什么是长尾营销

互联网时代的长尾营销策略在互联网时代，随着商业竞争的加剧，许多企业开始思考如何通过个性化、定制化的服务来满足消费者不同的需求，而长尾营销策略正是应运而生。

长尾营销策略指的是通过销售大量非热门、小众的产品来实现企业的盈利。

一、长尾营销策略的概念长尾营销策略最早由克里斯·安德森于2004年提出。

安德森认为，自互联网出现以来，销售额前20%的商品（即热门商品）一直是主要的盈利来源，而剩下的80%的商品，则往往很难卖出去。

但是，随着互联网的发展，消费者可以更加方便地查找、筛选和购买所需商品，这使得那些较为小众的商品也有了销售的机会，并为企业提供了更多的盈利空间。

二、长尾营销策略的优点1. 提高盈利空间长尾营销能够在提高企业的盈利空间方面发挥大作用。

通过销售大量低价、低门槛的小众产品，企业可以增加产品的销售额，从而提高盈利。

2. 满足消费者需求企业可以利用长尾营销策略，根据消费者的需求，从大量小众产品中筛选出适合的产品进行销售，提高产品的差异化程度，从而更好地满足消费者的需求。

3. 降低存货压力长尾营销策略可以避免产品过度集中的问题，降低存货压力。

通过销售大量小众产品，企业可以减少存货占用的空间和成本，避免因产品滞销导致的存货积压和资金损失。

三、长尾营销策略的实施1. 精准定位长尾营销策略的实施需要精准定位不同的消费群体，了解其需求和购买能力。

通过精准的市场细分，企业可以更好地了解消费者的喜好、需求和偏好，从而制定出更好的销售策略。

2. 多元化渠道企业需要在多个平台上销售自己的产品，例如淘宝、天猫、京东等大型电商平台，同时还可以通过社交媒体、自媒体、微信公众号等渠道进行宣传和推广，提高产品的曝光率和销售额。

3. 数据分析通过对消费者的数据进行分析，企业可以了解哪些产品受到了消费者的欢迎，哪些产品没有市场，从而调整销售策略，使其更加符合消费者的需求。

四、长尾营销策略的应用目前，长尾营销策略已经成为越来越多企业的营销战略之一。

自媒体如何进行长尾营销在如今的数字时代，自媒体已经成为了许多人传播信息和实现营销的重要工具。

随着自媒体平台的兴起和发展，越来越多的个人和企业都加入到自媒体行列中。

然而，由于市场竞争的激烈以及用户需求的多样化，如何进行有效的长尾营销成为了自媒体从业者必须面对的问题。

长尾营销是指通过分析和挖掘长尾关键词或小众群体需求，以满足这些需求为目标进行的营销活动。

下面将从寻找长尾关键词、定位目标群体、提供有价值内容和社交互动四个方面来阐述自媒体如何进行长尾营销。

一、寻找长尾关键词在自媒体营销中，关键词的选择至关重要。

传统的热门关键词可能会面临激烈竞争，很难在搜索引擎中取得较好的排名。

因此，自媒体从业者应该注重寻找长尾关键词，这些关键词虽然搜索量较小，但具有一定的精准性和专业性。

可以通过关键词规划工具等工具进行长尾关键词的筛选和挖掘，从而找到适合自己领域的独特关键词。

二、定位目标群体自媒体的长尾营销要求我们精准地定位目标群体。

在大众媒体时代，信息的传播面广，但往往不能满足每个个体的需求。

通过精准定位目标群体，可以更好地满足其特定需求，并建立一种与用户之间的互动与沟通。

因此，在自媒体长尾营销中，我们可以通过数据分析、用户调研等手段，了解用户的兴趣爱好、需求以及购买倾向，从而在内容创作和营销策略中进行有针对性的调整。

三、提供有价值内容长尾营销需要通过提供有价值的内容来满足目标群体的需求。

在自媒体领域，内容始终是核心竞争力。

通过深入研究目标群体的需求和关注点，自媒体从业者可以生产出更多的有质量的内容。

通过提供实用性、专业性、独特性的内容，自媒体可以吸引更多的目标用户，并建立起用户粘性，进而实现长尾营销的目标。

四、社交互动自媒体的成功不仅仅依赖于内容的优秀，还需要与用户进行积极的互动。

通过评论、回复、分享等互动行为，可以增加用户对自媒体的黏度和忠诚度。

在自媒体营销中，积极参与用户的讨论和吐槽，回答用户的问题，倾听用户的声音，都是长尾营销不可或缺的一部分。

长尾营销摘要：“长尾理论”讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌。

（1）首先“长尾营销”是去开发那些过去没有去开发的或没有办法去开发的产出小的大量的小市场。

（2）其次长尾营销是在低成本甚至零成本开拓这些市场成为可能的现代技术帮助下去开拓这些市场的。

关键词：长尾理论长尾营销品牌建设应用基础应用实例目录长尾营销 (i)摘要： (i)关键词： (i)1、长尾营销理论概要 (1)1.1何为长尾理论 (1)1.2长尾理论内涵 (1)1.3是什么导致了长尾理论产生 (1)2、长尾营销具体概述 (3)2．1长尾营销主要内容 (3)2.2长尾营销与品牌创建 (3)2.3长尾营销应用基础 (4)2.4长尾营销应用前景 (4)3、长尾理论应用实例 (5)1、长尾营销理论概要1.1何为长尾理论2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中，首次提出了一个“长尾理论”（The long tail）来解释这一现象：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

实际上，这个理论是存在很大的扩展空间的，长尾理论的要点应该是“许许多多的小市场聚合成一个大市场”。

“长尾理论”讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌。

长尾理论的其他定义：（1）“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于、如果不是大于一些大市场”。

（2）“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”。

（3）“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”。

1.2长尾理论内涵“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托分布特征的一个口语化表达。

长尾有两个特点：小和大。

小指份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场或没有条件重视的市场；大指的是这些市场虽然很小，但是数量众多。

长尾营销策略长尾营销策略是指企业利用互联网和大数据分析技术，根据市场需求的多样性，通过开发和销售长尾产品或服务，以实现销售额的增长和竞争优势的建立。

下面将从定义、原理和实施等方面展开探讨长尾营销策略的重要性和具体做法。

一、定义长尾是指在市场中销售额较低的产品或服务，相对于销售额高的热门产品或服务，长尾产品或服务的销售额分布在长尾曲线的尾部。

长尾营销策略就是利用互联网和大数据分析技术，通过开发和销售长尾产品或服务，实现销售额的增长和竞争优势的建立。

二、原理长尾营销策略的原理是基于消费者需求的多样性。

传统商业模式中，企业往往只关注销售额最高的热门产品或服务，而忽视了市场中长尾产品或服务的潜在需求。

然而，随着互联网的兴起和电子商务的发展，消费者的需求变得越来越多样化，他们对个性化、特定需求的产品或服务的需求也越来越多。

长尾营销策略正是利用了这种多样性的需求，通过提供个性化的产品或服务，满足长尾消费者的需求，实现销售额的增长。

三、实施实施长尾营销策略需要以下几个步骤：1. 市场调研：通过市场调研收集和分析市场数据，了解市场中长尾产品或服务的需求和竞争情况。

2. 产品开发：根据市场调研的结果，针对长尾产品或服务的需求进行产品开发或定制，确保产品或服务能够满足消费者的特定需求。

3. 市场定位：确定长尾产品或服务的目标受众，并确定市场营销策略，以便能够准确地传达产品或服务的独特价值。

4. 渠道建设：选择适合长尾产品或服务销售的渠道，如互联网平台、社交媒体等，确保产品或服务能够传达给目标受众。

5. 个性化营销：通过互联网和大数据分析技术，对目标受众进行个性化的营销，包括定向广告、个性化推荐等，提高长尾产品或服务的可见度和销售量。

6. 客户关系管理：建立和维护与长尾消费者的良好关系，提供优质的售后服务和沟通渠道，以促进再购买和口碑传播。

长尾营销策略的好处在于，可以利用市场中长尾产品或服务的潜在需求来增加销售额。

而且，由于长尾产品或服务的销售数量较小，相对其他产品或服务来说，竞争压力也较小，企业可以通过开发长尾产品或服务来建立竞争优势。

名词解释长尾理论所谓“长尾”是相对于“大头”而言的。

当把视线投向不断延伸的时候，你会发现，许多原来并不被人注意的东西，却蕴藏着一个潜力无限的世界。

市场调查显示，在美国，超过50%的产品最终购买者是通过搜索引擎找到产品和服务的。

其中，约70%是因为广告而购买的，约30%是通过亲朋好友推荐购买的。

由此可见，通过互联网进行信息交流已经成为人们获取产品和服务的重要渠道。

“长尾”，也称为长尾效应，其意思是：虽然需求的总量看似微不足道，但是这些需求一加起来，就会产生很大的作用。

它是指某个市场中，需求数量虽然少，但是购买频率高，购买金额大，购买意愿强烈的商品或服务。

这类商品或服务销量虽然小，但在总体销量中的比例很大，对整个市场销售量的增加影响很大。

所以又被称为“帝王之术”。

长尾效应之所以能够产生，是因为产品同质化现象严重。

在市场营销中，许多企业仅仅将注意力集中在产品和服务本身上，忽略了市场需求，导致创新乏力。

与此同时，互联网快速发展和普及，使信息的传播变得十分迅捷，消费者能够更方便地找到自己想要的产品。

企业只有洞察消费者的潜在需求，才能制造出迎合市场的产品。

美国学者拉里·伯奇提出“长尾理论”，他认为互联网时代的市场需求呈现出不同于以往任何时代的特点，小众化的产品有可能获得惊人的成功。

他的理论解释了“百货公司”的衰落，“连锁店”的兴起，以及美国“网络泡沫”的破灭。

一、长尾理论在经济学中的意义：①指出了市场规模极为巨大，即市场容量非常大，但是需求量远未被满足；②揭示了社会和经济发展的不平衡性；③说明了后工业时代的资源配置方式。

二、长尾理论的市场细分依据：三、长尾理论的实践应用： 1．开展目标市场细分，确定企业的服务方向和市场范围。

2．设计符合消费者需求的产品。

3．提供个性化的服务。

4．在竞争中战胜对手。

四、长尾理论给我们的启示： 1．企业必须关注目标市场的细分。

2．企业必须提供适应顾客多样化需求的产品和服务。

长尾产品的营销策略研究随着社会的不断发展，市场竞争越来越激烈，产品同质化的问题越来越明显，各种品牌在同质化产品的销售中面临着巨大的竞争压力，如何在市场中脱颖而出，成为品牌营销的热点问题。

而长尾产品的营销策略则成为了品牌们不可忽视的一种营销方式。

在这篇文章中，我们将探讨长尾产品的特点以及它的营销策略。

一、长尾产品的特点长尾产品是指市场上需要的数量不大的、小众化的产品，它们在数量上并不占主导地位，但如果将其累加起来，市场份额却是非常可观的。

具体来说，长尾产品有以下几个特点：1.数量少长尾产品在市场数量上较少，但在种类上非常丰富，它们与主流产品相对而言，市场份额不高。

2.小众化由于长尾产品的特点和适用范围限制，追求个性化的用户乐于追求这类产品，而这些用户数量相对来说较少。

3.长尾效应长尾效应是指在一个偏小众化领域里，所有的小众化产品市场占有率的累加，可以超过主流产品的市场占有率的总和，形成长尾效应，从而成为一种销售的优势。

二、长尾产品的营销策略1. 细分市场针对长尾产品的市场特点，可以从细分市场方面入手，通过挖掘市场上的细分领域，找到一些小而具有明显差异化的市场区域，从而将产品的销售目标锁定在更有限领域内，使市场份额的积累成为可能。

例如，宝宝用品细分出新生儿用品、幼儿用品、儿童用品等不同阶段的市场需求，通过推出更为精细、细致的产品系列，可以有效吸引到这一领域的用户，从而实现产品的销售。

2. 社交媒体营销长尾产品针对的是特定群体的需求，因此针对群体的社交媒体平台具有较高的投放效果。

通过微博、微信、荔枝FM等社交媒体平台的投放，在针对性和互动性方面有较大的优势。

而在投放广告的过程中需要注意，不能只是简单的投放广告，而应该根据不同平台、不同受众设计不同类型的活动来进行宣传营销。

例如，网络宠物店在社交媒体平台上以活泼有趣的方式适时发布宠物配饰、宠物食品等精品产品的介绍，并且参与一些相关的活动互动，得到了很好的市场反应。

市场营销学的小众市场与长尾营销市场营销学是研究市场营销原理、策略和技巧的学科。

在市场营销学中，小众市场与长尾营销是两个重要的概念，它们在当今市场竞争激烈的环境下扮演着不可忽视的角色。

本文将介绍小众市场和长尾营销的概念和特点，并分析它们在市场营销中的应用和价值。

一、小众市场的概念和特点小众市场指的是一个相对较小的特定顾客群体，其需求和喜好在整个市场中相对特殊、不易被满足。

与传统市场相比，小众市场在规模上可能较小，但在细分程度上更为精准。

小众市场常常由特定兴趣、特质或需求构成，如宠物主人、健身爱好者等。

小众市场具有以下特点：1.特定目标群体：小众市场的目标群体具有一定的特点和共性，如年龄、性别、职业等，这使得市场营销人员能够更加精准地定位目标客户。

2.较小市场规模：相较于大众市场而言，小众市场的规模较小，市场潜力有限。

然而，这种较小规模的市场也使得市场营销人员有更多机会提供个性化、定制化的产品或服务，满足目标客户的需求。

3.强大的购买力：尽管小众市场的规模有限，但其特定目标群体往往具有较高的购买力。

由于需求相对特殊，这些顾客更愿意为满足需求付出更高的代价，因此小众市场常常能带来丰厚的利润。

二、长尾营销的概念和特点长尾营销是指通过满足小众市场需求获取利润的市场营销策略。

长尾指的是一条长长的尾巴，代表了市场上各种小众产品或服务的销售量。

相对于畅销产品或服务所带来的巨大销售量，长尾产品或服务的销售量较小但累计占比却很大。

长尾营销具有以下特点：1.广泛的产品选择：长尾营销关注于满足小众市场的需求，因此产品或服务的选择范围非常广泛，涵盖了各种不同领域的小众产品。

2.个性化定制：长尾营销注重满足顾客个性化需求，提供个性化、定制化的产品或服务。

这种个性化定制的服务往往比大规模生产的商品更能满足小众市场的需求，因此具有较高的市场竞争力。

3.低成本运营：长尾营销通常借助互联网和电子商务等技术手段进行运营，这大大降低了成本，提高了效率。

市场营销中国市场2018年第22期（总第977期)互联网 下的“长 ”理论及其应用策略研究杜玮(海南软件职业技术学院，海南琼海571400)[摘要]近年来随着互联网技术的深入发展和应用，“长尾营销”理论也开始被企业关注和使用。

文章从长尾营销理 论的发展，以及什么样的企业适用长尾理论，长尾营销对适用企业的作用和意义，企业应用长尾营销的手段和方法展开了初 步的研究，以此希望对利基市场展开长尾营 定的借鉴作用。

[关键词]长尾营销；&互联网经济[DOI]10. 13939/ki.zgsc.2018. 22. 1181“长尾营销”理论的含义“长尾”这一概念是由《连线》杂志主编c h r is a n­d e r s o n在 2004 首次提出。

传统商品中，在帕累托(80/20 )的导下企业都在努力对其来重要的百分之的那 份额，而这份额企业带来了之的利润。

着互联网经济的发展，通过造 小的份额聚集形成的市依为企业带来巨大的经。

这就是“营销”理论的含义。

当 求量小或是产品销的小众市场的产品在“营销”理论看来仍然是存在很大的利润空间的，前提是存储这品和流通这品的成本太高。

理想的 论应该包括畅销品向利&经以多小型市场聚集在一起的大。

，传统企业运营模式下的二八定律被互联网经济下的“营销”理论所打破。

通过互联网，在传统 重视的求在“营销”理论都可以被重视。

在互联网经，企业为了赢得更大的市场空间更重 细分，通过细 ：挖掘新的机会，找准自己的目标，消 可以借助互联网优势搜索信息、商品及服务，企的重点也开始这个的尾巴，在传统的中，企将大部的成本和资源花费在服务于大的产品生产或是大众的服务方面，小 用户，个性化服务因其成本的高昂而被企业忽略，在“长尾营销”理论的指导下，借助网络，企仅以较小的成本就能实现对小规模用户提供个[¥118 2018.8性化的服务，“长尾营销”理论成为企业尤其是中小企业重视和应用的营销理论之一。