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华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例２０００年之前，华帝集团的知名度还仅限于灶具行业（当时已经成为中国灶具行业的第一品牌），２０００年２～３月，广东太阳神广告公司策划和运作了“华帝两权分离”（即华帝７个创业老板退居二线，让职业经理人上台，实行企业经营权和所有权分离）公关活动之后，华帝成为“开中国职业经理人先河”的民营企业，开始引起更多的社会关注。
随着企业的快速发展，华帝集团迫切希望大规模进军热水器行业，使华帝由原先较单一的灶具企业成长为综合性的大型燃气具企业。
多年来，中国燃气热水器行业一直处于混战之中，１０００多家大大小小的热水器厂家良莠不齐，产品技术含量小，进入门槛很低。
这种状况带来的最严重后果是：消费者的生命安全无法得到保障，每年都有几十位消费者死于直排式燃气热水器一氧化碳中毒。
生产厂商的产品安全成了迫切需要解决的问题。
国家有关部门早就有关于淘汰直排式燃气热水器的政策，如去年国家经贸委１６号令《淘汰落后生产能力、工艺和产品的目录》规定：直排式燃气热水器作为落后产品被列入淘汰目录，自２０００年６月１日起正式淘汰。
市场调查表明，由于燃气热水器的安全问题长期得不到解决，致使燃气与电热水器的市场占有率之比正由原有的８:２演变为５:５，甚至更低。
显而易见，燃气热水器行业面临严峻挑战。
那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃气热水器后，消费者如何去选择新的没有安全问题的热水器产品呢？燃气具行业如何来引导消费者更安全更有理性地选择新的产品？行业如何走向自律、能够更加有序和良性发展，促进产品更新换代？其实，安全问题早已被解决，这就是直排热水器的替代产品——强排燃气热水器。
主推强排热水器的万家乐公司，推广这一新产品已经两年多了。
但是，作为产品标准的制定者，虽然多年来万家乐在热水器行业中，一直是当之无愧的领导者，但由于孤军奋战，势单力薄，市场反映一直不太乐观。
华帝集团作为多年来灶具行业的领导者，２０００年也已成功地推出了新一代强排热水器，并且在许多技术上有领先优势。
华帝促销活动策划方案一、背景分析华帝作为中国领先的厨房电器品牌，一直以来致力于提供高品质、创新的产品，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，华帝需要采取更加积极的市场营销活动来推广产品，并留住现有客户，吸引新客户。
因此，我们制定了以下的促销活动策划方案，以提高华帝品牌的市场竞争力。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解华帝品牌，并加强对华帝品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多的消费者购买华帝产品，提高销售额。
3. 培养忠诚度：通过促销活动，留住现有客户，并吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：打造“华帝狂欢季”，让消费者享受超值购物体验。
2. 活动时间：选择在重要节假日或特殊节点，如国庆节、春节等，在消费需求旺盛的时期进行活动。
3. 活动内容：(1) 产品优惠：针对不同的产品线推出优惠活动，如购买指定型号的厨房电器可以享受特别折扣；购买套装产品可以获得额外赠品等。
活动期间限量销售，提高促销效果。
(2) 积分活动：推出积分活动，消费者购买指定产品并注册会员可以获得相应积分，积分可以用于购买华帝产品或兑换优惠券等。
(3) 礼品赠送：对于达到一定消费金额的消费者，赠送华帝品牌精美礼品一份。
同时，联合知名品牌合作，在购买华帝产品时，附赠合作品牌的精美礼品，增加购买的价值感。
(4) 优惠券发放：通过华帝官方网站、线下门店和合作渠道发放优惠券，消费者在购买华帝产品时使用优惠券，享受商品折扣或其他优惠。
(5) 试用体验：针对新产品或推出的新功能，组织试用活动，邀请消费者参与试用，倾听他们的使用体验和建议，以不断改进产品。
(6) 微信抽奖：通过华帝官方微信公众号开展抽奖活动，在活动期间参与抽奖的用户有机会获得华帝产品或其他奖品。
4. 活动传播渠道：(1) 广告宣传：在央视、地方电视台和主要网站综合性门户网站投放品牌宣传广告，吸引消费者的关注。
理想要飞天经营要落地--XX华帝集团经营案例XX华帝集团XX成立于1994年，它是由XX华帝燃具XX（中外合资、创立于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。
从1992年到1998年，公司资产总额从3000万元发到 1.8亿元，增长4.5倍，年销售额增长超过50％以上。
目前，华帝产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐。
燃气灶具以年产销超过200万台（其中1995年销售80万台，1996年100万台，1997 年120万台，1998年150万台，1999年200万台）成为中国第一品牌。
1999年销售总额比上年同期增长15％以上，并连续五年获中国灶具产销量第一；2000年5月，华帝集团在XX 建成亚洲最大的灶具生产线，年生产能力达350万台，2001年增加到600万台。
华帝集团凭着“外引内联”的经济、技术优势，揉合了国内外先进的生产及管理手段，以“研究和满足人的需求”为指导企业全部经营活动的行为准则，以建立保持企业与产品品牌与众不同的“差异性”为立足市场的根本，以“永不满足现状”的观念来指导经营管理与产品制造，不断实施技术、组织和市场创新，创造出高品位的产品。
1992年，华帝在全国同行业率先导入CI，透过文化、艺术，把企业精神及经营理论融于产品和市场活动中，成功塑造了一个新颖、独特的产品及企业形象；2000年，华帝与全球著名广告公司麦肯·光明合作，力图塑造一个极具潜力的国际品牌。
今后华帝集团将企业导向高层次、专业系列化、集团化、国际化的全方位发展战略。
请看本期XX华帝集团经营案例。
要求严格也可以让人睡一会儿有两个故事让我印象深刻：一个是讲某小餐馆老板的。
大意是说这个老板很累，天天守在自己的餐馆内，生怕厨师偷吃，服务员偷懒。
于是，这个老板不在的时候，就变成了员工的节日，大家聊天、美餐、黑钱。
华帝万家乐集团“万华联盟”公关策划案例多年来，中国燃气热水器行业一直处于混战之中，１０００多家大大小小的热水器厂家良莠不齐，产品技术含量小，进入门槛专门低。
这种状况带来的最严峻后果是：消费者的生命安全无法得到保证，每年都有几十位消费者死于直排式燃气热水器一氧化碳中毒。
生产厂商的产品安全成了迫切需要解决的咨询题。
国家有关部门早就有关于剔除直排式燃气热水器的政策，如去年国家经贸委１６号令《剔除落后生产能力、工艺和产品的名目》规定：直排式燃气热水器作为落后产品被列入剔除名目，自２０００年６月１日起正式剔除。
市场调查讲明，由于燃气热水器的安全咨询题长期得不到解决，致使燃气与电热水器的市场占有率之比正由原有的８:２演变为５:５，甚至更低。
显而易见，燃气热水器行业面临严肃挑战。
那么剔除掉落后的不安全的直排式燃气热水器后，消费者如何去选择新的没有安全咨询题的热水器产品呢？燃气具行业如何来引导消费者更安全更有理性地选择新的产品？行业如何走向自律、能够更加有序和良性进展，促进产品更新换代？事实上，安全咨询题早已被解决，这确实是直排热水器的替代产品——强排燃气热水器。
主推强排热水器的万家乐公司，推广这一新产品差不多两年多了。
然而，作为产品标准的制定者，尽管多年来万家乐在热水器行业中，一直是当之无愧的领导者，但由于孤军奋战，势单力薄，市场反映一直不太乐观。
华帝集团作为多年来灶具行业的领导者，２０００年也已成功地推出了新一代强排热水器，同时在许多技术上有领先优势。
但在热水器行业，由于华帝进入时刻不长，排名较为落后，亟须快速提高产品的知名度和美誉度。
广东太阳神广告公司理性地分析了市场态势，通过一系列公关活动，促成了“万华联盟”。
国内行业之间多年来一直缺乏“竞合精神”，期望本案例能给企业一些现实的关心。
请看本期华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例。
何五元１合作背景★契合点与突破口。
策划者在综合考虑项目背景的基础上，查找各方的契合点和公关活动可能的突破口，燃气热水器的焦点咨询题是：１．消费者：需要更安全、高标准的强排热水器产品。
