黄亮和李燕的创业计划书知识分享

创业计划书企业名称黄李朱砂泥工艺品作坊创业者姓名黄亮 _日期 **年 **月**日___通信地址 **省**市**路**邮政编号 __ ****** _电话 _ __传真 ______________________ ______电子邮件一、企业概况主要经营范围：“朱砂泥手工艺品作坊”主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：骆驼、菩萨、飞天三个系列。

本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

企业类型□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

而且还是个好班长。

有主见，做事认真严谨，有管理班组的经验。

妻子李燕，过去在供销社当过售货员和业务组长。

干活勤快，为人热情，性情开朗，身体很好。

【参见黄亮李燕的创业故事（一）：自谋出路】P.5教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：黄亮、李燕均初中毕业。

三、市场评估1、目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2、市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。

但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。

【参见黄亮李燕的创业故事（二）：信心与措施】P.6 【参见黄亮李燕的创业故事（十三）：销售预测】P.133、市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识。

创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：一、企业描述1.主要经营范围(产品或服务描述)我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。

2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业□运输□家庭手工业□其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历(包括时间)黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休子女：□在读□工作□失业三、市场评估1. 目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

创业计划书企业名称：朱砂泥工艺品作坊姓名：黄亮日期：2000年2月14日邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail :电话:直:/、•一、企业描述1.主要经营范围（产品或服务描述）我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂” 。

主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。

主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18 个品种。

2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。

以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。

产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品” 15 万件，附近其他景点同时销售15 万件，共30 万件的市场容量，而本地生产的仅19 万件，其余11 万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。

所属行业类型：□生产制造□零售口批发口服务口农业口运输口家庭手工业口其它二、创业者个人情况描述1.以往的创业、经营经历（包括时间）黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20 余年的经验。

担任过班组长，有一定的生产组织能力。

李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。

2.教育背景，所学习的相关课程（包括时间）黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况：口在职口下岗、失业口病（退）休子女：口在读口工作口失业三、市场评估1.目标客户描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。

今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：市场容量为30 万件，当地供应量仅为19 万件，有11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。

如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。

第七步，预测启动资金至此,你已经知道了你的产品或服务是有市场的,对此你应该有信心.你也知道了自己作为业主的职责，以及对员工的要求。

现在，你将学习如何确定开办企业必须购买的物资和必要的其他开支，并测算其总费用，这些费用叫做启动资金。

一、启动资金的类型启动资金用来支付场地（土地和建筑)、办公家具和设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证、开业前广告和促销、工资以及水电费和电话费等费用。

这些支出可归为两类:●投资(固定资产)：是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。

有的企业用很少投资就能开办，而有的却需要大量的投资才能启动.明智的做法是把必要的投资降到最低限度，让企业少担些风险。

然而,每个企业开办时总会有一些投资。

●流动资金：指企业日常运转所需要支出的资金。

黄亮和李燕的创业故事（二十一）启动资金需要黄亮和李燕觉得计算启动资金需要比较复杂，所以把这项工作分成两步，先将需要购买的东西分类和列表，下一步再具体算钱.投资（固定资产):●平整场地●搭建工棚●两个工作台●桌椅板凳●晾晒架●灭火器●工具●开办费(开业前市场调查费、培训费、技术资料费、注册费、营业执照费）。

流动资金:●头3个月购买原材料和包装材料的钱(朱砂、羊毛、胶料、颜料、包装材料）。

●工资●头3个月的保险费、水电费、交通费、电话费、办公用品、应酬费●不可预见费。

二、投资（固定资产)预测你投资需要资金.开办企业时，你必须有这笔钱，而且说不定要等好几年后企业才能挣足钱收回这笔投资。

因此在开办企业之前，有必要预算一下你的企业投资到底需要多少资金.你的投资一般可分为两类：●企业用地和建筑●设备。

1．企业用地和建筑办企业或开公司，都需要有适当的场地和建筑。

也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小工作间,也许只需要租一个铺面。

如果你能在家开始工作，就能降低投资。

在前面谈到营业地点问题时，你已经决定在哪里设置你的企业。

现在要进一步看你的企业具体需要什么样的场地和建筑等。

5000 800300
4500
1800
2300
3300
1400
5500
1800
2700
3350
4350
1800
3700
2000
1700
黄亮与李燕的故事（四）：志向大，起步稳
黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。

由于他们待人热心，处事稳重，左邻右舍都尊重和信任他们。

有人还表示愿意尽力帮助他们，或者与他们合作（人品值万金）。

创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此，他们很认真地分析比较了几个方案，以尽量降低创业风险。

他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们想量力而行，从小做起，逐步发展。

许多有钱人最初不都是用很小的本钱干起来的吗？黄亮的泥匠手艺和李燕的销售经验是很好的组合。

由黄亮负责产品设计、组织生产和质量控制，开始时多设计几种小工艺品，小批量试销（头脑不发热，起步稳）。

李燕负责原料采购和产品销售，同时还可以兼顾家务。

另外，孩子课余也可以帮他们干些杂
活（穷人的孩子早当家，非常羡慕）。

这样，他们一家人就可以干起来，先不雇人。

由于李燕无法分身出去摆摊零售，他们打算把产品批发给旅游点的商店和摊贩。

他们预计投产3个月后，企业的收入将足够家庭开支并有能力扩大生产规模。

到那时，黄亮可以辞掉单位的工作，夫妻俩可以全身心投入企业经营。

再雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩大批量，卖给本地和外地的工艺品批发商（有志向，有心气。