黄亮和李燕的创业故事讲解

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

(如何预测市场容量？调查)如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

创业故事（四）调查客户需求
黄亮的堂弟黄明在兰州的一家企业咨询公司工作，趁他回来探亲，黄亮和他谈了办企业的想法，向他请教如何进行客户需求调查，学到了一些知识。

二个人一致认为企业创办初期应面
向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样简单，有地方文化特色的工艺品。

今后如果企业想进一步发展，黄明建议重点转向公司客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。

这类客户对市场比较了解，除了选样定货外，—般指定所需款式，订货量
也比商店的大，付款比较有把握，企业的风险小。

以后还可以与城里的装修公司合作，提供
泥塑装饰品。

可惜黄明马上要回去，了解客户需求的具体工作还得他们自己做。

他们家方圆100公里内有
六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。

他们没钱住旅店，只能每次带上干粮早
出晚归，多跑几趟。

黄亮需要考虑做什么样品，怎么做。

李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，还有包装、运输，收款、信息收集等方面的事情。

所以两个人都得直接去调查。

黄亮和李燕
决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么（式样、材质、大小、颜色、包
装等），成交价多少。

他们还有设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式，每次都要买回几个畅销的纪念品样品作为参考。

创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码:710000E—mail:电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围（产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂"。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售.主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附.以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔,据调查，来我省旅游的游客80％的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间.所属行业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1。

以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长,有一定的生产组织能力.李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况:□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.2。

市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200电话************传真************电子邮件**********************一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

第七步，预测启动资金至此,你已经知道了你的产品或服务是有市场的,对此你应该有信心.你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。

现在，你将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。

一、启动资金的类型启动资金用来支付场地（土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。

这些支出可归为两类:●投资(固定资产)：是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。

有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动.明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。

然而,每个企业开办时总会有一些投资。

●流动资金：指企业日常运转所需要支出的资金。

黄亮和李燕的创业故事（二十一）启动资金需要黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两步，先将需要购买的东西分类和列表，下一步再具体算钱.投资（固定资产):●平整场地●搭建工棚●两个工作台●桌椅板凳●晾晒架●灭火器●工具●开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。

流动资金:●头3个月购买原材料和包装材料的钱(朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料）。

●工资●头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费●不可预见费。

二、投资（固定资产)预测你投资需要资金.开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。

因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要多少资金.你的投资一般可分为两类：●企业用地和建筑●设备。

1．企业用地和建筑办企业或开公司，都需要有适当的场地和建筑。

也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间,也许只需要租一个铺面。

如果你能在家开始工作，就能降低投资。

在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。

现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。

创业计划书第期学员日期年月日姓名一.企业描述1．主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：□X 生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二.创业者个人情况描述1．以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三．市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2．市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

燕之坊的发展故事燕之坊，是一家专业从事燕窝产品的企业，它的创始人是一位名叫李燕的女性，她的故事是一部充满创业和奋斗的励志故事，展现了她从一个普通的农村女孩，到一个成功的企业家的历程。

李燕出生于一个贫困的农村家庭，她的父母都是种植水稻的农民，她还有一个弟弟和一个妹妹。

李燕从小就很聪明，她的成绩一直很优秀，她的梦想是考上大学，然后找一份好工作，改善家庭的生活。

她努力学习，参加了高考，但是由于家庭的困境，她没有足够的钱交学费，她只能放弃了这个机会。

她没有气馁，她决定到外地打工，赚钱养家，同时自学一些专业知识，希望有一天能够实现自己的梦想。

李燕到了广东省的一个沿海城市，找到了一份在一家燕窝加工厂的工作，她负责清洗和包装燕窝，她的工作很辛苦，但是她很勤奋，她不仅完成了自己的任务，还主动学习了燕窝的种类、特点、功效、市场等方面的知识，她渐渐对燕窝产生了浓厚的兴趣，她觉得燕窝是一种很有价值的产品，她想要把燕窝的好处，传播给更多的人。

李燕在燕窝加工厂工作了三年，她积累了一些经验和资金，她决定创业，开一家自己的燕窝店，她取名为“燕之坊”，寓意为燕窝的专家，她的店主要销售燕窝的干货、即食品、礼盒等，她还提供燕窝的制作方法、食用方法、保健方法等，她的店很快就吸引了很多的顾客，她的生意也越来越好。

李燕的创业，得到了她的家人和朋友的支持和帮助，她的父母和弟妹也从农村来到了城市，和她一起经营燕之坊，她的朋友也给她提供了一些资源和建议，她的店也得到了一些媒体和专家的关注和推荐，她的品牌也越来越知名，她的客户也越来越多，她的收入也越来越高。

李燕的发展，不仅限于开一家燕窝店，她还有更大的野心，她想要把燕之坊打造成一个燕窝的连锁品牌，她想要把燕之坊的产品，销售到全国乃至全世界，她想要把燕之坊的理念，传播到每一个人的心中，她想要让更多的人，享受到燕窝的美味和健康，她想要让燕之坊，成为一个燕窝的领导者和引领者。

李燕的故事，是一部充满创业和奋斗的励志故事，也是一部充满智慧和激情的成功故事，也是一部充满信念和理想的梦想故事。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期 2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200 电话************传真************电子邮件********************** 1一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业 2三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

创业培训的教案项目介绍“SYB”由正文故事、练习和创业计划等部分组成。

故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”进而为“当好老板”做出了一切准备。

通过故事展示了他俩的创业过程。

随着卅段故事的进展，读者跟着去做一系列的练习从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件、应该掌握的有关知识和技能。

最后读者就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。

从而步上创业的实践之路。

SYB教材的“故事”、“练习”、“创业计划”配合着正文的教学，构成了“创业十步走”。

走过了这十步，即完成了SYB的培训工作。

一、项目组成1、故事（黄亮和李艳）想做老板要做老板能做老板做好老板（梦想）条件（想法）学习（实践）提高成功下岗待业技术管理经验问题后续总结服务经验2、练习：学习创业基本知识、体验创业过程（必要条件）3、完成创业计划、制定行动计划二、课程结构创业十步走：第一步：将你做为创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思。

第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业法律形态第六步：法律环境和你的责任。

第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步:开办企业2第一步将自己作为创业者来评价导入：在此之前，我们每位学员应该算是只想创业；坐在这里应该就不只是梦想，而是想要创业；那么我希望这堂课之后，你们应该能够明确自己能不能创业。

◆教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程2.了解创办企业面临的挑战（办企业可能成功也可能失败）机会与挑战同在利润与风险共担3.掌握创业者主要应具备的素质、技能和条件4.学员通过对自已的财务分析（己有多少可以用于支配的资金）◆教学重点：１、什么是企业？2、什么是经营？3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？--学员对自己是否能当业主？--对自己的素质、技能、财务状况，有基本和真实的分析与了解。