永辉超市之超级合伙人计划

2023年揭秘永辉超市超级合伙人制度2023年是永辉超市超级合伙人制度开始揭秘的一年。

这一制度是永辉超市为了实现与消费者、员工和合作伙伴的共赢而推出的一项重要举措。

通过超级合伙人制度，永辉超市旨在激励、打造并培养一支更加积极、有责任心的团队，共同推动永辉超市的发展，提高企业竞争力。

超级合伙人制度的核心概念是“合作、分享、共赢”。

通过设立超级合伙人岗位，永辉超市将邀请并选拔一些优秀的员工和合作伙伴，赋予他们更多的权力和责任，使他们真正成为企业的合伙人，与企业共同成长。

根据揭秘的消息，永辉超市计划在全国范围内培养和选拔1000名超级合伙人。

这些超级合伙人将来自永辉超市的各个层级，包括店长、部门主管、采购经理等。

通过严格的选拔程序和专业培训，这些合伙人将具备更高的管理能力和专业素养，能够更好地为消费者提供优质的服务和产品。

超级合伙人将享有更多的权益和收益。

首先，他们将成为永辉超市的股东之一，可以共同分享企业发展所带来的成果。

其次，他们将享受到更高的薪酬和激励机制，包括分红、奖金、福利等。

此外，他们还将有机会参与企业决策和战略制定过程，为永辉超市提供更好的建议和意见。

超级合伙人制度还将给予合作伙伴更多的发展空间和机会。

合作伙伴可以享受到更多的资源支持和专业培训，可以与永辉超市展开更深层次的合作，实现互利共赢。

永辉超市将与合作伙伴共同拓展市场、推广产品、优化供应链等，共同提高市场竞争力。

对于消费者来说，超级合伙人制度将带来更好的购物体验和服务。

超级合伙人将成为消费者的亲密伙伴，能够提供个性化的服务和建议，解答消费者的疑问和需求。

他们将通过专业培训和知识更新，努力提高自己的服务水平，为消费者提供更好的购物环境和商品选择。

总的来说，揭秘的永辉超市超级合伙人制度将为企业、员工、合作伙伴和消费者带来全方位的利益提升。

通过合作、分享和共赢，永辉超市将进一步提升自身的品牌形象和市场竞争力，实现可持续发展的目标。

同时，超级合伙人制度也将为更多的员工和合作伙伴提供更多的发展机会和奖励，激发他们的工作热情和创造力。

永辉超市的合伙人机制：彻底激活员工潜能，让人人都是经营者很多超市都存在着一个大问题，就是一线员工干着最脏、最累的工作，却拿着微薄的薪水，整个行业的人员流动也是最高的。

永辉超市的董事长在一次调研中发现：当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、”往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。

受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

超市员工为什么消极怠工？激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。

但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。

尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。

可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：1、单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利；2、加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。

比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。

况且，100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。

如何让员工为企业着想？永辉采用的即是OP合伙人模式：1、不承担企业风险，但担当经营责任；2、根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级机制；3、通常与法律风险无关；4、关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

永辉超市合伙人协议书尊敬的合伙人：您好！感谢您加入永辉超市的合伙人大家庭。

为了明确双方权益和责任，特发出此合伙人协议书，以便我们能够共同开创更加美好的未来。

一、合伙人的权益和义务1.财务权益：合伙人按照其出资比例享有相应的分红权益，并有权参与超市的决策。

合伙人有权了解超市的运营情况和财务状况，并定期接受公司的财务报告。

2.人力资源：合伙人有权参与超市的人员招聘、培训、奖惩和调配，共同维护超市的员工队伍稳定和和谐。

3.超市运营管理：合伙人有义务参与超市的日常经营管理工作，包括：进货、销售、库存管理、客户服务等。

合伙人应积极参与超市的决策和策划，助力超市的发展。

4.品牌形象：合伙人应积极维护和宣传永辉超市的品牌形象，并执行公司的运作规范和经营理念。

5.风险共担：合伙人应和公司共同承担风险，包括经营风险、市场风险等。

公司承诺提供合法合规的经营环境，保障合伙人的权益。

二、合伙期限和解散1.合伙期限：合伙期限为三年，自合伙人签署本协议之日起计算。

2.解散条件：合伙期限届满、合伙人双方协商一致、合伙人因不可抗力等原因解除合伙关系，或根据法律法规的规定解散。

3.合伙分配：合伙人在解散时，按照合伙出资比例分享超市的净利润。

并约定超市负责清算和给予合伙人相应的赔偿。

三、违约责任与争议解决1.违约责任：对于未履行协议义务、损害其他合伙人利益的行为，违约方应向被损害方进行补偿，并承担相应的法律责任。

2.争议解决：对于协议履行中产生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。

如协商无果，应向有管辖权的法院提起诉讼。

四、保密义务双方在签署本协议后，应保守有关超市经营和管理的商业秘密，不得对外透露或泄露。

违反保密义务的，应承担相应的法律责任。

五、其他事项1.本协议自签署之日起生效，并取代双方之前的一切口头或书面协议。

2.本协议的任何变更、补充应经双方合作商议，并以书面形式签订。

六、协议终止本合伙协议在以下任一情形下终止：1.合伙期限届满；2.合伙人协商一致；3.根据法律法规的规定终止合伙关系。

永辉超市：向下合伙2020年03月25日从激励合伙人，到合伙人生产流水线，永辉超市得以傲视整个超市零售业。

人员流动性大，是零售业的一大顽疾。

一线员工干得多、拿得少，难言积极性；而采用增加工资的办法，成本高且功效又有限。

永辉超市董事长张轩松就曾算过一笔账：给一线员工增加100元/月的工资，就可以吃掉永辉10%的净利润。

工资加少了，员工不满意；工资加多了，企业受不了。

2013年，永辉超市决定另辟蹊径，开始探索合伙人制度。

OP：向下合伙永辉超市的合伙人，与我们一般理解的合伙人有很大区别。

一般理解意义上的合伙人，指普通合伙人（GP）和有限合伙人（LP），他们都是法律意义上公司的股东。

永辉合伙人则是面向一线管理人员和员工的，简称OP。

最基本的OP模式，不承担企业风险，但负责经营责任；根据价值进行多次利益分配，灵活退出，匹配晋级制度，通常与法律风险无关。

OP的本质，其实是用增长的利润或减少的亏损，来激励员工为业绩负责，与股东意义上的GP、LP有本质区别。

同时，OP模式与阿米巴制度又有不同：阿米巴分配的来源是部门利润，OP分配的来源是增量利润，且OP与公司组织仍是强关联关系。

从2013年开始，永辉超市开始把店长、店助、营运人员、后勤人员、固定小时工（工作时长≥192小时/月）列入OP范围，并逐步制定了完善的激励制度。

OP参与方式永辉超市规定，普通员工成为OP的方式有2种。

第一种为“投资”，员工可对自己负责的柜台、专柜、店铺等进行“投资”，根据“投资份数”分享最后的奖金。

第二种是“贡献”，员工不出钱，只出力，按照增量利润进行分配。

中途如有合伙人退出，按协议规定退回合伙金，给予利息补偿，如有新的合伙人加入则给予补充。

无论是退出合伙人的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有。

中途新进入的合伙人，根据加入时间核算个人合伙分红。

合伙人奖金包在满足分红条件的前提下，永辉超市为OP设置的奖金包根据增量利润而来，并设置了一个目标值，增量利润公式是：门店利润总额超额/减亏部分=实际值-目标值。

永辉超市的合伙人经营模式（分配方案）文：中国式薪酬绩效管理私信“合伙人”，附送长达一小时的【合伙人激励视频】永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲。

如果一线员工是“当一天和尚敲一天钟’的状态，卖多少都和他们没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系，他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、“往另一边砸”的现象，受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

永辉采用的【OP合伙人模式】1、不承担企业风险，但担当经营责任；2、根据价值进行多次利益分配；3、灵活退出、晋级制度；4、通常与法律风险无关；5、关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

永辉合伙人制度细节永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。

永辉超市合伙人案例说明这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报，因此合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。

以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

合伙人奖金包在合伙制下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。

这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。

最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。

永辉超市门店合伙人制度2024一、本文概述1、背景介绍：永辉超市及其发展历程永辉超市，成立于1998年，是中国知名的零售连锁企业。

自成立以来，永辉超市始终秉承"以客户为中心，以市场为导向"的经营理念，不断扩大规模和发展线下门店，逐渐形成了以线上为主的购物体验模式。

经过多年的努力，永辉超市已经成为了中国零售业中的佼佼者，其独特的经营模式和优质的服务受到了广大消费者的青睐。

在发展过程中，永辉超市敏锐地抓住了市场机遇，不断推陈出新，满足消费者日益多样化的需求。

为了更好地发展线下门店，提高门店的运营效率和管理水平，永辉超市于2021年1月推出了门店合伙人制度。

这一制度旨在通过将门店的所有权和经营权分离，激发门店合伙人的积极性，进一步提高门店的运营效率和管理水平，为消费者提供更加优质、便捷的购物体验。

2、为什么要制定门店合伙人制度随着市场竞争的加剧，永辉超市意识到传统的雇佣模式已经不能满足公司发展的需求。

为了提高企业的运营效率，增强员工的归属感，以及拓宽投资渠道，永辉超市决定实施门店合伙人制度。

首先，制定门店合伙人制度有助于提高企业的运营效率。

通过将门店的经营收益与合伙人分享，可以激发合伙人的工作积极性，提高门店的经营效率。

这将有助于增强永辉超市的市场竞争力，实现可持续发展。

其次，门店合伙人制度可以增强员工的归属感。

通过让员工成为门店合伙人，他们将能够参与门店的决策和管理，更好地实现个人价值。

这将有助于提高员工的满意度和忠诚度，降低人员流失率，从而保障企业的稳定发展。

最后，门店合伙人制度有助于拓宽投资渠道。

永辉超市通过实施门店合伙人制度，可以吸引更多的投资者参与门店的投资。

这将为企业提供更多的资金支持，推动企业的快速发展。

总之，制定门店合伙人制度对于永辉超市的发展具有重要意义。

通过提高运营效率、增强员工归属感和拓宽投资渠道，永辉超市将能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。

3、本文的目的和内容概述永辉超市作为中国零售业的领军企业之一，近年来为了适应市场变化和提高企业竞争力，推出了一系列的改革和创新措施。

永辉超市的组织变革案例分析
永辉超市背景介绍：
2001年成立-2010年上市-2017年平台组织变革2017年永辉超市开始了去中心化的组织转型。

1-四大元老辞职，支持平台建设
2-三大事业部拆解成几百个产品商社，营合一3-打造资源层与创新层，创新层继续向下裂变
4-采取合伙人制度
一名核心合伙人可以组建公司，比如超级物种，同时超级物种再分解出6名合伙人，每名合伙人又可以组建二级团队，比如超级物种下的鲑鱼工坊、麦子工坊等，全部实行独立核算。

在此基础上，永辉超市形成“赛马制”，每个6人小组自主竞争形成领头人，淘汰未位人员，然后形成新的6人小组，继续组合为群。

通过此案例我们可以看出，企业保持新的竞争优势需要在组织上彻底变革实现平台型组织，需要在股东与经理人的代理关系上彻底变革，引入合伙人机制。

去中间层，打造平台，让一线员工直接享受利润带来的“蛋糕”的分配，让员工与股东利益绑定，这样在追求利润的道路上才可以坚持客户导向的使命驱动，实现平台+富生态新型组织形式。

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揭秘永辉超市超级合伙人制度
永辉超市超级合伙人制度是指永辉超市为了扩大品牌影响力和加速店铺覆盖，推出的一种合作经营模式。

超级合伙人与永辉超市签订合同，成为永辉超市的特许经营合作伙伴，享有特许经营权利和管理权益。

超级合伙人的主要职责包括招租选址、店面装修、采购商品、员工管理、运营管理等。

根据合同约定，超级合伙人需要按照永辉超市的标准要求进行店面装修和经营管理，以保证统一的品牌形象和服务质量。

超级合伙人通过自己的投资购买商品和物料，并在店内进行销售，从中获取利润。

合伙人的收入以利润分成的形式给予，根据销售额和净利润的比例进行分配。

永辉超市为超级合伙人提供一系列的支持，包括选址、装修和设计、供应链管理、培训和市场推广等。

同时，超级合伙人也享受永辉超市品牌的知名度和影响力，能够获得更好的客流量和市场竞争力。

超级合伙人制度的优势在于可以让创业者利用永辉超市的品牌和资源，减少创业风险和投资成本。

同时，通过与永辉超市联合经营，可以获得更多的管理经验和市场机会，提高经营效益。

然而，超级合伙人也面临一些风险和挑战，如市场竞争激烈、物流成本高等。

此外，超级合伙人需要遵守永辉超市的管理
制度和规定，遵循统一的经营和服务标准，缺乏独立经营的自由。

总而言之，永辉超市超级合伙人制度为有志于创业的人提供了一个合作经营的机会，可以借助永辉超市的品牌和资源实现创业梦想。

同时，超级合伙人也需要具备一定的经营管理能力和市场竞争意识，才能在竞争激烈的市场中获得成功。

金钥匙资料集市——[商业信息分享]永辉超市的合伙人模式介绍【永辉超市的合伙模式】一、增量利润的再分配，绑定每个核心员工的个人利益。

总部与经营单位（合伙人代表）根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

也就是说如果一家亏预期亏损的新门店，目标亏损 200 万元，实际亏损了 150 万元，那么减亏的部分就是 50 万元，合伙人的奖金包为增加了利润或者减亏部分的 30%。

也就是 15 万元。

门店经营过程中，超过这一业绩标准的增量部分利润就会拿出来按照合伙人的相关制度进行分红：或者三七、或四六、或二八。

店长拿到这笔分红之后就会根据其门店岗位的贡献度进行二次分配，最终使得分红机制照顾到每一位基层员工。

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的，只有自己为消费者提供更出色的服务，才能得到更多的回报。

因此，合伙制对于员工来说就是一种在收入方面的额“开源”。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费。

以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过 30%的情况下，永辉超市只有 4%~5%损耗率的原因。

二、分工明确是前提（明确的分工决定着公平公开的奖励，为精细化管理提供保证）永辉以生鲜经营起家，形成了具有特色的生鲜经营模式：营运各个岗位分工明确、职责清晰，并且店铺端人数要多于同类型大卖场一半甚至更高。

由于永辉生鲜经营的灵活性、岗位设置的细致度以及营运环节的精细化管理，使得永辉对一线员工工作的质量非常依赖，这也是为什么永辉超市要进一步激发基层员工的积极性。

三、专业买手股权激励（核心关键职位变成股东，降低风险提升品质）在一线员工中，企业还有一些具有专才的重要一线员工，如药店中拥有执业药师资质的店长店员。

揭秘永辉超市超级合伙人制度范文永辉超市超级合伙人制度是一个独特而先进的商业模式，通过将超市经营权委托给个人或企业，实现了合作共赢的局面。

以下是对永辉超市超级合伙人制度的详细介绍。

一、概述永辉超级合伙人制度是永辉超市为拓展市场、提升品牌形象而推出的创新合作模式。

通过与合作伙伴共同经营超市，实现资源共享、风险共担、利益共赢的目标。

二、合伙人权益1.经营权：合伙人获得超市的经营权，并享有合作期限内的经营收益。

2.品牌支持：合伙人可使用永辉超市的品牌和商标，获得品牌推广和宣传支持。

3.培训支持：永辉超市为合伙人提供专业培训和技术支持，帮助提升经营能力。

三、合伙人责任1.经营管理：合伙人负责超市的日常运营管理，包括人员招聘、货物采购、售卖策略、市场推广等。

2.风险承担：合伙人需承担超市经营的风险和责任，在经营不善或出现损失时需进行相应赔偿。

四、合作流程1.申请合作：有意向的个人或企业可向永辉超市提出合作申请，经过审核后确定是否合作。

2.签署合作协议：双方达成意向后，签署合作协议，明确合作关系、经营期限和权益分配等。

3.装修和准备：合伙人根据永辉超市的规范进行超市装修和设备准备。

4.培训和支持：永辉超市为合伙人提供培训和支持，帮助其熟悉经营流程和管理技巧。

5.正式开业：完成装修和准备后，合伙人正式开业，并开始经营超市。

6.日常经营：合伙人负责超市的日常经营管理，与永辉超市保持良好的合作关系。

7.经营评估：永辉超市会定期评估合伙人的经营情况，根据结果进行奖励或改进指导。

五、合作条件1.资金实力：合伙人需具备一定的资金实力，用于超市的装修、设备购置和货物采购等方面。

2.管理经验：合伙人最好有相关的商业管理经验，能够熟悉超市经营的流程和管理技巧。

3.合规意识：合伙人需遵守相关法律法规，遵循商业道德，保持良好的商业信誉。

六、成功案例目前永辉超市超级合伙人制度已在多个城市得到成功应用。

例如在某城市，合伙人通过精心的策划和管理，将一家不起眼的小超市发展成为当地最有影响力的连锁超市之一。

永辉超市近年业绩快速增长永辉超市2016年度实现营业总收入亿元，同比增长%，归属于上市公司股东的合并净利润亿元，同比增长%。

2017上半年，永辉超市营业收入亿元，收入增长%，整体同店收入增速%，归属净利亿元，大增58%。

扣非归属净利亿元，大增57%超1Q17（%），整体业绩表现靓丽！截止2018年1月12日，永辉超市市值达到985亿元。

我们认为公司的管理变革、员工合伙人制度及供应链整合等开始发挥积极作用，反应为公司上半年毛利率同比提升个百分点，而费用率下降个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到%，同比大幅提升个百分点。

上半年新开门店35家（不含会员店、超级物种、永辉优选），新签约门店54家，较2016年同期净增营业面积万平米。

截至2017年6月底，公司总门店数549家（已剔除3家预关闭门店），总营业面积万平米，较2016年末增加万平米，平均单店面积8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积万平米。

此外，截至2017年7月底，公司累计已开6家超级物种门店，合计面积约4470平米，平均单店面积约745平米。

截至2017年上半年，公司有51家会员店和4家优选店，总面积分别为8857平米和2005平米，对应单店面积分别为174平米和501平米。

永辉超市推出限制性股票激励计划永辉超市推出2017年限制性股票激励计划草案，拟向339名激励对象授予不超过亿股限制性股票，占公司目前总股本比例约为%，股票来源为公司从二级市场回购，授予激励对象的价格为元/股，解禁时间为自授予登记完成日起的第12个月、24个月和36个月，解锁比例分别为40%、30%和30%，业绩考核要求2018-2020年每年归属净利润（剔除云创、云商业务和本次激励费用）增速不低于20%或营业收入增速不低于25%。

事件评论以股权绑定核心员工利益，激励对象覆盖面广，管理层获授比例高。

本次激励对象（以下括号内为人数）包含战略管理层（2）、核心管理层（27）、重要经营层（75）和核心业务骨干（235）四类员工，其中，战略管理层和核心管理层获授股票数量占本次授予股票总数的%，激励对象中的高级管理人员涵盖公司董事会秘书、四位副总裁和财务负责人，获授股票数量在总授予数量中占比%，管理层激励较为全面且获授比例相对较高；此外，本次激励范围亦包含310名重要经营层和业务骨干，激励范围广，利于全面调动经营人员活力。

永辉合伙人合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！永辉合伙人合同协议书甲方：永辉公司乙方：合伙人鉴于甲乙双方愿意共同发展，实现互利共赢，甲乙双方经充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

一、合作宗旨1.1 甲方致力于打造一流的企业，为乙方提供良好的发展平台和利益回报。

1.2 乙方愿意与甲方共同发展，积极参与甲方的经营活动，为甲方的发展贡献力量。

二、合作内容2.1 乙方向甲方投入资金，用于甲方的经营发展。

2.2 乙方按照甲方的要求，参与甲方的经营活动，并承担相应的责任。

2.3 甲方按照约定，为乙方提供相应的回报，包括分红、收益等。

三、合作期限3.1 本合同自双方签字之日起生效，有效期为____年。

3.2 合同期满后，如双方愿意继续合作，应提前三个月协商签订新的合同。

四、合作终止4.1 在合同有效期内，如一方违反合同规定，经另一方提出书面改正要求后，仍不改正的，另一方有权终止合同。

4.2 在合同有效期内，如一方发生重大违法行为，导致合同无法履行的，另一方有权终止合同。

五、争议解决5.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决。

5.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

六、其他约定6.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

6.2 本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行签订补充协议。

甲方（盖章）：永辉公司乙方（盖章）：合伙人签订日期：____年____月____日请根据您的实际情况修改和完善合同内容，以确保合同的合法性和有效性。

如有需要，请咨询专业律师。

谢谢！。

张勇：永辉超市凭什么干掉沃尔玛，因为这样的超级合伙人模式永辉超市起步于福建，经过近20年的发展，已由一家地方性不知名的小超市成长为零售业的明显，并于2010年在上交所上市，也获得了京东40多亿的战略投资。

这其中到底有什么秘籍？又是什么支撑公司不断做强做大？文：魏老师有趣、有料、有态度，欢迎点击右上角“+关注”，文末有彩蛋!失败的企业总有失败的原因，成功的企业各有各的道理。

综合来看，永辉超市的成功有以下几方面的因素（欢迎大家提出更多、更好的建议！！）第一，顺应国家鼓励“农改超”政策，可谓占据天时。

第二，寻找到在零售业脱颖而出的突破口，聚焦到生鲜产品，在保证品质一致的前提下较其他超市便宜，吸引了不少顾客，以点带面，增加了其他商品的销售。

第三，管理机制、体系的创新。

永辉超市的合伙人制度，是其快速发展的发动机和动力源泉。

永辉超市招聘清华北大的学生作为合伙人培养，为企业注入了源源不断的人才资源和创新思维。

笔者接下来重点分析永辉超市的超级合伙人模式。

永辉超市的合伙人模式是一种顺应人性、先留人再激力的强大激励模式，主要有以下几个特点：1、它是永辉经营的核心：超级合伙人+管理变革+供应链管理。

2、永辉提倡对增量利润进行再分配。

3、永辉执行全员合伙人机制。

4、强大的分配规则。

其实，中小企业，也可以通过合伙入模式，激活员工。

区别传统的员工入股模式，合伙人模式简单容易操作。

股东与合伙人的主要区别永辉超市的伙人模式取得了瞩目的成功，那中小企业要如何导入合伙人模式？激励员工同老板一起创业？本文主要讲述OP 李氏合伙人如何落地。

合伙人模式落地操作步骤1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。

3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？6.定权力：合伙人拥有哪些特权？7.定稿：合伙人签署合同协议。

论道·永辉超市的“超级物种”是怎样诞生的作者：暂无来源：《企业观察家》 2018年第1期这个时代有很多新兴时尚词汇，比如物种、基因、分享和生态。

作为一家实体企业，永辉也结合了时代的特点，对这几个名词作出了自己的一番诠释。

首先是物种论。

永辉近期提出了一个名为“超级物种”的新商业模式，这是个以轻时尚及轻奢餐饮为基础，餐饮＋超市＋互联网业态的商业模式，以“80后”和“90后”等新消费群体作为主要目标。

这套模式在业内产生了一定的影响力，目前已经开了14个门店，其核心优势在于它基于整个永辉的平台支撑，具备一定的品牌及资源优势（强供应链、人才及资金）。

无论是寻求物业支撑，还是寻找合伙人，都有品牌做背书。

尤其是我们的合伙人体制，它更具有独特的优势。

这个“超级物种”模式由多物种品类集结而成，是一个由年轻人组织创立的平台。

在给它取名时，我们参考了台湾的上引水产及另一家意大利超市，上引水产有很多海鲜现场加工制作，那家意大利超市也走超市+餐厅的模式。

当我们要给永辉的这个新商业模式取名时，有人提议叫做“超级物种”，我觉得这个名字非常好，这就是个需要通过竞争迭代以适者生存的商业模式。

永辉的物种进化论下面我谈一下永辉的物种进化论。

第一点，永辉作为一个零售连锁企业，在这一轮做了一个很重要的改革，我们用分拆法把一个大的永辉精致超市（BRAVOYH）分成16～20个物种。

其中超级物种是8～10个，以生鲜及快消品为主。

永辉的新物种如何对标新零售呢？我们在供应链上对标名企好市多（Costco），在组织体制上对标华为。

华为的核心理念是共享，是合伙创业，是科技全球化。

我们也希望应用科技，使得永辉的新物种商业模式可以推动消费升级，做到从存量到增量的增长，从量到质的转变，以及从吃饱、吃好到吃得健康的转型。

如何用动态的眼光去看超级物种？普遍观点认为实体企业都是传统企业，但事实上传统企业也可以跟科技结合。

我们的核心理念是自我创新、加速迭代，集智创富。

有趣合伙人制度(1)“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。

(2)“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。

(3)“合伙人”制度核心就是：总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

2定人参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：(1)1店长、店助(2)四大营运部门人员(3)后勤部门人员(4)固定小时工(工作时间≥____小时/月)不能参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：(1)微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员(2)培训生、实习生、寒暑假工、学习干部(3)小时工(工作时间<____小时/月)3定量(1)定总量门店奖金包____门店利润总额超额/减亏部分____%门店利润总额超额/减亏部分____实际值-目标值门店奖金包上限：门店奖金包≥____万时，奖金包按____万元发放其次确定门店分红的份数总份数____∑各部门同职级人员人数____部门毛利额达成率排名对应分配系数最后计算合伙人应该得到的分红金额4定价参与人员按照工作绩效和结果，获得分红，不需要出资。

5定条件(1)门店销售达成率≥____%(2)利润总额达成率≥____%永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件：6定来源永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。

遵从工资—奖金—合伙人分红—总部股东分红的顺序。

7永辉超市合伙人效果通过经营数据对比，你会发现：(1)随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加;(2)永辉超市单店平均员工数从____人下降至____人，优化了人员结构;(3)职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。

揭秘永辉超市合伙人制度：从战略角度提升组织绩效用工难、人员流失率居高不下是长期困扰零售行业发展的重要问题，这个问题很大程度上是由于零售业员工的低收入，员工不满意自己拿到的薪酬，工作中就难以提供令顾客满意的服务，进而导致零售企业利润下降，企业利润下降了，员工收入就更难提高，所以，零售企业的用工问题长期得不到妥善解决。

为了解决用工问题，促进企业正常发展，很多零售企业进行了各种创新尝试，其中不乏成功者，来自福建的永辉超市就是其中之一。

近年来，零售企业发展缓慢，2014年中国财富500强中，零售企业仅有31家上榜，永辉超市凭借305.43亿元的营业收入占据了第176名的席位，高居超市行业之首，并且以2.3％的利润率领跑所有超市同行。

在包括超市在内的零售行业举步维艰的大环境里，永辉超市之所以能够取得如此惊人的发展，很大程度上归功于企业自身的创新，包括永辉对待顾客的方式创新以及对待内部员工的创新激励机制，尤其是后者，贡献最大。

永辉超市创新的员工激励机制是一种合伙人机制，如果员工所在的部门或者员工负责的柜台、商品品类取得了超过一定标准的利润，员工就可以享受相应的提成，有的店铺甚至没有设定利润标准，所有的利润都由员工与企业共享。

至于具体如何分配，员工与企业各拿多少，则全部通过双方沟通决定，无论是五五平分还是三七开都有可能。

一线员工合伙制随着竞争的不断加剧，零售企业对老客户的维护以及新客户的开发越来越重视，不过员工对于企业的重要性也不容忽视。

企业的内部员工，尤其是直面消费者的一线员工不仅仅支撑着企业业务的正常运作，还能直接影响消费者的购买行为。

有研究证明，多达80％的消费者在做购买决定时会受到销售人员的影响，也就是说，如果一线员工足够努力，那么他们能够让80％的进店顾客消费更多。

永辉超市正是由于对一线员工的能量有着清醒的认识，才在企业内部引入了合伙制这一激励模式，并通过对这一制度的大胆创新，大大提高了企业对于一线员工的激励效果，有效激发了一线员工的工作热情和动力。

永辉超市合伙人协议书在市场竞争日趋激烈的今天，企业如何实现可持续发展成为各行各业关注的焦点。

而合作伙伴关系作为一种有效的商业模式，正在被越来越多的企业所采用。

永辉超市作为中国领先的零售企业之一，也积极推动合作伙伴制度的发展。

本协议旨在规范永辉超市与合作伙伴之间的关系，实现共同发展和共赢。

一、合作伙伴的权益和义务作为永辉超市的合作伙伴，您将享有以下权益：1. 参与经营决策：作为合作伙伴，您有权参与重大经营决策的讨论和决策过程，确保您的声音得到充分听取。

2. 分享经济利益：根据您的投资额度和绩效，您将获得相应的经济利益回报。

同时，您也将共享永辉超市的品牌价值和市场资源。

3. 接受培训和支持：永辉超市将为合作伙伴提供全方位的培训和支持，包括经营管理、市场营销、供应链等方面的专业知识和技能。

作为合作伙伴，您也有相应的义务：1. 遵守经营规范：您需遵守永辉超市的经营规范和商业道德，确保在经营过程中做到合法合规，维护品牌形象和声誉。

2. 积极参与经营：作为合作伙伴，您应积极参与门店的经营管理，提出改进建议，并推动工作的落实和执行。

3. 共同承担风险：在商业经营中存在各种风险，作为合作伙伴，您需与永辉超市共同承担经营风险，并通过合作来降低风险。

二、合作伙伴选拔与管理永辉超市将严格按照合作伙伴选拔标准，对合作伙伴进行审核和筛选，确保合作伙伴具备一定的经营实力和管理素质。

合作伙伴管理旨在促进双方的合作关系，包括以下方面：1. 监督与评价：永辉超市将对合作伙伴的经营状况进行监督评价，通过定期考核和绩效评估来优化合作伙伴的运营效果。

2. 经验分享：合作伙伴之间将进行经验分享和交流，以促进共同提升和进步。

永辉超市将组织合作伙伴会议和论坛，为合作伙伴提供交流的平台和机会。

三、合作伙伴退出和终止合作在合作期限内，如果因各种原因合作伙伴希望退出合作，应提前向永辉超市提出书面申请，并经过双方协商后确定退出时间和方式。

合作伙伴退出后，应按照约定进行清算和结算工作。