黄亮和李燕的创业故事

创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

而且还是个好班长。

有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。

妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。

干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。

【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。

三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。

创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码:710000E—mail:电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围（产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂"。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售.主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附.以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位,主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔,据调查，来我省旅游的游客80％的会买纪念品,仅敦煌旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间.所属行业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1。

以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长,有一定的生产组织能力.李燕:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况:□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.2。

市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E—mail:电话:传真：一、企业概况主要经营范围：随着经济的发展,美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30％以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康,美容，养生逐渐成为潮流。

我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”，主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。

开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理,中医养生减肥。

本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。

以顾客下单,购买套餐服务,付款的销售模式,不搞赊销，减少资金占压。

由于资金和人手原因,暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。

目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右,竞争压力小，我店有较好的生存空间。

生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验.担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5％，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200电话************传真************电子邮件**********************一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

第七步，预测启动资金至此,你已经知道了你的产品或服务是有市场的,对此你应该有信心.你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。

现在，你将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。

一、启动资金的类型启动资金用来支付场地（土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。

这些支出可归为两类:●投资(固定资产)：是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。

有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动.明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。

然而,每个企业开办时总会有一些投资。

●流动资金：指企业日常运转所需要支出的资金。

黄亮和李燕的创业故事（二十一）启动资金需要黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两步，先将需要购买的东西分类和列表，下一步再具体算钱.投资（固定资产):●平整场地●搭建工棚●两个工作台●桌椅板凳●晾晒架●灭火器●工具●开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。

流动资金:●头3个月购买原材料和包装材料的钱(朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料）。

●工资●头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费●不可预见费。

二、投资（固定资产)预测你投资需要资金.开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。

因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要多少资金.你的投资一般可分为两类：●企业用地和建筑●设备。

1．企业用地和建筑办企业或开公司，都需要有适当的场地和建筑。

也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间,也许只需要租一个铺面。

如果你能在家开始工作，就能降低投资。

在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。

现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。

创业计划书第期学员日期年月日姓名一.企业描述1．主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：□X 生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二.创业者个人情况描述1．以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三．市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2．市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期 2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200 电话************传真************电子邮件********************** 1一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业 2三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址:E-mail：电话:传真：一、企业概况主要经营范围：随着经济的发展，美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康，美容,养生逐渐成为潮流.我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”,主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。

开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理，中医养生减肥。

本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。

以顾客下单，购买套餐服务，付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。

由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。

目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右,竞争压力小，我店有较好的生存空间。

生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景,所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者.目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5％,两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。