红星美凯龙的模式

天津红星国际广场2010
式，红星美凯龙通过植入商业资源
驱动人气，获得后期地产开发收益；
➢2009年，集居住、商务办公和投 资三位一体的郑州红星·蚂蚁SOHO 标志着红星集团从“家居到地产” 完美跨界的第一步，也是“红星美 凯龙系”运营全国的开始；
➢城市综合体案例——天津河东区 红星国际广场项目：总建面91万平 米，规划有15万平米家具建材Mall （1期产品）和15万平米 Shopping Mall（2期产品）、两 条Block商业休闲步行街、高档酒 店、5A级写字楼、20万平米铂金 级公寓
把环保理念注入商场的硬件建设和内部生态环境建设中，商场内引 进江南园林
家居购物. 娱乐.餐饮. 休闲;更加 注重服务 性产品
家居购物. 儿童乐园. 咖啡吧等 休闲业态
走出传统意义上的家具市场经营模式，推出“商场化管理”新模式， 在全国率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责；借鉴KFC连 锁模式，建立连锁品牌商场，使用红星美凯龙名称
站式”的经营模式，构筑集家具、
装饰、建材等为一体的综合性大卖
场，避免在低层次上过度竞争
红星美凯龙是中国家居建材类专业市场的典型代表，其发展过程是中国家居卖场发展历程的缩影，代表着中国家 居卖场的发展趋势和方向；自1986年创业以来，红星美凯龙已进驻53个城市，拥有72家商场，市场总规模达到 823万平米，旗下汇聚了2000多家世界顶级家居品牌企业
常州
品牌商场
南京
家居大卖场
南京 常州 常州
综合性大卖场 前店后厂的家
具专营店
家具门市部
经营模式
业态
商场内开设“未来之家”、“爱家森林”等主题公园，凝聚世界前 沿科技，设置实景样本间和自助设计中心等
功能区域划分清晰，配套服务齐全，集购物、休闲、娱乐为一体， 为消费者搭建居家生活领域的“一站式购物”服务平台；同时，一 改传统家居市场严格按品类布局的原则，而将家具、建材、家饰产 品巧妙地融合在一个楼层上，以样板间的方式展现出一个真实的家
产品战略
–主推三种产品：一是大型城市综合体，即在重点发展城市开发，以家居MALL 为主体，融合百货MALL、商业街、高档酒店、5A级写字楼、精品SOHO及铂 金公寓等复合型物业；二是SOHO公寓，将在每个家居MALL配建3万~4万平 方米；三是中高档住宅，今后每个项目体量都将达到几十万平方米
各地出现品牌家具卖场；
不再单纯卖家具，家具配套 的家居用品囊括其中，家具 卖场向家居卖场转变
红星 美凯 龙的 五次 飞跃
1986年建立手工小作 坊，涉足家具制造业
从手工小作坊跃向企业化生 从单一市场运作跃向家具连锁经营： 从集团化家具市场跃向品牌
产，而后从家具制造业跃向家 92年12月，南京红星家具城正式落 化家居大卖场，全面拓展家
具流通业；
成，与此同时，无锡红星家具城也 具、建材、装饰、装潢、家
88年自己开办家具门市部， 开业了，红星由此揭开了异地创办 91年红星家具城开业，这是常 连锁商场的序幕；
电、电脑等家居相关行业， 致力于推行“一站式”服务
州市及其周边地区第一家大型 家具专营商场
96年开始从自主经营市场跃向品 牌捆绑市场，充分借鉴沃尔玛“一
案例—红星美凯龙
【红星美凯龙的八代产品2】物业操作手法、赢利模式、角色定
位
产品
物业操作手法
盈利模式
角色定位
08年 第八代 06年 第七代 03年 第六代 00年 第五代 99年 第四代 97年 第三代 91年 第二代
第一代
88年
文化公园式 shopping mall
家居情景体验 shopping mall
本报告是严格保密的。
郑州红星·蚂蚁SOHO2009
案例—红星美凯龙
不同于专业导向型的地产开发模式，红星地产通过植入商业资 源驱动人气，获得后期地产开发收益
开发模式
– 随着红星美凯龙家居建材市场这一核心商业品牌强大号召力的形成，红星商 业地产开发模式开始由BH（开发+持有）模式向BSH（开发+销售+持有）模式 转变，既解决了短期现金流的问题，又解决了长期收入稳定问题
全国开始出现区域家具卖场；全国家具卖场陆续成立：92年红
各地建材城也相应有少部分 的配套家具;
星美凯龙成立，96年深圳金海马家 具成立，98年好百年家具连锁企业 成立，99年北京居然之家成立；
建材与家具并没有完全分离 开
各地建材市场内的家具卖场也发 展红火
全国家具卖场进入充分竞争 阶段；
买地自建商场+ 租赁+与宜家等 联合买地+委托
管理
绿色环保商场
品牌商场
家居大卖场
综合性大卖场 前店后厂的家
具专营店
土地价格的 非理性上涨
买地自建商场+ 租赁
相比传统建材市场 面积大，受租赁价 格波动影响明显
改造租赁场地
家具门市部
大棚式市场
本报告是严格保密的。
地价升值+租金 收入+利润分成
第三代至第八代：购 地洽谈、设计建造、 招商、经营管理
专业市场发展规律和趋势
本报告是严格保密的。
案例—Baidu Nhomakorabea星美凯龙
【红星美凯龙的发展历程】伴随中国家居建材市场的发展，红 星美凯龙实现了5次飞跃，成为中国家居连锁行业的龙头和领航 者
80’后期
90’早期
2000年以后
中国 家居 卖场 发展 历程
还没有真正意义上的 家具卖场；
自己请木匠打家具， 而木材需要到专门的木 材公司进行有指标地购 买，而不允许自由交易
地价升值+租金 收入
销售收入（自有产品 部分）+赚取差价
（集中采购其它产品）
第一二代：产销者
产品销售收入
商业 地产
生产与 流通
案例—红星美凯龙
本报告是严格保密的。
案例—红星美凯龙
【红星地产】在家居专业市场发展成熟的基础上，红星集团开
始践行从“家居到地产”的跨界，并致力于城市新核高端综合
体
➢不同于专业导向型的地产开发模
本报告是严格保密的。
案例—红星美凯龙
【红星美凯龙的八代产品1】产品特征、业态、经营模式
第八代
08年
第七代
06年
03年 第六代
第五代
00年
第四代
99年
第三代
97年
第二代
91年
第一代
88年
产生地 产品特征
上海 北京
主题公园 shopping mall
家居情景体验 shopping mall
常州 绿色环保商场
引入更多的家居类品牌，从家具市场转变为家居市场
家具.建 材.装饰. 装潢.家 电.电脑
效仿沃尔玛和国外shopping mall的做法，实现品牌捆绑式经营
采购、库存、销售及客服等各环节均由自己完成，资金占用量大，经营风险高
自产自销+集中采购销售其它品牌产品
个体产品经营
家具.装 饰.建材
家具、建 材
本报告是严格保密的。