4321定律

4321法则你真的会吗？4+3+2+1=成交，看看都有啥
40%信任 +30%需求+ 20%讲解 +10%技巧=成单
这就是成交定律当中的4321法则。

一：信任
其实每个客户的信任点都是不一样的，我们可以从四个点进行切入，比如让客户信任你，信任产品，信任公司，只要这三个点客户信任其中一点就可以，如果这三点你都搞不定，那么你就告诉客户，我们把问题都写在纸面上，签一个合同，这就是第四个信任。

二：需求
人都是有需求的，而客户没有需求他才会购买，因为没有人会买一件没有需求的产品，所以我们要做的就是帮助客户找到他的需求，就比如按摩器，他可能年轻用不上，但是他的父母呢？这就是创造需求。

三：讲解
讲解产品就是为了给客户塑造价值，因为一款产品的价格高低，人们都是用价值来衡量的，如果客户嫌你的产品太贵了，然后扭头就走了，这样绝对是你产品的价值不到，然后你就报价了，所以价值不到，价格不报。

四：技巧
做销售你可以不会销售技巧，但是如果你想快速成单，那你就得学会一些销售技巧，这不是投机取巧，这是销售战术，如果你觉得这是投机取巧，那你就这么认为好了，不过这个投机取巧就是这么好用呢。

如果你想学更多的销售技巧，其实我每天都发，只要你跟着学，你会发现做销售其实挺轻松。

新婚家庭理财十大定律-法则新婚家庭理财十大定律-法则导语：婚姻是人生大事，结婚是人生重大转折点。

结婚后，意味着两个人正式组建了家庭，少不了坚实的物质基础。

在本文中，店铺总结了家庭理财中可能会用到的十大定律和十大法则，帮助新婚夫妻过上更加和美幸福的生活。

“明天和意外，不知哪个会先来临?”这句话道出了“墨菲定律”的内涵，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。

生活中有许多像“墨菲定律”一样的定律和法则，可以在家庭理财中带给我们智慧和指南，对新婚家庭来说，更是如此。

新婚家庭理财的十大定律1、墨菲定律墨菲定律原话是，如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。

简言之，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。

在理财上，墨菲定律给大家带来的启示是，理财有风险、投资需谨慎，任何投资都有可能造成损失，投资前先给自己打一剂预防针。

其次，投资时不能盲目自信，要做好危机管理，防患于未然，毕竟人算不如天算，要多做功课，将风险降低。

2、风险分散定律通俗来说，风险分散定律即是指投资时“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。

无论是楼市、股市、汇市还是固收类投资，每一种投资市场都随时会大起大落，全部资金投入单一市场会产生很大的风险。

3、4321定律这个定律是针对家庭收入配置的，具体来说，“4321定律”是指将40%的家庭收入用于房产和其他方面投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备应急之需，最后10%用于购买保险。

按照这个定律来分配家庭收入，既可以满足家庭生活的日常需要，又可以通过投资实现财富的保值增值，还能够为家庭提供基本的保险保障。

4、3331定律这个定律也是针对家庭收入分配的。

定律中第一个“3”是指每月固定支出占家庭收入的30%，包括衣食住行、娱乐、房产贷、赡养费等;第二个“3”是指3-5年的短期储蓄占家庭收入的30%，包括结婚、购买房产、享乐账户等;第三个“3”是指10年以上的长期投资占家庭收入的30%，包括退休养老、子女教育等;最后一个“1”是指风险转移、保险规划等支付占家庭收入的10%在“3331定律”中，资产配置还需要进行动态平衡。

关于理财的基本定律有哪些理财的基本定律有哪些1、4321定律：目前比较实用的家庭资产配置比例可以简单归纳为4321定律，家庭40%的收入用于供房及其他方面投资;30%的收入用于家庭生活开销;20%的收入用于存款，作为家庭应急之需;10%的收入用于购买保险。

理财师经常提醒投资者“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，4321家庭资产的配置比例也正是运用了这种投资理念，最大程度低降低了家庭理财风险。

2、72定律：不拿回利息，利滚利存款，本金增值一倍所需的时间等于72除以年收益率。

3、80定律：家庭理财过程中必定涉及到投资，通过投资使得资产保值增值，那么家庭理财风险性投资比例究竟多少比较合适，就可以参考80定律，为(80—年龄)%。

比如说您今年30岁，那么可以用50%的资产投资高风险的产品;如果您今年70岁，那么投资高风险的产品的比例在30%为宜。

理财师表示年龄越大，参与风险性投资的比例应越小，像老人们理财，应稳字当先，像定存、国债、银行保本理财产品、固定收益类理财等低风险的.投资方式为首选。

4、家庭保险双十定律：家庭究竟购买多少保险比较合适?如果拿捏不准，双10定律就可以作为参考。

理财师表示双10定律主要为了帮助家庭设定保险最适宜的额度，一般为家庭年收入的10倍，保费支出的比重应为家庭年收入的10%比较恰当。

比如说您家的年收入为10万元，那么家庭保费年总支出不超过1万元，该产品的保额应达到100万元才行。

5、贷房三一定律：住房贷款多少合适?每月的房贷金额以不超过家庭当月总收入的三分之一为宜。

个人理财常用知识一、充足的知识储备理财不仅要有“财”，更要有“才”。

如果没有理财才能，就算有再多的资金，也没办法能让它们得到保值升值。

若不顾自身实际，不仅不能获益，反而会带来损失。

而理财的才能并不是天生的，需要经过后天的培养和锻炼，首先便是要储备充足的投资理财知识。

二、多样化的消息渠道投资理财，除了要有资本和能力，还要有及时掌握市场信息。

通常，每个家庭应该有四个账户，如果把你的家庭收入分成10份，这四个账户怎么分配呢？∙房贷和投资25%∙生活开支20%∙保险25%∙银行存款30%根据长期的理财实践，对于中高收入家庭（比如说家庭月收入在10000元以上），人们总结了一个经验规则，来简单易行地规划家庭收入——4321定律。

1.理财规划4321定律指家庭收入较理想的分配方式是：将总收入分成4份，40%用于供房及其他项目的投资，30%用于家庭生活开支，20%用于存款，作为基本保障和应急金，10%用于保险。

31定律：每月房贷还款数不宜超总收入1/3，这是房奴的区隔线例如，家庭月收入为10000元，月供数额的上限最好为3333元，一旦超过这个标准，家庭资产比例结构发生变化，面对突发状况（疾病、失业、有孩子等等）的应变能力会有所下降，生活质量也会受到严重影响。

如果按照31定律设置承受范围内的房贷价钱，有助于小家庭保持稳定的财产状况。

注意：4321定律要求，供房费与其他投资的比例控制为40%，其中1/3(即33%)若用于供房，以此推算，则收入的7%可用于其他投资。

如果用公积金还房贷的话，不占用可支配收入，则增加投资比例，不超过40%即可。

80法则：投资于股票和股票型基金的比例=80-自己的年龄比如你今年30岁，那么根据这个法则，你投资于股票和股票型基金的比例不能超过50%，假设个人资产为100万元，那么最多只能拿出50万元投资于股票或股票型基金，超过这个比例就等于超过了自身的风险承受能力，不利于财务健康。

发工资前先做好下个月的花销预算也就是说，先把储蓄的钱扣除，剩下的才是你能花的钱，做好预算的同时也要抑制不理性消费，把消费控制在一定范围内主要开支项目：房租、水电煤气网费、伙食费、交通费、通讯费、衣容费、娱乐费等。

每个月都记账，分析花销情况，避免不必要的开支PS. 她理财的记账工具会在近期推出哦~1.聪明消费把钱花的值也是很重要的生活理财1.信用卡用好信用卡，也能省钱，刷卡消费参与商家优惠活动，利用信用卡的免息期实现资金的回转。

资产配置4321原则美国普尔公司针对十万个收入稳定增长的中产家庭进行调研，发现他们家庭的资产配置遵循4321原则。

1. 10％要花的钱留出3-6个月的生活费，我们要首先关注自己的日常花销，包括衣食住行的花费，做好支出的记录，了解我们的消费习惯，各项支出比例有多少，定期总结哪些是冲动消费，哪些是非理性消费，及时调整消费习惯。

年轻人喜欢月光，因为他们没有储蓄的意识，喜欢超前消费，喜欢活在当下，有多少钱花多少钱。

他们的储蓄公式为: 收入-支出=储蓄；所以拿到收入以后先尽情的买买买，剩下的结余才可能存起来。

但往往都花完了或者花超了，这种储蓄公式我们称为穷人公式，因为这样下去是永远没有储蓄的。

而富人的消费公式是什么呢？也很简单，收入-储蓄=支出。

我们要把该存的钱先存下来，然后有计划的进行支出。

这样才能存下钱来。

因此，手上留出3-6个月要花的钱就可以了，如果钱全部放在自己手上，不仅不会升值，而且可能全部消费掉了，不可取。

2. 20％保命的钱我们在0-25岁是教育期，55岁到终老是养老期，这段时间我们都是没有收入的，我们的奋斗期只有25-55这三十年时间。

我们努力工作，你想过是为了什么吗？为了更好的生活品质对吗？这个时候，我们面对着结婚，生子，买房，买车，养娃，赡养父母的压力和责任，我们持续不断的努力工作，收入稳步提高，相信这些压力对于我们都不是问题，但是你有想过在什么情况下我们会收入中断吗？如果收入中断了，谁来承担这些压力，谁来赚钱养家，谁来照顾孩子和父母，谁来还车贷房贷呢？我们的人生是面临着风险的，意外，疾病，失业风险，婚姻风险等都可能使我们的收入发生中断，尤其是重大意外和疾病，会导致我们的收入长期中断，但是家庭的责任不会中断，车贷房贷需要还，孩子需要学费，父母需要养老金和医疗金，这些责任要求我们的现金流不能断，要求我们:在任何时候，都要有一笔费用去支付孩子的教育金；在任何时候，都要有一笔费用用于父母的检查看病治疗费；任何时候，还车贷都是要收费的。

理财，你不能不知道的8大定律理财，你不能不知道的8大定律生活中总有一些智慧可以四两拨千斤，说的就是事物运行的底层逻辑、前辈们总结出来的定律，比如我们经常说的“二八定律”、“木桶定律”、“马太效应”、“破窗理论”等。

同样，理财中也存在一些定律，小编整理分享出来和大家一起参照。

1、墨菲定律：以防万一的心理准备墨菲定律的根本内容是，事情如果有出错的可能，不管这种可能性多小，它总会发生。

墨菲定律主要是想告诉大家“理财有风险，投资需谨慎”。

任何投资都有可能会造成损失，做好心理准备。

2、72定律：复利计算法则72定律是指不拿回利息，利滚利（即按复利计算），本金增值一倍所需的时间=72/年化收益率。

例如，最初投资金额为10万，年利率9%，按复利计算，多少年能变20万元？答案是72 / 9%=8年。

3、4321定律：合理配置家庭资产4321定律是说家庭资产合理的配置比例应为：家庭收入的40%用于供房及其他方面投资；30%用于家庭生活开支；20%用于银行存款以备应急之需；10%用于购买保险。

4、80定律：风险承受度=（80-当前年龄）%对于投资理财来说，风险自然是人们最为关注的。

出借人在投资理财时，根据自身的风险承受能力，准确的选择适合自己的理财方式。

预计你能承受多少投资风险。

高风险的投资占总资产的合理比重=（80-年龄）%。

随着年龄的增大，承受风险的能力会越来越低，资金投入也随之递减。

比如，30岁时股票可占总资产50％，50岁时则占30％为宜。

但还应根据个人和家庭的实际情况来判定，做适当的调整。

5、双十定律：合理配置家庭保险双十定律是指保险额度不要超过家庭收入的10倍；总保费支出占家庭年收入的10%为宜。

比如小明家年收入为10万元，那么他家的保险总保额应该在100万左右，而总保费应该在1万左右。

6、31定律：每月负担的房贷金额31定律想告诉大家，一个家庭每月负担的房贷，通常以不超过家庭当月总收入的三分之一为宜，最好为20%。

家庭资产4321原则
家庭资产4321原则是一种风险管理和财务规划原则，其包括
以下四个方面：
1. 第4个月的家庭月度收入存储：根据家庭每月的固定收入，建议家庭至少储蓄下一个月的月度收入。

这样可以为家庭在紧急情况或收入中断的情况下提供一定的财务安全保障。

2. 第3个月的家庭月度开支储蓄：建议家庭储蓄下一个月的月度开支。

这样可以确保在收入中断或紧急情况下，家庭仍然能够支付日常开支。

3. 第2个月的家庭稳定期支出储蓄：建议家庭储蓄下一个月的家庭稳定期支出。

家庭稳定期支出是指在生活中必需的、长期固定的支出，如房贷、车贷、保险费等。

这样可以确保在收入中断或紧急情况下，家庭可以维持基本的生活水平。

4. 第1个月的风险管理储蓄：建议家庭储蓄一定金额用于风险管理，如购买保险、投资互助基金等。

这样可以在意外事件发生时，为家庭提供一定的财务支持。

通过遵循家庭资产4321原则，家庭可以建立起一定的储蓄和
风险管理机制，提高家庭的财务安全性和稳定性。

这不仅可以应对突发事件和收入中断的情况，也可以规划家庭的未来发展。

家庭配置4321法则
摘要：
1.什么是4321 法则
2.4321 法则的具体内容
3.4321 法则的优点
4.如何运用4321 法则进行家庭资产配置
5.总结
正文：
家庭资产配置是每个家庭都需要面对的问题，合理的资产配置可以帮助家庭更好地管理财富，实现财富的增值。

在家庭资产配置中，有一个被广泛提及的法则，那就是4321 法则。

4321 法则是指将家庭的资产分为四个部分，分别占家庭总资产的40%、30%、20% 和10%。

具体来说，第一个部分是家庭日常开销，占40%，主要用于满足家庭的基本生活需求；第二个部分是家庭保障，占30%，主要用于购买保险、储备应急资金等；第三个部分是投资收益，占20%，主要用于投资股票、基金等理财产品；第四个部分是长期储蓄，占10%，主要用于储备子女教育、养老等长期支出。

4321 法则的优点在于为家庭资产配置提供了一个清晰、简单的框架，使得家庭在资产配置时能够有据可依。

首先，4321 法则将家庭资产分为四个部分，每个部分都有特定的用途，这有助于家庭在进行资产配置时明确目标，避免盲目投资。

其次，4321 法则对每个部分的比例进行了明确规定，这有助于
家庭在进行资产配置时保持合理的比例，避免过度投资或投资不足。

要运用4321 法则进行家庭资产配置，首先需要了解家庭的财务状况，包括家庭收入、支出、储蓄等基本情况，并根据这些信息确定每个部分的比例。

例如，如果家庭收入较低，那么家庭日常开销的比例可能需要降低，而将更多的资产投入到家庭保障或投资收益部分，以提高家庭的财务安全性。