3.3广告信息决策与表达
1.信息主题的创作； 2.信息内容的确定； 3.信息的评价和选择； 4.广告信息的表达。
四个方面
• A表示广告传播效果，可以表达为i, （趣味性）、 pA＝（A说（服i,，力p），和cc）（传播内容）三个因素的函数：
• I表示广告营销因素，可以表达为t（广告时机）、 f（营销策略）和s（环境因素）三个因素的函数： I＝I（t，f，s）
2.1 广告效果理论
三类广告理论
• 分析Bedell模型的寓意发现，广告效果受三个 方面因素影响和决定：
独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的
强而有力，要做到集中，是消费者很关源自的2.3 USP法则的广告应用
“给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西，
一个清爽的屁股。”
——帮宝适纸尿裤
“只溶在口，不溶在手。” —— M&M巧克力
“在1小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来
自于电子钟。”
——劳斯莱斯汽车
广告属于社会经济 范畴，它经由营销 对社会的影响和作 用。经济发展，广 告需求增加；反过 来，广告发展，推
动经济发展。
1.3 广告的功能
社会文化功能
1.繁荣大众文化生活 2.推进社会文明进步 3.促进大众传播事业发展 4.美化城乡社会环境
广告对社会文化 的发展固然起着 积极作用，但仍 有负面影响存在： 宣传物质至上享 乐至上；格调不 高，品味低下； 广告形象的定型 化对社会的影响； 虚假广告
在保持阶段之后，厂商会针对产品加以改良，开发新的 功能或用途，产品以新的面貌在进入市场，此时进入第 二阶段的开拓期，如此周而复始，整个市场呈现螺旋状 发展。
维持占有率，不断将产品展示给消费者，提醒消费者有 这样一种产品
