第十一章 分销渠道设计

简述分销渠道战略设计的步骤
分销渠道战略设计是企业在销售产品或提供服务过程中的重要一环。

它涉及到如何选择和管理各种分销渠道，以达到最优销售效果。

下面是分销渠道战略设计的一般步骤：
1.明确目标：确定你的产品销售目标和战略定位。

你是否想要通过扩大市场
份额来提高销量，或者通过增加利润率来增加利润。

2.市场分析：对目标市场进行详细的调查和分析，了解市场需求、竞争情况、
消费者行为等。

这将帮助你选择适合的分销渠道。

3.选择渠道类型：根据市场调研结果，确定适合你产品的分销渠道类型，例
如直销、经销商、代理商、电商平台等。

4.渠道评估：评估和筛选各个渠道的优劣势，包括渠道成本、覆盖范围、销
售能力等。

选择最符合你目标的渠道。

5.渠道合作：与选择的渠道伙伴建立合作关系，制定合作协议，明确双方的
权责和利益分配。

6.渠道管理：对渠道合作伙伴进行有效的管理和监控，确保他们按照规定履
行责任，达到销售目标。

7.绩效评估：定期评估渠道合作伙伴的绩效，并根据评估结果进行调整和优
化。

第十一章分销渠道策略一、教学目标：本章重点分析了促销的基本原理、促销组合策略以及人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销手段所包含的内容。

通过本章的学习，学生应理解促销的基本内容、掌握促销的基本概念和基本策略。

二、教学重点：促销组合策略的构成及其影响因素。

三、教学难点：各促销手段的效果测评。

四、学习方法：五、教学方法：以讲授式为主，范例（案例）式为辅。

六、教学手段：板书七、计划学时：6八、教学内容：第一节促销与促销组合一、促销的概念（一）概念促销也叫做销售促进。

他是指企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息；引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣；促使其产生购买行为的活动。

促销有以下几方面的含义：促销的实质是沟通信息；促销的目的是诱发购买行为；促销的方式有人员及非人员两大类。

（二）作用通过促销活动，可以帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。

具体地说，它的作用表现在：①传递信息、提供情报。

②突出特点，诱导产品需求。

③指导消费，扩大销售。

④形成偏爱，稳定销售。

（三）促销的基本方式广告非人员推销公共关系促销营业推广人员推销二、促销组合促销组合是指企业根据产品的特点和营销的目标综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配合运用。

影响促销组合的因素：促销目标、产品因素、市场条件、促销预算。

如前所述，促销组合包括4种促销方式：广告、人员推销、营业推广和公共关系。

企业必须把总的促销预算合理地分配于各种促销方式。

在同一行业中，各企业常使用不同的促销组合策略，如，有的企业主要采用人员推销，有的企业则主要依靠广告。

每个企业都要不断调整促销组合，以找到一种既经济又有效的方法。

（一）各促销方式的特点促销组合策略的制定是非常复杂的，许多因素会影响促销组合决策。

营销管理者首先应了解各种促销方式的特点，然后再进一步考虑影响促销组合决策的各种因素。

1．广告的特点。

分销渠道的设计范文随着市场的竞争日益加剧，企业越来越重视分销渠道的设计。

一个有效且高效的分销渠道对于产品销售的成功具有至关重要的作用。

以下是一个关于分销渠道设计的范文，供参考。

第一部分：引言分销渠道是指产品从生产企业到最终消费者之间的中间流通途径。

分销渠道的设计决定了产品在市场中能否得到充分的推广和销售。

本文将就分销渠道设计的重要性、设计的原则以及事前准备、渠道选择和渠道管理等方面进行探讨。

第二部分：设计的重要性1.扩大市场覆盖面：通过设计合理的分销渠道，可以将产品推广到更广泛的市场，提高产品的知名度和曝光度。

2.提高销售效率：通过建立高效的分销渠道，可以缩短产品销售周期，提高销售速度和效率。

3.降低销售成本：通过与分销渠道合作伙伴的良好协作，可以减少营销成本，提高企业的利润率。

第三部分：设计的原则1.渠道选择的原则：根据产品的特性和市场需求，选择合适的分销渠道，例如直销、代理商、批发商和零售商等。

2.渠道合作的原则：与分销渠道合作伙伴建立互利共赢的合作关系，保持良好的沟通和协作，共同努力提高销售业绩。

3.渠道管理的原则：设定明确的渠道政策和标准，监控渠道绩效并及时调整策略，确保渠道的有效运营。

第四部分：事前准备1.市场调研：了解市场的需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户群体。

2.产品定位：明确产品的核心竞争优势和定价策略，以便选择合适的分销渠道。

3.渠道伙伴选择：根据产品的特性和市场需求，选择符合要求的分销渠道合作伙伴。

第五部分：渠道选择根据产品的特性和市场需求，结合事前准备阶段的调研和产品定位，选择合适的渠道类型和渠道合作伙伴。

1.直销渠道：适用于高技术含量或高附加值的产品，可以通过自己的销售团队直接与客户接触。

2.代理商渠道：适用于需要在市场上建立一定销售网络的产品，可以通过代理商来销售和推广产品。

3.批发商渠道：适用于需要大规模分销的产品，可以通过与批发商建立合作关系，将产品分销到零售商。

分销渠道结构和设计一、引言在现代商业中，分销渠道的结构和设计是企业成功的关键因素之一。

一个有效的分销渠道不仅能够将产品或服务传递给客户，还能帮助企业实现市场拓展、增加销售、提高品牌知名度等目标。

本文将探讨分销渠道结构的重要性以及如何设计一个有效的分销渠道来支持企业的发展。

二、分销渠道结构的重要性1. 市场覆盖范围一个完善的分销渠道能够帮助企业将产品或服务覆盖到更广泛的市场。

通过选用适当的渠道伙伴，企业可以将产品送达到无法直接触及的地区，扩大市场份额，提高销售金额。

2. 降低成本和风险分销渠道可以让企业将销售和物流等任务下放给合作伙伴，减少企业自身的运营成本。

此外，与单一销售方式相比，分销渠道可以分散企业的销售风险，使企业更加稳定。

3. 提高客户满意度通过与分销渠道伙伴合作，企业可以更好地满足不同地区、不同消费者群体的需求。

渠道伙伴的专业知识和经验可以帮助企业提供更好的售前咨询、售后服务等，提高客户满意度。

三、分销渠道设计的要素1. 渠道类型在设计分销渠道时，企业需要根据自身的产品或服务特点选择适合的渠道类型。

常见的渠道类型包括直销、代理商、经销商、零售商等。

企业应对每个渠道类型的特点进行分析，选择最适合的类型来达到企业的目标。

2. 渠道长度渠道长度指的是产品从制造商到最终用户所经过的各个中间环节。

渠道长度的选择取决于产品的销售方式、营销策略以及企业的资源和能力等因素。

渠道长度越短，企业对渠道伙伴的控制权越高，但成本和风险也相应增加。

3. 渠道伙伴选择和管理渠道伙伴的选择是渠道设计中的重要一环。

企业需要根据市场需求、渠道伙伴的专业能力、声誉等多个方面因素来选择合适的伙伴。

同时，企业还需要与渠道伙伴建立合作关系，并进行有效的管理和激励，确保双方的利益一致。

4. 渠道合作与沟通企业与渠道伙伴之间的合作和沟通是一个良好分销渠道的关键。

双方需要建立良好的沟通机制，共享信息和资源，共同制定销售计划和市场推广策略，协同努力达到共同的销售目标。

简述分销渠道战略设计的步骤在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想提高产品的销售和市场份额，就需要设计一个合理有效的分销渠道战略。

下面将详细介绍分销渠道战略设计的步骤。

第一步：明确目标市场在制定分销渠道战略之前，企业首先需要明确自己的目标市场。

这包括确定产品的受众群体、市场规模、市场需求等。

只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行分销渠道的设计和选择。

第二步：了解渠道选项企业需要了解市场上各种不同的渠道选项，包括直销、经销商、代理商、电子商务等。

不同的渠道选项有不同的特点和适用范围，企业需要根据自身的产品特点和目标市场的需求来选择合适的渠道。

第三步：评估渠道的优劣势在选择渠道之前，企业需要对各种渠道进行评估，了解它们的优劣势。

评估渠道的标准可以包括渠道的覆盖范围、市场占有率、产品知名度、渠道成本、渠道信誉等。

通过评估，企业可以选择最适合自己的渠道。

第四步：确定渠道合作伙伴在选择渠道的同时，企业还需要确定渠道合作伙伴。

渠道合作伙伴的选择对于分销渠道的运作和销售业绩有着至关重要的影响。

企业需要考虑合作伙伴的经验、实力、市场影响力等因素，并进行详细的合作协议和合作方案的制定。

第五步：建立渠道管理体系为了确保分销渠道的顺利运作和管理，企业需要建立一个完善的渠道管理体系。

这包括制定渠道政策和规则、培训渠道合作伙伴、建立渠道激励机制等。

通过建立有效的渠道管理体系，企业可以提高渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。

第六步：监测和调整渠道设计和选择只是一个起点，企业还需要定期监测和评估分销渠道的运作情况，并根据市场变化和销售业绩的反馈进行相应的调整和优化。

通过不断的监测和调整，企业可以提高分销渠道的效率和销售业绩。

分销渠道战略设计的步骤包括明确目标市场、了解渠道选项、评估渠道的优劣势、确定渠道合作伙伴、建立渠道管理体系以及监测和调整。

通过合理地设计和选择分销渠道，企业可以提高产品的销售和市场份额，实现可持续发展。

分销渠道的设计范文分销渠道的设计是企业市场营销策略的重要组成部分，它直接关系到产品销售和市场覆盖的效果。

一个良好的分销渠道设计可以帮助企业更好地实现销售目标，并提高市场竞争力。

本文将以一个假想的公司为例，说明分销渠道的设计范文。

公司简介：假设该公司是一家专门生产高端家具的企业，旨在为消费者提供优质的产品和服务。

公司的产品包括各类沙发、床、桌椅等家具。

为了更好地推广产品和实现销售目标，公司决定设计一套适合自己的分销渠道。

1.直销渠道：公司建立自己的形象展示中心和销售渠道，在主要城市的商业中心开设体验店和专卖店，展示产品并提供销售和售后服务。

此外，公司还可以通过线上渠道销售产品，搭建电商平台，并建立自己的官方网站，方便消费者在线购买商品。

优势：直销渠道可以让公司直接接触消费者，了解市场需求，提供个性化的服务。

通过线上渠道，公司还可以将产品推广到全国甚至全球市场。

2.经销商渠道：公司可以与具有一定规模和经验的家具经销商合作，在主要城市与其建立合作关系，将产品委托给经销商进行销售。

优势：经销商渠道可以充分利用经销商的销售网络和客户资源，将产品推广到更多的目标消费者群体中。

经销商能够提供专业的销售人员和售后服务队伍，提高消费者的购买体验。

3.分销商渠道：公司可以与家具批发商建立合作关系，在一些家具批发市场设置专卖店或展示柜台，将产品以批发价格出售给零售商。

优势：通过分销商渠道，公司可以将产品迅速推广到更多的零售渠道，提高产品的市场覆盖率。

分销商能够提供一定的市场反馈和销售数据，为企业的市场决策提供参考。

4.合作伙伴渠道：公司可以与其他家具品牌或相关企业建立合作伙伴关系，通过合作推广产品。

优势：与其他品牌或企业合作，可以共同扩大市场份额，提高产品知名度。

通过互利合作，可以共享资源，降低市场推广成本。

分销渠道管理策略：为了确保分销渠道的有效运作，公司需要制定相应的管理策略。

1.渠道合作：建立长期的合作伙伴关系，并与分销商、经销商等建立良好的协作机制，共同促进销售和市场开拓。

分销渠道设计方案一、引言分销渠道是品牌推广和产品销售的重要环节之一，通过合理设计分销渠道可以有效提升品牌知名度和产品销量。

本文将从渠道选择、分销商培养和管理等方面，提出一套全面的分销渠道设计方案。

二、渠道选择1.研究市场在进行渠道选择前，要先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

根据市场调研结果，确定产品适合的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。

2.多元化渠道在选择渠道时，应采取多元化的策略，即多渠道并行。

通过多个渠道同时推广和销售产品，可以增加市场覆盖率，提升销售额。

3.合理定位对于不同渠道的定位要有清晰的划分。

直销适合面向消费者销售的产品，代理商适合面向大客户销售的产品，经销商适合面向零售终端销售的产品。

合理定位可以使各渠道能够发挥最大的作用，提高销售效果。

三、分销商培养1.招募合适的分销商分销商是渠道的重要组成部分，选择合适的分销商非常重要。

可以通过招标、面试等方式来筛选和评估分销商的能力和资质。

2.提供培训和支持选定分销商后，要为他们提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。

此外，还需为分销商提供合适的销售工具和市场营销支持，帮助他们提高销售效果。

3.建立长期合作关系与分销商建立长期合作关系，共同成长，共同分享成功。

通过与分销商的密切合作，可以实现资源共享，共同开拓市场，提高品牌和产品在市场中的竞争力。

四、渠道管理1.设立渠道管理团队为了保证渠道的顺利运作，要设立专门的渠道管理团队。

该团队负责渠道规划、分销商管理、渠道效果评估等工作，确保分销渠道的稳定和发展。

2.建立激励机制为了激励分销商积极推广和销售产品，可以建立一套合理的激励机制，如提供销售奖励、推广费用支持、销售排行榜奖励等。

通过激励机制，可以激发分销商的销售热情，提高销售效果。

3.定期反馈和改进定期与分销商进行沟通，了解他们的意见和建议，及时解决问题和改进方案。

同时，也要向分销商提供产品和市场方面的最新信息，帮助他们更好地销售产品。

分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素很多，其中主要因素有以下几种。

(一)产品因素产品的特性不同，对分销渠道的要求也不同。

1．价值大小一般而言，商品单价越小，分销渠道一般宽又长，以追求规模效益。

反之，单价越高，路线越短，渠道越窄。

2．体积与重量体积庞大、重量较大的产品，如建材、大型机器设备等，要求采取运输路线最短、搬运过程中搬运次数最少的渠道，这样可以节省物流费用。

3．变异性易腐烂、保质期短的产品，如新鲜蔬菜、水果、肉类等，一般要求较直接的分销方式，因为时间拖延和重复搬运会造成巨大损失。

同样，对式样、款式变化快的时尚商品，也应采取短而宽的渠道，避免不必要的损失。

4．标准化程度产品的标准化程度越高，采用中间商的可能性越大。

例如，毛巾、洗衣粉等日用品，以及标准工具等，单价低、毛利低，往往通过批发商转手。

而对于一些技术性较强或是一些定制产品，企业要根据顾客要求进行生产，一般由生产者自己派员直接销售。

5．技术性产品的技术含量越高，渠道就越短，常常是直接向工业用户销售，因为技术性产品，一般需要提供各种售前售后服务。

消费品市场上，技术性产品的分销是一个难题，因为生产者不可能直接面对众多的消费者，生产者通常直接向零售商推销，通过零售商提供各种技术服务。

(二)市场因素市场是分销渠道设计时最重要的影响因素之一，影响渠道的市场特征主要包括如下诸方面：1．市场类型不同类型的市场，要求不同的渠道与之相适应。

例如，生产消费品的最终消费者购买行为与生产资料用户的购买行为不同，所以就需要有不同的分销渠道。

2．市场规模一个产品的潜在顾客比较少，企业可以自己派销售人员进行推销；如果市场面大，分销渠道就应该长些、宽些。

3．顾客集中度在顾客数量一定的条件下，如果顾客集中在某一地区，则可由企业派人直接销售；如果顾客比较分散，则必须通过中间商才能将产品转移到顾客手中。

4．用户购买数量如果用户每次购买的数量大，购买频率低，可采用直接分销渠道；如果用户每次购买数量小、购买频率高时，则宜采用长而宽的渠道。

分销渠道的设计和管理(DOC17)分销渠道作为企业与消费者之间的桥梁，在产品销售中起着至关重要的作用。

一个有效的分销渠道设计和管理能够帮助企业更好地拓展市场、实现销售增长并提升品牌知名度。

本文将探讨分销渠道设计和管理的关键要点，帮助企业更好地规划和执行分销策略。

1. 分销渠道设计1.1 确定目标市场分销渠道设计的首要任务是确定目标市场。

企业需要通过市场调研和分析来确定目标消费群体的需求和偏好，从而确定最适合的分销渠道类型。

1.2 确定分销渠道类型根据目标市场的特点和需求，企业可以选择不同类型的分销渠道，如直销、零售店、电商平台等。

不同类型的分销渠道适合不同的产品和消费群体，企业需要根据实际情况做出选择。

1.3 确定渠道合作伙伴选择合适的分销渠道伙伴是分销渠道设计的关键环节。

企业需要根据伙伴的实力、经验和市场覆盖能力来进行选择，确保与伙伴之间的合作稳定和长久。

2. 分销渠道管理2.1 渠道培训和支持一旦确定了分销渠道伙伴，企业需要进行培训和支持，确保他们能够准确地理解产品特点和销售技巧。

定期的培训和支持能够提升渠道伙伴的销售水平和客户满意度。

2.2 渠道绩效管理企业需要建立完善的渠道绩效管理机制，对渠道伙伴的销售情况、市场反馈等进行监控和分析。

及时调整和优化渠道策略，以实现销售目标和提升市场份额。

2.3 渠道冲突解决在实际运营中，可能会出现渠道冲突的情况，如价格竞争、销售范围重叠等。

企业需要及时发现并解决渠道冲突，保持与渠道伙伴之间的合作和关系稳定。

结语分销渠道的设计和管理是企业销售战略中至关重要的一环，良好的分销渠道设计和管理能够帮助企业实现销售增长和市场拓展。

企业需要不断优化和调整分销策略，与渠道伙伴紧密合作，共同实现双赢局面。

通过本文的介绍和分析，相信读者能够更好地理解和应用分销渠道设计和管理的关键要点，为企业的销售业绩提升提供有力支持。

关于分销渠道的课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解分销渠道的基本概念、类型与功能。

2. 学生能掌握分销渠道的选择、管理及评估方法。

3. 学生能了解分销渠道策略在现代市场营销中的重要性。

技能目标：1. 学生能够分析不同的分销渠道案例，并提出合理的优化建议。

2. 学生能够运用所学知识，设计适合特定产品或市场的分销渠道策略。

3. 学生能够通过小组合作，进行分销渠道相关数据的收集、整理和分析。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对分销渠道知识的学习兴趣，激发他们的求知欲。

2. 培养学生具备合作精神，学会倾听他人意见，尊重团队成果。

3. 培养学生关注市场营销实际，认识到分销渠道在商品流通中的重要作用。

课程性质：本课程为市场营销学科的一部分，旨在帮助学生掌握分销渠道的基本理论，提高其实际操作能力。

学生特点：学生处于高年级阶段，具有一定的市场营销理论基础，具备独立思考和团队协作的能力。

教学要求：教师需结合实际案例，运用多元化的教学方法，引导学生主动参与课堂，确保学生能够达到课程目标所设定的具体学习成果。

同时，注重培养学生的实际操作能力和创新思维，提高其解决实际问题的能力。

二、教学内容1. 分销渠道概念与功能- 分销渠道的定义、作用与分类- 分销渠道在现代市场营销中的地位与价值2. 分销渠道的类型与结构- 直销与间接销渠道的特点及适用场景- 传统分销渠道与电子商务分销渠道的比较3. 分销渠道的选择与管理- 影响分销渠道选择的因素- 分销渠道选择的方法与步骤- 分销渠道管理策略4. 分销渠道的评估与优化- 分销渠道评估的指标与方法- 分销渠道优化的策略与实施5. 分销渠道策略案例分析- 国内外知名企业分销渠道策略分析- 学生分组讨论，提出优化建议教学内容根据课程目标进行科学性和系统性地组织，按照教学大纲安排，结合教材相关章节进行讲解。

教学进度分为五个部分，每部分内容相互衔接，逐步深入，确保学生能够掌握分销渠道相关知识，并能够运用到实际案例分析中。

分销渠道设计摘要：经验显示分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。

通过对现有渠道的分析、竞争对手的渠道分析以及产品特点设计出合理的销售渠道以及相关分销企业的公司结构治理，提高企业竞争力和利润率。

本文首先介绍分销渠道的概念与结构，然后论及分销渠道的设计原则和如何设计的问题，最后结合以上两部分对分销体系（现代分销企业）的结构治理问题展开讨论。

关键词：分销渠道，公司结构治理，现代分销体系1.分销渠道的概念与结构分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

它主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。

商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

(1)实体流程 (2)所有权流程 (3)付款流程 (4)信息流程 (5)促销流程实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

所有权流程是指货物所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。

付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。

信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。

促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

分销渠道类型按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。

1.直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

直接渠道，指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。

直接渠道是工业品分销的主要类型。

例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。

如何设计分销渠道(DOC 29页)如何设计分销渠道分销渠道及其结构1．分销渠道概念分销渠道是指某种物资和劳务从生产者向消费者移动时取得这种物资和劳务的所有权或关心转移其所有权的所有企业和个人。

它要紧包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，相伴着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。

商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。

2.分销渠道的结构分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。

实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。

所有权流程是指物资所有权从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。

付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流淌过程。

信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。

促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加阻碍的过程。

3．分销渠道类型按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直截了当渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。

·直截了当渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。

直截了当渠道，指生产企业不通过中间商环节，直截了当将产品销售给消费者。

直截了当渠道是工业品分销的要紧类型。

例如大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品，都采用直截了当分销，消费品中有部分也采纳直截了当分销类型，诸如鲜活商品等。

间接渠道，指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中。

间接分销渠道是消费品分销的要紧类型，工业品中有许多产品诸如化妆品等采纳间接分销类型。

·长渠道和短渠道分销渠道的长短一样是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：零级渠道：即由制造商---消费者。

一级渠道(MRC)：即由制造商-零售商-消费者。