欧赛斯尚池天然无气苏打水品牌数字全案整合营销策略2015

苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。

我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。

目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。

这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。

此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。

销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。

2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。

3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。

产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。

2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。

3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。

销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。

这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。

促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。

2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。

3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。

推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。

2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。

天然水品牌策划书模板3篇篇一天然水品牌策划书一、品牌背景1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[高端/中端/大众]天然水品牌3. 目标市场：[主要目标市场，如城市居民、户外运动爱好者等]4. 品牌愿景：[品牌的长期愿景和使命]二、市场分析1. 行业现状：分析天然水市场的规模、增长趋势、竞争格局等。

2. 目标消费者：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等。

3. 竞争对手：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。

三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如纯净、健康、天然等。

2. 品牌形象塑造：设计品牌的标识、包装、宣传口号等，塑造独特的品牌形象。

3. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展历程或与消费者的情感联系，增强品牌的亲和力。

四、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。

2. 产品线规划：设计多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

3. 产品质量：确保产品的质量和安全，符合相关标准和认证。

五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位、成本和市场需求，制定合理的价格策略。

2. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，灵活调整价格。

六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。

2. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，扩大市场覆盖范围。

七、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传。

2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。

3. 公关活动：通过公关活动，提升品牌知名度和美誉度。

八、品牌传播1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行品牌传播。

2. 线下传播：通过展会、活动、赞助等方式进行品牌传播。

3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。

九、品牌维护1. 品牌监测：定期监测品牌的市场表现和消费者反馈。

2. 品牌维护：及时处理消费者投诉和问题，维护品牌形象。

3. 品牌创新：不断创新和改进品牌策略和产品，保持品牌的竞争力。

苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。

我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。

二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。

苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。

苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。

碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。

苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。

根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。

娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。

20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。

娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。

这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。

相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。

但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。

虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。

同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。

因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。

苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。

随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。

由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。

苏打水营销方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌营销成为企业获得竞争优势的关键。

本文将介绍一种针对苏打水的营销方案，旨在提升苏打水的品牌影响力、销量和市场份额。

2. 目标受众分析在制定营销方案之前，了解目标受众是十分重要的。

针对苏打水，我们主要的目标受众可能包括以下几类人群：2.1 健康意识人群近年来，健康意识逐渐提升，人们开始更加注重饮食和生活习惯。

苏打水作为一种低热量、无糖的饮料，对于追求健康生活的人群具有吸引力。

2.2 年轻消费群体年轻人是市场消费的主力军，他们对时尚、多样化的产品需求强烈。

通过针对年轻人的营销活动，可以吸引更多年轻人购买苏打水。

2.3 运动爱好者运动爱好者通常更加注重补充身体所需的电解质和水分。

苏打水可以提供适量的碳酸饮料，帮助运动爱好者补充能量和水分，因此可以将其作为目标受众之一。

3. 营销策略3.1 品牌定位苏打水的品牌定位应以“健康、时尚、活力”为核心概念。

在产品包装、广告宣传和市场推广中，强调苏打水与健康、年轻、活力的联系，打造更具吸引力的品牌形象。

3.2 产品创新针对目标受众的需求，进行产品创新是提升市场竞争力的有效途径。

除了传统的苏打水口味，可以推出不同口味的苏打水，满足多样化的消费需求。

3.3 广告宣传通过广告宣传来扩大苏打水的知名度和认可度是必不可少的。

可以采取以下方式进行广告宣传：•在电视、杂志、网络等主流媒体投放广告，突出苏打水的健康和时尚形象；•与知名健身教练或体育明星合作，开展代言活动，借助他们的影响力提升品牌形象；•利用社交媒体平台，发布有趣、富有创意的内容，吸引年轻人关注和分享。

3.4 促销活动促销活动可以有效刺激消费者的购买欲望，增加产品销量。

以下是一些可能的促销活动策略：•打折优惠：定期或不定期推出打折活动，吸引消费者购买；•买一送一：购买苏打水时搭配赠送其他产品，增加产品附加值；•礼品赠送：购买一定数量的苏打水可获得免费礼品或优惠券，增加购买担忧，提升消费者忠诚度。

高端SPA商务会所品牌策划案功傅高端商务SPA会所品牌策划定位方案欧赛斯功傅项目小组目录• 第一部分 SPA业环境及市场机会分析• 第二部分 SPA品牌策划第一部分 SPA业环境及市场分析SPA产品和服务的定义及分类• 定义“SPA”一词源自希腊语Solus Par aqua的缩写，意为健康在水中，即以水作为媒介，通过人体六大感观的感知来达到一种身、心、灵的全方位享受。

初始主要利用天然的水资源结合沐浴、按摩和香薰来促进新陈代谢，满足愉悦人体六种感官的基本需求，达到一种身心畅快的享受。

即：– * 听觉（疗效音乐）– * 嗅觉（天然花草薰香）– * 视觉（自然景观）– * 味觉（健康餐饮）– * 触觉（按摩呵护）– * 冥想（内心放松）• 分类国际水疗协会将SPA划分为都会型SPA、美容型SPA、俱乐部型SPA、酒店型SPA、温泉型SPA、Hair SPA等六种。

在亚洲主流的是都会型SPA 、酒店型SPA、俱乐部型SPA。

全球市场规模及市场成长• 市场规模2009年全球SPA业产值超过3000亿美元，20012年达到3525亿美元。

2010年在美国约有2000万人次做过SPA，晋身美国第四大休闲产业；在欧洲，平均每年SPA的人次超过3000万。

2010年ISPA协会统计，全球SPA人口已达4.3亿。

• 发展速度根据国际SPA协会的统计，全球SPA产业年均增长速度为20％－30%。

各国SPA业定位及特色法国：浪漫特色：波尔多(Bordeaux)葡萄酒和水疗结合在一起的SPA埃及：“神话”和“静谧”特色：心灵疗法SPA，古老文明与现代文明的交汇西班牙：度假型和医疗型SPA特色：SPA业发达，海滩别墅和高级饭店内，随处可见瑞士：大型休闲类SPA特色：高级饭店内，大规模英国：各类SPA特色：严谨，细节，精致。

著名的Nirvana拥有6座泉池泰国：休闲，度假特色：融瑜伽文化和泰民族文化于一体，自成体系美国：DAY SPA和正统SPA特色：内涵和精致略嫌不足，定位不够艺术和精准日本：休闲，度假 特色：东西方文化结合中国：休闲，度假，疗效 特色：中医文化，传统文化SPA的技术主要体现在按摩手法方面：• 泰式拉筋拉骨，力度重，无精油。

苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。

然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。

二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。

2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。

3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。

三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。

2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。

3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。

四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。

（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。

2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。

（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。

3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。

（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。

4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。

（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。

（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。

（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。

气泡水苏打水营销策划方案一、目标市场分析1. 年龄段：气泡水和苏打水口感独特，更适合年轻消费者的需求。

2. 消费能力：针对中高收入消费者，他们愿意为口感独特的饮品支付更高的价格。

3. 地理位置：首先在大中城市进行推广，随着品牌知名度的提高，可以扩大到二三线城市。

二、竞争对手分析1. 百事可乐公司推出的气泡水品牌——百事可乐碳酸水，具有较高的市场份额和品牌知名度。

2. 可口可乐公司推出的气泡水品牌——雪碧苏打水，口感较为清淡，市场占有率较高。

3. 其他饮料品牌的产品线上都有苏打水和气泡水，如康师傅苏打水、统一冰泉苏打水等。

三、产品特点归纳1. 气泡水：气泡水具有较强的口感刺激性，瓶身设计时尚简约，适合年轻消费者。

2. 苏打水：苏打水具有天然气泡，瓶身设计简洁大方，适合不同年龄段人群。

四、定位策略1. 针对年轻人和中高收入消费者，强调商品的高品质和创新性设计。

2. 强调产品的天然、健康和独特，与竞争对手形成差异化。

五、营销推广活动策划1. 社交媒体营销活动（1）制作有趣的气泡水和苏打水相关视频，发布到各大社交平台上，吸引年轻消费者关注和分享。

（2）与知名社交媒体KOL合作，推广气泡水和苏打水品牌，增加品牌知名度。

2. 线上促销活动（1）推出限时促销活动，例如“购买一瓶气泡水，赠送一瓶苏打水”的优惠活动，吸引消费者购买。

（2）与电商平台合作，推出专属优惠套餐，提升产品销量。

3. 实体店铺体验活动（1）开展线下品牌推广活动，例如在大型商场举办气泡水和苏打水的品尝活动，吸引消费者试品，增加购买意愿。

（2）与餐饮店合作，在其店内提供气泡水和苏打水免费试饮，推动消费者购买。

4. 品牌赞助活动（1）赞助流行音乐节、体育赛事等大型活动，通过赛事现场的宣传牌、赞助礼品等形式，提升品牌知名度。

（2）举办与气泡水和苏打水相关的活动，如气泡水和苏打水分享会、烹饪比赛等，吸引消费者关注。

5. 促销品牌合作（1）与其他食品饮料品牌进行合作，推出联合限量版产品，增强品牌之间的关联度。

八、营销组合策略（一）目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。

由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。

因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。

美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。

就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。

罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。

从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。

因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。

但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。

因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。

消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。

本次娃哈哈无气苏打水在重庆大学城市场的推广主要学生及教职工消费者为主，主打中低端路线。

这类群体首先对时尚潮流看得重要，娃哈哈苏打水包装时尚，瓶形轻巧，口感略带甘甜，这点满足了学生们对于时尚的追求，其次对于健康也是所有人都关注的话题学生也不例外，但他们在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，比如学生熬夜、教职工应酬喝酒等等，这些人都是产品的直接使用者和购买者，即产品的目标消费群体。