讲_多种产品量本利分析及目标利润分析

第52讲_产品组合盈亏平衡分析、⽬标利润分析知识点——产品组合盈亏平衡分析【产品组合盈亏平衡分析——加权平均法】【例8-3】某公司⽣产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件，预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。

单位：元产品销量（件）单价Vc收⼊⽐重边际贡献边际贡献率A30000201260000037.5%24000040%B20000302460000037.5%12000020%C10000402840000025%12000030%综合边际贡献率=40%×37.5%+20%×37.5%+30%×25%=30%综合盈亏平衡点销售额=180000/30%=600000（元）A产品盈亏平衡点销售额=600000×37.5%=225000（元）A产品盈亏平衡点销量=225000/20=11250（件）。

【产品组合盈亏平衡分析——联合单位法】【例8-3】某公司⽣产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件，预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。

单位：元产品销量（件）单价Vc收⼊⽐重边际贡献边际贡献率A30000201260000037.5%24000040%B20000302460000037.5%12000020%C10000402840000025%12000030%A、B、C产品销量⽐=3∶2∶1联合产品单价=20×3+30×2+40×1=160（元）联合产品单位变动成本=12×3+24×2+28×1=112（元）联合盈亏平衡量=180000/（160-112）=3750（件）。

多品种本量利分析案例——金辉建材商店本量利分析一、案例介绍金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。

商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。

几年来，销售量占整个市场销量的70,，经营效果在周边同业中位于首位。

多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任(2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。

想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销;双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。

他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。

这样连同周转金都可节省下来。

经理金辉开始进行市场调查。

金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。

近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。

据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势;由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业;再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45 000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5:2:1。

由于厂家送货，一是资源得以保证;二是节约运费降低成本，节省人力财力;三是树立企业形象，在巩固市场占有率70,的同时，预计可扩大市场占有率5,以上。

厂家提供商品的进价是石棉瓦12元,块，水泥14元,袋，玻璃8.5元,平米。

行业平均加价率为9(3%。

金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为: 石棉瓦13元,块，水泥15(2元,袋，玻璃9(2元,平米。

如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。

多种产品量本利分析（熟练掌握）☆考点精讲目前，进行多种产品保本分析的方法包括加权平均法、联合单位法、分算法、顺序法和主要产品法等。

（一）加权平均法加权平均法是指在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的综合边际贡献率，进而分析多品种条件下量本利关系的一种方法。

采用加权平均法计算多种产品保本点销售额的关键，是根据各种产品的销售单价、单位变动成本和销售数量计算出一个加权平均的边际贡献率，然后根据固定成本总额和加权平均的边际贡献率计算出保本点销售额。

其计算公式如下：加权平均边际贡献率=∑（某种产品销售额-某种产品成本变动）∑各种产品销售额×100%综合保本销售额=固定成本总额加权平均边际贡献率某种产品保本销售额=综合保本销售额×某种产品销售额∑各种产品销售额某种产品保本销售量=某种产品保本销售额某种产品销售单价（二）联合单位法联合单位法是指在事先确定各种产品间产销实物量比例的基础上，将各种产品产销实物量的最小比例作为一个联合单位，确定每一联合单位的单价、单位变动成本，进行量本利分析的一种分析方法。

该方法将多种产品保本点的计算问题转换为单一产品保本点问题的计算。

根据存在稳定比例关系的产销量比，可以计算出每一联合单位的联合单位边际贡献和联合单位变动成本，并以此计算整个企业的联合保本点销售量以及各产品的保本点销售量。

（三）分算法分算法是指在一定的条件下，将全部固定成本按一定标准在各种产品之间进行合理分配，确定每种产品应补偿的固定成本数额，然后再对每一种产品按单一品种条件下的情况分别进行量本利分析的方法。

该方法的关键是要合理地进行固定成本的分配。

在分配固定成本时，对于专属于某种产品的固定成本应直接计入产品成本；对于应由多种产品共同负担的公共性固定成本，则应选择适当的分配标准在各产品之间进行分配。

鉴于固定成本需要由边际贡献来补偿，故按照各种产品的边际贡献比重分配固定成本的方法最为常见。

浅谈量-本-利的分析与运用摘要量本利分析法是研究企业在一定期间内的成本、业务量、利润三者之间的内在联系的一种专门方法。

其首先研究成本和业务量之间的关系，并确立了成本性态的分类，将全部成本划分为变动成本和固定成本，再把收入和利润加进来，在此基础上建立数学模型，从而运用该模型进行有效的管理决策，如项目决策、利润规划、预算编制、经营决策的制定等。

量本利分析是对业务数量、销售、价格、固定成本、盈亏等相互之间的内在联系所进行的分析，研究，是计算盈亏临界点和评价计划工作的一种模式。

经济增长不仅需要经济增长速度更需要经济增长质量。

企业的经济增长质量，包括产业结构优化，经济效果优异，产品质量优良。

就经济效益而言，是以产值，成本利润三个主要指标为基础。

这三者之间的关系，在现代管理方法中叫做量本利分析。

关键词：成本，业务量，利润，产值目录一、企业量本利分析的基本假定 (1)（一）成本性态分析的假定 (1)1、相关范围和线性假定 (1)2、产销平衡和品种稳定的假定 (1)（二）单价随产销业务量变动 (1)二、企业各因素变动的分析 (1)（一）因素变动对保本点和保利点的影响 (2)（三）因素变动对利润的影响 (2)三、企业量本利分析时应注意的问题 (2)四、企业量本利法应用的注意点及相应措施 (3)结论 (4)致谢 (5)参考文献 (6)引言企业经营的成败，通常以企业利润的多寡来加以衡量，故如何以最低的成本，创造出最高的利润，是任何一个企业经营者所必须考虑的问题。

随着我国加入世贸组织，金融行业逐步对外开放，金融企业所处的环境13益复杂、多变，竞争将更加激烈。

因此，要想在竞争中占据有利地位，就应用多种有效的方法和管理手段，加强事前预测，建立快速反应机制，对经营情况及时加以调控，以达到企业预定的利润.目标。

“量本利”数学模型的运用，能够帮助我们随时了解企业当前的或计划期内的赢利能力，通过事前量化的预测，适时调整企业资金结构，为追求利润最大化确定基本目标。

讲_多种产品量本利分析及目标利润分析量本利分析是一种用来分析和评估多种产品的销售量、销售额和利润情况的方法。

通过量本利分析，企业可以了解到各种产品的销售情况，以及不同产品对总利润的贡献度。

目标利润分析则是基于量本利分析得出的结果，进一步设定企业的目标利润，并制定相应的销售策略和措施。

量本利分析的步骤主要包括以下几个方面：1.产品分类：将企业的产品按照不同的品类、规格、型号等进行分类，为后续的分析做准备。

2.销售量分析：通过统计数据，分析各个产品的销售量情况，找出销量最好的产品和销量较差的产品。

3.销售额分析：根据销售量和销售价格，计算各个产品的销售额，找出销售额最高和最低的产品。

4.利润分析：根据销售额和成本，计算各个产品的利润，找出利润最高和最低的产品。

5.贡献度分析：通过销售额和利润的综合考虑，计算各个产品对总利润的贡献度，找出贡献度最高和最低的产品。

通过以上的分析，企业可以了解到各个产品在销售额和利润方面的表现，以及其对总利润的贡献度。

在此基础上，企业可以进行目标利润的设定和分析。

目标利润分析主要包括以下几个方面：1.分析当前利润：分析当前的利润状况，查看是否达到了预期的目标利润。

如果没有达到，需要找出原因，并提出改善方案。

2.设定目标利润：根据企业的情况和市场需求，设定明确的目标利润。

目标利润应该具有可操作性和可衡量性，可以分为年度目标和季度目标。

3.制定销售策略：根据目标利润，制定相应的销售策略和措施。

比如，提高高利润产品的销售比例，降低低利润产品的销售比例，或者开发新的高利润产品等。

4.实施销售策略：根据制定的销售策略，组织销售团队进行实施，同时制定相应的销售目标和绩效考核体系。

5.监控和评估：定期监控和评估销售情况，对销售额和利润进行动态调整，并及时调整销售策略和方案。

通过目标利润分析，企业可以明确销售目标，制定相应的销售策略和方案，并在销售过程中进行监控和评估，确保实现目标利润的实现。

量本利分析量本利分析定义：本利分析法，全称为产量本钱利润分析，也叫保本分析或盈亏平衡分析，是通过分析生产本钱、销售利润和产品数量这三者的关系，掌握盈亏变化的规律，指导出企业选择能够以最小的本钱生产最多产品并可使企业获得最大利润的经营方案。

量本利分析也叫本量利分析，简称为CVP分析本量利分析，包括盈亏临界点分析、各因素变动分析和敏感性分析。

首先先引入几个概念：奉献毛益〔又叫边际奉献、边际利润〕指销售净额减去变动本钱后的余额。

变动本钱指变动性制造本钱、变动性销售费用和变动性管理费用之和。

单位奉献毛益，通过奉献毛益与销售量的比值推算。

奉献毛益率=单位奉献毛益/单位产品售价或：奉献毛益率=总的奉献毛益/总的销售收入以此推算企业需要到达什么样的业务量水平才可以补偿企业的所有本钱——正好够本，盈亏相抵。

这就是盈亏临界点分析。

用公式可表示为：BE=FC/(SP-VC)BE表示盈亏临界点的业务量； FC表示固定本钱； SP表示单位产品售价； VC 表示单位产品变动本钱。

企业业务量如低于此点，就发生亏损；如高于此点，那么取得盈利。

盈亏临界点作业率，该指标说明企业要实现盈利所要求的最低作业水平。

盈亏临界点作业率=盈亏临界点的业务量/正常开工的业务量平安边际：表示盈亏临界点销售量与预计业务量之间的差额，经济含义是指现有的业务量再降低多少企业将从盈利状态转入亏损状态。

计算公式如下：平安生产业务量=预计业务量-盈亏临界点业务量平安边际率=〔平安边际/实际业务量〕*100%销售边际率=销售利润/销售收入=平安边际率*奉献毛益率说明只有平安边际局部〔即超出盈亏临界点的业务量〕的奉献毛益率才构成为企业的利润。

本、量、利分析案例T运动器材公司是一家批发供给公司，它在纽约以及安大概各地与独立的销售代理商签订协议，销售其产品。

这些代理商目前接受的佣金为销售的20％，但他们正要求将佣金提高到结束于12月31日的2022年度销售的25％。

作者： 朱海芳
作者机构： 中南财经大学
出版物刊名： 财会月刊（上）
页码： 29-30页
主题词： 本量利分析;固定成本总额;多种产品;目标利润;计算方法;实物数量;边际贡献率;销售量;销售收入;销售利润率
摘要： 多种产品本量利分析是企业内部经营管理实现定量化和科学化的重要内容。

为了真正做好多种产品条件下的本量利分析，应正确认识和解决以下几个方面的实际问题。

一、不能仅仅满足于盈亏两平（保本）金额且指标的计算本量利分析的基本内容之一就是盈亏两平销售量（即保本点）的计算问题。

当企业同时经营若干种产品时，由于不同产品的价格、成本及盈利能力（水平）不尽相同，不能像单种产品那样既可直接计算盈亏两平金额量指标，也可直接计算盈亏两平实物量指标，而往往是以“固定成本总额／综合边际贡献率”的计算方法确定整个企业同时经营多种产品的盈亏两手金额量指标。

然而从满足企业最高管理当局全面规划、控制企业生产经营活动的特定要求出发，仅。