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![葵花宝典[1]](https://uimg.taocdn.com/0b74efc158f5f61fb73666a1.webp)
一个好的业务员的基本素质要法作为一个好的业务员，无论工作在哪个行业，他都应具有两个基本素质:1、业务员除了睡觉就是工作。
作为步步高的业务人员，肩规范售点、维护网络的重要使命。
工作职责包括销售、回款、上柜组合、主推、营业员培训、POP、价格与促销等诸多复杂与烦琐的工作，要处理好这些工作，协调好各方的关系，为客户提供优质的服务，使整修市场良好、健康的发展，需要投入巨大的精力与时间，所以形象的说：“好业务员除了睡觉就是工作，一点也不过分。
2、业务员是靠两只脚走出来的，在这基础上才能有技巧、技能和提升空间。
业务员的办公室不是在房间里，而是在市场上，在客户的售点里;业务员的工作是“听、说、做”三位一体，只有在不断的拜访客户中实实在在的为客户解决实际中的问题，建立良好的客户关系，使客户主推，巩固我们的销售网络，才会有点点滴滴的生意增长，最后累积到销量的大提升。
也只有这样，才能不断的实践中积累经验，提高工作能力。
提高解决问题的能力，才能有技巧、技能的提高和与提升空间。
销售人员的工作充满了挑战，但只有他具备了以上两个基本素质，他才能克服困难，走向成功!业务人员考评表此考评时间段为自至经理姓名总分一、工作业绩二、工作技能备注：表中优=5分良=3分中=2分差=0分代理商考察项目地区：代理商：考察人：日期：为了确保派驻别动队的地方，能有效地配合当场代理商，进行各项业务的开展，以达到改善代理组织机构，经营观念和提升业绩的目的，特制定此项考察表，以供别动队成员考察时进行全面细致的了解。
1、我是谁学习意愿强学习意愿强学习意愿强弱弱弱弱强弱强强弱能力能力能力(一)特征(二)结论(三)改善方案2、团队对人的高对人的高对人的强重视低重视低重视弱对生产力的重视对生产力的重视对生产力的重视(一)特征(二)结论(三)改善方案3、时间(事件)管理要要要不急紧急不急紧急不急紧急(一)特征(二)结论(三)改善方案4、代理商管理代理商配合强代理商配合强代理商配合弱弱低高低高低高社商份额社商份额社商份额(一)特征(二)结论(三)改善方案5、商店配合强配合配合强程度弱程度弱程度弱 少多 少多 少多 销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案6、客户决策人意愿意愿强意愿弱 弱强 弱强 弱强 对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度(一)特征(二)结论(三)改善方案7、竞争分析竞争强配合程度强竞争强弱弱弱少多少多少多销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案8、分销管理意愿强管理水平强管理水平弱弱少多少多少多分销分销分销(一)特征(二)结论(三)改善方案9、工作投入方向个人影响力强个人影响力个人影响力强弱弱弱对成功的贡献对成功的贡献对成功的贡献(一)特征(二)结论(三)改善方案10、下属管理能力的适应性强能力的适应性强能力的适应性强弱弱弱少多强弱强弱价值观的适应性价值观的适应性价值观的适应性。
麻将技巧之葵花宝典武场上，不是你死就是我活(反正怎么着都是我活了，你死了)。
麻桌上，不是你输，就是我赢(反正我是赢了)。
所以说，你如果不想输，就不能让敌人赢。
说起来容易，做起来就难了。
麻者，制胜也。
武者，制胜也。
夫二者相通也。
快攻只要掌握的先机，管他三七二十一，先听再说。
小李探花的飞刀，在你还没有看见他出手以前，就已经封喉了。
用你最快的方式去上听，不要考虑什么招试，只用最简单的，即是最有效的。
只要你听了，对敌人就是威胁，比你一上一听的龙，一上一听的7对要有效的多。
一个快字，就可以让敌人还来不及组织起有效的进攻，就已经伏首就擒了。
具体来说，见胡就胡，能屁就屁，可能为众多高手所不齿，但是至少你已经在这一回合里先立于不败之地了。
麻将扑克死守进攻和防守永远是矛盾的。
只要是进攻，就会有弱点，就会被对手反击。
在可能的范围里闪转腾挪，避开其锋芒，是在势均力敌的情况下的上策。
不否认拼命三郎式的进攻也会有效，上听不要命，但终究不是麻学之正宗。
楚留香之轻功，使之能避开敌人的锋芒，先求自保，再求伤人。
具体来说，就是能不点就不点，不安全的时候，尤其是在发现对手在做大牌，已经打了很多圈，很可能已经听了，此时如果你胡的面较窄，那就不妨撤听，换个角度再来组织进攻。
另一角度讲，防守也要讲一个快字，趁敌人还没上听，先把危险张冲出去，前面冲的猛，后面就安全多了，当然也有一头就撞墙上的时候，那就爬起来再来吧。
胜败兵家常事嘛。
圈套勾心斗角是不可避免之事，给敌人圈套更是危险的事，所以一定要把握好火候。
自己一抓，一手烂牌，此时不妨察言观色，适时的给下家喂上几嘴，供他上听，此时即可全力防守，等待有人冲在你前头。
哈哈，防守成功，此回合算平，再来下把(万一再开个杠什么的，还小有收入呢)。
必杀麻将扑克在使出必杀之计时，难免会被敌人趁虚而入。
但此一招得手，起码重创敌人在10个回合内翻不过身来，所以说一定要在敌人的一两个小破绽面前沉的住气，耐心等待。
1、天癸：男女皆有，是肾精肾气充盛到一定程度时体内出现的具有促进人体生长发育和生殖的一种精微物质。
2、月经：指有规律的、周期性的子宫出血。
3、初潮：健康女子14岁左右月经首次来潮。
4、避年：身体无病，月经定期一年一行者。
5、并月：女子身体无病而定期两个月一潮者。
6、居经：健康女子身体无病，月经每3个月一潮者。
7、激经：受孕初期仍按月有少量月经而无损于胎儿者。
8、弄胎：（假临产、试胎）在产程正式发动前的一段时间内，可出现间隔或持续时间不恒定、强度不增加的假阵缩。
9、崩漏：月经的周期、经期、经量产生严重失常的病症，是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。
10、经间期出血：两次月经中间出现周期性的少量阴道出血。
11、痛经：妇女正值经期或经行前后，出现周期性小腹疼痛，或痛引腰骶，甚至剧痛晕厥者，又称经行腹痛。
12、闭经：女子年逾16周岁月经尚未初潮，或已行经而又中断达6个月以上或月经停闭超过三个月经周期者。
13、绝经：女子生命中最后一次月经后，停经达到一年以上者。
14、带下：女性阴道排出的一种无色、质粘、无臭的阴液，其量不多。
15、恶阻：妊娠早期出现恶心呕吐、头晕厌食、或食入即吐者。
16、妊娠腹痛：妊娠期因胞脉阻滞或失养，发生小腹疼痛者，亦称胞阻。
17、异位妊娠：凡孕卵在子宫体腔以外着床发育者。
18、胎漏：妊娠期间，阴道少量出血，时出时止，或淋漓不断，而无腰酸腰痛，小腹下坠者。
19、胎动不安：妊娠期间出现腰酸、腹痛、小腹下坠，或伴有少量出血者。
20、滑胎：堕胎或小产连续发生3次以上者。
21胎萎不长：妊娠四五个月后，孕妇腹形与宫体增大明显小于正常妊娠月份，胎儿存活而生长迟缓者。
22、转胞：妊娠期间，小便不通，甚至小腹胀急疼痛，心烦不得卧，亦称妊娠小便不通。
23、妊娠痫症：妊娠晚期或临产前及新产后，突然发生晕眩倒扑，昏不知人，两目上视，牙关紧闭，四肢抽搐，全身强直，须臾醒，醒后发，甚至昏迷不醒者，又称子痫。
清华大学生都在学习的网赚教程网赚人才的会集平台-猪八戒威客网零基础建站，15天让您随心所欲：/vip/?id=W5120网上赚钱葵花宝典完整版1、本文纯属刺客个人随兴而作，不负责后续教学，敬请理解加谅解，但随时欢迎新老朋友的探讨（QQ ：23***）；2、本文所列举种种网上赚钱方式，是否本人已经尝试，并不重要；是否推广方式已经落伍，并不重要；是否某些违反传统道德规范，并不重要；是否涉嫌炒作，并不重要；唯一重要的，是本文是否对读者有参考价值。
有用的话，参考就行了，没用的话，请关闭本文浏览器窗口，忘记这个文章，不用大泼口水批驳，有批驳的功夫多去帮助别人或者提升自己。
本文只献给想看和需要看的人。
3、本文某些方式个人也很不喜欢，但仅列举，刺客本人不做任何推荐或者主观评论。
4、如果本文某些朋友看了说其实我全都知道，那么你自己笑笑就行了，你是高手，不要给我扣个垃圾文章的帽子。
5、本文中间穿插提到了刺客个人的一些投资项目，例如掌秀、乐购、Vista 之家，刺客等等，欢迎大家随时沟通这些项目，不喜欢的朋友请参照上面第二条。
2005年3月，承蒙图王指点，对互联网赚钱和推广方面，算是勉强入了门。
推广产品上面从淘宝ebay 的注册，到电影、图铃和各种点击类广告，几乎都做了个遍。
推广方式上，也学会了搜索引擎优化（seo ）、搜索引擎作弊（spam ）、客户端推广等等。
因为个人不太喜欢近乎色情的电影类广告产品，便把主要精力放在推广其他产品上面，其中，图铃的收益最大（本文也主要以图铃为例，大体讲述网上赚钱的常用方式）。
从每天的1个两个产品，做到后来每天的几千个包月。
图王一见面就说，刺客，你疯了。
也正是因为尝到甜清华大学生都在学习的网赚教程网赚人才的会集平台-猪八戒威客网头了吧，便当年投资做了掌秀，现在掌秀图铃联盟（/）的国内地位，就不用说了，上网随便搜搜图铃类产品，花钱买广告去推的，基本都是做掌秀的。
在自己推广铃声和运营掌秀的过程中，总结了一些推广的方式，图王一直催我写出来，说我是不是怕别人学会抢我赚钱啊，我笑了笑回答，怕别人赚钱的人，会去投资作广告联盟么？07年的元旦在家休息，担心2007全年还被某人唐僧似的催促，就抽空先写出个1.0版本吧，日后再完善，没想到写了个上和中，下部一直到今天才能补上。
葵花宝典和吸星大法都是日月神教的神功任我行怎么舍得把葵花宝典给东方不败的吸星大法和葵花宝典是笑傲江湖时代中日月神教的两大镇教神功。
在金庸的武侠系统中，决定一个人武力的高低，最直接的判断就是内力，同样的招式在不同内力的高手中使出来，发挥出的威力不可同日而语。
但是内力的修炼不是一朝一夕能够取得成功的。
只有极少数像是虚竹那样奇遇，坐收渔翁之利的。
吸星大法是提升内力的最佳途径。
不用脚踏实地一步一个脚印的修炼。
吸星大法可以直接吸取别人的内力化为己用，但是只能吸取比自己内力弱小的人。
任我行作为一代高手，本身实力就比较强，在用吸星大法去吸取别人的内力，转化为自身的功力，岂不美哉。
吸星大法还有一个好处，吸取别人的内力不是汇聚在丹田，而是遍布全身经脉，这样就极大的避免了内力集中在一处导致气爆丹田风险。
图片发自简书App但这些并不能说明吸星大法就比葵花宝典强。
当年的林远图得到宝典，潜心研究出七十二路辟邪剑法，威震武林。
那为什么任我行要把葵花宝典给东方不败修炼呢？一，武功如果贪多反而不如专攻一门学的精深。
无论从理论上还是任我行在学习吸星大法的实力中，他都感觉到就吸星大法带来的好处，沉迷其中，无法自拔。
二，东方不败在教中对于任我行的地位威胁最大。
任我行妄图用葵花宝典来收买东方不败的人心，葵花宝典虽然名气很大，但是近些年来几乎没有人修炼成功。
任我行把一个未知的因素抛给东方不败，企图分散他的注意力，转移东方不败在教中对于权利争夺的野心。
三，虽然没有修炼过葵花宝典，但是任我行一定翻看过此书，有一定的了解。
“欲练此功，必先自宫”。
这也是任我行狠不下心修炼葵花宝典的最大原因。
如果练习得是葵花宝典，万一武功没练成，还把自己搞得不男不女，这个后果任我行设想过，他不愿意面对，也不能接受。
图片发自简书App东方不败不亏是练武奇才，硬是把葵花宝典修炼到一个前所未有的高度，更是一举夺得日月神教教主之位。
吸星大法大成的任我行完全不是东方不败的对手。
[精品]葵花宝典,3《葵花宝典》是金庸武侠小说《笑傲江湖》中的武功秘籍[1]，书中对其来历着墨不多，仅提及作者为前朝太监，亦无人练成完整宝典里的内容。
此功是（残本所录）是以“快”为主，令对手看不出破绽，没有还击的机会。
抑或是快到就算被对手看出招式中的破绽，对方也来不及反击，破绽一闪即逝。
由于葵花宝典的原本被红叶大师烧毁，日月神教手中的残本亦被任我行毁去，就连辟邪剑谱也被林平之销毁，葵花宝典也就此失传。
手不疾不徐地运球，视线不时飘向队友，而且保持一种高重心的姿态，使对手不敢扑过来防守。
这时一个突然的后撤步，拉开与对手的距离。
后撤步跟着就是停球，视线飘向篮筐。
而双脚和膝关节弯曲的状态无疑是在告诉对手：“我马上就要出手了。
”刚才已经与防守者拉开了距离，这会儿又持球上提瞄准篮筐，对手哪敢怠慢，急忙上步封堵。
就在对手扑过来时，轻轻将球收回，同时左脚(非中枢脚)向敌人来犯方向横跨一小步。
身体也随即贴上，这摆明了是要骗犯规啊，而且侧面的犯规对投篮出手的影响极小，这种骗“2+1”的手段还真是够阴的!“老鱼”见德隆贴上来心叫不好，赶紧把张开的手臂放下来，同时硬是在空中将身体侧转，没有和德隆产生激烈碰撞，只是“体毛级”接触而已。
如此一来防守威胁就彻底没有了，德隆这才再次准备出手。
起跳，在空中瞄准篮筐出手。
由于刚有过一次小碰撞，所以投篮时要稳住手臂、手型，这种在碰撞后的投篮手感是依靠反复磨练得以形成的。
虚晃转身跳投科比・布莱恩特背身强打身手灵活、擅长抢断的球员时，一定要使球尽量远离防守者，时刻让自己的身体隔在球与对手之间。
背身运球强吃，以背部感应对手力道，如果对手十分强硬，就要选择其他进攻方式，否则便可以一吃到底。
发力强吃的同时，头部要保持直立，一旦队友于防守弱侧空切接应，应迅速单手将球传出。
如果要向右侧做后转身，那么在停球前就要肩膀和头部一起向左虚晃，接着双手持球，右脚向右侧小幅跨出。
右脚落地后，脚尖要尽量朝向篮筐，身体随之做后转身，持球时上臂与前臂成90度夹角。
《葵花宝典》全文《葵花宝典》是金庸武侠小说《笑傲江湖》中的武功秘籍，书中对其来历著墨不多，仅提及作者为前朝太监，为何太监武功如此高强、却身居大内，不得而知，小说中亦无人练成完整宝典的内容。
此功(残本所录)是以'快'为主，令对手看不出破绽，没有还击的机会。
抑或是快到就算被对手看出招式中的破绽，对方也来不及反击，破绽一闪即逝。
由于葵花宝典的原本被红叶大师烧毁，日月神教手中的残本亦被任我行毁去，就连辟邪剑谱也被林平之销毁，葵花宝典也就此失传。
葵花宝典欲练神功，引刀自宫;炼丹服药，内外齐通。
今练气之道，不外存想导引，渺渺太虚，天地分清浊而生人，人之练气，不外练虚灵而涤荡昏浊，气者命之主，形者体之用。
天地可逆转，人亦有男女互化之道，此中之道，切切不可轻传。
修炼此功，当先养心，令心不起杂念，超然于物外方可，若心存杂念，不但无功，反而有性命之忧。
【先诀】欲练神功，引刀自宫。
若不自宫，功起热生。
热从身起，身燃而生。
由下窜上，燥乱不定。
即便热止，身伤不止。
自宫以后，真气自生。
汇入丹田，无有制碍。
气生之法，思色是苦。
厌苦舍离，以达性静。
性静以后，手若拈花。
气绕任脉诸穴，方汇丹田。
气成之后，人若新生，妙及无比。
再配性淡之食草。
如木耳、草菇、冬瓜、薯类等，练药而食。
此功一成，出手如雷。
招式何用?随手一招，敌不及防，即是杀招。
【上部练气】葵花第一重天地阳气生时，在于子午二时，当是此时，应定心圆气，舍却心中杂念，存想天女捧香而至，气自丹田而生,经右肾旋而下右足，由足后反上右胁下，至右手，过肩井循颈入耳至脑后下，左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足，循足上行复还丹田，其间凡身体有颤动之处，则右以左手按之，左以右手按之，其间存想天女按之，但觉两耳如鼓，华池液满，分三次咽下，前后共反复三十六次，功行百日，可颜如婴童!(若心存杂念，则心动而气乱，非但无功，反而会失精失色，面目干涸。
)葵花第二重男子练气，女子练血，气血双修，事半功倍，气盛血亦盛，然终需主练一种，气为导引，血为介质，气血通则人流通不老，正如流水不腐，户枢不蠹,当先令气圆固，存想天女以两手向腰上至颈摩之，气入泥丸，搬运不停，华池之液咽四十九之数，气固而成真。
常规指标测试方法COD：波长λ=435；5ml比色皿测量范围：1～1500mg/L测试步骤：于5ml比色皿中加入少量Hg2SO4（作为屏蔽剂），再加硝解液3ml（也可以分开加：先加2.25ml Ag2SO4+ H2SO4，再加0.75mlK2CrO7）最后加入2ml水样，盖紧瓶塞，摇匀于150℃硝解2h，完全冷却后测量COD值试剂：1.10g Ag2SO4用于1L浓H2SO4（98%），Ag2SO4：H2SO4=1：1002.49.032g K2CrO7溶于1L的水中※硝解液即将①和②按3：1的比例混合配制而成注意：1.水样若浓度过高，则须先稀释，一般测量在600～800mg/L内较精确2.一般可先将硝解液加于试管中别用，减少润洗造成的浪费3.空白可用一星期4.若水样浓度高，进行稀释时一般取5ml水样，取太少误差相对5.做两组空白试验NH4+–N纳氏试剂分光光度法；420nm；50ml比色管步骤：1.取1ml水样2.加水至50ml刻度线3.加入1ml酒石酸钾钠4.加入1.5ml纳氏试剂5.摇匀静置10min试剂：1.酒石酸钾钠：称取50g酒石酸钾钠（KNaC4H6·4H2O）溶于100ml水中，加热煮沸以去除氨氮，冷却，定容至100ml2.钠氏试剂：称取16gNaOH，溶于50ml水中，充分冷却至室温称取7g碘化钾（KI）+10g碘化汞（HgI2）溶于水，然后将此溶液在搅拌条件下缓缓注入NaOH溶液中，定容至100ml，贮于聚乙烯瓶中NO2––N：N–（1–萘基）–乙二胺光度法；λ=540nm；50ml比色管一般取10ml水样，但具体视浓度而定步骤：1.取水样1ml2.加蒸馏水至50ml刻度线3.加亚氮显色剂（贮于冰箱）1ml4.静置20min试剂：1.磷酸ρ=1.70g/ml2.显色剂：于500ml烧杯内，加入250ml水和5ml磷酸，加入20.0g对–氨基本磺酰胺（磺胺），再将1.0gN–（1–萘基）–乙二胺二盐酸盐（C10H7NHC2H4NH2·2HCl）溶于上述溶液中，转移至500ml容量瓶中，用谁稀释至标线，混匀，贮于棕色玻璃瓶中，保存在2～5℃，至少可稳定一个月NO3––N：紫外分光光度法；λ=220/275（双波长），25ml比色管；石英比色皿步骤：1.水样抽虑（0.45μm滤膜）2.取1ml抽虑后水样3.加水至10ml刻度线4.加入1ml（1+9）盐酸5.加水至25ml，摇匀静置20min试剂：1+9盐酸：用量筒准确量取100ml（36.5%浓盐酸）于1L的容量瓶中，加水定容至刻度线TN：紫外分光光度法；λ=220/275（双波长）；25ml比色皿；石英比色皿※紫外线的波长范围为200～380nm，可见光波长范围为380～780nm故在紫外波长内测量用石英比色皿，在可见光范围内则用玻璃比色皿※双波长测试采用较低级别的紫外分光光度计时用了分开测试方法，即220nm测试一次，275nm测试一次。
药王神篇说明1.本书所用药物，以食物为主，绝对无毒。
2.为使读者易懂，剂量单位均用旧制，如：斤、两、钱等，有的用碗，是指一般性中碗。
3.所用药物凡带有*记号的一般可到中药店买，药店都有。
4.书中所讲的醋，就是一般食用醋，如果用白醋的，书中另有注明。
5.书中所讲的白酒，是指50度以上的白酒。
6.有些疾病治疗期间需忌口，是指用药期间如不忌口，则会影响疗效。
7.本书共三册，每册封底均附有防病保健知识，该书是本人用了近十年时间，翻阅了大量的医疗保健知识书刊，结合古代民间流传已久的传统秘方整理出来的宝贵资料。
它汇聚了古今诸多名方、妙方、秘术，不仅能为百姓带来方便，是每个家庭比备宝书，而且，对一些中西医专业医生来讲，也是很有参考价值的。
内科初起感冒：葱白（连须）、生姜片5钱、水一碗煎开、加适量红塘称热一次服下（葱姜不需服下），并马上睡觉，出汗即愈多日感冒：白天用法同第一条，另外，要在晚上睡觉前，用大蒜头捣成糊状，敷两足心（涌泉穴，每足心敷黄豆粒大即可），用布包好，次日晨揭去，连用2-3天即愈头痛（各种头痛均可）：生白萝卜汁，每次滴鼻孔两滴（两鼻孔都滴），一日两次，连用4-5天，可除根。
忌吃花椒、胡椒头晕（头昏眼花、晕眩）：鸭蛋一个、赤豆20粒，搅匀蒸熟，早晨空服，每日一此，连用7天有特效。
忌吃酒、辣失眠、多梦：睡前用半脸盆热水，加一两醋双脚浸泡20分钟，并生吃葱白1-2根干咳（感冒或其他原因引起均可）：生黑芝麻3钱（约一调羹），冰糖适量，共捣碎开水冲早晨空服，3天痊愈，少吃鱼类有痰咳（包括急性气管炎、支气管炎、儿童气管炎）：白萝卜二两，鸭梨二两，一起切碎加水一碗煮熟加适量冰糖食用，一日二次连用3天。
清热化痰老气管炎（慢性气管炎）：取冬天打霜后丝瓜藤*一两、甘草*一钱，水一碗煎汤一次服下，一日二次，连用半月至20天，可根治。
忌烟酒、辣物长期咳嗽（肺气肿及气管炎等引起咳嗽）：明矾一两，研成粉用醋调成糊状，每晚睡前取黄豆大一团敷足心（涌泉穴，两足都敷），用布包好、次日晨揭去，连用7天有特效哮喘（儿童哮喘同）：干蚯蚓*半斤，炒黄研成粉，用白糖水冲服，一次2钱（约半调羹粉）一日二次，服完即愈。
中药<19章>4——开窍5——驱虫6——消食7——化湿8——温里9——安神10——外用11——泻下12——祛风湿13——理气14——平肝熄风15——收湿16——止血17——利湿21——止咳22——活血23——解表46——补益50——清热常用剂量记忆入丸散：砒石0.002-0.004g 蟾蜍0.015-0.03g 入丸散：麝香0.03-0.1g 冰片0.3g 苏合香1g 入丸散：雄黄0.05-0.1g 朱砂0.1-0.5g 硼砂1.5-3g 入丸散：大戟煎服1.5-3g、入丸散1g；甘遂0.5-1.5g；芫花煎服1.5-3g、入丸散0.6g，醋制减毒内服：巴豆0.1-0.3g牛黄0.5-1.5g马钱子：入丸散0.3-0.6g，外用适量常识归纳总结记忆带“子，仁”类：都有通便作用（除车前子、酸枣仁）带“藤”类：都具有通络作用（鸡血藤除外）动物类：都具有解痉作用（如蝉蜕，水牛角，僵蚕）蛇类：都具有解痉通络作用（如蕲蛇等）对比记忆润肺止咳，润肠通便：榧子（驱虫）、苏子（降气）杏仁（小毒）、桃仁（活血）安胎：紫苏（气滞胎动）、黄芩（胎热胎动）、砂仁（气滞胎动）、苎麻根（胎热，胎漏胎动）白术（脾虚气弱胎动）、杜仲（肝肾虚亏）、桑寄生（肝肾虚亏）、续断（肝肾虚亏）、菟丝子（肾虚）引经头痛：太阳头痛（羌活，蔓荆子，川芎）、阳明头痛（葛根，白芷，知母）、少阳头痛（柴胡，黄芩，川芎）、厥阴头痛（吴茱萸，藁本巅顶等）4开窍麝香、冰片、石菖蒲、苏合香——开窍醒神麝香：寒热闭催胎（活血通经）消肿止痛冰片：热闭清热止痛石菖蒲：痰闭化湿化痰（长水里的）苏合香：凉闭辟秽止痛闭+瘀选麝香闭+痰/湿选石菖蒲5驱虫使君子、苦楝皮、槟榔、雷丸、榧子使君子：治蛔虫、小儿疳积之要药苦楝皮：疗癣有小毒槟榔：杀虫消积行气利水截疟（四大功效一体）雷丸：入丸榧子：杀虫消积+润肠通便，润肺止咳6消食焦三仙、莱菔子、鸡内金、稻芽山楂：消肉食活血神曲：（酒糟）外感麦芽：消米面回乳，疏肝莱菔子：降气+积平喘鸡内金：泌尿科，男科——结石，涩精止遗7芳香化湿药藿香、佩兰、苍术、厚朴、砂仁、豆蔻、草果藿香：化湿，止呕，解暑暑天夹湿考呕吐+湿佩兰：化湿，解暑，口臭考解暑苍术：燥湿健脾，解表，明目（眼睛在表面），夹湿厚朴：燥湿消痰（平胃散，二陈），下气除胀（大承气）梅核气+咳喘以下——化湿行气，温中砂仁：+止泻，行气温中，安胎（后下）豆蔻：+止呕，行气温中（后下）草果：+截疟8温里药附子肉桂吴茱萸干姜小茴香丁香高良姜花椒附子：回阳救逆、补火助阳、散寒止——痛痹虚死肉桂：补火助阳、散寒止痛、引火归元（命门火衰之阳痿，宫冷）吴茱萸：散寒止痛、止呕止泻、疏肝治、肝寒气滞诸痛（厥阴巅顶痛）中药学葵花宝典速记干姜：温中散寒、回阳通脉、温肺化饮（同细辛功效）小茴香：散寒止痛，理气和胃寒疝丁香：（丁香四逆散）呃逆温肾助阳（阳痿宫冷）高良姜：温中止痛+止呕花椒温：中止痛+杀虫止痒9安神药4+5矿物—重镇安神药：朱砂、磁石、龙骨（牡蛎）琥珀植物—养心安神药：酸枣仁、柏子、仁合欢皮、首乌藤、远志朱砂：镇惊安神（每次0.1-0.5g）磁石：肝肾耳目+安神（平肝潜阳纳气平喘聪耳明目）龙骨：镇惊安神+平肝，收敛固涩牡蛎：平肝药咸，软坚散结琥珀：+血尿（活血散瘀，利尿通淋）酸枣仁：+酸（益肝，敛汗，生津，安神）柏子仁+仁（润肠通便）合欢皮：+合欢（解郁）+皮（活血消肿）首乌藤：+藤（祛风通络）远志：+窍（祛痰开窍）交通心肾10外用攻毒杀虫止痒药、拔毒化腐生肌药雄黄：内服0.05—0.1g，入丸散用，禁火煅，有剧毒硫磺：+助阳，治疥疮之要药白矾：+涩蛇床子：助阳蟾蜍：开窍醒神，外用不可入目蜂房升药：只供外科不能内服磁石炉甘石硼砂11泻下药攻下药：大黄、芒硝、番泻叶、芦荟润下药：火麻仁、郁李仁、松子仁峻下逐水药：甘遂大戟芫花牵牛子巴豆大黄：泻下清热凉血止血利湿退黄芒硝：+润燥软坚番泻叶：泻下通便（1.5-3g）后下芦荟：+清肝杀虫火麻仁：+滋阴补虚（津血不足的肠燥便秘）郁李仁：+利水消肿（通大便，通小便）松子仁：+润肺止咳芫花：+去痰止咳（小青龙汤）甘遂：泻下逐饮，消肿散结（0.5-1g）巴豆：大热药后忌热粥寒积便秘之要药（0.1-0.3g）牵牛子：泻下逐水，去积杀虫（1.5-3g）12祛风湿药祛风寒湿：（通络）独活、威灵仙、川乌、木瓜、蕲蛇、乌梢蛇、青风藤+络石藤祛风湿热：秦艽、防己、桑枝、豨签草祛风湿强筋骨：五加皮、桑寄生、狗脊独活：少阴头痛，下半身风湿痹痛羌活（上半身）威灵：仙消骨鲠川乌：温经木瓜：（舒筋活络，和胃化湿）着痹脚气脚抽筋蕲蛇：（白花蛇）乌梢蛇祛风通络止痉青风藤、络石藤秦艽：=祛风湿+胡黄连胡黄连=银柴胡+黄连胡黄连（退虚热清湿热除疳热）防己：+止痛，利水消肿桑枝：上肢关节痛豨签草：利全身关节，解毒1,2,3补肝肾强筋骨1.牛膝：+活血引血下行利尿通淋2.杜仲、续断：杜仲安胎续断疗伤3.桑寄生、五加皮、狗脊：+都加祛风湿桑寄生安胎；五加皮利水；狗脊止血13理气药四香三皮三子黑白手檀香、香附、木香、沉香陈皮、青皮、大腹皮川楝子、荔枝核、枳实乌药、薤白、佛手陈皮：理气健脾，燥湿化痰青皮：疏肝破气，消积化滞枳实：=一半陈皮，一半青皮（破气消积，化痰消痞）沉香：纳气川楝子：性寒、行气止痛，杀虫（肝郁化火诸痛证）乌药：行气止痛，温肾散寒（寒凝气滞胸腹诸痛证）香附：疏肝解郁，调经止痛，理气和中佛手：疏肝解郁，燥湿化痰，理气和中薤白：通阳散结，行气导滞（胸痹心痛）大腹皮：利水消肿檀香：散寒止痛14平肝熄风药平抑肝阳药：石决明、珍珠母、（牡蛎）、代赭石、刺蒺藜、罗布麻息风止痉药：羚羊角、牛黄、珍珠、钩藤、天麻、地龙、僵蚕、全蝎、蜈蚣石决明：平肝潜阳清肝明目“凉肝镇肝之要药”珍珠母：+镇惊安神代赭石：+重镇降逆凉血止血刺蒺藜：平肝疏肝祛风明目皮科（风疹瘙痒，白癜风）罗布麻：平抑肝阳清热利尿治高血压（罗布麻片）羚羊角：平肝熄风清肝明目清热解毒牛黄：化痰开窍（安宫牛黄丸）凉肝熄风（牛黄上清丸）清热解毒（牛黄解毒丸）珍珠安：神定惊明目消翳解毒生肌钩藤：清热平肝，息风定惊天麻：+祛风通络（中风）地龙：+平喘利尿僵蚕：+化痰全蝎、蜈蚣：镇痉攻毒通络15收涩药2+6+72固表止汗药：麻黄根浮小麦6敛肺涩肠药：五味子乌梅五倍子柯子肉豆蔻赤石脂7固精缩尿止带药：山茱萸、桑螵蛸、金樱子、海螵蛸、莲子、芡实、椿皮麻黄根：固表止汗（麻黄发汗）浮小麦：+益气除热（甘麦大枣汤：脏躁，更年期综合征）敛肺涩肠五味子：+补肾宁心（益气生津，收敛固涩）久咳虚喘要药乌梅：+安蛔生津五倍子：外科妇科男科病柯子：+开音单涩肠肉豆蔻：涩肠止泻温中行气治虚寒性泻痢赤石脂：+收敛止血敛疮生肌男科泌尿科妇科山茱萸：平补肝肾固精止遗（六味地黄丸）桑螵蛸：固精缩尿补肾助阳止带金樱子海螵蛸：（乌贼骨）治胃溃疡出血莲子：+养心安神芡实：+除湿16止血药6+4+4+26凉血止血：大蓟小蓟地榆槐花白茅根侧柏叶4化瘀止血：三七、茜草、蒲黄、降香4收敛止血：白及、仙鹤草、棕榈炭、血余炭2温经止血：艾叶、炮姜大蓟、小蓟：凉血止血散瘀解毒消痈小蓟治尿血；大蓟治除尿血外的出血地榆：+解毒敛疮烫伤要药槐花：+清肝泻火痔疮要药（槐角丸）侧柏叶：+生发乌发白茅根：+利尿治尿血：小蓟+白茅根三七：止血要药茜草：妇科调经要药蒲黄：+利尿降香：治心绞痛白芨+生肌仙鹤草：+止血止痢补虚截疟棕榈炭：+止泻止带血余炭：+利尿艾叶：+安胎可安胎：砂仁桑寄生艾叶炮姜：+温中止痛17利水渗湿药利水消肿：茯苓薏苡仁猪苓泽泻香加皮冬瓜皮利尿通淋：木通通草瞿麦地肤子萹蓄海金沙石韦车前子滑石萆薢利湿退黄：茵陈金钱草虎杖猪苓：利水渗湿泽泻：+泄热茯苓：+健脾宁心薏苡仁：+健脾除痹清热排脓香加皮：利水消肿祛风湿强筋骨冬瓜皮：利水消肿清热解暑木通：通经下乳通草：下乳瞿麦：通经地肤子：萹蓄皮肤止痒海金沙：治结石石韦：治石淋车前子：窍（止泻明目祛痰）滑石：解暑敛疮萆薢：去浊茵陈：治湿热黄疸金钱草：治砂淋石淋虎杖：利湿退黄，清热解毒，散瘀止痛，化痰止咳，泄热通便21化痰止咳平喘药温化寒痰：半夏、天南星、白芥子、旋覆花、白前清化热痰：川贝浙贝瓜蒌竹茹天竺黄前胡桔梗海藻昆布竹沥海蛤壳止咳平喘：苦杏仁、紫苏子、百部、紫苑、款冬花、桑白皮、葶苈子、枇杷、叶白果半夏：燥湿化痰，降逆止呕消痞——治湿痰寒痰天南星：祛风解痉（治风痰，有毒）白芥子：利气除皮里膜外之痰旋覆花：降气化痰降逆止呕白前：降气化痰川贝、浙贝：清热化痰外科散结消肿川贝贵还可止咳瓜蒌：+宽胸散结润肠通便竹茹：+除烦止呕凉血止血天竺：黄清心定惊前胡：疏散风热桔梗：宣肺利咽祛痰排脓海藻、昆布：消痰软坚利水消肿竹沥：清热豁痰、定惊利窍海蛤壳：清肺化痰软坚散结打粉治溃疡润肺止咳，润肠通便榧子：驱虫桃仁：活血松子仁杏仁：滑肠苏子：降气百部、紫苑、款冬花：润肺枇杷叶：清肺桑白皮、葶苈子：共有泻肺利水白果：敛肺止带缩尿22活血化瘀药7+6+5+47活血止痛：川芎延胡索姜黄乳香没药五灵脂郁金6活血调经：泽兰、益母草、丹参、红花、鸡血藤、王不留行、桃仁、牛膝5活血疗伤：土鳖虫苏木自然铜骨碎补血竭4破血消癥：莪术、三棱、水蛭、穿山甲活血止痛药都有活血行气止痛+川芎：+祛风延胡索：+止一身之痛姜黄：通经治关节痛乳香：消肿生肌皮肤内痛，风寒湿痹没药：消肿川芎：茶调散（头）四物汤（下）故川芎治上又治下五灵脂：（同三七）活血止痛化瘀止血血竭功效同郁金：解郁利胆清心活血调经药红花：活血通经丹参：活血通经消痈除烦（四科）泽兰：活血调经利尿益母草：活血调经利尿清热解毒桃仁、牛膝、鸡血藤、王不留行（下乳消痈，利尿）莪术：破气；三棱：破血；水蛭：消癥；穿山甲（下乳，通经+外科）穿山甲王不留，老和尚…23解表药13发散风寒10发散风热发散风寒43424通窍：白芷、细辛、苍耳子、辛夷3止痛：防风、羌活、藁本防风全身痛，止痉止痛；羌活上半身痛太阳头痛；藁本巅顶厥阴痛；白芷阳明头痛4解毒：紫苏生姜桂枝荆芥—可透疹消疮，止血2利尿：麻黄、香薷——麻黄平喘，香薷化湿和中发散风热3343利咽透疹：薄荷、牛蒡子、蝉蜕3升阳：柴胡、升麻、葛根——柴胡疏肝截疟，升麻清热解毒，葛根透疹生津4清肝：桑叶、菊花、蔓荆子、淡豆豉——桑叶清肺润燥，蔓荆子清利头目，淡豆豉除烦白芷：解表散寒祛风止痛通鼻窍燥湿止带消肿排脓细辛：解表散寒祛风止痛通窍温肺化饮苍耳子：解表散寒祛风湿止痛通鼻窍辛夷：解表散寒通鼻窍薄荷：疏散风热利咽透疹清利头目疏肝牛蒡子：疏散风热利咽透疹宣肺祛痰消肿蝉蜕：疏散风热利咽透疹明目退翳止痉46补虚药补气：参芪术草扁豆山药大枣蜂蜜不考补阳：杜仲续断巴戟天淫羊藿仙茅锁阳肉苁蓉蛤蚧虫草益智仁补骨脂菟丝子沙苑子紫河车鹿茸补血：阿胶当归熟地白芍何首乌龙眼肉补阴：玉竹：无脏器，养阴润燥，生津止渴天冬、石斛：1脏肺胃北沙参、南沙参、百合：2脏肺胃麦冬：3脏肺胃心黄精：3脏脾肺肾同山药枸杞子、墨旱莲、女贞子：肝肾龟甲、鳖甲、桑椹人参安神益智；西洋参养阴；党参补脾肺气补血黄芪：5方向——升阳利尿托疮固表健脾白术：健脾益气燥湿利尿止汗安胎，与茯苓相反山药：入肺脾肾白扁豆：化湿甘草：补脾益气去痰止咳缓急止痛生用清热解毒调和诸药鹿茸：补肾阳益精血强筋骨调冲任托疮毒三七—止血+活血阿胶—止血+补血当归—活血+补血白芍—补血+柔肝50清热药清热泻火8石膏知母芦根天花粉竹叶栀子夏枯草决明子清热燥湿7三黄二皮：黄芩黄连黄柏秦皮白鲜皮龙胆苦参：龙胆草、苦参外用咳洗澡清热解毒9（24）金银花连翘消痛：鱼腥草败酱草漏芦山慈菇止痢：白头翁马齿笕鸦胆子利咽：射干山豆根马勃消斑凉血：穿心莲大青叶板蓝根青黛贯众紫花地丁土茯苓蒲公英白花蛇草熊胆大血藤清热凉血6生地黄、玄参：养阴牡丹皮、赤芍：散瘀紫草、水牛角：解毒凉血清虚热5：青蒿地骨皮白薇银柴胡胡黄连。
葵花宝典欲练此功，必先自宫若不自宫，也能成功前言：本秘籍只针对现场面试的学员，本教没有搜集到视频面试的资料，所以不做评论，姑且认为与现场面试大同小异。
强烈建议学员尽早提交入学测试（可百度可群里讨教），切不可慢慢悠悠看完视频再做，以免耽误时机，后期面试全被约满。
提交测试后应预约较晚的时间面试，如10号是本批次录取，那学员可预约9号10号面试，给自己留下充足准备时间。
话不多说，少年，发功！黑马面试分为3部分：（按顺序）1》笔试：手写3道编程题。
（据说视频只写一道）2》自我介绍。
3》口答。
先说口答：根据官方提供的口答知识点如下：C语言：变量，函数，选择结构，循环结构，指针，结构体，枚举，宏定义OC语言：面向对象，类与对象，方法，封装，继承，多态，self，super设计模式：代理特有语法：协议，分类，代码块（@protocol, Gategory, Block）Foundation框架：NSString,NSArray,NSDictionary根据众教徒的反馈，面试官实际问到的问题为：介绍Foundation框架的结构体，手动管理内存，分类，协议，C预处理指令，Block,autorelease 和release的区别，@property，单例设计模式，枚举，宏定义，self与super，代理，strong与weak，NSString的各种…如有不全之处，绝对正常。
再说自我介绍：如果你有故事，可以讲给面试官听，但是前提是，必须先把自己的基本情况讲清楚。
讲的时候一定要看面试官脸色，如果发现她表情冷漠，应及时转移话题。
可以说实话，但要有选择的说，每个面试官都希望招到性格开朗，学习认真刻苦，家境殷实并全力支持你，你也超级热爱黑马热爱IOS的学员。
这里不多累赘，大家自己发挥。
接下来是最重要的笔试部分：以下是本教整理的笔试真题，多写，你的笔试题最少有一道就在这里面。
具体答案这里只提供一部分，其余请百度或者群内交流。
1》创建一个NSDictionary，并创建可变副本和不可变副本，说下是深复制还是浅复制。
2》有序数组，插入一个数后还保证有序。
（OC）3》NSString和NSDictionary的遍历，知道几种写几种。
4》NSArray的遍历，知道几种写几种。
5》利用分类实现以下两个功能：（1）字符串的反转。
（2）计算字符串中英文字母的个数6》求几个字符串的最大公共子字符串（oc）7》输入6个字符串，按首字符的大小，对6个字符串排序。
8》编写一个函数，找出整数数组的最小值。
9》编写一个程序，用于接收从终端输入的整数，提取并用英文显示这个数的每一位数，例如输入112，输出One One Two10》求两个字符串的公共字母，添加到第三个字符串中。
11》给一个英文句子，把每个单词的首字母转成大写。
12》给一个英文句子，罗列出句子中出现的字母和其出现的次数，不区分大小写。
4》NSArray遍历的四种方法第一种，for循环void arrayFor(){//快速创建一个oc数组NSArray *array = @[@”one”,@”two”]; //遍历数组for(int i=0; i<array.count ; i++){NSLog(@”array[%i]=%@”,i ,array[i]); }}第二种，快速遍历for(if obj in array) void arrayFor()NSArray *array = @[@”one”,@”two”];for(id obj in array){NSLog(@”%@”,obj);}}第三种调用block,原理：每遍历一个元素，就会调用一次block，并且把这个元素和下标当做block的参数传给id obj和idxvoid arrayFor(){NSArray *array = @[@”one”,@”two”]; [array enumerateObjectsUsingBlock:^(id obj, NSInteger idx, BOOL *stop){NSLog(@”array[%zi]=%@”,idx,obj);if(idx==1){*stop=YES;}}];第四种通过迭代器遍历数组void arrayFor(){NSArray *array = @[@”one”,@”two”];//获取数组的迭代器NSEnumerator *enumerator = [array objectEnumerator];id obj = nil;//获取下一个数组元素，当下一个元素不为空的时候，继续遍历直到下个元素为空while((obj =[enumerator nextObject])!=nil){NSLog(@”%@”,obj);3>NSDictionary的遍历第一种for循环快速遍历void dictFor(){NSDictionary*dict=@{@”k1”:@”v1”,@”k2”:@”v 2”};//遍历字典的所有keyfor(id key in dict){id value=[dict objectForKey:key];NSLog(@”%@=%@”,key,value);}第二种使用迭代器遍历void dictFor()NSDictionary*dict=@{@”k1”:@”v1”,@”k2”:@”v 2”};NSEnumerator *enumer=[dict keyEnumerator]; id key =nil;while(key=[enumer nextObject]){id value=[dict objectForKey:key];NSLog(@”%@=%@”,key ,value);}第三种使用block遍历字典void dictFor(){NSDictionary*dict=@{@”k1”:@”v1”,@”k2”:@”v2”};[dict enumeratorKeysAndObjectsUsingBlock:^(id key ,id obj ,BOOL *stop){NSLog(@”%@=%@”,key ,obj);}];5>利用分类实现两个方法第一个：计算某个字符串中英文字母的个数#import “NSString + Number.h”@implementation NSString (Number)-(int)numberCount{int count =0;for(int i=0; i<self.length; i++){//取出i这个位置对应的字符unichar c=[self characteAtIndex:i];if((c>=’a’&&c<=’z’)||(c>=’A’&&c<=’Z’)){ count++;}return count;}第二个：实现字符串的反转@implementation NSString (Reverse)-(NSString *)reverseOfString{//定义一个可变字符串NSMutableString *str = [NSMutableString string];//按倒序遍历字符串for(int i=(int)self.length-1; i>=0; i--){ //按倒序获取每个字符串的range NSRange range =NSMakeRange( i,1);//将每个字符按照它的range截取下来，并保存在不可变字符串s中NSString *s = [self substringWithRange: range];//将每个单字符的字符串s拼接到可变字符串str 中[str appendString: s];}return str;}7》多个字符串排序：char *name[]={“china”,”america”,”australia”};#include<stdio.h>#include<string.h>void sort_string(char *name[], int len) {int min;for(int i=0; i<len-1; i++){min =i ; //假设一个最小值for(int j=i+1; j<len ; j++){//比较大小if(strcmp(name[j],name[min])<0) {min=j;}}//交换（地址交换）if(i!=min)char *temp;temp = name[i];name[i]=name[min];name[min]=temp;}}8>编写一个函数，找出整数数组的最小值int findMin(int *a,int n) //n为个数{int i,min=a[0];for(i=0;i<n;i++){if(min>a[i]){min=a[i];return min;}9>编写一个程序，用于接收从终端输入的整数，提取并用英文显示这个数的每一位数，例如输入112，输出one one two//定义一个变量初始化为0，用于保存用户输入的整数int input =0;//提示用户输入一个整数NSLog(@”请输入一个整数”);//接收用户输入的整数，并保存在input中scanf(“%d”,&input);//将用户输入的整数转换成字符串对象，并保存于inStr中NSString*inStr=[NSStringstringWithFormat:@”%i”,input]//设置一个不可变的英文数组NSArray *engArray=@[@”Zero”,@”Two”…]; //设置一个可变的字符串用于存放处理的结果NSMutableString*engOutArray=[NSMutableString string];//开始遍历for(int i=0;i<inStr.length;i++){//取出字符串对象中得每一个字符，并转换成整型数据int dex=((int)[inStr characterAtIndex:i])-48;//根据整型数据，从英文数组中取出对应的英文单词，并存放于可变字符串中[engOutArray appendString: engArray[dex]]; //存放英文单词后，加入一个空格[engOutArray appendString:@“”];}//遍历结束，输出结果NSLog(@”处理结果为：%@”，engOutArray);10>#include<stdio.h>#include<string.h>//定义一个函数,功能是获取两个字符串的最大公共子字符串//形参分别为字符型指针变量str1、str2和整型常量num1、num2int getMaxSonStr(char*s1,char*s2,int len1,int len2){//index表示出现第一个相同字符时str1中对应字符的下标int index =0;//m表示公共子串初始长度是0, n表示每个公共子串的长度int m =0, n =0;//遍历s1for(int i =0; i < len1; i++){//遍历s2for(int j =0; j < len2; j++){//遇到相同字符时//s1[i] != '\0'可以防止越界if(s1[i]==s2[j]&& s1[i]!='\0'){//子串长度为1m =1;//s1[i+k]!='\0',结束符相等不比较,预防越界for(int k =0; s1[i+k]== s2[j+k]&& s1[i+k]!='\0'; k++) {//没多一个相同字符,子串长度自增+1m++;}//假定n为最长的子串的长度if(m > n){//记录最长子串的起始下标index = i;//将最长子串的长度值赋值给最大公共子串长度n = m;}}}}//当存在子串时候，输出最大的if(m !=0){printf("最长的公共子串:");for(int i =0; i < m; i++){printf("%c",s1[index+i]);}}//不存在子串输出没有elseprintf("没有公共子串！\n"); return0;}int main(int argc,const char* agv[]){//定义两个字符串str1和str2,并对其进行初始化char str1[110];char str2[110];//提示用户输入第一个字符串printf("请输入第一个字符串:\n");//接收用户输入的字符串gets(str1);//提示用户输入第二个字符串printf("请输入第二个字符串:\n");//接收用户输入的字符串gets(str2);//计算输入字符串str1的长度int len_str1 =strlen("str1");//计算输入字符串str2的长度int len_str2 =strlen("str2");//调用函数,获取两个字符串的最大公共子字符串getMaxSonStr(str1,str2,len_str1,len_str2);printf("\n");return0;}。
