任正非在2016年市场年中会议上的讲话— —《前进的路上不会铺满了鲜花》资料

任正非新年演讲：决胜不在千里在心里，所有人都要走向前线文/任正非任正非的每一个开年讲话，都是饕餮盛宴。

XX年1月25日上午，华为公司创始人任正非近日在XX年市场工作大会上做了演讲，他分享了华为在市场运营和组织效率方面的核心法则。

演讲全文我很咼兴，在过去一年，我们取得很大成绩；我也咼兴，在新的一年，我们正确认识了自己。

新年开始，炮火声声，从总裁办电邮001号文件《少些浮躁，深入纵深》开始，王盛青的炮火迎接了新年。

邹志磊、王盛青还邀请了四、五十名网友座谈，昨天他们已将访谈内容贴到心声社区，我认为讲得很深刻，大家都在积极参加对华为未来的设计。

未来是什么？有利润的增长、有现金流的利润，去除干部身上的浮躁，转变到踏踏实实为客户服务。

我们要不断简化流程，提升效率。

我们重点表彰了两个体系：一个是GTS有了很大进步，虽然刚开始，但让我看到了光明；另一个是170个国家的账实相符，170多种货币，1万亿美金的流通量，差错率比银行低100倍，社会上有人评价比银行的水平高，这是很伟大的。

去年我们通过了《关于“11.30日落法”的暂行规定》，很多网友反馈华为审批太复杂，我也观察了审批，一件小事可能在华为的流程也极其漫长。

现在我们已经开始在成熟领域做减法，华为正在走向新形象：踏踏实实做事，向一切优秀的人学习，就能前进。

、坚决遵守干部八条，建立一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎奋斗队伍今天干部改进工作作风八条宣誓，我既感到荣耀，也很感慨。

外界社会很浮躁，我们内部小小的地盘能讲实话，不容易。

账实相符和账务改进是很优秀的，而且是在多数人因为学历不高，在12级以下的情况下改进的。

我们前两、三年已经把阶级分界线切除了，让职业人士和精英专家在同一个垂直方向上开始晋级。

华为需要这样的员工，需要这样的精神。

我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，明公司已经开始有讲真话的氛围了。

如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。

任正非演讲稿2篇*目录任正非演讲稿华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。

今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。

同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。

我们生命有七八十年，这七八十年中努力和不努力不一样，各方面都会不一样的。

在产生美的结果过程中，确实充满着痛苦。

农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好;没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你驾驶的汽车;海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。

少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。

鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。

当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。

一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。

要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人金无足赤，人无完人。

完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人。

大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。

我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。

但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人的内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常的痛苦。

我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。

每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有“完人”特制的集体。

我的缺点和劣势是明显的。

我大学时代，没有能参加共青团，通不过呀。

我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢?我在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了。

我加入***是在粉碎四人帮以后，上级领导认为我有重大贡献，在其直接干预下，我才加入了***。

任正非前进的路上不会铺满了鲜花
佚名
【期刊名称】《商业文化》
【年(卷),期】2016(0)28
【摘要】任正非认为：在大互联网乃至物联网时代，要建立自信的战略打法，建
立以客户为中心的履责、契约精神，不轻诺、寡信；建立优胜劣汰的员工晋升机制，我不能保证每个人都幸福，但奋斗者一定幸福。

【总页数】1页(P94-94)
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.生活铺满鲜花 [J], 陈采琴
2.生活铺满鲜花 [J], 陈采琴;
3.课外阅读，一条铺满鲜花的道路——浅谈中职生的课外阅读 [J], 朱世红;
4.任正非:不懂战略退却的人就不会战略进攻——任正非在ICT产业投资组合管理
工作汇报时的讲话 [J], 任正非[1]
5.在铺满鲜花和烦恼的小路上——记“小美丽公主”宋忆宁 [J], 张重光
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成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人以为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。

华为已处在一个上升时期，它经常会使我们以为八年的艰苦奋战已成功。

这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，只有在思想上继续艰苦奋斗，长时间保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。

繁华的里面，处处布满危机。

在这个世界上除懒汉、二流子之外，90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们轻易理解的。

但甚么人在思想上艰苦奋斗呢？实在不为多数人所理解。

科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……，他们有些人或许生活比较富裕，但实在不意味着他们不艰苦奋斗。

他们不断地总结经验，不断地向他人学习，不管甚么时候何地都有自我修正与自我批评，逐日三省吾身，从中找到合适他前进的思想、方法……，从而有所发明、有所创造、有所前进。

思想不经磨炼，就轻易钝化。

那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。

他们或许以身尝试，惹些”什。

各级领导要辨别他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误？是前者，您们要手下留情。

我们要鼓励员工往改进工作。

在一个科学家的眼里，他的成果永久是不完善的，需要不断的优化。

我们产品办、中研部、中试部的员工有这时候感觉时，您就进进了科学家的境地。

我们生产的工艺、产品的加工质量，您天天都布满往改进的欲看时，难道您还看不见爱迪生的身影吗？我们的市场营销要从公关、策划型向管理型转变，高中级要做势、基层要做实。

这类“做势做实”需要我们多少人往揣摩，我们那些读了几年人的销售工程师，在理论上再进步，多读一些书，“读书又读人”，“读人再读书”难道就不会转变成战略专家吗？知识点滴在积累，方法在一点一滴往实践，成绩一点一滴往创造。

只要动脑筋，善于用纸笔往总结，几年后您再来看自己，就有些希奇进步为甚么这么大。

华为是一个大学校，它在改造人，培养造就人。

一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华。

任正非：没有什么能阻挡我们前进的步伐在华为召开的主题为“铁血荣光，决胜疆场”的市场大会颁奖典礼上，华为宣布：2016 年的销售收入挑战目标是818 亿美元！818 亿美元的收入，将有可能是腾讯、阿里巴巴、百度收入总和的两倍。

这三家公司是目前中国最大的三家互联网公司。

华为凭什么敢喊出818 亿美元？华夏基石e洞察特对任正非战略思想做一次梳理和解读。

（导读）时代逼着我们变革，我们要有所作为公司长期推行的管理结构就是一个耗散结构，我们有能量一定要把它耗散掉，通过耗散，使我们自己获得一个新生。

我提一个问题，什么是耗散结构？你每天去锻炼身体跑步，就是耗散结构。

为什么呢？你身体的能量多了，把它耗散了，就变成肌肉了，就变成了坚强的血液循环了。

能量消耗掉了，糖尿病也不会有了，肥胖病也不会有了，身体也苗条了，漂亮了，这就是最简单的耗散结构。

那我们为什么要耗散结构呢？大家说，我们非常忠诚这个公司，其实就是公司付的钱太多了，不一定能持续。

因此，我们把这种对企业的热爱耗散掉，用奋斗者，用流程优化来巩固。

奋斗者是先付出后得到，与先得到再忠诚，有一定的区别，这样就进步了一点。

我们要通过把我们潜在的能量耗散掉，从而形成新的势能。

因此，我们总是在稳定与不稳定、在平衡与不平衡的时候，交替进行这种变革，从而使公司保持活力。

你们吃了太多牛肉，不去跑步，你们就成了美国大胖子。

你们吃了很多牛肉，去跑步，你们就成了刘翔。

都是吃了牛肉，耗散和不耗散是有区别的。

所以我们决定一定要长期坚持这个制度。

而且，整个商业生态环境发生了很大的变化，这个时候我们不能不考虑适应，我们必须要以此推动变革。

包括技术环节也发生了很大的变化，从话音时代走向宽带时代，从宽带时代走向信息时代。

这些变化未来带动的空间是不可想象的。

就像云计算一样，云计算到底有多么广阔，又有多么深刻，我们根本就不知道，也难以预测。

未来的信息社会会是什么样子？根本不可能设计出一个完美的商业模型。

任正非最新演讲全文：星光不同赶路人克劳塞维茨在《战争论》中讲过：〃伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。

〃什么叫战略？就是能力要与目标匹配。

我司历经三十几年的战略假设是：〃依托全球化平台，聚焦一切力量，攻击一个‘城墙口’，实施战略突破。

〃而现实是我们的理想与我们的遭遇不一致, 美国的制裁使我们全球化战略不能完全实施，我们可能依靠不了部分全球化平台，至少最先进的美国平台不支持我们。

现在必须全面靠自己打造产品，这是我们的能力与战略极大的不匹配，是我们最薄弱的环节，逼着我们从4中生做起，而且要快速跳级再跳级到博士，我们哪有这么大的弹跳能力我们既不是巧媳妇，也没有米。

我们是从九十年代搭上了数字化的列车，主要是依靠数学在电子技术上构建了优势，获得了产品与服务的成功，这只是信息领域的很小一部分。

场景化应用我们不清楚未来是什么，路更长、更难，我们只是万里长征迈开了一小步。

二十多年来我们聚集了全世界大量的数学家、天才、电子工程师……，加强与全世界顶尖的大学合作，仅仅在电子通信联接技术领域刚刚有点突破，就像一块大石板下面的小草，石板刚扳开一小会还没有喘过气来，又压上了，现实给了我们的压强是很大的。

时代证实了我们过去的战略是偏斜的，是不完全正确的，我们的能力很不符合现实生存与发展的需求。

但是，我们有信心、有决心活下来。

美军上将马丁・邓普西说过：〃要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。

〃华为也别无选择，只有义无反顾。

我们坚持自强与国际合作来解决目前的困境。

我们不要因美国一时打压我们而沮丧，放弃全球化的战略。

我不赞成片面地提自主创新，”只有在那些非引领惺三厢沿领域中，自力更生才是可能的；在前沿领域的引领性尖端技术上，是没有被人验证的领域旗林知道努力的方向, 没有全球共同的努力是不行的。

（施展）”我们不仅仅要搞好“1-10”的工程设计，让产品又好又便宜，而且要坚定不移地挺进“0-1”的科学研究，不全球化是不行的。

华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿
华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿
变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升
效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客
户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的
流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。

战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变革中，要避免画
蛇添足，使流程繁琐。

变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不
能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织
与流程。

在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。

将一些不确定出现的问题，转交
由不管部门处理。

未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。

当前正在进行的管理从以功能部门为中心，
转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五至十
年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，
那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大
流量汹涌澎湃中存活下来。

一、变革的方向。

让一线直接呼唤炮火——华为总裁任正非在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。

而现在我们是反过来的。

机关不了解前线，但拥有太多的权力与资源，为了控制运营的风险，自然而然的设置了许多流程控制点，而且不愿意授权。

”“我们要积极的先从改革前方作战部队开始，加强他们的作战能力，要综合后方平台的服务与管理，非主业干部要加强对主业务的理解，减少前后方的协调量。

”“我们机构设置的目的，就是为作战，作战的目的，是为了取得利润。

平台的客户就是前方作战部队，作战部队不需要的，就是多余的。

2009年1月摘自华为任正非总裁在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话:我们从以技术为中心，向以客户为中心的转移过程中，如何调整好组织，始终是一个很难的题目。

刚开始我的认识也是有局限性的。

我在EMT（经营管理团队）会上讲了话，要缩短流程，提高效率，减少协调，使公司实现有效增长，以及现金流的自我循环。

但提出的措施，确实有一些问题，单纯的强调精简机关，压缩人员，简化流程，遭遇一部分EMT成员的反对。

他们认为机关干部和员工压到一线后，会增加一线的负担，增加了成本，并帮不了什么忙。

机关干部下去以总部自居，反而干预了正常的基层工作。

后来我听取一些中层干部的反映，他们认为组织流程变革要倒着来，从一线往回梳理，平台（支撑部门和管理部门，包括片区、地区部及代表处的支撑和管理部门）只是为了满足前线作战部队的需要而设置的，并不是越多越好、越大越好、越全越好。

要减少平台部门，减轻协调量，精减平台人员，自然效率就会提高。

这样EMT决议还未出笼就被反了一个方向。

但如何去实现这一点呢？问题仍然摆在前面。

这次访问利比亚时，听取了北非地区部的汇报，有了一些启发。

北非地区部努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，有效地提升了客户的信任，较深地理解了客户需求，关注良好有效的交付和及时的回款。

任正非25年的创业精华，凝聚在这89句口号中！来源丨理念·制度·人：华为组织与文化的底层逻辑华为公司是一个伟大的组织，任正非是公认的伟大企业家，19万员工，30年如一日，面对美国人的打压，依旧屹立不倒，华为背后企业文化的秘密是什么？华为的战略顾问田涛，在《理念·制度·人：华为组织与文化的底层逻辑》中总结了华为25年（1995年-2019年）来的企业文化口号。

这些企业文化口号里，蕴藏着任正非以及华为的创业心得，堪称一本管理学的九阴真经。

值得心怀理想的同志们，反复学习研究。

1、团结一切可以团结的人。

（1995年）2、千军万马上战场。

（1996年）3、胜则举杯相庆，败则拼死相救。

（1996年）4、既做顺境中的好汉，在大好形势下不陶醉；又做逆境中的英雄，在压力危机下不动摇。

（1996年）5、资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。

（1997年）6、决不让雷锋吃亏。

（1998年）7、只有客户成功，才有华为的成功。

（1998年）8、烧不死的鸟是凤凰。

（2000年）9、为客户服务是华为存在的唯一理由。

（2002年）10、在理性与平实中存活。

（2003年）11、小胜靠智，大胜在德。

（2004年）12、将军是打出来的。

（2006年）13、上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄。

（2007年）14、只有敢于胜利，才会善于胜利。

（2007年）15、让青春的火花，点燃无愧无悔的人生。

（2008年）16、开放、妥协、灰度。

（2008年）17、从泥坑中爬起来的都是圣人。

（2008年）18、以客户为中心，为客户创造价值。

（2008年）19、定位决定地位，眼界决定境界。

（2008年）20、深淘滩，低作堰。

（2009年）21、宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍。

（2009年）22、以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。

（2010年）23、成功不是未来前进的可靠向导。

（2011年）24、没有什么能阻挡我们前进的步伐，唯有我们内部的懈怠与腐败。

任正非经典语录1.求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。

2.天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

3.实践是您水平提高的基础，它充分地检验了您的不足，只有暴露出来，您才会有进步。

实践再实践，尤其对青年学生十分重要。

4.我们呼唤英雄，不让雷锋吃亏。

雷锋精神与英雄行为的核心本质就是奋斗和奉献。

在华为，一丝不苟地做好本职工作就是奉献，就是英雄行为，就是雷锋精神。

5.不管遇到任何问题，我们的员工都要坚定不移地保持安静，听党的话，跟政府走。

严格自律，不该说的话不要乱说。

特别是干部要管好自己的家属。

我们华为人都是非常有礼仪的人。

当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当这个社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还不到家。

6.我认为，批评别人就应是请客吃饭，就应是绘画绣花，要温良恭让。

必须不好把内部的民主生活会变成了有火药味的会议，高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。

事情不能指望一次说完，一年不行，两年也能够，三年进步也不迟。

我期望各级干部在组织自我批判的民主生活会议上，千万要把握尺度。

我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画绣花一样，细细致致地帮人家分析他的缺点，提出改善措施来，和风细雨式最好。

7.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。

也许是这样才存活了十年。

咱们大家要一齐来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。

失败这一天是必须会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

8.秘书是走向管理者的通道，秘书就是管理者。

管理最初级就是秘书。

公司－％的例行工作是由秘书进行管理，秘书有处理例行问题的权力。

华为公司有很多高层领导都是出自秘书。

性别歧视是客观存在的，公司也没有做到同工同酬，这是受社会传统习惯势力影响，绝不是华为公司领导有意识的行为，大家都用工作业绩来证明自己的地位才是最重要的。

以下为任正非讲话全文：一、片联是公司的重要组织，要尽快行动起来，担负起历史的重任，推动干部循环流动。

今天，就算片联成立大会！虽然没有挂横幅，没有开香槟，日本拉面也没有送来，反正就是成立了。

片联先前是感觉定位不清楚，想找到一个完美的文件，迟迟不启动，行动太慢。

片联主管干部的循环流动，是个新生事物，任何人都无法准确的规划清楚，因此，边走边看，边干边完善。

它不是一级串联组织，乱一些不影响公司的流程运行；它在流程外，并联于流程运作，激活流程的流动。

我这个人从来不追求完美，先存在，后完美！片联的人都是老资格，绝大多数做过地区部总裁。

什么叫老资格？就是有威望。

相信现在二十几岁的小毛孩，有比我们这些老头聪明的，我们为什么不选最聪明的小毛孩到片联来当头呢？他当不了。

技术没生命，你聪明就能玩；但是人这个东西，你聪明也玩不起来，还得要有资历、有经验。

片联是华为公司很重要的一个组织，这个组织就是要推动干部的循环流动。

我跟胡厚崑聊天时谈到干部成长，他说我们干部的成长都有个缺点，都是从基层打上来的，眼睛容易盯着下面，喜欢抓具体事，一抓天上的事，就感到失落、感到没权，现在的片联就是这个感觉。

我们认为片联在这个历史时期要起到历史性的贡献。

片联要担负起历史的重任，加强干部“之”字形成长制度建设，坚持从成功实践中选拔优秀干部，破除地方主义，破除部门利益。

这些年人才流动不了的一个原因就是地方主义，部门利益的阻扰。

这种文化让机关和现场脱节，若形成两个阶级，华为公司迟早就分裂了，公司的前途也耽误了。

破除板结就一定要加强干部流动，这是重要的任务，片联在这个历史时期要担负起这个任务来。

最近中国航母选人的方式对我启发很大。

中国航母选的人都是“疯子”，不是“疯子”不要，选的就是那些终生热爱航母、具有献身精神的人员。

不然干十年，你要转业，烧这么多油培养的经验全没用了。

美国选航母舰长，一定要有“之”字形成长的。

我们公司要加强制度建设，坚持从成功实践中选拔优秀干部，干部流动是为了形成一个有力的作战群，选拔优秀人才上战场。

任正非2016年市场工作大会讲话：以自己为中心迟早是要灭亡的身处大变革时代，体量庞大的华为依然在积极变革。

在华为2016年市场工作大会上，任正非发表通篇斗志昂扬的讲话，就如何把握战略机会、赢在未来作出指导与规划。

讲话涉及业务发展部署、人才机制、组织架构、主航道战略、开放合作等。

根据华为最近发布了2015年报，华为运营商、企业、终端三大业务在2014年的基础上持续有效增长，实现全球销售收入3950亿元人民币（608亿美元），同比增长37%；净利润369亿元人民币（57亿美元），同比增长33%。

在人才结构上，任正非则认为要大力选拔干部，内生成长是主要的干部路线。

此外要用开放的心胸引进外部人才；对于中高层的管理能力上，任正非指出主官要把确定性的事权，分给职能部门，凡是工作做得好的，都是分权合理的部门，事无巨细，眉毛胡子一把抓的人，就不适合做主官；在考核目标上，任正非则是要求团队有灵活的战略战术，最后是以责任结果去评价，而不是像士兵一样服从天职。

以下是任正非在市场工作大会上的讲话全文：一、要敢于在战略机会点上，聚集力量，实施饱和攻击当前4K/2K/4G和企业政府对云服务的需求，使网络及数据中心出现了战略机会，这是我们的重大机会窗，我们要敢于在这个机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。

扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。

我们的战略目的，就是高水平地把管道平台做大、做强。

在知识产权的核保护伞下，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。

对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。

对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。

终端要敢于5年内超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。

华为总裁任正非在2023年市场工作会议上的励志演讲稿尊敬的各位嘉宾、同仁们：大家好！首先，非常感谢大家能够出席2023年市场工作会议。

这是一个重要的时刻，我们将共同展望未来的发展和挑战。

回顾过去的几年，华为经历了许多困难和挑战。

我们面临着外界的质疑和压力，但也正是在这种压力下，我们取得了许多的突破和进步。

在这个全球化的时代，市场竞争异常激烈，每一家企业都在寻求突破的机会，华为也不例外。

我们也曾一度迷失了方向，但是我们没有放弃，我们团结一心，坚持创新，坚持自己的价值观。

我们知道，市场的成功不是偶然的，而是源于我们的努力和坚持。

过去几年来，华为以自身的优势和技术实力在全球范围内获得了巨大的成功。

在5G技术、人工智能和物联网方面，我们走在了全球的前列。

然而，我们也要看到，成功只是一个起点，挑战远没有结束。

在未来的竞争中，我们将面临更多的困难和压力。

但是我相信，只要我们保持自身的创新和进取精神，我们一定能够战胜这些困难。

回到华为的基本价值观，我们始终坚持诚实守信、客户至上、精益求精以及持之以恒。

这些价值观是我们成功的基石，也是我们能够战胜困难的底气所在。

在新的一年里，我要向大家提出几点希望和要求。

首先，我们要保持创新的动力。

只有不断推陈出新，不断创新，我们才能够在市场中脱颖而出。

其次，我们要更加关注客户需求。

只有真正走进客户，了解他们的需求和痛点，我们才能够提供更好的解决方案。

最后，我们要坚持合作共赢的原则。

只有与合作伙伴共同成长，才能够实现双赢的局面。

在华为的未来发展中，我们还要继续秉持着开放的态度，与全球伙伴共同合作，共同促进科技创新和产业发展。

华为将继续致力于构建一个更美好、更智能的世界。

最后，我想向大家呼吁，让我们团结一心，共同努力，为华为的未来发展贡献自己的力量。

让我们坚定信心，勇往直前，相信华为的明天一定会更加美好！谢谢大家！。

任正非语录最经典语录心得范文一：任正非语录最经典语录心得任正非先生，华为创始人及现任CEO，是中国科技界的佼佼者。

他的语录饱含文学性，语言生动，表达深刻。

在许多人心目中，他的话语如同一盏明灯，指引前方路途。

1. 就算没有明天，我们也要努力。

这句话深刻地表达出任正非的乐观主义。

他始终相信，只要每个人都不放弃努力，就能够渡过难关。

这种心态即使在遇到失败、挫折时，也能让我们坚定不移地前进，不再被困难所击败。

2. 不愧是女儿，看问题更全面。

这句话表达了任正非对女性的尊重，并高度评价女性的观察力和思考力。

我们常常在考虑问题时，只考虑自己的利益或角度，而放弃了看待事物的全面性。

这种局限性让我们失去了许多机会，因为我们看不到别人能看到的事情。

因此，我们应该像女性一样，拥有更加全面的思维和理解能力。

3. 我要的不是忠诚，而是担当和责任。

任正非讲这句话时表达了他对员工的期望。

他希望员工所做的不仅仅是投身公司，并为之奉献出自己所拥有的力量，而更重要的是要选择自己所负责的方向并为此担当和承担责任。

没有这种担当和责任感，忠诚也毫无意义。

4. 我不要什么感性，我要什么理性。

感性的事情随时间的流逝减少，明智的事情却获得增值。

这句话表达了任正非对专业化和理性思维的崇尚。

对于他而言，感性不是策略，也不是决策。

这样的决策不可能长久地适用，因为其处理方式都是基于某些身外之物，不能真正地看到问题的本质。

因此，他鼓励员工们注重理性思维，尽可能地从经验中汲取营养，用智慧和知识去规划和决策。

范文二：任正非语录最经典语录心得华为是当下中国最具知名度的企业之一，在这个庞大的企业机构中，任正非是所有员工信仰的“领袖”，而他的话语也成为我们工作中不可或缺的指南。

以下是我对任正非语录的一些深刻理解。

1. 谁能代表人类掌握未来，绝不能是那些财富、权力和地位堆积者，而是那些真正理解人类心理和感受的人。

也就是说，这个人必定会有强烈同情心，他为世人造福而非只重视自己，必具备宽广的社会眼光和意识。

前进的路上不会铺满了鲜花——任总在2016年市场年中会议上的讲话2016年7月12日人类社会要转变成智能社会，这是一个客观规律，谁也无法阻挡，我们要看到人工智能对社会产生的积极正面作用。

我们要有战略自信，勇敢地去拥抱挑战。

第一个信心就是有机会窗，管道扩大和流量增大创造了巨大机会；第二个信心是我们这支队伍能挑得起来。

形成这支队伍非常不容易，历经了二十八年磨难，也曾栽过跟头，也曾从泥坑里爬起来，我们犯过多少错误，才修正到今天的状况，而今天的修正是否科学？谁知道。

过去的奇迹是我们这群人创造的，接下来我们还要创造更大的奇迹。

当然，今天我也会讲到一些不足，那是给大家提升成为将军之路的指引。

一、机会、风险、战略自信1机会：髙清图像需要宽带的低成本；AI、VR、AR需要网络的低时延。

智能社会的出现需要两个基础条件：第一，高清图像需要宽带的低成本；第二，AI、VR、AR需要网络的低时延。

这两者不是要求同时实现，带宽的低成本在未来3-5年内，需求非常迫切；网络的低时延可能未来5-10年迫切需要。

这是时代的两个机会窗，我们如何去实现？世界最大的计算机用于研究蛋白质分子，现在要研究人脑，应该比研究分子还厉害，大家可以想像人工智能的传送量要有多大。

如果在座一半是真人，用脑袋在算，没有传送出来；另一半是机器人，计算出来要发送到数据中心，这就给我们提供了巨大的流量机会。

到底是把芯片放在“脑子”里，还是把“脑子”放在芯片里？这又是一个概念。

所以，华为的大机会是什么？大信息流量，机会窗已经对我们打开，需求应该是很巨大的。

我们为什么一再强调要聚焦主航道呢？就是因为自信我们对未来的大机会、机会窗的假设是正确的，我们不会贪图小利和眼前利益而迷失了方向，丢掉了大机会。

2战略自信：28年“力出一孔、利出一孔”的厚积薄发，资本与劳动的分享机制，集体奋斗的精神是有独特竞争力的。

首先我们要感谢苹果公司，当年网络流量开始接近增长很慢的时期，如果没有苹果公司推动的移动互联网，华为可能已经垮掉了。

xx在樱花盛开春光明媚的时节，我们踏上了日本的国土。

此次东瀛之行，我们不是来感受异国春天的气息，欣赏漫山遍野的樱花，而是为了来学习度过冬天的经验。

xx总会来临一踏上日本国土，给我的第一印象还是与十年前一样宁静、祥和、清洁、富裕与舒适。

从偏远的农村，到繁华的大城市，街道还是那样整洁，所到之处还是那样井然有序；人还是那样慈祥、和善、彬彬有礼，脚步还是那样匆匆；从拉面店的服务员，到乡村小旅馆的老太太，从大公司的上班族，到……所有人都这么平和、乐观和敬业，他们是如此地珍惜自己的工作，如此地珍惜为他人服务的机会，工作似乎是他们最高的享受，没有任何躁动、不满与怨气。

在我看来，日本仍然是十年前的日本，日本人还是十年前的日本人。

但谁能想到，这十年间日本经受了战后最严寒和最漫长的冬天。

正因为现在的所见所闻，是建立在这么长时间的低增长时期的基础上，这使我感受尤深。

日本绝大多数企业，近八年没有增加过工资，但社会治安仍然比北欧还好，真是让人赞叹。

日本一旦重新起飞，这样的基础一定让它一飞冲天。

华为若连续遭遇两个冬天，就不知道华为人是否还会平静，沉着应对，克服困难，期盼春天。

日本从20世纪90年代初起，连续十年低增长、零增长、负增长……这个冬天太长了。

日本企业是如何度过来的，他们遇到了什么困难，有些什么经验，能给我们什么启示？这是我们赴日访问的目的所在。

华为经历了十年高速发展，能不能长期持续发展，会不会遭遇低增长，甚至是长时间的低增长；企业的结构与管理上存在什么问题;员工在和平时期快速晋升，能否经受得起冬天的严寒;快速发展中的现金流会不会中断，如在江河凝固时，有涓涓细流，不致使企业处于完全停滞……这些都是企业领导人应预先研究的。

华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好。

我们该如何应对华为的冬天？这是我们在xx时时思索和讨论的话题。

奋斗是一个民族崛起的动力源泉在一个偏僻乡村的小居酒屋，巧遇一群旅游的日本退休老人，他们为我们热情地演唱了《拉网小调》，我们也情不自禁地与他们同唱北海道民歌《北国之春》。

我希望大家不要做昙花一现的英雄。

华为公司确实取得了一些成就，但当我们想躲在这个成就上睡一觉时，英雄之花就凋谢了，凋谢的花能否再开，那是很成问题的。

在信息产业中，一旦落后，那就很难追上了。

”1998年，华为已经出海，在欧美市场开展业务，这是华为的一个急速膨胀期。

任正非因为队伍日益庞大，公司的事情千头万绪，于是找了几个人大的教授耗费3年制定了一个管理制度大纲《华为基本法》，这也是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”。

同时，华为也在找国际的先进管理公司做顾问，对公司进行管理流程变革。

1999年，在成立10余年后，华为公司规模15000人，销售收入120亿元。

同样在这两年，年过半百的任正非从美国考察回来后，在公司有个《不做昙花一现的英雄》的讲话。

他说，有人问我，我们到底到什么时候才能松口气？我说只有到棺材钉上时才能松口气。

世界上唯一不变的就是变化，贯彻永恒的是管理改进。

任正非的危机意识是持续的，在华为高歌猛进的时候，他已经预见了危机。

任正非指出，华为生死攸关的问题就是管理和服务。

人才、资金、技术都不是华为生死攸关的问题，这些都是可以引进来的，而管理与服务是不可照搬引进的，只有依靠全体员工共同努力去确认先进的管理与服务理论，并与自身的实践紧密结合起来，以形成我们自己的有效的服务与管理体系，并畅行于全公司、全流程。

公司的发展只能是纵情向前，“必须保持合理的成长速度”，因为跑得慢的公司只会被市场和时代所淘汰，而要想不被淘汰，那公司上下就不能有懈怠的精神，这必须靠管理机制的调节和控制才能跑成世界第一。

而速度是为了规模，这就像是人的成长一样，你觉得18岁很好，认为自己长大了，年轻有力量，但你不可能停留在这个阶段，你必须是继续往前走，不然就是死亡。

企业也是类似的道理，不进则退，当你觉得自己很舒服的时候，可能也是你最危险的时候，毕竟，时代抛弃你的时候，不会给你说一声再见。

没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展。

任正非的名言警句只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

世界上没有傻子。

王小二卖豆浆,能卖一块钱一碗,为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利,要限定在一定水平,太高或太低都不合适。

不去想清楚就会变成一个包袱,一定要花时间去想。

现在每个单位对员工考核的主要指标就是工作业绩。

人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。

面子是无能者维护自己的盾牌。

优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。

只有不要脸的人，才会成为成功的人。

要脱胎换骨成为真人。

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

宿命是人知道差距后，而不努力去改变。

能屈能伸的人，才会大有出息。

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧。

十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。

没有短期的成功，就没有战略的基础。

没有战略的远见，没有清晰的目光，短期努力就会像几千年（的）农民种地一样，日复一日。

什么是变革？就是利益的重新分配。

真正绝对的公平是没有的。

谁搞得清统帅内心的世界是怎么成长的，无私就是博大。

人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。

十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。

华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。

像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。

终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。

市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。

华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。

东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。

我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。

任正非经典语录1.冬天也是可爱的，并不是可恨的。

我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。

所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。

2.很多人喜欢带着情绪做事，一边做，一边不乐意。

其实要么就不要做，要么就开开心心做。

这世上没有谁欠谁，只有谁在乎谁。

有时候依赖并不是真正非依赖不可，而是给彼此一个修好的机会。

3.自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。

我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。

自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。

总的目标是要提升公司整体核心竞争力。

4.您有时会感到公司没有您想像的公平。

真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。

但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。

“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。

5.三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。

这样改变以后，华为将一枝独秀。

6.企业发展就是要发展一批狼。

狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。

7.人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。

8.他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。

而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。

对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。

9.我们的战略规划办，是研究公司－年的发展战略，不是研究公司年、年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……10.创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。

继承就是牛粪，创新就是鲜花。

11.机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。