招商作业流程教案

课时：2课时教学目标：1. 让学生了解招商活动的概念、目的和意义。

2. 培养学生分析和策划招商活动的能力。

3. 提高学生的团队合作和沟通能力。

教学重点：1. 招商活动的概念和目的。

2. 招商活动的策划与实施。

教学难点：1. 招商活动策划的创意与创新。

2. 招商活动实施过程中的团队协作与沟通。

教学准备：1. 教师准备：招商活动相关资料、案例分析、多媒体课件。

2. 学生准备：分组讨论、角色扮演、案例分析。

教学过程：第一课时一、导入1. 引导学生思考：什么是招商活动？招商活动的目的是什么？2. 学生自由发言，教师总结并导入课题。

二、讲授新课1. 招商活动的概念- 解释招商活动的定义，强调招商活动是企业或地区为吸引投资而举办的活动。

- 举例说明招商活动的类型，如招商洽谈会、项目推介会、考察活动等。

2. 招商活动的目的- 分析招商活动的目的，如扩大企业规模、提高地区知名度、吸引投资等。

- 强调招商活动对企业、地区和国家的意义。

3. 招商活动的策划- 讲解招商活动策划的基本步骤，如市场调研、目标定位、活动方案设计等。

- 分析招商活动策划的关键要素，如活动主题、时间、地点、参与对象、宣传推广等。

三、案例分析1. 教师展示一个成功的招商活动案例，引导学生分析案例中的成功因素。

2. 学生分组讨论，分享各自的观点。

四、课堂小结1. 总结本节课的主要内容，强调招商活动的概念、目的和策划要点。

2. 布置课后作业，要求学生撰写一篇关于招商活动的策划方案。

第二课时一、复习导入1. 复习上一节课的主要内容，提问学生关于招商活动的策划要点。

2. 学生回答问题，教师总结。

二、小组讨论1. 将学生分成若干小组，每组选择一个招商活动主题，进行策划讨论。

2. 每组汇报讨论成果，其他小组提出意见和建议。

三、角色扮演1. 将学生分成若干小组，每组扮演招商活动的策划团队，进行角色扮演。

2. 教师观察并指导，确保角色扮演活动顺利进行。

四、案例分析1. 教师展示一个失败的招商活动案例，引导学生分析案例中的失败原因。

招商部标准工作流程（参考）（范文大全）第一篇：招商部标准工作流程(参考)招商部标准工作流程第一部分：招商前期的准备一、项目市场调研二、确定市场定位三、选择目标客户四、制定招商方案1、制定租金标准2、制定优惠政策3、绘制招商平面布置图4、设计优势分析5、设计招商宣传册6、对招商方案进行论证五、完善招商资源1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)2、招商手册、招商处、样板的完善3、招商团队的组建及培训六、制定招商计划1、招商区域、类别划分;2、时间、地点、人员安排;3、客户考察方案;4、客户落定方案;5、管理及各环节衔接流程的确定;6、信息反馈和传递的方式确定;7、强化招商人员行为规范;第二部分：招商操作的流程1、广告宣传，吸引客户上门2、主动出击，寻找目标客户3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作4、与意向客户进行商务洽谈5、审查客户资质6、签定租赁合同7、跟进服务已成交客户第三部分：招商后期的交接1、业户资料的归纳与交接2、办理商户预收租金、管理费及其他费用3、业户装修安排4、筹备项目开业宣传及开业典礼第四部分：开业后持续招商因商户退租出现空置而开展的补充招商因公司主动调整经营业态类型而开展的招商招商项目服务工作流程为了建立高效便捷的投资服务流程，切实加强招商项目服务工作，保证招商项目顺利落地，按照“理顺流程、明确职责、责任追究”的原则，制定本流程。

一、项目引进期工作流程和办理时限项目引进期包括项目接洽、项目预选址、项目谈判、项目签约四个阶段。

按以下程序组织实施：（一）项目接洽阶段由招商部门负责承办，投资服务、规划建设、国土资源、环保、税务等部门配合。

1、考察互访：招商信息确认后，由招商部门尽早、尽快拜访投资商，了解投资方的经济实力、发展战略以及投资项目概况。

对于初步判断可行的项目，及时邀请投资商来访，并联系管委会领导和相关部门会见，争取投资商对投资环境的认可。

2、项目预评估：由招商信息中心牵头，按照《招商项目入区评估办法》组织实施，做出项目是否可行的结论。

一、教学目标1. 让学生了解招商活动的概念、目的和意义。

2. 培养学生分析和策划招商活动的思维能力。

3. 提高学生运用所学知识解决实际问题的能力。

二、教学重点1. 招商活动的概念和特点。

2. 招商活动的策划要点。

3. 招商活动的实施与评估。

三、教学难点1. 招商活动策划的创新性。

2. 招商活动实施的可行性。

3. 招商活动评估的全面性。

四、教学过程（一）导入新课1. 通过提问或案例分析，引导学生思考招商活动的重要性。

2. 引出本节课的主题：招商活动概述。

（二）讲授新课1. 招商活动的概念- 介绍招商活动的定义。

- 阐述招商活动的类型和特点。

2. 招商活动的目的和意义- 分析招商活动对企业发展的作用。

- 讨论招商活动对地方经济发展的贡献。

3. 招商活动的策划要点- 目标市场的选择。

- 招商信息的收集与整理。

- 招商宣传策略的制定。

- 招商团队的组建与培训。

4. 招商活动的实施- 招商活动的具体步骤。

- 招商活动的组织与协调。

- 招商活动的风险管理。

5. 招商活动的评估- 评估招商活动的效果。

- 评估招商活动的成本与收益。

- 提出改进招商活动的建议。

（三）案例分析1. 选择典型案例，分析其招商活动的成功经验和不足之处。

2. 引导学生讨论如何改进案例中的招商活动。

（四）课堂讨论1. 组织学生分组讨论，针对某一招商活动进行策划。

2. 各小组汇报讨论成果，全班进行评价和总结。

（五）课堂小结1. 回顾本节课的主要内容。

2. 强调招商活动策划的重要性。

3. 布置课后作业，要求学生撰写一篇关于招商活动的策划方案。

五、教学反思1. 教师应关注学生的参与度，激发学生的学习兴趣。

2. 教学内容应结合实际案例，提高学生的实践能力。

3. 注重培养学生的团队协作能力和创新思维。

六、教案范文招商活动概述教案范文一、教学目标1. 让学生了解招商活动的概念、目的和意义。

2. 培养学生分析和策划招商活动的思维能力。

3. 提高学生运用所学知识解决实际问题的能力。

课时：2课时教学目标：1. 了解招商引资的基本概念和重要性。

2. 掌握招商引资的基本步骤和方法。

3. 学会分析项目可行性和风险评估。

4. 培养学生的团队合作精神和沟通能力。

教学重点：1. 招商引资的基本步骤和方法。

2. 项目可行性和风险评估。

教学难点：1. 如何在实际操作中分析项目可行性和风险评估。

2. 如何运用沟通技巧达成合作。

教学过程：一、导入新课1. 教师简要介绍招商引资的概念和重要性。

2. 提问：同学们认为招商引资对我们地区的发展有什么作用？二、招商引资的基本概念和重要性1. 教师讲解招商引资的基本概念。

2. 强调招商引资对地区经济发展的意义。

三、招商引资的基本步骤和方法1. 教师讲解招商引资的基本步骤：a. 确定招商目标；b. 制定招商计划；c. 开展招商宣传；d. 实施招商项目；e. 跟踪管理。

2. 教师讲解招商引资的方法：a. 以商招商；b. 以地招商；c. 以会招商；d. 以情招商。

四、项目可行性和风险评估1. 教师讲解项目可行性和风险评估的重要性。

2. 引导学生分析项目可行性和风险评估的方法。

五、案例分析1. 教师提供典型案例，引导学生分析案例中的项目可行性和风险评估。

2. 学生分组讨论，提出改进意见。

六、实践环节1. 教师提供模拟招商引资场景，让学生分组进行招商引资活动。

2. 学生运用所学知识，分析项目可行性和风险评估，提出合作方案。

3. 教师点评学生表现，总结实践环节中的优点和不足。

七、总结与反思1. 教师引导学生总结招商引资的基本步骤和方法。

2. 学生分享实践环节中的收获和体会。

3. 教师点评学生的表现，强调招商引资的重要性。

教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，如提问、回答问题等。

2. 作业完成情况：检查学生课后作业的质量，如案例分析、模拟招商引资等。

3. 实践环节表现：观察学生在实践环节中的表现，如团队合作、沟通能力等。

教学延伸：1. 邀请相关领域的专家进行讲座，分享招商引资的经验和技巧。

课时：2课时教学目标：1. 知识与技能：（1）了解招商引资的基本概念、意义和作用。

（2）掌握招商引资的基本流程和关键环节。

（3）学会撰写招商引资方案和总结。

2. 过程与方法：（1）通过案例分析，提高学生分析问题、解决问题的能力。

（2）通过小组讨论，培养学生的团队协作精神和沟通能力。

3. 情感态度与价值观：（1）树立学生开放、包容的思维方式，增强学生参与招商引资工作的积极性。

（2）培养学生关注国家经济发展、关注地方经济建设的社会责任感。

教学重点：1. 招商引资的基本概念、意义和作用。

2. 招商引资的基本流程和关键环节。

教学难点：1. 如何撰写具有针对性的招商引资方案。

2. 如何根据实际情况调整招商引资策略。

教学过程：第一课时一、导入1. 结合当前国家经济发展形势，简要介绍招商引资的重要性。

2. 引导学生思考：招商引资对地方经济发展有哪些积极作用？二、讲授新课1. 招商引资的基本概念、意义和作用- 招商引资的定义- 招商引资的意义- 招商引资的作用2. 招商引资的基本流程和关键环节- 项目筛选- 考察洽谈- 签约落地- 跟踪服务三、案例分析1. 分析典型案例，引导学生掌握招商引资的关键环节。

2. 学生分组讨论，针对案例提出自己的见解。

四、课堂小结1. 总结本节课的主要内容。

2. 强调招商引资工作的重要性。

第二课时一、复习导入1. 回顾上节课所学内容，检查学生对招商引资基本概念、意义和作用的掌握情况。

2. 引导学生思考：如何撰写具有针对性的招商引资方案？二、讲授新课1. 撰写招商引资方案- 方案结构- 方案内容- 方案撰写技巧2. 撰写招商引资总结- 总结结构- 总结内容- 总结撰写技巧三、课堂练习1. 学生根据所学知识，撰写一份招商引资方案。

2. 学生分组讨论，互相点评，共同提高。

四、课堂小结1. 总结本节课的主要内容。

2. 强调撰写招商引资方案和总结的重要性。

教学评价：1. 学生对招商引资基本概念、意义和作用的掌握程度。

招商工作基本流程及技巧招商工作基本流程及技巧第一部分：招商工作阶段安排1．电话推介及资料传真：主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。

目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。

2．上门推介主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。

目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；3．现场接待主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁合同；目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；4．意向书阶段（主要条件谈判）主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行初步磋商；目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。

5．合同阶段（工程条件洽谈）主要工作内容：关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定，将有确定意向的客户进一步梳理，加强客户之间的竞争，进一步签定正式合同，确定合作关系。

目的：签定正式合同，推动至进场装修的阶段。

6．进场阶段主要工作内容：落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。

目的：总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。

第二部分：谈判注意事项及基本技巧一对多原则：争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度；竞争对手原则：捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，分别进行洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻；意向书优先原则：在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”，将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；踏勘优先原则：一旦在商家确定看现场的时候，一定要安排好现场接待，最好能够与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。

课时：2课时教学目标：1. 让学生了解招商引资的基本概念、意义和流程。

2. 培养学生分析和解决问题的能力，提高学生参与招商引资工作的实践能力。

3. 增强学生的团队协作意识，提高学生的沟通协调能力。

教学重点：1. 招商引资的基本概念和意义。

2. 招商引资的流程和策略。

教学难点：1. 如何在招商引资过程中分析企业需求和投资环境。

2. 如何制定有效的招商引资策略。

教学准备：1. 教师准备相关资料，如招商引资政策、成功案例等。

2. 学生分组，每组准备一个招商引资项目。

教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍招商引资的概念和意义。

2. 学生讨论：招商引资对地方经济发展的重要性。

二、讲解1. 招商引资的基本概念和流程。

2. 招商引资的注意事项和策略。

三、案例分析1. 教师选取一个成功的招商引资案例，分析其成功原因。

2. 学生分组讨论，分析案例中的优点和不足。

四、实践环节1. 学生分组，每组准备一个招商引资项目。

2. 每组制定招商引资方案，包括项目介绍、市场需求、投资环境、合作方式等。

第二课时一、复习1. 教师提问，检查学生对招商引资知识的掌握情况。

2. 学生回答，巩固所学知识。

二、实践环节1. 学生分组进行招商引资模拟谈判。

2. 教师巡视指导，解答学生疑问。

三、总结与反思1. 教师引导学生总结招商引资的流程和策略。

2. 学生分享实践经验，提出改进意见。

四、布置作业1. 每组撰写一份招商引资报告，包括项目介绍、市场需求、投资环境、合作方式等。

2. 学生收集相关招商引资政策，了解当地招商引资环境。

教学评价：1. 课堂表现：学生的参与度、讨论积极性、实践操作能力。

2. 作业完成情况：招商引资报告的质量、政策了解程度。

3. 课后反馈：学生对招商引资工作的认识和理解程度。

教学反思：1. 教师应关注学生的个体差异，因材施教。

2. 注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。

3. 鼓励学生积极参与，培养团队协作意识。

招商活动策划流程方案一、前期准备阶段1.明确目标：招商活动的目标通常是吸引更多的投资者或合作伙伴，为企业创造更多商机。

在招商活动策划阶段，必须明确目标，包括招商规模、投资类型、地域范围等。

2.项目筛选：根据企业的发展战略和市场需求，对可能适合投资的项目进行筛选，确定招商活动的重点项目。

3.市场调研：通过市场调研了解目标投资者的关注点、需求和偏好，为后续活动策划提供参考。

4.招商材料准备：准备招商活动所需的招商材料，包括项目介绍、企业资料、合作条件等，以便向投资者传达企业价值和投资价值。

5.场地准备：选择符合招商活动需求的场地，确保能够容纳参会人数、提供良好的环境和服务。

6.资源整合：整合内外部资源，确定招商活动所需的人力、物力和财力，并进行相应的预算。

二、活动策划阶段1.活动主题确定：根据招商活动的目标和特点，确定一个吸引人的活动主题，并确保与企业形象和宣传口号一致。

2.制定活动方案：根据活动主题，制定详细的活动方案，包括活动内容、流程、时间安排、人员配备等。

3.确定参会嘉宾：根据招商活动的目标，确定参会嘉宾的范围和标准，并邀请相关的投资者、合作伙伴、媒体等参会。

4.招商网络营销：利用互联网平台进行招商活动的宣传，包括发布招商信息、建立社交媒体账号、制作宣传视频等，扩大活动的影响力。

5.活动品牌设计：设计招商活动的品牌形象，包括Logo、口号、海报、宣传彩页等，提高招商活动的知名度和辨识度。

6.活动物料准备：根据活动方案，准备招商活动所需的物料，如展台、展板、背景板、展示样品等，确保活动现场的视觉效果和信息传达效果。

7.活动执行计划：制定活动执行计划，明确每个环节的责任和时间安排，确保活动能够按计划顺利进行。

三、活动执行阶段1.现场布置：根据活动方案和活动品牌形象，对活动现场进行布置，包括搭建展台、布置展板、摆放样品等，营造出良好的展示效果。

2.接待嘉宾：为参会嘉宾提供周到的接待服务，包括酒店住宿、交通安排、导览等，确保他们可以舒适参与活动。

商业地产招商作业流程及职责招商知识学习购物中心招商工作步骤：制订招商工作计划（项目整理招商布署）市场调研→居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研租金费用水平调研功效服务性设施调研制订商品结构制订租金标准联络、沟通商户→提供招商资料考察评定商户（目标主力店商户价值评定及竞争情报搜集）→填写招商记录表谈判双方签定协议收取费用商户提供装修方案及效果图核审装修方案及效果图→和店面物业沟通商户办理入场手续装修、备货、组织开业→人员培训关键商户跟进回访1、项目整体招租布署在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性关键招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一个，是否适合项目标定位，是否迎合目标消费群体消费需求，是否含有一定市场拥有率、是否有潜在生存力支持等，这些问题处理是否对项目标招商成功是否全部是至关关键。

2、市场调研：市场调研关键分为5个方面2.1、居民生活水平调研：针对当地域内人口数量、人口密度、教育水平、职业情况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地域市场定位。

2.2、租金水平调研：当地域各类商业设施租金水平、联营扣点调研。

经过此项调研分析，为我企业租金水平、联营扣点制订提供依据。

2.3、功效服务性设施调研：对商圈内功效服务性设施布点情况、经营情况进行调研。

为我们招商建立基础数据。

2.4、同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营情况调研。

为我们招商建立基础数据。

2.5商品调研：对商品品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。

为我们招商建立基础数据。

3、建立商品结构：依据调研结果及本店市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

4、建立商品档案库：依据调研数据，建立商品档案库。

商品档案库信息应包含商户名称、代理品牌、销售等级、联络电话、联络人、销售情况等内容。

是招商工作关键基础工作。

5、确定商店平面布局：依据商品结构表，根据商品品类，由总部市场部制订出商店平面布局图。

网上商城招商方案教案一、教学目标1. 让学生了解网上商城的基本概念和发展趋势。

2. 培养学生掌握网上商城招商的基本策略和方法。

3. 使学生能够运用所学知识，为网上商城制定合理的招商方案。

二、教学内容1. 网上商城的基本概念和发展趋势2. 网上商城招商的基本策略和方法3. 招商方案的制定与实施三、教学方法1. 讲授法：讲解网上商城的基本概念、发展趋势、招商策略和方法。

2. 案例分析法：分析成功或失败的网上商城招商案例，让学生深入理解招商方案的制定与实施。

3. 小组讨论法：分组讨论招商方案的制定，培养学生合作解决问题的能力。

四、教学准备1. 准备相关的网上商城招商案例资料。

2. 准备教学PPT，内容包括网上商城的基本概念、发展趋势、招商策略和方法。

五、教学过程1. 导入：简要介绍网上商城的基本概念和发展趋势，激发学生的学习兴趣。

2. 新课导入：讲解网上商城招商的基本策略和方法，让学生了解招商过程中的关键环节。

3. 案例分析：分析成功或失败的网上商城招商案例，让学生深入理解招商方案的制定与实施。

4. 小组讨论：将学生分成若干小组，让学生根据所学知识，为某个网上商城制定招商方案。

5. 方案展示：各小组展示自己的招商方案，其他小组进行评价和建议。

6. 总结与反馈：总结本次课程的重点内容，对学生制定的招商方案进行点评，提出改进意见。

六、教学拓展1. 分析不同类型网上商城的招商特点和策略。

2. 探讨网上商城招商的未来发展趋势。

七、实践环节1. 让学生利用网络资源，搜集现实中网上商城招商的相关信息。

2. 学生分组，选择一个网上商城项目，为其制定招商方案。

八、教学评价1. 评价学生对网上商城招商基本概念的理解程度。

2. 评价学生对网上商城招商策略和方法的掌握情况。

九、教学建议1. 针对不同学生的兴趣和需求，提供多样化的教学案例。

2. 鼓励学生积极参与课堂讨论，提高课堂互动性。

3. 加强对学生招商方案的指导，引导学生关注实际问题。