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开盘准备工作 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998开盘准备工作一、前期准备工作①产品确定，确定开售哪些房源，哪些户型②市场与环境的研究，研究目前其他竞品的开盘时间，开盘方式，以及开盘价格③产品的修改与建议，目前本项目的户型或者项目本身有什么短板，及时修正④项目目前工程进度的一个了解⑤开盘价格的一个拟定⑥付款方式以及优惠政策的一个拟定⑦开盘时间及开盘方案的确定⑧针对集体销售量以及个人销售员的业绩要求⑨各项部门的分工需明确⑩开盘前需做的产品推广方向，目标二、销售执行工作①销售人员的确定（销售经理、主管、置业顾问）②抓一下销售人员对项目的熟悉程度以及业务的熟练程度③销售人员管理制度的明确④空余时间多进行专业知识培训⑤销售人员需熟练价格以及付款方式的各种算法⑥关注销售人员平时接待当中出现的各种问题罗列出来，开会时及时解决⑦定期开会分析客户⑧不定期回访已排号客户，防止这批准客户的流失⑨追访未排号客户，根据客户意向评定客户等级，意向强烈程度⑩销售经理不定期统计置业顾问的意向排号量以及排号户型，制定开盘方案11 置业顾问及时了解周围竞品项目消息，以及制定打击性说辞，防止客户被洗12 了解客户群体以及客户区域进行不定期外展三、策划执行工作①策划根据日常节假日休息进行阶段性的暖场活动及造势活动②制定明确的开盘方案及政策③与上级领导、销售经理研究并制定开盘价格④确定开盘前的媒介传播与推广（DM、广播、电视广告、报纸、桥体等等）研究是否续租或修改内容⑤不定期更新网络推广信息（微信朋友圈、微信公众号）⑥布置开盘当天现场，营造气氛四、产品展示工作①接待中心②项目沙盘③交通区位图④户型模型⑤建筑效果图⑥景观效果图⑦装潢效果图⑧工地规划（场地划分、材料堆放、工房设置）⑨工地摆放大型效果图，看板⑩工地围挡美化11 工地指路牌五、销售道具、物料准备①项目户型图②楼盘说明书③销售海报，单页④置业顾问名片⑤对讲机⑥激光笔⑦认购单、认购书⑧档案袋⑨手提袋⑩成交礼品。
项目开盘前工作准备完全手册干货项目开盘前工作准备完全手册一、确定开盘时间开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。
假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。
二、确定推货产品1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；2、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。
此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。
3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。
值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。
4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。
这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10%；②开盘当天没到的占10%；③未选单位的占30%；④价格犹豫的占20%～30%。
（注：②④两种情况的客户会再次有效客户）三、确定销售目标一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。
如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。
所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。
四、物料准备（销售物料）1、售楼部：1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。
房地产项目开盘前准备工作清单
营销部在开盘前起码一周组织依据《开盘前准备工作清单》检查开盘准备工作状况并
实时将检查结果向有关领导报告，保证项目准备充足、准时开盘。
要求分类检查项目现场状况销售资料印刷完成内部资料销售手册□是□否
外面资料价钱表□是□否
售楼书□是□否
海报□是□否
户型图□是□否
按揭办理须知□是□否
合同部分意愿书（认购）□是□否
合同附带条款□是□否
认购须知□是□否销售人员拥有工装□是□否
上岗证□是□否
激光笔□是□否
销售代表名片□是□否
办公用品□是□否销售人员培训状况对销售手册内容的掌握□是□否网上销售中心资料更新达成□是□否销售现场达成现场包装工地围墙展现□是□否
工地广告牌□是□否
立柱挂旗□是□否
条幅□是□否
销售中心形象背景板□是□否
售楼处内各展板□是□否
导示系统设计□是□否
样板间户型牌□是□否
各房间功能牌□是□否
玻璃防撞纸贴□是□否
销售道具模型□是□否
样板间□是□否
标准化用语□是□否
法律文件营业执照□是□否
《商品房预售允许证》影印件□是□否
其余四证影印件□是□否
《新建住所质量保证书》□是□否
《新建住所使用说明书》□是□否
《预售合同》示范文本□是□否物业配合物业洁净、保安人员到位□是□否
全部保安物件、洁净物件到位□是□否。
工程项目开工前的准备工作一、项目准备工作1、认真学习和掌握合同条款及国家的各种法律、法规，响应招标文件的要求，中标后积极办理各种手续，并建立健全项目经理部内部各种规章制度。
2、组织高效精干、管理系统化、规范化的项目经理部，选配强有力的项目部领导班子、技术业务人员和施工力量，强化施工队伍的技术培训。
3、对全体人员进行项目教育和动员，介绍本项目的工程情况和特点，以及工程施工安排，让每个参加施工的人员明确工程的质量、工期、安全目标，明确自己所担负工作的内容和要求二、技术准备1、熟悉图纸，由技术负责人组织项目有关人员认真熟悉图纸和技术文件，并进行图纸自审、会审工作，充分理解设计意图及施工质量标准，技术难点和质量控制关键点，由施工技术组认真编制该项目的施工工艺文件、材料设备质量标准，结构件生产工艺等技术文件，作为工程施工、生产、采购的指导性文件。
以便正确无误地完成项目施工。
2、通过学习，拟达到熟悉图纸内容，了解设计要求，施工所应达到的技术标准之目的。
3、图纸自审，组织各施工管理人员对本工种的有关图纸进行审查，掌握和了解图纸中的细节。
4、协调配合，组织各专业施工队伍共同学习施工图纸，确定施工中的配合事宜。
三、劳动力的准备1、根据确定的现场管理机构建立项目施工管理层，选择高素质的施工作业队伍进行该工程的施工。
2、对工人进行必要的技术、安全、思想和法制教育，教育工人树立“质量第一，安全第一”的正确思想，遵守有关施工和安全的技术法规，遵守地方治安法规。
3、特殊专业工种（焊工、电工），将全部使用经特殊培训并有上岗证的施工人员。
四、材料、设备准备1、根据施工总体实施方案中的施工进度计划和施工预算中的工料分析，编制工程所需材料设备用量计划，作好备料、供料工作和确定仓库堆场面积及组织运输的依据。
2、根据材料、设备需用量计划，做好材料、设备的申请、订货和采购工作，使计划得到充分的落实。
组织材料设备按计划要求进场，并作好保管工作。
【5】开盘前,你的项目通常要做那些部署?: u5 c& g1 u: _5z7 ]*开盘前：1、销售团队、销售资料、准备的整合；2、磨合公司、团队执行与市场之间的价格差异，得出结论；3、打造项目前期内外部软硬环境；4、针对市场、项目品牌所造的势；以上就是我通常主打的套路内容。
开盘前:当然先申明是开盘前短期行为,还有就是根据老板的要求和理念不同,开盘方式是不一样的一\策划方面1\确立开盘时间,有的老板喜欢算个八字什么的,我现在也有点相信了2\根据楼盘特色包装楼盘,要包装的具体东西很多,不过一般售楼部内外和施工现场3\礼仪公司的确立及沟通,包括销售部内和活动现场的细节沟通4\开盘现长的布置,几套方案的确立及应急方安的安排5\最重要的是老板那些表里不一的发言稿6\然后就是细节,包扩剪刀好不好用都要考虑到,礼仪小姐的高根鞋最好也要注意哦7\保安人员的安排MMD,真后悔来做策划,还是销售简单些,.二\销售方面1\开盘时的方案确定,包括价格\优惠措施2\销售人员开盘当天的演练,3\销售现场和开盘活动现场的互动4\前期预定客户的通知5\意向客户的回访6\润喉片的准备MMD真后悔做销售,还是策划好三\综合方面1\上上下下,前前后后通知到位2\上上下下,前前后后安排到位3\最重要的是大家都忙碌了一天后,还要安排晚上的庆功宴,喝到吐了后还要说声"老板走好,明天见"# m. t. s* s7 o" W# b: N; {( t6 i/ Q1 T# X2 Y6 j7 ^6 D$ }" q9 _) ]4 [+ a& W+ s. K' X( `- r/ P9 x1 F# g6 Z" M6 [) f+ o+ Kp$ s& T# w" e2 G) H8 U3 r& b% k9 v: a, j8 e, J1 {5 q. a: Y5y. W+ A+ e) K) u# s+ ]3 z, {+ g. t& ]: D9 l0 g. U" y/ x, ^) e4 ^# w( v( Q/ J- v% T3 K/ v+ [5 s4 n. \, T$ t# l( |0 p& H1 [+ t' c# s4 l" p/ N/ [4 ?- D3\# g) I; {$ o& J3 g; w. U! ?: M* K/ Y4R9 _6 O2 y、确定销售中心、样板间完成待客时间2、确定整体营销及开盘活动主题3、制定开盘执行方案4、媒介组织到位进行造势准备5、销售人员磨练完成，进入较佳状态。
