黄亮与李燕的创业故事(2017版)

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E-mail:电话:传真:一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

□生产制造√□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

(如何预测市场容量？调查)如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。

创业计划书企业名称：创业者姓名：日期：通信地址：E—mail:电话:传真：一、企业概况主要经营范围：随着经济的发展,美容行业也逐渐发展现已已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年发展速度平均呈30％以上的增长态势，再加上现代女性对美的追求，是健康,美容，养生逐渐成为潮流。

我所创办的项目是“翁源半生缘美容店”，主要经营从事面部身体护理，身体按摩，中医养生减肥，美体疗程。

开始阶段的主要的产品和服务有：面部护理,中医养生减肥。

本店在开始创办办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了5万元的资金。

以顾客下单,购买套餐服务,付款的销售模式,不搞赊销，减少资金占压。

由于资金和人手原因,暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站,主要是打响自己的品牌，改进美容技术和服务。

目前翁源目前从事中医养生减肥的只有在县城的的一家，其基本顾客在每年100人左右,竞争压力小，我店有较好的生存空间。

生产制造零售批发√服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）黄亮:原镇陶瓷厂技工,手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验.担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作.市场的容量或本企业预计市场占有率市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5％，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200电话************传真************电子邮件**********************一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

创业计划书第期学员日期年月日姓名一.企业描述1．主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：□X 生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二.创业者个人情况描述1．以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病（退）休子女：□在读□工作□失业三．市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2．市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

黄亮与李燕的创业故事（2017版）黄亮与李燕的创业故事（一）：自主创业黄亮，甘肃人，现年40岁，是当地一家陶器厂的技工，技术水平很高，而且常年担任班组长，多次被评为厂里的先进工作者。

妻子李燕，39岁，是一家商场的售货员，而且担任业务组长。

近期商场经营效益不太好，李燕常年赋闲在家，个人收入也开始下降。

他们的女儿即将从商业学校会计专业毕业，家里生活虽然不富裕，但日子过得还算美满。

黄亮有主见，做事认真严谨，喜欢学习，动手能力强，还有管理班组的经验。

李燕干活勤快，性格开朗，身体也很好。

近来，黄亮、李燕看到身边好几个朋友都去创业了，还听说国家出台了不少优惠政策鼓励自主创业，符合条件者可以获得扶持贷款。

他们开始思考，一方面提高生活品质，另一方面也想为孩子将来结婚安家提供些帮助。

黄亮和李燕所在城市工业不够发达，老百姓收入也不高，一般生意也不好做。

他们注意到有人利用当地丰富的原材料制作朱砂泥工艺品，然后借助当地旅游资源的优势卖给游客，销路很好。

考虑到自己也有这样的手艺，他们打算创办一家小企业，制作类似的手工艺品。

黄亮与李燕的创业故事（二）：信心与措施当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人劝他要慎重，他们说，创办企业既要有才干和本钱，又要有丰富的市场资源，风险很大，一旦失败就可能倾家荡产，在厂里上班毕竟每月有固定的工资收入。

但是，黄亮已经坚定自己的想法，他相信他们夫妻俩会成功，原因在于：第一，近年来，随着经济的发展、人们生活水平的提高和消费观念的更新，旅游市场快速发展，来甘肃旅游的中外游客越来越多。

他们旅游之余大都会在景点买些有地方特色的工艺品留作纪念，而在这些工艺品中，朱砂泥工艺品备受青睐。

黄亮、李燕经过初步调研发现，目前做这类工艺品的厂家还不算很多，现有的工艺品种类也不太丰富，制作工艺也比较粗糙。

如果能开发出既能体现悠久的历史文化又具有现代工艺品元素的新品，这个市场还是有很大发展潜力的。

第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。

创业计划书企业名称飞天朱砂泥手工艺品加工厂创业者姓名黄亮日期 2003.07通信地址甘肃省敦煌市杨家桥镇杨家桥村三组南邮政编码736200 电话************传真************电子邮件********************** 1一、企业概况主要经营范围：创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

企业类型：生产制造二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

教育背景、所学的相关课程(包括时间)：黄亮、李燕均初中毕业 2三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

市场容量或本企业预计市场占用率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

创业故事（四）调查客户需求
黄亮的堂弟黄明在兰州的一家企业咨询公司工作，趁他回来探亲，黄亮和他谈了办企业的想法，向他请教如何进行客户需求调查，学到了一些知识。

二个人一致认为企业创办初期应面
向本地旅游区的游客，向旅游景点的商店供应价格便宜、式样简单，有地方文化特色的工艺品。

今后如果企业想进一步发展，黄明建议重点转向公司客户，例如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等。

这类客户对市场比较了解，除了选样定货外，—般指定所需款式，订货量
也比商店的大，付款比较有把握，企业的风险小。

以后还可以与城里的装修公司合作，提供
泥塑装饰品。

可惜黄明马上要回去，了解客户需求的具体工作还得他们自己做。

他们家方圆100公里内有
六处旅游景点，以敦煌为主，都要乘长途车才能去。

他们没钱住旅店，只能每次带上干粮早
出晚归，多跑几趟。

黄亮需要考虑做什么样品，怎么做。

李燕需要考虑向谁推销、怎么推销，还有包装、运输，收款、信息收集等方面的事情。

所以两个人都得直接去调查。

黄亮和李燕
决定分头去旅游点，混在人群里观察各种游客都喜欢买什么（式样、材质、大小、颜色、包
装等），成交价多少。

他们还有设法向商店老板和摊贩打听流行纪念品的进货价、付款方式，每次都要买回几个畅销的纪念品样品作为参考。

黄亮与李燕的故事一：自谋生路甘肃人黄亮;现年40岁;是某市一家陶器厂的技工;手艺很高;而且还是个好班长;多年来被评为厂里的先进工作者..妻子李燕;38岁;过去在供销社当过售货员和业务组长;后因单位效益不好;一直赋闲在家..他们15岁的女儿在上初中;家里生活虽然不富裕但过得挺美满..近来黄亮的厂里经常停产;致使收入急剧下降;所以他俩为今后的生活和孩子的学业担忧..黄亮有主见;做事认真严谨;还有管理班组的经验..李燕干活勤快;为人热情;性格开朗;而且身体也很好..他们虽然人到中年;却还想自己积极探索一条新路子;闯出一番天地..他们所在的城市工业不发达;老百姓收入低;一般的生意不好做..他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品;做游客的生意;销路很好..于是;他们打算在家开个手工作坊;制作类似的手工艺品..这样一来;他们不光做生意;也干实业;很合黄亮的心意..黄亮与李燕的故事二：信心与措施当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后;有些人表示疑义;认为办企业要有才干和本钱;要与关系;还得会抓机会;否则一旦失败了就会倾家荡产;所以劝他们要慎重..厂里有的同事还劝他再等几个月;看厂里能否有起色..黄亮没听这些意见;他相信他们夫妻俩会成功..他的自信心是有根据的：第一;他们看准西北大开发的势头紧跟国家政策..近年来;随着西北旅游事业的飞速发展;来甘肃的游客越来越多..游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念..而朱砂泥手工艺品是最近出现的特产;做的厂家还不多..现在有的产品种类少;制作比较粗糙..如果能参照古老文物开发精巧的新产品一开始就想到新产品开发;好;这个市场还有不小的发展潜力..第二;他们认为自己具备创办企业的基本素质..他们俩有事业心;能吃苦;做事认真努力;还有一定的组织能力..俩口子中如果有一个是在无形中拖后退;比如：目光短浅、胆小怕事、怕冒风险;或者好吃懒做、怕吃苦、做事不认真努力;那建议他们还是老老实实打工吧..黄亮抓生产有经验；李燕过去当过售货员;尽管这不算是做买卖;但对如何满足客户的需求很有体会..一个生产、一个卖;有点搭档的味道了..恩;有效的人力资源整合..第三;投资不大;他们的积蓄和收入基本够用..第四;制作朱砂泥制品;当地原料充足;所需工艺、工具、设备和场地都比较简单..而黄亮和土坯打了20多年的交道;改行学朱砂泥的制作技术比较容易;黄亮决心花钱出去学..在开发新产品方面;黄亮虽然手巧;但承认自己的历史知识和美术素养不够;他打算请中学的美术老师提供指导..提升自己的新产品开发能力;加大产品的知识含量;好第五;因为没有真正做过生意;他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底;知道这是自己的弱项..不过他们打算上夜校学习这方面的知识;此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经..单位的会计也表示愿意辅导李艳做帐一个好汉三个帮;出门靠朋友..我看好他们的这次创业..。