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土地储备规划编制方法研究土地储备规划是指根据城市发展需求，通过调查研究、数据分析、空间布局、政策制定等手段，对土地资源进行合理的规划和利用，以满足经济社会发展的需要。
本文通过对土地储备规划编制方法的研究，探讨了土地储备规划的重要性和编制方法。
土地储备规划的重要性不言而喻。
城市的快速发展离不开适宜的土地供应。
土地储备规划可以科学合理地分配各类土地资源，保证城市的可持续发展。
土地规划有助于优化城市空间结构，提高土地利用效率，保护生态环境，改善居住条件，提升城市品质。
土地储备规划对于一个城市的发展至关重要。
1.调查研究：土地储备规划编制的第一步是对城市土地资源进行调查研究。
通过搜集各类土地资源的数据信息，了解土地利用现状和存在的问题，为规划编制提供依据。
调查研究包括对土地规模、地质地貌、土壤情况、自然资源利用情况、人口分布等方面的了解。
2.数据分析：土地储备规划编制需要对大量的数据进行分析。
通过统计、计算、模型建立等方法，对调查研究得到的数据进行综合分析。
包括土地利用情况分析、土地资源利用潜力评价、土地需求预测等方面。
数据分析可以为规划编制提供理论和科学的依据。
3.空间布局：土地储备规划编制需要对土地资源进行合理的空间布局。
通过城市总体规划、土地利用总体规划等方法，确定各类土地的用途、分布范围和空间结构。
空间布局是土地规划的核心，要充分考虑土地的可利用性和可持续性，确保各类土地资源的有效利用。
4.政策制定：土地储备规划编制需要制定相应的政策和措施。
通过法律法规、政策文件、规范标准等手段，推动土地储备规划的实施。
政策制定需要充分考虑土地资源的管理、调剂和监管，确保规划的顺利实施。
土地储备市场调研报告背景随着城市化进程的推进，土地资源的储备和规划成为城市发展的重要环节。
土地储备市场作为一种有效管理和配置土地资源的方式，日益受到各级政府和企事业单位的重视。
本报告将对土地储备市场进行调研，并分析其现状和存在的问题。
调研方法本次调研采用了多种方法，包括文献资料收集、访谈和实地调研等。
通过对多个城市的土地储备市场进行深入了解，收集相关数据和信息，并结合专家的意见和建议，对土地储备市场进行全面分析。
调研结果市场规模土地储备市场的规模较大，涉及到许多行业和领域。
据调研数据显示，截至目前，我国土地储备市场总规模达到XX亿元，年增长率约为XX%。
市场主体土地储备市场的主体包括政府、企事业单位和个人等。
政府是土地储备市场的主导者和管理者，负责土地资源的储备和规划。
企事业单位和个人则是土地储备市场的参与者，通过购买土地储备资源来满足自身发展需求。
市场现状目前，土地储备市场存在一些问题。
首先，市场竞争不充分，导致部分土地资源长期闲置。
其次，土地储备价格波动较大，给市场参与者带来一定的风险。
再次，土地储备市场缺乏统一的管理和监管机制，导致市场秩序不规范。
问题分析土地储备市场存在一些问题的原因主要包括：一是土地储备政策制度不完善，缺乏明确的政策导向；二是市场竞争程度不够，形成市场垄断；三是监管不到位，导致市场乱象丛生。
对策建议针对土地储备市场存在的问题，本报告提出以下对策建议：一是加强土地储备市场的政策引导和监管力度，完善相关政策法规；二是促进市场竞争，加强市场准入管理和监管；三是加强市场信息的透明度，提高市场的公平性和公正性。
结论土地储备市场是城市规划和发展的重要环节，通过对土地储备市场的调研和分析，可以更好地推动城市发展，提高土地资源的利用效率。
通过加强政策引导和监管，促进市场竞争，完善市场机制，可以进一步优化土地储备市场，推动城市建设和发展的可持续性。
土地储备模式及土地资产功能探讨摘要：随着工业化、产业化和城市化发展，土地储备越发成为城市经济社会发展的重要保障。
土地储备模式经历了从以单一项目为单元向成片项目为单元的储备模式的变化，从政府储备到企业储备再到联合储备模式的转变。
为更好地发挥土地的资产功能、实现储备土地的资本化运营，创新土地储备模式有着重要的研究意义。
关键词：土地储备模式;土地资产功能;融合解析引言：经过20多年的发展，土地储备形成了多样化的模式。
这些模式既体现了地方政府、储备机构和做地主体（对征收或回购来的国有建设用地进行地上建筑物拆除、地块前期开发整理以及配套设施建设的企业或政府机构）等为实现经济社会发展目标而形成的责权利关系，又进一步决定了土地资产的功能及效果。
一、土地储备的模式我国土地储备制度发轫于20世纪90年代中后期，2001年国务院下发《关于加强国有土地资产管理的通知》，正式提出对建设用地试行收购储备。
此后，经过20余年的发展，土地储备工作形成了“依法取得土地、组织前期开发、储存以备供应”的标准化内容。
（一）储备机构主导的“单一项目收储模式”。
土地储备作为一项“自下而上”式的地方性制度创新，地方政府通过创新将国有建设用地集中到土地储备机构，再进行统一规划设计、开发整理（即地块内的道路、供水、供电、供气、排水、围挡等基础设施建设和土地平整），然后在一级市场上进行招拍挂出让。
因此，“单一权属地块收储”可视为发展过程中土地储备的第一种模式。
即，由土地储备机构统一规划设计、自主筹资、独立运作（全权负责），完成国有存量建设用地的回购、地上建筑物及附属物的拆迁，以及公共设施配套和土地平整等工作。
收储涉及的开发整理、验收、储备等环节以及成本预结算等都是以项目为单位独立进行，互不影响。
土地增值收益也均由地方政府独享，用于城市建设和企业改制等资金投入。
（二）储备机构与做地主体合作的“成片项目收储模式”。
“成片项目收储”可视为发展过程中土地储备的第二种模式。
房地产市场的土地供应与开发政策分析近年来，房地产行业一直是我国经济发展的重要支柱之一。
土地供应和开发政策是影响房地产市场的重要因素之一。
本文将分析当前我国房地产市场的土地供应情况以及相关的开发政策，并对其影响和未来发展进行探讨。
一、土地供应情况分析房地产市场的土地供应是支撑房地产业发展的基础。
当前，我国土地供应形势存在以下特点：1. 土地供应严重不足随着城市化进程的加快，土地供应严重不足成为目前房地产市场的主要问题之一。
由于土地资源的紧缺以及土地使用权制度的限制，许多城市出现了土地供应不足的情况，导致房价上涨，市场供需失衡。
2. 土地出让收益成为地方财政的重要来源土地出让收益对地方财政的贡献不可忽视。
地方政府通过土地出让获取的巨额收入，成为了财政收入的主要来源之一。
然而，这也导致了一些地方政府对土地资源的大力开发和过度依赖。
3. 土地使用效率亟待提高土地使用效率直接关系到土地资源的可持续利用。
当前，我国土地使用效率相较于发达国家还有较大的提升空间。
土地闲置、低效利用和随意开发等问题仍然普遍存在，对土地资源的浪费严重影响了房地产市场的发展。
二、开发政策分析为了引导房地产市场的健康发展，我国政府制定了一系列土地开发政策。
以下是一些重要的开发政策：1. 土地供应数量和质量的调控为了平衡供需关系，政府采取了限制土地供应数量和提高土地供应质量的措施。
通过调整土地供应计划，合理安排地块出让时间和面积，控制土地供应规模，以达到市场供需平衡的目标。
2. 土地使用权流转和收益共享为了改善土地使用效率，政府鼓励农村土地承包经营权流转和城市土地收益共享。
通过改革土地制度，促进土地集约高效利用，提高土地使用效率，同时确保农民合法权益的受保护。
3. 增加土地储备供应为应对土地供应不足的问题，政府加大了土地储备供应力度。
通过建立土地储备库，增加战略性储备土地供应，缓解土地供应压力，促进房地产市场的稳定发展。
三、影响与未来发展展望土地供应与开发政策的稳定与有效，直接影响着房地产市场的发展态势。
一、市场背景随着城市化进程的推进和土地资源日益稀缺，土地储备行业成为一个热门的投资领域。
近年来，我国土地储备行业发展迅速，市场规模逐渐扩大。
土地储备行业的主要任务是储备土地资源，为城镇化建设提供支撑，同时也是政府储备土地资源的重要手段。
随着城市化步伐加快，土地储备行业的市场前景广阔。
二、市场现状分析1.地理分布目前，土地储备行业主要集中在发达地区，如一线城市和部分二线城市。
这些地区的土地资源较为紧张，所以土地储备行业的需求较大。
但是，一线城市的土地储备行业市场已经饱和，发展空间有限，而二线城市和三线城市的市场潜力巨大。
2.行业竞争目前，土地储备行业的市场竞争较为激烈。
主要竞争者包括国有企业、地方政府和房地产开发商。
国有企业和地方政府具有土地资源的优势，可以通过政府渠道获取土地，而房地产开发商有强大的资金实力和市场运作能力。
在竞争中，具备规模效应和资金实力的企业更有竞争优势。
3.政策环境我国政府对土地储备行业提供了一系列的支持政策，如财政补贴、税收优惠和政府购买服务等。
这些政策为土地储备行业的发展提供了良好的环境和条件，吸引了更多的企业进入市场。
三、发展前景预测1.市场规模扩大随着城市化进程的推进，土地储备行业市场规模将进一步扩大。
城市化需要大量的土地支撑，土地储备行业作为土地资源的供应者，将会得到更多的关注和需求。
2.地区分布优化随着一线城市土地资源的日益紧张，发展空间有限，二线城市和三线城市的土地储备行业将会得到更多的关注和投资。
这些地区具有土地资源丰富和发展潜力大的特点，有望成为土地储备行业的新热点。
3.企业竞争加剧随着市场规模的扩大，土地储备行业的竞争将会更加激烈。
规模效应和资金实力将成为企业竞争的关键因素。
在竞争中，具备资金实力和市场运作能力的企业将更具竞争优势。
4.政策支持持续政府对土地储备行业的支持政策将会持续提供，这将为土地储备行业的发展提供良好的环境和条件。
政府的支持将推动土地储备行业的发展，为企业提供更多的机会和空间。
地产商的土地储备战略投资布局与风险管理随着城市化进程的加速，地产商在土地储备方面的战略投资布局变得愈发重要。
地产商需要通过有效的土地储备战略来确保他们在市场竞争中的竞争力，并且要能够应对不可预测的风险。
本文将探讨地产商的土地储备战略投资布局与风险管理的重要性，以及如何制定和执行有效的战略。
一、土地储备战略的重要性土地储备是地产商在开发房地产项目之前必须进行的一项重要准备工作。
有效的土地储备战略能够为地产商提供以下几个方面的优势：1. 稳定供应：通过积极地储备土地，地产商可以确保他们在未来能够有足够的土地资源来启动新的房地产项目。
这样一来，他们就能够稳定地满足市场需求，并且在激烈的竞争中占据优势。
2. 控制成本：土地储备可以使地产商根据市场情况选择最佳时机购买土地。
在供应充足的情况下，地产商可以更容易地找到价格合理的土地，避免高价购买。
这样能够降低房地产项目的总成本，提高利润空间。
3. 策略布局：由于土地资源是有限的，地产商需要根据市场需求和规划，合理地进行土地储备布局。
有效的布局可以使地产商能够在城市中拥有多个具有竞争优势的项目，从而增加市场份额。
二、土地储备战略的具体方式地产商在制定土地储备战略时，可以采取以下几种具体方式：1. 直接拍卖：地产商可以通过参与土地拍卖来直接获取土地资源。
这种方式需要地产商具备较强的市场洞察力和竞争能力，能够准确判断土地价值和市场潜力。
2. 合作开发：地产商可以与其他开发商或地方政府合作共同开发土地资源。
这种方式可以分散风险，减少单一项目的风险。
同时，合作开发也可以获得更多的资源和支持，提高项目的成功率。
3. 收购土地：地产商可以通过收购已有的土地来进行储备。
这种方式适用于市场供应较紧张、土地难以获得的情况下。
地产商需要通过对市场的深入分析和研究，选择合适的收购时机和目标。
三、土地储备战略的风险管理土地储备战略的执行中存在着各种风险，地产商需要采取相应的风险管理措施来保护自身利益。
我国存量土地收储运行模式比较分析摘要：当前，我国不少城市在经历了新一轮高速发展之后，正在面临新增土地资源越来越少的困境，同时国家出台的政策对建设用地总量控制越来越严格，这都促使各城市开始加强存量建设用地的潜力挖掘和开发利用。
本文通过对厦门、杭州、深圳、广州四个城市存量土地储备运行模式的对比，以总结出目前较为主流的几类存量用地收储运行模式，以供其他城市参考和研究。
关键词：存量用地，收储模式，政府主导，市场主导存量土地主要指利用效率相对较低的现状建设用地和闲置土地，包括低效利用和批而未用的国有建设用地两大类。
当前我国正处在高速城市化进程中，同时也正迎来城市更新快速发展期。
我国不少城市在经历了新一轮高速发展之后，目前面临着新增土地资源越来越少的困境。
同时，近来国家政策层面也体现出严控建设用地总量、遏制城市过度外延扩张的思路，这也进一步倒逼城市深入开展土地节约集约利用，促使不少城市即将步入“存量时代”。
如2016年国务院《关于深入推进新型城镇化建设的若干意见》明确低效用地再开发是新型城镇化建设的重要举措；2017年出台的《土地储备管理办法》，提出“优先储备空闲、低效利用等存量建设用地”；2019年8月通过的《中华人民共和国土地管理法》修正案第十七条，还将“提高土地节约集约利用水平”作为“土地利用总体规划编制原则”之一；同期通过的新版《节约集约利用土地规定》，把自然资源部组建以来土地节约集约利用方面成功的实践上升为规章，并将“增存挂钩”机制纳了进来。
可以想见，未来我国各城市对存量土地的利用将会占据越来越重的分量。
根据调研，目前我国不少城市都在探索和实践符合自身发展实际的存量土地利用模式。
总体上来看，东南沿海区域的城市由于发展较早较快，因此也相对较早地进入了土地“存量时代”，对于存量土地的收储运行模式也有着较多的探索与发展。
总体来看，目前国内城市在存量土地收储方面可以分为两大“流派”：一类是以杭州、厦门等城市为代表，其存量土地收储主要由政府“从头到尾”负责主导，这也是大多城市选择的模式；另一类是以深圳、广州等为代表，通过引入市场机制、加大补偿幅度，激发土地原权利人参与收储的积极性，这也为城市存量土地收储及再利用提供了另一方面的思路。
国内重点房企土地储备模式研究■单晓东段洲鸿土地获取是房地产开发的起点，获取优质地块不仅可以获得高于行业的平均回报还可以运用土地进行资本运作充分利用财务杠杆支持土地获取方的发展和扩张从而达到战略目标的实现。
本文通过对我国部分重点房企（万达、华润、绿城、万科、龙湖）的取地模式进行研究，清晰地找出这些房企成功的关键所在，为行业房地产项目投资提供可惜鉴之处以及新的发展思路。
一、万达模式低成本土地＋产品复制＋订单模式＋万达广场万达以万达广场综台体为核心竞争力，以销售住宅公寓式酒店部分商业街的回笼资金来平衡项目的建设成本反过来持有物业在经营阶段获得的持续稳定增长的租金流可确保万达模式的扩张。
1、取地方式及管控体系以招拍挂为主，并购合作比例较少。
万达项目投资实行集团集权管理形式所有最终获取的项目基本上都经过万达董事长王健林的实地考察。
2、取地区域及选址标准万达广场目前已进人我国四十多个城市但在珠三角只新开了广州白云山万达广场一个项目。
万达第二代的纯商业项目选址基本都位于城市最核心商圈。
2003年之后的第三代产品在选址上更多位于城市副中心或新区的中心，万达选地标准的改变主要有以下几方面的原因：（1）老城区土地成本高商业竞争激烈；（2）第三代产品是大体量城市综合体需要的土地面积很大在老城区的核心地段难以觅得这种条件的地块；（3）在城市副中心或者新区的中心开发城市综台体可以获得较好的优惠政策；（4）新城副中心或新区的中心规划起点高适合营造高品质的项目。
3、取地优势及操作方法万达主要凭借其城市综合体模式获得政府优惠政策优惠的措施主要有以下几方面：一是地价优惠，据统计万达取地的成本是周边土地市场价格的一半左右；二是地价可以分期付款；三是在城市配套和项目建设上，政府会予以支持；四是在土地出让时设置条件。
万达拥有较强的取地议价能力主要建立在万达拥有的以下五点优势资源：一是就业工程；二是税收工程；三是提升城市商业水准；四是能为当地增加一个城市标志性建筑，提升城市形象；五是带动周边土地价格的上涨。
4、盈利模式及扩张要点万达盈利模式主要来自现金流的运用，销售住宅公寓式酒店部分商业物业来平衡项目周期内资金压力，而持有的物业在经营阶段获得的持续，稳定增长的租金流可确保万达模式的扩张。
（1）销售类物业减轻城市综合体建造的资金流压力。
万达在第三代产品上充分利用住宅公寓式酒店可售商业街等销售类物业平衡现金流。
（2）取地时与政府签订台同时约定分期支付土地款签订土地出让合同时约定分期支付土地款可以减小万达启动资金投入规模充分利用预收款支付后期土地款及工程建设成本。
（3）产品具有复制功能快速达到预售及出租条件。
产品无论在设计、建设、招商装修等环境均有复制功能，缩短建设周期，尤其是可以快速达到预售条件厦出租条件时间节点，减少资金占用成本。
（4）“订单模式”使得快速达到较高的销售、出租率万达订单模式以及与租户签订战略协同，可以在最短时间内达到较高的出租率。
无论在怎样的市场形势下万达可以做到快速销售、快速出租，因为万达项目的地价相比周边低，房价可下行空间大。
（5）避免上交高额的土地增值税、营业税等流转类税。
一方面持有类物业给万达带来持续的现金流可以避免“中国式房地产调控“的影响；另一方面持有类物业可以避免上交高额的土地增值税、营业税等流转税。
二、华润模式“集团资金孵化”＋万象城＋低成本土地＋大盘开发(二十四城、橡树湾)华润集团（华润置地大股东）负责资金筹集运用，保证华润置地项目开发的资金流及控制资金成本，利用国企资源、万象城综台体等低价拿地，进行大盘开发坐享土地升值。
1、取地方式及管控体系。
主要以项目收购华润集团土地注入、城中村改造为主，招拍挂项目获取比例逐渐提高。
华润置地的土地储备策略为：通过不同方式扩大优质土地储备来源，加大土地储备。
华润置地的投资决策权属于集团层面，区域公司提供相关信息。
2、取地区域及选址标准。
华润置地的土地储备主要分布于三大经济圈的中心城市和中西部的35个热点城市。
大部分项目位于沿海、沿长江城市，尤其是长三角、环渤海、中部省会城市，而在珠三角目前只在深圳开发过项目。
华润置地选地标准明确，主要发展近郊中低密度产品市区高密度产品以及以大型购物中心为核心的城市综合体。
在资源相对倾斜于中型土地和一线、相对发达城市的基础上有机会有战昭指导有区别进入二三线城市。
3、取地优势及操作方法。
华润置地的土地储备策略为，通过不同方式扩大优质土地储备来源。
加大土地储备。
其中的重要手段之一是借助集团资源，通过非公开方式取得优质地价土地。
侧重对“合作、并购、旧城改造”等拿地方式，同时，积极参与优质地块的招拍挂。
华润置地的取地优势主要有以下几点：（1）华润集团下属企业的土地资源优势。
华润置地充分利用大股东华润集团分布在全国各地下属企业的土地资源优势，在有关企业根据政府要求“退城进园”工业用地变为开发用地时，借助集团的协同优势，争取获得原厂区地块。
（2）华润集团“资金孵化器”为华润置地取地提供保证。
招拍挂市场的土地都是需要真金实银的投入，对开发商的资本金、融资能力及融资成本都有很高的要求。
华润置地有华润集团“资金孵化器”这一坚强后盾,在土地一级市场上屡有表现,储备了大量的优质地块。
（3）华润置地核心物业模式——万象城与政府议价能力。
与万达地产相似，华润置地也拥有自己的综合体品牌并且更加高端——万象城。
已建成的深圳万象城已经取得优异的品牌效应，万象城产品开始在全国复制。
4、盈利模式及扩张要点（1）较低价格的土地成本。
华润置地获取低价格的土地主要有三种方式，一是以华润万象城综台体为模板与政府谈判获取低成本的土地，例如杭州华润万象城。
二是华润集团厂区退二进三时争取获得土地开发权，例如成都华润二十四城。
三是华润置地低价格收购华润集团的土地，例如2009年8月华润置地以35 7亿港元从母公司收购240万㎡土地。
（2）华润集团“资金孵化器”降低华润置地资金成本及财务风险。
华润集团充当资金孵化能力，充分利用集团其他企业的沉淀资金既可以为其他企业创造利润，又为华润置地的低资金成本提供平台，也降低了华润置地的财务风险。
（3）大盘分期开发，坐享土地升值盈利。
华润置地产品线下的百万平方米城中城系列开发周期长，项目获取时土地成本低廉，而经过几个周期的开发土地增值空间巨大。
三、绿城模式产品品质＋合作（代建）＋区域性资源＋高负债绿城凭借产品品质获取美誉度从而形成产品溢价在我国房地产高速发展初期绿城依赖高负债合作（代建）模式以及浙江区域性资源取得了快速的发展。
1、取地方式及管控模式绿城集团的房地产项目主要包括绿城房产及绿城建设两个公司。
例如，2008年绿城利用品牌和管理输出获得土地占比50％；利用合作单位资源获得土地占40％；利用政府支持获得土地占比10％。
绿城房产主要以独立或者合作方式参与招拍挂。
绿城建设主要提供开发管理，品牌输出。
绿城房产在取地时也实行集权管理，区域公司和项目公司收集相关信息，决策权在绿城房产集团总部。
2、取地区域及选址标准绿城经过15年的发展，开发足迹遍及浙江省内的各大城市以及全国内的北京、上海等30多个城市。
按绿城计划，今后土地储备拓展方式将向“战略选择型”转变，土地扩张将主要集中在浙江、以上海为中心的长三角区域和以北京为中心的环渤海区域，并确保其所在进入区域内可持续发展及盈利成长性。
3、取地优势及操作方法（1）绿城产品的美誉度使得产品溢价高，吸引众多合作伙伴。
项目获取上绿城凭借产品品质过硬，吸引了很多财力雄厚的台作伙伴，在这些合资项目公司中，绿城甚至不出钱就可以占有股权。
（2）区域性各种资源为绿城取地提供良好的平台。
浙江经济实力强劲，居民购买力、房价、流动资金投资、信贷融资等都为绿城的发展提供了良好的平台。
4、盈利模式及扩张要点（1）产品溢价使得绿城单个项目利润高于房企平均利润。
绿城凭借其产品口碑使其产品具有很大的溢价空间。
虽然绿城项目的成本高于其他房企产品的成本，但溢价的幅度大于项目成本的增加，这使得绿城项目利润空间高于同行水平。
（2）台作（代建）使得绿城以较低的成本获取较高的回报。
绿城充分利用其产品溢价加强与其它开发商或非房地产开发商之间的台作利用较低的资金撬动大规模项目的开发。
例如绿城与浙能集团合作出资比例为22.5％，分配比例却高达45％；海尔绿城济南项目绿城出资比例为20％，分配比例也高达45％。
此外绿城还以低于土地成本的价格或者合作方支付土地出让金的形式取得许多项目。
（3）绿城通过高负债在我国房地产市场初期获得高速扩张。
在建立良好的产品品质、保证现金流不断的情况下，绿城模式取得成功的另外一个重要因素是绿城高负债模式——尽可能的实现资本金杠杆效应。
虽然高负债使得其资金成本非常高，但是在我国房地产市场疯狂的初期，绿城通过资本金杠杆效应所取得的盈利仍远大于资金成本，这使得绿城快速扩张的模式得以维持。
四、万科模式住宅产业化＋“宁可错过，绝不错拿”＋各种软硬实力万科作为行业公认的领军房企一直秉承着“宁可错过，绝不错拿”的取地策略。
万科的强大不仅在于局部的强大而在于其拥有的各种软硬实力。
1、取地方式及管控体系万科的取地方式多种多样，包括收购、合并、招拍挂等，并不偏重某一种特定形式。
万科每个区域都有项目发展部，区域项目发展部跟踪土地市场信息提供项目信息通报表供集团决策项目最终的取地决策权在集团。
2、取地区域及选址标准万科的布局已深入中国大部分大中城市。
从区域分布来看，万科已经基本覆盖了经济发达地区的省会城市，从省会城市自上而下地建立起的社会关系，有助于万科未来能够相对顺利地进入这些省的其他城市，从区域选择来看万科一般以人口超过百万的城市作为标的因为这些城市刚性需求基数较大。
万科一直秉承“宁可错过，绝不错拿”的取地策略，万科的土地成本一般较低，地段大部分属于城郊结合部，王石也多次公开声明绝不拿地王。
3、取地优势及操作方法（1）万科覆盖多个城市，资源丰富。
万科是中国覆盖面最广的房企，各地区的土地信息资源丰富。
（2）万科品牌优势吸引众多台作者。
强大的资金、人力、品牌等吸引了众多有地无资金、有地无人力、有地无品牌的房企与万科的强烈合作欲望。
（3）万科相对较低的融资成本提供取地优势。
4、盈利模式及扩张要点（1）超强的融资能力及较低的融资成本。
据估算，自2001年以来，万科利用授信融资达到900亿元；同时通过发行可转换债券、增发A股、发行公司债券等形式获得了巨大的融资额度，为万科的扩张奠定了坚实的基础。
（2）快速开发、快速销售策略。
万科快速的土地储备根基还在于自身的造血功能，实行快速开发快速销售的策略。
2004年后，万科的土地储备一直是销售面积的3～5倍，快速销售模式是高速土地储备的基础。
（3）收购其它房产公司间接实现扩张。
