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比亚迪公司战略分析评分表评分人：年月日目录一、环境分析（35分） (1)二、组织分析（35分） (133)三、战略计划（25分） (24)四、项目总结（5分） (34)比亚迪公司战略分析一、环境分析（35分）（一）比亚迪发展历程简介1、比亚迪股份有限公司比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK），创下了54支H 股最高发行价记录。
2007年，比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285HK）在香港主板顺利上市，表现理想。
截止2008年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。
比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。
公司IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模块、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。
公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。
目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪汽车的品牌塑造和营销战略研究首先，在品牌塑造方面，比亚迪汽车注重以环保和创新为核心价值，积极贯彻可持续发展理念。
比亚迪汽车自成立以来就坚持新能源汽车的研发和生产，致力于为用户提供更加环保、高效的出行方式。
这种环保和创新的核心价值不仅符合现代社会对环保的关注，也体现了比亚迪汽车的行业领先地位。
其次，在营销战略方面，比亚迪汽车采取了多种创新的营销方式，提升品牌知名度和影响力。
首先，比亚迪汽车积极参与各种国内外的展览会、车展和赛事活动，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意力。
其次，比亚迪汽车注重与各种合作伙伴建立战略合作关系，如与华为、滴滴出行等公司合作开展智能汽车领域的研究和开发。
这种合作可以有效地提升比亚迪汽车的品牌形象和市场认可度。
此外，比亚迪汽车还积极运用社交媒体平台，开展在线宣传和互动活动，与消费者进行更加紧密的互动，提升品牌忠诚度。
此外，比亚迪汽车还注重产品创新和质量控制，为用户提供高品质的产品和服务。
比亚迪汽车在新能源汽车领域具有很高的技术实力，不断推出具有创新技术和设计的产品，满足消费者对品质和性能的需求。
同时，比亚迪汽车注重质量控制，严格把控产品的生产流程和质量标准，提供可靠的汽车产品和服务，赢得了消费者的信赖和口碑。
总的来说，比亚迪汽车通过以环保和创新为核心价值，积极营造品牌形象和声誉，同时采取创新的营销方式，提升品牌知名度和认可度。
此外，比亚迪汽车还注重产品创新和质量控制，为消费者提供高品质的产品和服务。
这些品牌塑造和营销战略的研究，为比亚迪汽车进一步提升品牌影响力和市场份额提供了有益的借鉴和启示。
比亚迪汽车市场宣传战略分析引言比亚迪汽车是中国领先的电动车制造商之一。
本文旨在分析比亚迪汽车的市场宣传战略，以了解其市场推广策略和活动对品牌影响的情况。
品牌定位比亚迪汽车定位于提供环保、高品质和创新的汽车产品和解决方案。
该品牌强调其电动车产品在绿色环保方面的优势，并致力于为消费者提供可靠和高性能的汽车。
市场推广策略比亚迪汽车采用了多种市场推广策略，以提高其品牌知名度和吸引消费者。
以下是其中几项重要策略：1. 广告宣传：比亚迪汽车通过电视、电台和互联网等媒体广告来宣传其产品。
广告的内容突出了电动车的环保特点，并强调了比亚迪汽车在技术和质量方面的领先地位。
2. 参与展览和活动：比亚迪汽车积极参与汽车展览和其他相关活动，展示其最新产品和技术。
通过展览和活动，比亚迪汽车能够与消费者建立联系，并展示其创新和可靠性。
3. 社交媒体营销：比亚迪汽车利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者进行互动。
它通过发布有关新产品、技术和公司新闻的内容，吸引和保持消费者的关注。
4. 品牌合作：比亚迪汽车与其他知名品牌进行合作，通过合作活动来提升品牌形象。
这种合作能够吸引更多的关注，并为比亚迪汽车带来更多潜在客户。
市场推广活动影响比亚迪汽车的市场推广活动对其品牌影响深远。
这些活动帮助提高了比亚迪汽车的品牌知名度，并增加了消费者对其电动车产品的认知和兴趣。
市场推广策略的成功使得比亚迪汽车能在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，成为领先的电动车品牌之一。
结论通过采用广告宣传、参与展览和活动、社交媒体营销以及与其他品牌的合作，比亚迪汽车成功实施了其市场宣传战略。
这些策略提高了比亚迪汽车的品牌知名度，并吸引了更多消费者对其电动车产品的关注。
作为领先的电动车制造商之一，比亚迪汽车的市场宣传战略对其在竞争激烈的市场中的发展至关重要。
> 注意：以上分析和结论仅基于目前可获得的信息，不对准确性做任何保证。
比亚迪的品牌策略随着居民收入水平的不断提高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
为此由店铺为大家分享比亚迪的品牌策略，欢迎参阅。
比亚迪的品牌STP战略及问题分析1、市场细分市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群;再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”。
比亚迪把人口因素、心理因素、行为因素作为细分变量，选出了S6的目标市场：中产阶级人群(1)白领(2)私营企业主(3)国家公务员(4)国有企业员工对细分的目标市场进行分析从人口因素来说。
中产阶级的主体是25到45岁，他们往往接受过高等教育，从事白领、公务员、国企员工等职业，有较高的收入，他们的价值观念、消费方式等形成于改革开放后，愿意通过消费来体现自己的生活品味，对汽车有很大需求。
从心理因素来说。
根据中产阶级教育背景、职业素质、日常生活等，他们追求自由、休闲、品味、炫耀等心理因素，有追求个性解放、娱乐休闲、生活品味、社会尊重等日常生活表现，并喜欢通过汽车等消费来体现。
从行为因素来说。
随着中产阶级逐渐成为中国汽车消费主力军，S6也把目标市场主要定位在吸引中产阶级中的潜在消费者，把其先变为S6的初次消费者，再变为常规消费者，最终实现S6预期目标。
问题分析：比亚迪没有考虑地理等细分变量，没有重点挑选出侧重推广的城市，尽管目标市场的选择很精确，但由于推广的侧重点不明确，因此品牌影响力不足2、市场定位所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之与众不同。
市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。
一切定位都要以顾客的需求为前提，只有真正从用户角度去思考、设计产品，才能赢得消费者信赖，S6的研发团队对国人的消费观念及心理的深入洞察、精准把握，一切以市场的需求为纲，因此S6“合资品质，中国价格”的城市型多功能SUV准确的市场定位应运而生。
比亚迪的发展策略主要基于以下几个方面：
1. 技术创新：比亚迪始终坚持“技术为王，创新为本”的理念，致力于自主研发和自主创新。
在电池、电机、电控等核心技术领域，比亚迪积累了丰富的经验。
此外，比亚迪在新能源汽车的充电设施和储能系统方面也进行了深入的研究和开发。
2. 品牌建设：比亚迪注重品牌建设，以打造民族的世界级汽车品牌为产业目标。
通过不断提升产品质量和服务水平，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3. 国际化战略：比亚迪积极拓展海外市场，通过在海外建厂、合作等方式，实现国际化经营。
目前，比亚迪已经在美国、巴西、匈牙利等多个国家设立了工厂，产品也进入了欧洲、北美、拉美等市场。
4. 新能源汽车市场布局：比亚迪将新能源汽车作为未来发展的重点领域，不断加大投入，完善产品线。
目前，比亚迪已经推出了多款新能源汽车，包括纯电动车、插电式混合动力车等。
同时，比亚迪也在公共交通领域进行了广泛的新能源汽车推广和应用。
5. 绿色环保理念：比亚迪注重绿色环保理念，致力于推动新能源汽车的发展，以减少对环境的污染和碳排放。
同时，比亚迪也在生产过程中强调环保和节能，积极推广绿色制造技术。
总之，比亚迪的发展策略是以技术创新为基础，注重品牌建设和国际化战略，积极布局新能源汽车市场，并秉承绿色环保理念，推动企业的可持续发展。
对于比亚迪新能源汽车战略的分析比亚迪作为中国的一家大型汽车制造商，一直在新能源汽车领域有着较强的竞争力。
该公司一直致力于推动新能源汽车的发展，并在市场上取得了一定的成就。
下面对比亚迪新能源汽车战略进行分析。
首先，比亚迪坚持以电动车为核心，将其发展为公司的主要产品线。
比亚迪始终将新能源汽车视为未来汽车发展的方向，通过不断地研发和创新，不断提升电动车的技术水平和产品质量。
比亚迪在电池、电机、电控系统等核心技术上具备较强的研发能力，也是全球领先的电动车技术供应商之一、这使得比亚迪的新能源汽车在市场上拥有较强的竞争力，能够满足消费者对节能环保的需求。
其次，比亚迪注重产品线的丰富化和多元化。
除了电动车型，比亚迪还推出了混合动力车型和纯燃料电池车型，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线涵盖小型乘用车、SUV、商用车等多个细分市场，进一步拓宽了公司的市场份额。
此外，比亚迪还注重通过合作和收购来增强自身的产品线和技术实力，例如与戴姆勒合作成立共同合资公司，如比亚迪-戴姆勒新能源汽车技术有限公司。
另外，比亚迪注重绿色生产和可持续发展。
比亚迪将环保理念融入到整个生产过程中，推行绿色制造、绿色供应链等举措，以减少对环境的影响。
同时，比亚迪积极推动电动车的普及和推广，通过绿色产品的生产与推广，推动社会对环保意识的提升，并为可持续发展做出贡献。
综上所述，比亚迪新能源汽车战略的核心是以电动车为核心产品线，注重产品线的丰富化和多元化，拓展国际市场，注重绿色生产和可持续发展。
通过这些战略，比亚迪在新能源汽车市场中取得了一定的优势，并获得了市场的认可。
然而，面临着日益激烈的市场竞争和技术发展速度加快的挑战，比亚迪需要进一步加强研发创新，提高产品品质和技术竞争力，才能在新能源汽车市场中保持持续的竞争优势。
同时，也应加强市场拓展和国际合作，提高在国际市场中的竞争力。
比亚迪战略分析一、环境分析1、中国新能源汽车发展现状中国新能源汽车技术的发展历史最早可以追溯到上世纪 90 年代初，那时中国开始了对替代能源汽车的研发。
2001 年，电动汽车研究被列入“十五”国家863 计划重大专项之后，中国开始加大对新能源汽车的研发投入。
2003-2004 年电动客车的出现应该是中国新能源汽车产业化发展的起点，到2006-2007 年，中国新能源汽车产业在乘用车领域也取得了重大的进展。
目前中国自主研制的新能源汽车涉及纯电动、混合动力和燃料电池三大类，相关产品相继问世，使得中国新能源汽车的研发开始跻身于世界先进行列。
“十一五”以来，国家又提出“节能和新能源汽车”战略，政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。
国务院总理温家宝2010年9月8日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等七个产业确定为中国的战略性新兴产业，在重点领域集中力量，加快推进。
混合动力电动汽车是目前的主要方向。
由于中国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显优势的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，例如在“863 节能与新能源汽车项目”中，对纯电动汽车、燃料电池车、混合动力车、替代燃料技术都给予了一定支持。
但这并不意味着国家在新能源汽车开发上没有侧重点。
2008 年11 月，科技部部长万钢、国家“863 节能与新能源汽车重大项目”总体组组长欧阳明高、国家发改委产业协调司副司长陈建国先后对中国新能源汽车的发展发表看法，他们都表示混合动力是比较合适的过渡方案。
中国新能源汽车战略道路已逐渐走向清晰，而混合动力车将成为下一步开发重点。
根据科技部的规划，中国混合动力汽车的发展将分三个阶段。
近期发展阶段（2008-2012 年）：混合动力汽车大批量产业化，年产量达到百万辆级，占到汽车总产量的10%以上。
比亚迪S6的4P营销策略分析1、产品策略比亚迪S6，搭载Keyless无钥匙系统，语音电子导航系统和移动数字电视，具有同价位领先的科技配置；发动机采用欧IV排放标准，降低油耗，低碳环保；配备ABS+EBD，采用3H高刚性车身，有效保护驾乘安全，驭悦都市自由。
比亚迪汽车目前有着在新能源方面的突出优势，而这也是其核心技术所在，正好顺应社会的节能需求。
但是，比亚迪在产品创新方面的缺陷也是其未能取得汽车中国销量第一的原因所在。
与国内的自主品牌比起来，比亚迪的实力相对比较雄厚，但是与合资品牌和外国品牌比起来，其差距也是显而易见的。
2、定价策略定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。
国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。
比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。
比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。
比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。
比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。
2.0L排量手动豪华型7.88-9.19万手动尊贵型9.28-11.58万2.4L排量自动尊享型11.38-13.58万影响价格这款车的原因有很多，汽车的车型，汽车的相关配置，各地方人员的消费水平，还有厂家的促销能力。
比亚迪长久做的都是中低端市场，从05年F3上市开始，全新的营销概念就不断被应用，精准营销策略使其占取了更多的中低端市场，同时辅以低价战略，也使它赢得更多的中低端客户。
但是，当比亚迪进军中高端市场时，低价的策略应该在稳定市场地位后再次应用。
3、分销策略第一，通过与原代理商合资合作，成立省级联营公司。
浅议比亚迪汽车定位战略
一、环境分析
（一）企业介绍
比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
目前，比亚迪在全国范围共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
2003 年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车公司，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
（二）外部环境分析
1、产销持续增长
2014年1至11月，我国汽车产销分别完成2143.05万辆和2107.91万辆，同比分别增长7.2%和6.1%。
其中，乘用车分别增长10.3%和9.2%。
2、新能源车产业化大步前进
2014年，国家政策密集出台。
国家机关事务管理局等部门对政府机关及公共机构购买新能源汽车制定了具体实施方案；国家发改委明确了对电动汽车充电给予优惠的政策导向；财政部等对新能源汽车实行了免征购置税等。
2014年1月至11月，全国新能源汽车生产57125辆，销售52944辆，同比成数倍增长。
（二）微观环境分析-精准营销
比亚迪汽车销售量的直线上升，其中有一个重要原因即为其精准的营销传播手段。
“精准”一向是比亚迪营销传播的关键字，比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位，不同的消费群体，对产品的关注点不同，外观、颜色、风格配饰都能成为影响其购买的因素，要根据他们的喜好设计不同的车型，用实实在在的产品去沟通。
汽车不同于其他消费品，对功能性的满足远大于其他，在产品上下功夫是根本之根本，为了更好满足消费者的需求，比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上市车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。
二、基本理论
1、STP理论
STP理论中的S、T、P分别是即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
市场细分
是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场
是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
市场定位
是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
2、SWOT分析法
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析
法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。
其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
3、4p理论
4p是Product，Price，Place，Promotion，意思为，产品，价格，渠道，促销。
产品Product
产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
价格Price
是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
分销Place
所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
促销Promotion
促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
三、SWOT分析
优势S：
1、拥有领先的电动车产品线
2、比亚迪的汽车电池和驱动技术处于世界先进水平。
3、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化。
4、比亚迪汽车的多款车型与其他同款的车型相比，具有一定的价格优势，性价比较高。
5、比亚迪有强有力的研发能力及成熟的团队
劣势W:
1、汽车电池存在一定缺陷
2、在电动汽车结构和安全领域处于劣势
3、在运动跑车方面无品牌优势
4、汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车型创新优势少
5、比亚迪汽车在质量上，大问题不多，小问题不断，耐用性和性能都不能和其他大品牌比。
机会O：
1、电动汽车技术领先，且国家大力补贴，近几年可能会有爆发式增长；
2、政府出台新能源汽车发展的利好政策，中国电动车市场化会有很好的发展前景。
3、电池与代工领域市场稳定以后也会有很好的收益；
4、股神巴菲特入股比亚迪
威胁T：
1、新能源汽车市场配套设施有待完善。
没有配套设施，新能源汽车很难推广
2、比亚迪汽车在车型方面屡受诟病，迟迟未能有自主创新的车型推出可能导致其汽车等级无法提升，也可能导致其在大众中印象。
3、行业竞争激烈，价格优势下降，竞争进入白热化
2、在高级汽车市场部分过于薄弱
目前车市中高级车更受青睐，但比亚迪的目标市场主要还是中低级汽车市场，品牌存在感弱。
与之相比东风悦达起亚K5、北京现代第八代索纳塔。
上海大众新帕萨特，雪佛兰首款中高级战略车型迈锐宝、东风标致的508等均开始受到消费者的青睐。
（二）价格管理混乱
比亚迪没有严格的价格管理措施，经销商可以随意定价。
有的经销商为了完成任务、拿到返利、不被罚款，就会把价格压得很低，导致市场上发生混乱的价格战，经销商们拼的头破血流，而厂家却冷眼旁观。
在区域管理上，比亚迪也有很大的问题。
跨区域窜货在销售界几乎是不被允许的，可比亚迪却不理会窜货。
只要经销商能把车卖出去，想去哪里卖都行。
这样的混乱管理，致使经销商怨声载道，最后不得不选择亏本退网。
（三）渠道方面有不足的地方
1、目前，比亚迪公司的分销渠道主要以网络型分销为主，其他多种分销渠道为辅的形式存在。
由于个中间商均直接向厂商提货，许多中间商受厂商的制约。
导致对经销商提车任务量由厂商主宰，经销商自然就成为了风险的转移目标。
长期这样下去，已经让许多经销商产生不满，比亚迪公司的网络型销售模式面临动摇。
2、由于销售渠道单一，同行销售手段基本相同销售情况并不是十分乐观。
表现为市场份额的萎缩，进一步减产来缓解销售压力。
（四）促销没有针对性
2011年比亚迪仍旧大打促销牌，促销手段多——有配合车展的、也有以假日为由头、还有最近风行的团购。
但是，针对车系、品牌、不同层次消费者的促销却少之又少。
市场细分体现不明显，无法抓住不同细分市场消费者的吸引力。
六、解决方案
（一）产品策略的改进
1、加快新产品开发的步伐
加快新产品开发步伐和加大新产品开发力度迫在眉睫，产品也有生命。
在与戴姆勒东北亚投资有限公司签定合资经营合同后，充分利用双方在以电机驱动的乘用车方面的合作，加快新技术合资公司新电动车、电力传动系统、车用动力电池和电动车的相关零部件的设计、研究和开发。
2、打造品牌实力
比亚迪将延续当前的精品路线，以打造精品汽车作为汽车研发、生产和销售的首要标准；通过客户导向的产品设计、成本领先的产品生产，严格的产品检测，及完善的售后服务，打造每个细分市场的经典车型，不断提升品牌的市场形象；加强品牌建设与管理，加大品牌宣传力度，增强品牌营销意识，实现品牌和产品相互促进和保障的良性循环。
（二）价格策略的改进
1、比亚迪应该在管理方面制定好相应的策略，让经销商可以赚取利润，同时比亚迪的汽车也会被大众所了解，被消费者所接受，从而创造更高的价值。
2、公司开始推出面向中级汽车市场的配置高、齐全，价格定在8~15万元左右，结合使用新能源的汽车。
这样利用差异化成本更多的落在研发、车辆制造等固定成本方面，尽可能运用高新技术，降低这两方面固定成本，这样能降低价格，迎合顾客心理，从而迎合市场需求。
（三）渠道策略的改进
1、让经销商重拾对比亚迪的信心
与中间商建立真正长期的伙伴关系，给以全面的激励措施，并对一级经销商、二级经销商进行合理的定制以及批发价、二级批发价。
对经销商，则重新审核经销商的能力、素质，及职业操守，并与各中间商签订严明的合同。
2、强化联营渠道的运行
推广新的车型过程中，刚开始很难让消费者接受。
单靠一家经销商很难产生良好的影响力。
每位经销商都有自己独特的客户群，要想在所有客户群中产生良好的影响力，要定期组织经销商间的互动，让其产生一个互补作用。
（四）促销策略的改进
针对不同消费者进行不同的促销策略。
应该针对不同细分市场的消费进行不同的促销策略，不同的消费群体，要分析他们的特点，制定适合该类消费群体的促销策略，不能只用一种促销策略去服务所有的消费者。
