“华帝”品牌延伸定性研究报告

有爱，才有幸福－－关于华帝品牌定位之建议一、华帝品牌口号之不足目前，华帝正在使用的品牌口号“感受创意生活”存在一定的不足。

第一，“创意”作为品牌的核心价值，不能为华帝独占，Panasonic，“ideas for life”几乎与华帝的“感受创意生活”一致。

相比而言，由于Panasonic是强势品牌，因此，在两个品牌都以“创意生活”作为品牌诉求时，受众更多的是认可强势品牌更具备这一诉求主张，在此情况下，华帝的“感受创意生活”的品牌诉求就处于弱势地位，不利于在消费者头脑中建立明晰的品牌区隔。

第二，家电产品是耐用消费品，具有一次购买，长期使用的特性，影响消费者购买的因素是综合的，“综合性价比”是决定性因素。

“创意”作为品牌诉求核心点，不能体现产品的“综合性价比”，因而不具备销售力。

同时，“创意”只是一个模糊的概念。

这个概念的模糊，会导致受众认知的模糊，进而导致品牌形象的模糊。

第三，以“创意”为诉求的华帝品牌，其公众形象不能在其统领之下，就造成了品牌建设的着力点是分散的，不能形成合力。

比如，华帝大型公益活动――“1+2红领巾计划”，“华帝希望医院”，“赞助奥运”等活动，并不能被“创意生活”所统领。

二、让“华帝”博爱天下那么，华帝的品牌诉求应该确定什么方向呢？我们从企业内外两个方向去寻找出路。

其一，华帝目前所处的家电行业，以“爱”作为核心价值定位的品牌几乎没有。

这是华帝确立全新品牌定位之机会。

从华帝品牌的产业属性看，家电行业的消费对象是“家”。

对于“家”而言，最重要的是“幸福”，是“和谐”。

“家和万事兴”是中国几千年传统价值观当中的核心之一。

作为中国企业，华帝深刻理解这一价值观。

“幸福”、“和谐”，“家和万事兴”之基础是“爱”，有“爱”的家庭必定是幸福的，是温暖的，无“爱”的家庭则是不幸的，不和谐的。

竞争品牌品牌诉求口号华帝感受创意生活飞利浦精于心，简于形松下 Ideas for life海尔真诚到永远美的原来生活可以更美的LG Life’s good西门子广告知其道，用其妙方太让家的感觉更好老板更懂生活帅康精致生活，源自细节厨卫家电领导品牌其二，华帝内在的“爱”已赢得天下人关注。

刍议华帝战略选择与匹配企业战略选择必须建立在严格的宏观、行业及企业内部环境分析的基础上，业务战略和职能战略必须与公司战略相匹配。

本文在战略聚类分析和业务组合分析的基础上，论述了华帝在新的战略环境下的基本战略选择及战略匹配问题。

通过分析，本文认为华帝目前的战略是基本正确的。

标签：战略选择战略匹配华帝股份引言企业战略是企业在竞争环境中，为实现长期生存与发展而进行的具有长远性、整体性、指导性决策，分为公司战略、业务战略和职能战略三个层次。

公司战略是企业的最高战略，业务战略、职能战略的选择必须与公司战略相匹配，否则就可能成为企业发展的鸡肋。

面对新的战略环境，华帝在战略管理过程中能够选择什么样的公司战略，业务战略、职能战略又如何与之匹配呢？一、战略管理与战略选择企业战略管理是围绕企业战略环境分析、战略选择、战略实施、战略评估和控制而开展的复杂的系统工作，是一个循环的过程，其流程大致可以图1表示：战略选择是战略管理中的核心内容，它决定着企业的方向和命运次。

由于华帝的使命、目标和战略此前已经确定，战略环境分析也在战略专家的协助下完成了。

为了节省时间和篇幅，本文谨结合目前环境的变化重新进行基本战略选择，并初步探索在新的基本战略下，业务战略和职能战略如何进行选择和匹配。

二、华帝基本战略选择1.华帝战略聚类分析。

战略聚类分析可以通过聚类模型来实现。

企业的相对市场占有率和竞争地位确定后，就可根据其处于模型的象限确定选择相应的战略。

(1)销售增长率分析。

2001年～2003年，华帝的销售增长率一直徘徊在7%～9%，实施营销变革后销售额实现了跨越式增长，连续两年销售增长率在40%以上。

2007年，华帝为实施奥运营销战略进行了组织架构调整，并将渠道及供应链的整合与提升列入年度八大重点工作，造成阶段性的部分零部件及OEM产品供应不济和经销商观望，上半年销售任务仅达成88%，比上年同期增长12.47%；2007年帅康将销售增长目标定位为30%，上半年的销售任务已完成90%，下半年有望完成剩余销量；顺德的“二万”上半年销售增长率也保持在30%左右。

案例分析——华帝集团华帝的过去总结1992年，在邓新华带领下，七个各有所长的人在中山创立华帝燃具有限公司。

他们达成协议，各自的家人决不能进入公司，避免任人唯亲，各占10%的股份。

在一间简陋的办公室里，他们开始了艰辛的创业历程。

当时燃气灶具是一种技术含量不高的产品，许多杂牌甚至生产假冒伪劣产品的厂家以低价冲击市场，产品质量参差不齐、鱼龙混杂，可谓燃气灶具的“乱世”。

创业初始，华帝把产品定位在高质量、高品位和高价格上，确立了其生产燃气灶具“中国精品”的经营理念。

公司把初期资本的三分之一用于CIS的设计和广告费用，产品以绿色为主调，给人以强烈的视觉冲击，同时店面产品的摆放都按规定的形式进行，统一销售终端形象。

在营销网络的构建上，华帝一反业内同一区域与多家经销商合作的策略，率先实行区域独家代理制度，与经销商形成利益共同体。

到1998年，华帝的营销网络是灶具行业最健全的，拥有300多个经销点。

此外，华帝还成立“打假办”，制止假冒伪劣产品的冲击。

1994年，华帝组建集团公司，主营燃气灶具，实现了除极少关键部件进口外其他零部件全部自己生产。

1995年，华帝一跃成为中国燃气灶具行业的龙头老大，并在此后三年蝉联中国燃气灶具市场销量第一的桂冠。

华帝人做事的风格是稳健型的，一直专注于以燃气灶具为主的燃气具行业，老总们认为“就是要专业化、集中资源才能做出精品”。

话虽如此，1997年华帝公司还是进行了大的改革，引进大量技术人才、管理人才，成立新产品开发项目组，大大缩减了产品开发周期。

当然，其总销售额也达到了4亿，远远领先竞争者。

华帝的现状分析宏观环境分析首先，从政治方面来看，企业的健康成长与整体政治环境关系紧密。

在宏观环境中，政府扮演着市场管制者、规则制定者等多重角色，很大程度上影响着企业的成长，同时完善的法制体系、对知识产权保护的重视都是促进企业健康稳定发展的基本法律保障。

近年来国家重视厨卫行业的发展，出台一系列相关政策扶持厨卫行业的发展，从一定程度上拉动了厨卫等消费品的需求，改善了厨卫行业的外部环境。

企业品牌延伸模式研究的开题报告一、选题背景随着市场竞争的日益激烈，企业品牌的影响力逐渐成为企业竞争力的关键之一，企业会根据自身情况来选择适合自己的品牌延伸策略。

品牌延伸策略是指将原有品牌用于新的产品或服务领域，以减少企业开发新品牌所需的成本及时间，快速占领市场份额。

然而，品牌延伸策略的成功与否不仅涉及企业产品及市场策略的创新，还与选用的品牌延伸模式密切相关。

二、选题意义随着国内外市场环境巨变，如何利用品牌延伸策略为企业提高市场占有率，建立卓越品牌形象，已成为企业管理者及研究者共同关注的话题。

本研究旨在探索不同品牌延伸模式对企业品牌成功的影响，并通过实证分析得出最优的品牌延伸模式，为企业品牌延伸策略提供理论指导和实践借鉴。

三、研究内容和方法研究内容：1、对国内外企业品牌延伸模式进行理论梳理；2、通过案例研究分析不同品牌延伸模式的优缺点；3、利用问卷调查法和实证分析法分析不同品牌延伸模式与企业品牌成功的关系，并得出最优品牌延伸模式。

研究方法：1、文献综述法：对国内外企业品牌延伸模式进行文献资料搜集、整理和分析，掌握各种品牌延伸模式的相关理论；2、案例研究法：对不同品牌延伸模式在实践中的具体应用进行案例研究、对比和分析；3、问卷调查法：通过问卷调查法调查不同品牌延伸模式在不同行业的应用情况及企业品牌成功的表现；4、实证分析法：利用统计学方法对问卷调查数据进行分析，验证品牌延伸模式与企业品牌成功之间的关系，得出最优品牌延伸模式。

四、预期结果通过对品牌延伸模式的研究，本研究预期得出最优品牌延伸模式，并为企业品牌延伸策略提供理论指导和实践借鉴。

同时，本研究对品牌管理理论的补充和发展，对企业品牌管理实践的推进，具有一定的理论和实践意义。

华帝案例分析华帝的创始人在创立华帝之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120万启动金中抽出30%，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI策划”，以绿色为主色调，以Vantage （优势）的第一个字母V加以叠合，作为企业和品牌的标志，公司销售、宣传等事务用品全部按规范“CIS”化，华帝气派典雅的高品位形象很快得到了消费者认同，虽然比同类产品贵20%，但仍经常脱销。

多年来，为了铸造“华帝”这一品牌，华帝公司在行业中最早导入CI 战略，建立了具有强烈视觉冲击力的VI系统，确定了“创造精品，服务社会”的经营理念，使具有华帝特色的“精品一族”赢得了相对稳定的市场份额，从而树立起中国炉具优良品牌的市场形象。

通路策略的正确与否决定着企业的兴衰成败为防止经销商之间的窜货，保护经销商的利益，华帝从成立之日就坚决实施总代理制。

即坚持在一个区域只设一个销售总代理，建立了一个具有较高忠诚度的营销网络，为防止假冒伪劣产品对华帝的侵扰，华帝首创性的使用了产品“身份证”制度，为每一台华帝灶具配备一张特殊的“身份证”，这种身份证带有防伪标志，在生产企业的电脑中留有记忆贮存，消费者若要辨别产品的真伪，只要将“身份证”寄到华帝公司即可，若是假冒产品，厂方会即刻通知消费者。

华帝的服务宗旨是“华帝服务，舒适健康，安全保障”。

华帝从1999年开始，在全国各大中型城市和地区成立了绿色服务队，配置工具和专用车，从当地招聘专业技术人员进行培训，考核合格后成为队员，统一着企业标准色工作服，整体规范一系列行为标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。

华帝在充分利用传统的营销工具的同时，还利用先进的因特网从事电子商务，向世界宣传华帝的产品与服务，使“华帝”品牌进一步增值。

华帝网站通过建立信息搜索、客户关系、产品报价、特许经营、网上购物、要货计划、库存、配件计划及售后服务等内容，更加快捷地与经销商进行商务交流与线上沟通，从而在网络经济时代掌握市场的主动权。

广东白云学院毕业设计（论文）题目：品牌延伸存在的问题和对策学生姓名：学号： 0652011136班级: 06工商管理本科（1）班专业：工商管理所在系: 管理系指导教师：完成日期:2010年5月4日2010 年 5 月品牌延伸存在的问题和对策摘要现代经济活动的日益频繁，使得市场竞争越来越激烈，品牌则成为这场竞争中的主角。

有人预言：决定21世纪世界格局的国家经济地位的因素，除了科技以外，就是以品牌为代表的市场占领。

因而品牌延伸成为企业对外营销策略中不可或缺的重要组成部分。

本文首先从品牌延伸概述出发，阐明品牌延伸存在的前提和依据。

其次从品牌延伸策略的价值和发展优势入手，研究其优越发展态势。

接着对我国企业在运用这一策略时存在的问题及风险进行深入的分析，找出问题根源所在。

最后针对品牌延伸中存在的问题，提出我国企业成功运用品牌延伸策略的现实对策。

关键词：品牌延伸；问题；策略BRAND EXTENSION PROBLEMS AND COUNTERMEASURESABSTRACTModern economic activities have become more and more frequent, which have made the market competition fiercer and fiercer, and the brand will become the protagonist in this competition. It was predicted that the determinant factors of the status of national economic in the world situation in the 21st century would be the market share that represented by the brand, in addition to technology. Thus to extend the enterprise's external brand is an important part of their marketing strategies. First, this paper outlines the extension of the brand, and expounds the existence premise and basis of brand extension. Second, based on the value of brand extension strategy and the development advantages, the author researched the superior development trend of it. Then take a deep analysis on the existing problems and the risks of Chinese enterprise when they use the strategy. Finally, to the problems of brand extension, the author proposed successful application of reality strategy in China enterprise brand extension.Key Words: brand extension; problem; strategy目录1 绪论 (1)1.1 课题的背景 (1)1.2 国内外研究状况 (1)1.3 课题的研究意义 (2)2 品牌延伸策略的内涵及实施意义 (3)2.1 品牌延伸策略的内涵 (3)2.2 品牌延伸策略的实施意义 (3)3 企业实施品牌延伸策略时存在的问题 (5)3.1 损害原产品的高品质形象 (5)3.2 稀释原品牌个性 (5)3.3 形成跷跷板效应 (6)3.4 有悖消费者心理 (6)3.5 导致“株连效应” (7)4 品牌延伸的实施策略 (8)4.1 正确进行品牌定位 (8)4.2 分析市场竞争态势及把握品牌延伸时机 (9)4.3 保持品牌延伸的动态均衡 (9)4.4 把握新产品与原产品之间的关联程度 (10)4.5 采取主副品牌营销策略 (10)5 结论 (12)参考文献 (13)致谢 (1)41 绪论1.1 课题的背景随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争重心由原来的单纯依赖价格战向以非价格竞争转型，价格仅是作为竞争中的辅助策略。