模板资料 资源共享 第三章 战略选择
【例题10·简答题】
为缓解中小企业融资难的问题，2007年银监会提出大力发展新型农村金融机构——村镇银行，提高对县城、乡村的金融服务水平，出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，以促进农村金融业的发展。
在此背景下，2011年3月甲省君盛村镇银行成立。君盛村镇银行的主要客户为甲省小微企业和农户。成立之初，君盛银行面临不少困难：
第一，君盛经营以存贷款业务为主，中间业务很少。当地人均收入低、诚信度不高、保险和信贷担保发展滞后等因素制约了君盛业务的发展。
第二，村镇银行作为新生事物，品牌认可度、社会公信度和信誉度都还不高。
第三，适合村镇银行特点的业务终端机和ATM机等设备供应产量不足，村镇银行的支付清算系统因为技术原因不能纳入同城支付结算系统、征信系统。
第四，国有银行享受的一些优惠政策没有给予村镇银行。
为了在农村金融市场上谋求发展，君盛银行采取了一系列措施，首先，根据业务和风险特征，针对小型企业、微型企业、农户个人三类不同客户设计了不同特点的贷款产品，利率明显比民间借贷低，抵押品制度灵活，认可将其他银行禁止抵押
的集体土地、机器等作为抵押品，而且按抵押品的全部价值发放贷款（其他银行按6折抵押品价值发放贷款），降低了客户的贷款成本。其次，君盛银行加大媒体宣传力度，客户代表经常深入一线，上门服务，发展新客户和维系老客户。此外，为了解决服务网点少的问题，君盛在甲省很多县陆续增设分支机构，并同国有银行的县支行加强业务来往，共享渠道和客户资源，扩大小微企业贷款和农户贷款。
要求：
（1）运用PEST分析方法，简要分析君盛银行面临的宏观环境。
（2）简要分析君盛银行实施的市场营销组合。（2013年）
【答案】
（1）按照PEST分析法，君盛银行面临的宏观环境因素可以概括为以下四类，即：
①政治和法律因素：为缓解中小企业融资难的问题，2007年银监会提出大力发展村镇银行，提高对县城、乡村的金融服务水平；出台法规放宽村镇银行的准入条件，并给予一定的税收优惠，这些都是君盛银行面临的有利因素，而村镇银行不能享受国有银行享受的一些优惠政策，是君盛银行面临的不利因素。
逆袭提分班深度串讲篇
第三章 战略选择
【知识点37】财务战略
（二）财务战略矩阵
1.将价值创造（投资资本回报率－资本成本）和现金余缺（销售增长率－可持续增长率）作为两个维度，构成财务战略矩阵②本知识点属于“重者恒重”考点，题目有难度。
2.纵轴表示价值创造，分为＞0（创造价值）和＜0（减损价值）两种情况。
3.横轴表示现金余缺，分为＞0（现金短缺）和＜0（现金剩余）两种情况。
4.两个维度，每个维度分为两种情况，共计四种输出结果，即四种组合。
创造价值现金短缺
1.该象限业务往往处于成长期：一方面该业务能够带来企业价值增值，另一方面其产生的现金流量不足以支持业务增长，会遇到现金短缺问题。业务增长越快，现金短缺就越严重。（明星产品）
2.首先应判断高速增长是暂时性还是长期性。
①若是暂时：应通过借款来筹集所需资金。
②若是长期：一是提高可持续增长率，使之向销售增长率靠拢；二是增加权益资本，提供增长所需的资金。 创造价值现金剩余
1.该象限业务随着企业发展，获得持续增长的现金净流量。
2.企业现金流量足以满足其自身发展需求，即该业务单元能够为企业带来价值增值。
3.本阶段关键的问题是能否利用剩余的现金迅速增长，使增长率接近可持续增长率。
1.由于企业可以创造价值，加速增长可以增加股东财富，因此首选的战略是利用剩余的资金促进业务增长。
2.如果加速增长后仍有剩余现金，找不到进一步投资的机会，则企业应把这些资金通过增加股利支付、回购股份等途径返还给股东，使他们可以选择其他价值创造的投资。如果长期占用股东的资本，又不能给予股东相应的回报，不利于企业的长期价值增加。
减损价值现金剩余
1.该象限的业务虽然能够产生足够的现金流量维持自身发展，但是业务的增长反而会降低企业的价值。这是业务处于衰退期的前兆。
2.减损型现金剩余的主要问题是盈利能力差，而不是增长率低，简单的加速增长很可能有害无益。
3.首先应分析盈利能力差的原因，寻找提高投资资本回报率或降低资本成本的途径，使投资资本回报率超过资本成本。 1.首选战略是提高投资资本回报率
第六章 市场竞争战略
市场竞争战略策划--------是企业在市场竞争中为保持实力和发展其地位而进行的、基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋略。
一、识别企业的竞争对手
一）识别竞争者
1、竞争者定义
竞争者是指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
如 果农的市场竞争者？其他果农、果汁行业、饮料行业、果脯行业等
2、分类
品牌竞争者：生产价格相近的同种产品企业
行业竞争者：生产同种或同类产品企业
形式竞争者：提供相同产品或服务的企业
一般竞争者：服务相同顾客的企业
如：可口可乐与百事可乐、可口可乐与其他饮料生产行业、可口可乐与饮料的生产与销售者
可口可乐与其他饮料的生产、销售、运输等的参与者
问题：一定要把竞争对手当敌人吗？
（二）分析竞争对手的步骤
1、确定竞争对手
企业的竞争对手一般是指那些与本企业生产类似的产品和服务，并具有相似的目标顾客和相似的产品价格的企业。
如：可口可乐公司与百事可乐公司;通用汽车公司与福特汽车公司。
分析角度： 行业：根据本行业的竞争模式确定竞争者的范围。
市场：企业的竞争对手是为与本企业相似的顾客群服务的企业。
例如，分析可口可乐的主要竞争对手，如从行业方面看，是百事可乐;而从市场方面看，顾客需要的是软饮料，因此，可口可乐的竞争对手也可以是果汁、矿泉水等饮料。
2、收集竞争对手资料
包括竞争对手的目标、策略和执行能力，具体来讲，就是销量、市场份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备利用能力等。
3、分析竞争对手的情况 竞争者分析框架
判定竞争者的目标
单一目标：利润最大化
综合目标：盈利水平、市场份额、现金流量、技术服务先进性等
判定竞争者的战略
区分战略群体有助于回答以下三个问题：
不同战略群体的进入与流动障碍不同、同一战略群体内的竞争最为激烈、不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争
竞争对手分析
技术创新战略及措施.txt
技术创新战略及措施
概述
技术创新在现代经济中扮演着重要的角色，对于企业的发展至关重要。本文旨在探讨技术创新战略及相关措施，帮助企业在竞争中取得优势。
技术创新战略
技术创新战略是指企业为了提高竞争力而采取的针对技术领域的战略。以下是几种常见的技术创新战略：
1. 不断迭代改进：通过持续的小规模改进来优化现有技术，提高产品质量和性能。
2. 科研与开发合作：与研究机构或其他企业进行合作，在共享资源和知识的基础上加快技术创新的速度。
3. 平台技术发展：构建技术平台和基础设施，为不同产品和应用提供统一的技术支持。 4. 外部创新采购：通过收购或合作等方式获取先进技术，填补自身技术短板。
5. 开放式创新：与外部合作伙伴进行开放式创新，共同开发新技术和产品。
技术创新措施
为了有效实施技术创新战略，企业需要采取一系列的措施来支持和推动技术创新。以下是一些常见的技术创新措施：
1. 技术研发投入：增加研发预算，提供足够的资源支持技术创新活动。
2. 人才培养与引进：培养和引进技术专家，建立强大的技术团队。
3. 知识管理和保护：建立知识管理系统，保护核心技术的知识产权。
4. 创新文化建设：营造鼓励创新和接受失败的企业文化，激发员工的创造力和创新潜力。
5. 创新激励机制：建立激励机制，奖励对技术创新作出贡献的员工和团队。
结论
技术创新战略和措施在企业发展中起着关键作用。企业应根据自身情况，选择适合的技术创新战略，并采取相应的措施来支持和推动技术创新。通过不断创新，企业可以提升竞争力，实现可持续发展。
