小型企业“长尾营销”应用研究

长尾营销策略长尾营销策略是指企业利用互联网和大数据分析技术，根据市场需求的多样性，通过开发和销售长尾产品或服务，以实现销售额的增长和竞争优势的建立。

下面将从定义、原理和实施等方面展开探讨长尾营销策略的重要性和具体做法。

一、定义长尾是指在市场中销售额较低的产品或服务，相对于销售额高的热门产品或服务，长尾产品或服务的销售额分布在长尾曲线的尾部。

长尾营销策略就是利用互联网和大数据分析技术，通过开发和销售长尾产品或服务，实现销售额的增长和竞争优势的建立。

二、原理长尾营销策略的原理是基于消费者需求的多样性。

传统商业模式中，企业往往只关注销售额最高的热门产品或服务，而忽视了市场中长尾产品或服务的潜在需求。

然而，随着互联网的兴起和电子商务的发展，消费者的需求变得越来越多样化，他们对个性化、特定需求的产品或服务的需求也越来越多。

长尾营销策略正是利用了这种多样性的需求，通过提供个性化的产品或服务，满足长尾消费者的需求，实现销售额的增长。

三、实施实施长尾营销策略需要以下几个步骤：1. 市场调研：通过市场调研收集和分析市场数据，了解市场中长尾产品或服务的需求和竞争情况。

2. 产品开发：根据市场调研的结果，针对长尾产品或服务的需求进行产品开发或定制，确保产品或服务能够满足消费者的特定需求。

3. 市场定位：确定长尾产品或服务的目标受众，并确定市场营销策略，以便能够准确地传达产品或服务的独特价值。

4. 渠道建设：选择适合长尾产品或服务销售的渠道，如互联网平台、社交媒体等，确保产品或服务能够传达给目标受众。

5. 个性化营销：通过互联网和大数据分析技术，对目标受众进行个性化的营销，包括定向广告、个性化推荐等，提高长尾产品或服务的可见度和销售量。

6. 客户关系管理：建立和维护与长尾消费者的良好关系，提供优质的售后服务和沟通渠道，以促进再购买和口碑传播。

长尾营销策略的好处在于，可以利用市场中长尾产品或服务的潜在需求来增加销售额。

而且，由于长尾产品或服务的销售数量较小，相对其他产品或服务来说，竞争压力也较小，企业可以通过开发长尾产品或服务来建立竞争优势。

由长尾理论思考企业的经营策略继“蓝海战略”之后,一种新的理论——“长尾理论”又开始流行。

现在的长尾理论并不是一个成熟的理论,而且应用范围也比较窄,在国内也有多种褒贬不一的评价。

本文通过对长尾来源的深入挖掘,发现了一些在行业和企业发展过程中的一些规律,并给出了企业一些有价值的战略提示。

标签：长尾理论短头长尾网络差异化定制1 国内的一些理论1.1 中国现在的大量中小企业,在网络条件下具有一种比“长大”更有价值的作用,那就是在长尾空间,能够与世界500强赚取同样的利润。

该理论认为,有成功实现长尾的几个要素:第一,他是利用网络优势实现的;第二,他可以把冷门产品转化为相对热门的产品;第三,他可以使非主流厂商共享主流市场。

作者认为阿里巴巴踩中了长尾理论的尾巴,他利用互联网把中国广大的中小企业和广大的消费者联系在了一起。

在当前的中国,中小企业意味着“多品种、小批量”的机会组合,这正式长尾坐标中“数量值低,品种值高”的长尾。

而短头和长尾的经营条件区别就在于网络。

如果没有数字网络,(如以前的工业时代)经济形式会更接近大规模生产;有了数字网络,(如现在的信息时代)经济形式将更接近个性化定制,也就是长尾的时代开始了。

1.2 长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失所有产品都能被人取得的时候,长尾故事便会自然发生。

我们的社会日益富足,这使我们有条件从一个精打细算的品牌商品购物者转变为一个鉴赏家,用数千种与众不同的爱好尽情展示自己的独特品位。

但是,长尾最重要的还是要引爆消费者的力量。

让消费者成为国王这才是“长尾理论”的革命性所在。

在工业时代,商业是围绕公司进行的;在数字时代,商业则是以消费者为中心的。

长尾理论对传统进行了一次颠覆,但是有一点颠扑不破的,那就是顾客为王!1.3 长尾理论讲的是蓝海战略的续篇:通过创意和网络,进入个性化生产的“蓝海”。

通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性,小批量产品的低成本化生产(取得类似“大规模那样的成本优势)成为可能。

营销策略的长尾效应如何通过细分市场获得更大利润长尾效应是指在销售产品或提供服务的过程中，后期产品或服务的销量能够持续增长的现象。

在传统的市场营销中，大众市场往往是主要的销售目标，很多企业将资源投入到受众最广泛的产品或服务上。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，长尾效应通过细分市场为企业带来了更大的利润。

本文将探讨长尾效应在营销策略中的应用和细分市场的重要性。

一、长尾效应的概念及表现方式长尾效应最早由克里斯·安德森在其2004年的畅销书《长尾理论》中提出。

它指的是通过销售大量小众产品或服务，可以在集中销售的热门产品之外的长尾部分获得持续增长的销售额。

具体来说，长尾效应有以下两种表现方式：1. 热门产品：热门产品通常是市场中销售量最大的产品，如苹果手机、可口可乐等知名品牌。

它们在市场需求中占据主导地位，销量较高。

2. 长尾部分：长尾部分指的是对市场需求较小众、销量较低的产品或服务。

这些产品或服务数量众多，但每个产品或服务的销量相对较少。

二、长尾效应的营销策略应用长尾效应在营销策略中的应用为企业提供了新的商机和利润增长点。

以下是长尾效应的几种常见营销策略应用：1. 细分市场选择：通过对市场进行细分，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和消费者特点。

根据细分市场的特性，有针对性地开发和推出适合的产品或服务，满足消费者的差异化需求。

2. 个性化定制：利用数据分析和智能技术，企业可以提供个性化定制的产品或服务，满足消费者的个性化需求。

例如，运动鞋厂商可以根据消费者的脚型和运动习惯定制鞋子，提供更好的使用体验和满足消费者的需求。

3. 增加产品线：在细分市场中，企业可以不断增加产品线，满足不同细分市场的需求。

这种多样化的产品线可以吸引更广泛的消费者，提高销售额。

4. 强化社群营销：在长尾效应中，消费者的偏好和兴趣各异。

通过建立社群和线上互动平台，企业可以与消费者进行更深入的沟通和互动，提高品牌与消费者之间的黏性和忠诚度。

长尾产品的营销策略研究随着社会的不断发展，市场竞争越来越激烈，产品同质化的问题越来越明显，各种品牌在同质化产品的销售中面临着巨大的竞争压力，如何在市场中脱颖而出，成为品牌营销的热点问题。

而长尾产品的营销策略则成为了品牌们不可忽视的一种营销方式。

在这篇文章中，我们将探讨长尾产品的特点以及它的营销策略。

一、长尾产品的特点长尾产品是指市场上需要的数量不大的、小众化的产品，它们在数量上并不占主导地位，但如果将其累加起来，市场份额却是非常可观的。

具体来说，长尾产品有以下几个特点：1.数量少长尾产品在市场数量上较少，但在种类上非常丰富，它们与主流产品相对而言，市场份额不高。

2.小众化由于长尾产品的特点和适用范围限制，追求个性化的用户乐于追求这类产品，而这些用户数量相对来说较少。

3.长尾效应长尾效应是指在一个偏小众化领域里，所有的小众化产品市场占有率的累加，可以超过主流产品的市场占有率的总和，形成长尾效应，从而成为一种销售的优势。

二、长尾产品的营销策略1. 细分市场针对长尾产品的市场特点，可以从细分市场方面入手，通过挖掘市场上的细分领域，找到一些小而具有明显差异化的市场区域，从而将产品的销售目标锁定在更有限领域内，使市场份额的积累成为可能。

例如，宝宝用品细分出新生儿用品、幼儿用品、儿童用品等不同阶段的市场需求，通过推出更为精细、细致的产品系列，可以有效吸引到这一领域的用户，从而实现产品的销售。

2. 社交媒体营销长尾产品针对的是特定群体的需求，因此针对群体的社交媒体平台具有较高的投放效果。

通过微博、微信、荔枝FM等社交媒体平台的投放，在针对性和互动性方面有较大的优势。

而在投放广告的过程中需要注意，不能只是简单的投放广告，而应该根据不同平台、不同受众设计不同类型的活动来进行宣传营销。

例如，网络宠物店在社交媒体平台上以活泼有趣的方式适时发布宠物配饰、宠物食品等精品产品的介绍，并且参与一些相关的活动互动，得到了很好的市场反应。

市场营销学的小众市场与长尾营销市场营销学是研究市场营销原理、策略和技巧的学科。

在市场营销学中，小众市场与长尾营销是两个重要的概念，它们在当今市场竞争激烈的环境下扮演着不可忽视的角色。

本文将介绍小众市场和长尾营销的概念和特点，并分析它们在市场营销中的应用和价值。

一、小众市场的概念和特点小众市场指的是一个相对较小的特定顾客群体，其需求和喜好在整个市场中相对特殊、不易被满足。

与传统市场相比，小众市场在规模上可能较小，但在细分程度上更为精准。

小众市场常常由特定兴趣、特质或需求构成，如宠物主人、健身爱好者等。

小众市场具有以下特点：1.特定目标群体：小众市场的目标群体具有一定的特点和共性，如年龄、性别、职业等，这使得市场营销人员能够更加精准地定位目标客户。

2.较小市场规模：相较于大众市场而言，小众市场的规模较小，市场潜力有限。

然而，这种较小规模的市场也使得市场营销人员有更多机会提供个性化、定制化的产品或服务，满足目标客户的需求。

3.强大的购买力：尽管小众市场的规模有限，但其特定目标群体往往具有较高的购买力。

由于需求相对特殊，这些顾客更愿意为满足需求付出更高的代价，因此小众市场常常能带来丰厚的利润。

二、长尾营销的概念和特点长尾营销是指通过满足小众市场需求获取利润的市场营销策略。

长尾指的是一条长长的尾巴，代表了市场上各种小众产品或服务的销售量。

相对于畅销产品或服务所带来的巨大销售量，长尾产品或服务的销售量较小但累计占比却很大。

长尾营销具有以下特点：1.广泛的产品选择：长尾营销关注于满足小众市场的需求，因此产品或服务的选择范围非常广泛，涵盖了各种不同领域的小众产品。

2.个性化定制：长尾营销注重满足顾客个性化需求，提供个性化、定制化的产品或服务。

这种个性化定制的服务往往比大规模生产的商品更能满足小众市场的需求，因此具有较高的市场竞争力。

3.低成本运营：长尾营销通常借助互联网和电子商务等技术手段进行运营，这大大降低了成本，提高了效率。

营销策略的长尾效应发掘长期增长潜力营销策略的长尾效应：发掘长期增长潜力在当今竞争激烈的市场环境中，各行各业的企业都在寻求有效的营销策略来推动销售增长和市场份额的提升。

然而，传统的市场营销策略往往只关注热门产品或服务，忽视了长尾效应的潜力。

长尾效应是指通过销售数量较少但种类繁多的产品或服务，实现长期稳定增长的现象。

本文将探讨长尾效应的概念、发掘长期增长潜力的策略，并给出实施长尾效应的案例和建议。

一、长尾效应的概念分析长尾效应最早由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾理论》中提出。

传统的市场模式中，企业主要关注的是销售量大、市场需求旺盛的热门产品或服务，而长尾则是在销售数量较少的产品或服务上形成的一条长尾曲线。

长尾曲线的尾部虽然每个产品或服务的销售量不大，但由于其种类繁多，总体销售量却有很大潜力。

通过挖掘长尾市场，企业可以实现更广泛的产品覆盖、多元化的服务选择，以及长期稳定的收益增长。

二、发掘长期增长潜力的策略为了充分发挥长尾效应的潜力，企业可以采取以下策略：1. 多元化产品或服务的推广企业可以通过扩大产品或服务的种类，满足不同消费者的需求。

通过深入了解目标市场和消费者群体，分析市场细分和潜在需求，企业可以针对性地推出更多样化的产品或服务。

这样一来，即使每个产品或服务的销售量不大，但总体销售量可以得到提升。

2. 使用大数据分析利用大数据分析工具，企业可以更好地了解消费者的购买行为和偏好。

通过分析消费者的历史购买记录、搜索趋势以及点击率等指标，企业可以发现那些销售较少但具备潜力的产品或服务。

这样，企业就能更准确地进行产品或服务定位，并将资源投放在潜在销售增长的领域。

3. 强化线上渠道的建设在互联网时代，线上销售渠道已成为企业不可或缺的一部分。

企业可以更好地利用互联网平台的特点，扩大产品或服务的曝光度。

通过在网络上建立多个销售渠道，如电商平台、社交媒体等，企业可以更好地满足消费者的个性化需求，提高长尾产品或服务的销售量。

小型企业“长尾营销”应用研究“长尾营销”模式是网络经济时代下的新产物，它对传统商品营销模式提出了巨大挑战,它以其独特的视角为利基产品提供了成功的营销策略,必将对小型企业的发展产生深远的影响。

标签：长尾营销利基产品小企业一、引言据统计, 截止2006年底我国小企业数量已占我国工业企业的95%，其最终产品价值占全国GDP 近50%，是我国经济发展不可忽视的重要力量。

小型企业，通常意义上是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，生产和交易数量规模较小的企业。

目前主流的营销理论主要是针对大中型企业，真正面向小企业的营销策略少之又少。

小企业如此重要却处于被忽视的状态，这一矛盾长期存在于市场经济发展中。

本文从“长尾营销”角度对利基市场进行了深入分析，试图找到一条小企业经营成功之路。

二、“长尾营销”产生的背景“长尾”(Long Tail)营销最早是由《连线》杂志总编辑Chris Anderson提出的。

尽管最早发现它的存在是于网络音乐下载中，但我们研究发现它可以延伸至整个商业经营领域。

1.“长尾营销”理论内涵“长尾营销”理论是指，当商品储存流通的场地和渠道足够宽广，商品生产成本大幅下降以至于个人都可以进行生产；商品销售成本大幅降低，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相匹敌，甚至更大。

即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量，如图1所示。

例如，一家大型书店通常可摆放10万余本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些所谓“冷门”书籍的销售比例会以较高的速成长，预计未来可占整个书市的一半。

这说明消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西和想要获取的渠道都出现了重大变化，一套崭新的商品营销模式随之崛起。

2.“长尾营销”理论产生背景(1)互联网技术的发展降低了产品搜寻成本。

在传统商品零售时代，消费者要想从琳琅满目的货架中或商品目录中找到自己想要的商品是件很费神的事情。