房地产项目开盘前准备工作清单

项目开盘前必备条件及开盘需要准备的资料项目开盘前必备条件一、工程部1. 提供总体施工、完工计划表2. 阶段性施工进度表3. 精装修标准（内装、公共部分）4. 公摊面积表5. 暂测面积表6. 户型图标尺寸7. 工程现场管理安排及维护标准确定8. 园林方案的制定9. 会所的设计方案及功能确定10. 小区配套、建材及交付标准的确定二、物业部1. 管理公约的制定2. 服务体系的制定三、售后服务1. 签约律师（开发商）2. 按揭银行确定3. 签约人员确定4. 合同管理人员确定5. 合同条款的确定四、广告支持（资金预算）1. 项目定位2. 广告创意3. 推广计划确定（媒介组合方案）五、销售部1. 售楼处到位（资金预算）A、面积确定B、建筑形式确定C、装修方案D、现场环境包装及管理2. 样板间到位（资金预算）A、样板户数制定B、样板方案制定（风格）3. 人员配备到位A、销售人员B、助理人员C、销控人员4. 销售进度表5. 销售价格原则确定项目物料准备 1、基本项目资料：宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。

2、签约资料：购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。

3、活动资料：印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备等 4、售楼部装饰资料：……文件资料：预售许可证⌝国有土地使用证建设工程规划许可证⌝发展商营业执照蓝图⌝扩初方案⌝销售讲义⌝⌝样本合同及补充条款墨线图、⌝物业管理公约、管线图⌝价目表⌝付款方式⌝面积表（测绘局面积测绘报告）开盘前准备工作安排工作事项完成日期备注第一阶段介入期（元月26日前）1 完成初步市场调查2 收集项目规划图、工程图、城市规划图3 收集市场调查相关资料4 确定元宵活动方案（广告语、宣传方式、活动方式）5 确定包装主色调6 联系模型公司7 联系广告公司第二阶段筹备期（2月9日至2月28日）1 元宵活动开展2 广告公司确定3 模型公司确定，开始制作4 售楼部腾空，开始装修5 广告公司进场，完成全部的初期广告设计、包装6 DM、手提袋设计制作7 导视牌、售楼部包装、围墙、展板设计制作8 内部认购卡设计制作9 销售人招聘 2.1010 销售人培训 2.19-2.2811 展开全面系统的市场调查12 完成各种户外、平面媒体的调查预定13 与各媒体记者的联系14 完成市场研究、营销策略论证，出营销策划方案15 最终确认营销方案，最终确认规划16 人员全部到位（经理18日到） 2.2717 销售管理工具全部到位来电、来访记录、日报表、周报表、保留楼盘控制、已成交客户档案、答客问18 现场销售、派单、内管、后勤、招商人员安排19 销售人员服装统一20 售楼部装饰装修完成21 模型制作完成，安装到位第三阶段亮相期（市场探测期）（3月1日至3月22日）1 人员进驻售楼部2 全面展开预登记3 确定最终价格方案、销售方案4 "诚信地产打响3.15诚信第一枪"媒体见面会 3.155 报纸软文、广告开始投放6 电视媒体发布招商信息7 各宣传媒体全面展开户外广告到位（灯杆、路牌、充气门楼）电视广播车体（公交车、出租车）8 楼书、宣传单页设计制作9 楼书、宣传单页印刷10 电视广告设计制作，开始投放第四阶段内部认购期（3月23日至3月30日）排队、认购、促销、收款（定金、首期款、全额）1 认购活动方案确定 9.292 排队购房的程序安排3 内部认购模拟演练4 认购活动展开第五阶段全面发售期（开盘）5月1日售楼部物品配备清单名称规格数量备注电话机一个号码 4部售楼部电话机/传真机 1部招商部饮水机 1台柜式空调 2台电视 1台电脑 1台打印机 1台DVD 1台音响 1套销售人员服装 10套花草若干主接待台 1个专做销售人员椅子 4个洽谈桌椅 6套地毯玻璃茶几、沙发 1套办公桌椅 3套礼品：圆珠笔雨伞带照明的钥匙扣办公用品：文件夹 10个笔信笺纸计算器软抄笔记本硬抄笔记本射灯胶水彩色笔签合同用条章合计。

项目开盘前工作准备完全手册干货项目开盘前工作准备完全手册一、确定开盘时间开盘时间一般为周六日，但具体还需要结合当地市场情况。

假如项目打算在“五一”开盘，4月29日是周六、4月30日是周日、5月1日是周一，那该选择哪一天开盘？如果是在5月1日开盘，但万一当地很多人都在五一前出游了呢（这种情况应选在4月28日开盘）？所以在遇上几大重要假期非周六日的时候，更要综合各种因素来定开盘时间。

二、确定推货产品1、推货类型：别墅、洋房（高层、小高层……）、公寓等；2、推货单位：户型、面积、位置，选择单一或组合来推。

此前必须了解竞争对手，以产品、市场把握及项目把握来拉高项目的高度与实力，转变角度让对方与我方竞争，而给我方与对方竞争。

3、推货数量：根据蓄客量来定，一般根据蓄客量的20%～30%作为有效客户来预算，少则推4～5万㎡，多则推8万㎡左右。

值得注意的是，过大量的推货，结果去化率很低，容易造成不好的市场反响。

4、蓄客水分：一般来说，除了蓄客量的20%～30%是有效客户之外，其余都属于蓄客水分。

这些“水分”的包括：①一客多盘、重复下定的占10%；②开盘当天没到的占10%；③未选单位的占30%；④价格犹豫的占20%～30%。

（注：②④两种情况的客户会再次有效客户）三、确定销售目标一般来说，开盘当天能实现40%～60%的销售目标算成功，开盘一周之内能达到60～80%的销售目标算是相当不错。

如果开发商想加速去化率，无非是想快速回笼资金和担心市场风险。

所以如果开发商真的很缺资金，可以做成“日光盘”。

四、物料准备（销售物料）1、售楼部：1.1 内场：沙盘、户型模型、展板、吊旗、报架、资料架、警示牌、项目资料（楼书、户型图、单张等）、装修标准、物业管理、认购须知、按揭须知、证照、导引指示、资料袋、礼品区、销控板、背景音乐、3D片、厕所（香水、装饰）、鲜花、擦鞋机、雨伞、烟灰缸、麦克风、对讲机、接待饮料（咖啡等）、饮水机、垃圾桶等；1.2 外场：拱门、空飘、道旗、挂旗、桁架、宣传牌、导示牌、围板、花篮、竖幅、横幅、灯光、音响、LED、隔离带、植物、花卉、红地毯、警示牌、饮水机、遮阳棚、垃圾桶、医疗服务台、舞台、奖品展示、保安岗、移动厕所、启动仪式道具、选号流程、冷餐区等（提醒公关公司全场录影、摄像）。

房地产开盘前准备工作介绍房地产开盘前的准备工作是确保房地产项目成功启动的关键步骤。

开盘前的准备工作涉及多个方面，包括市场调研、物业准备、销售策略制定等。

本文将详细介绍房地产开盘前的准备工作，希望能为开发商和项目团队提供一些建议和指导。

市场调研在房地产开盘前，开发商需要对目标市场进行全面的调研。

市场调研可以帮助开发商了解市场需求、竞争对手情况以及潜在购房者的需求和偏好，从而制定合适的销售策略。

市场调研包括以下几个方面：1.调研目标市场的供需情况，了解目标市场的房地产需求量和供应量是否平衡，以及未来的发展趋势。

2.调研竞争对手的项目情况，包括房屋类型、定价、销售策略等。

了解竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的销售策略。

3.调研潜在购房者的需求和偏好，包括房屋类型、面积、定价等。

了解潜在购房者的需求可以帮助开发商确定合适的产品定位，从而提高销售效果。

市场调研是房地产开发成功的基础，只有充分了解市场需求和竞争状况，才能制定出符合市场需求的销售策略。

物业准备在房地产开盘前，开发商需要进行物业准备工作，确保房屋在开盘时能够呈现出最佳状态。

物业准备包括以下几个方面：1.房屋装修：确保房屋内部和外部的装修工作已经完成，包括粉刷、铺地板、安装家具等。

装修质量对于购房者的决策有着很大的影响，因此开发商需要确保装修质量符合购房者的期望。

2.设备检查：检查房屋内部设备的正常运行情况，包括水电、空调、厨房设备等。

确保房屋内部的设备可以正常使用，提升购房者的满意度。

3.小区环境建设：提前对小区的绿化、景观、道路等进行整治和美化工作。

一个舒适宜居的小区环境对于购房者来说非常重要。

物业准备是房地产开盘前必不可少的工作，只有确保房屋和小区的质量和环境达到购房者的期望，才能提高销售成功的机会。

销售策略制定在房地产开盘前，制定合适的销售策略是吸引潜在购房者的关键。

销售策略需要充分考虑市场调研的结果，从而确保和满足潜在购房者的需求。

项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。

房地产开发项目开工前准备工作：
1、发改委项目立项批准文件
2、委托环境影响评价并报批；（环评费）
3、设计单位出报批图；
4、地震局抗震设防安全评估（安评费）
5、执法局绿化方案审批
6、散装水泥基金(2元/m2)
7、气象防雷审核（审核费）
8、进行图纸审查（缴纳审查费）；
9、办理消防审核意见表；
10、审批人防工程、办理人防许可证；
11、核发建设工程规划许可证（交配套费）；
12、领取施工审批表，办理施工许可（缴纳劳保费）；
13、办理招标登记、招标申请（招标管理费）；
14、招标代理（代理费）；
15、签订工程承包合同；
16、办理质量监督注册登记手续；
17、建设工程监理；
18、办理墙改手续（交纳墙改费）；
19、办理房地产开发项目手册（缴纳开发管理费）；
20、定位放线；（测绘费）。