下载文档原格式
社交风格自我测试该测试是用来了解你在日常生活中通常是如何与别人相互交往，相互影响。
他的目的是帮助你准确地了解自己的风格。
对每一组的描述，你需要在2个选择（A和B）中比较他们之间的程度。
然后按照下面“标记分数的说明”给每一项描述打分。
（请注意：你的答案是基于你平时真正的行为表现，而不是基于认为你应该有的表现，所以根据生活中的真实情况来打分）打分说明1.如果A项描述是你非常典型的特征，B项描述完全不是你的典型特征，请再A旁边的横线上填写3，再B旁边的横线上填写02.如果相对而言，A项描述比B项描述更符合你的特征，请在A旁边的横线上填写2，在B旁边的横线上填写13.如果相对而言，B项描述比A项描述更符合你的特征，请在B旁边的横线上填写2，在A旁边的横线上填写14.如果B项描述是你非常典型的特征，A项描述完全不是你的典型特征，请在B旁边的横线上填写3，在A旁边的横线上填写0开始测试：1A__我通常都是坦诚的去了解别人，和他们建立关系。
1B__我通常不是坦诚的去了解别人，和他们建立关系。
2A__我的反映通常很缓慢，需要考虑一下才做出反应。
2B__我的反映通常很快速，我能自发地就做出反应。
3A__我通常不愿意别人占用我的时间。
3B__我通常愿意别人占用我的时间。
4A__我通常在社交场合主动介绍自己。
4B__我通常在社交场合等待别人来介绍自己。
5A__我通常将我的谈话集中在大家感兴趣的内容上，即使这意味着谈话偏离了手头的生意或主题。
5B__我通常将我的谈话内容集中在手头的工作任务，问题，生意上。
6A__我通常不是马上下结论，我对他人缓慢的步调非常耐心。
6B__我通常很果断，对缓慢的步调没有耐心。
7A__我通常依靠事实或证据的基础上作决策。
7B__我通常依靠感情，经验和关系来做决策。
8A__我通常将时间和精力放在团体交流上。
8B__我通常不把时间和精力放在团体交流上。
9A__我通常喜欢和别人一起工作，可能的情况下提供支持。
常用自我介绍的四种方式我们求职者在面试的时候应该注意哪些方式呢？下面具体介绍了面试常用自我介绍的四种方式。
1.社交风格在某些公共场合和一般性的社交场合，如旅行途中、宴会厅里、舞场之上、通电话时，都可以使用应酬式的自我介绍。
社会介绍的对象是一般接触的沟通对象，或属于一般朋友，或已经熟悉的对象。
自我介绍只是为了确定身份或打招呼。
因此，本文的引言应该简洁明了。
通常，只能介绍名称。
例如：“你好，我叫周琼。
”“我是卢曼。
”2、工作式工作作风自我介绍主要适用于工作和公务交流。
它把工作作为自我介绍的重点，因为工作而交流，因为工作而交朋友。
工作式自我介绍有三要素：本人姓名、供职单位及部门、担负的职位或从事的具体工作，缺一不可，除非确信对方已经熟知。
例如，面试介绍姓名时，应当一口报出。
有姓无名，或有名无姓，都会显得有失庄得。
供职的单位及其部门，最好也全部报；有时，个体的工作部门也可以暂不报出。
担负职位的，最好报出;职位较低或无职位的，则可以报出目的前所从事的具体工作。
3.交流型有时，在社交活动中，我们希望某个人认识自己，了解自己，并与自己建立联系时，就可以运用交流式的介绍方法，与心仪的对象进行初步的交流和进一步的沟通。
交流式的自我介绍，比较随意，可以包括介绍者的姓名工作、籍贯、学历、兴趣以及与交往对象的某些熟人关系，可以不着痕迹地面面俱到，也可以故意有所隐瞒，造成某种视秘感，激发对方与你进行进一步沟通的兴趣。
俗说的“套瓷”就属于此类，而时下网络上的“浪漫邂逅”更是典型代表。
4.礼仪风格在一些正规而隆重的场合，比如讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合，要运用礼仪式的自我介绍，以示对介绍对象的友好和敬意。
礼仪式的自我介绍，要包含自己的姓名、单位职务等项，还要多加入一些适宜的谦辞敬语，以符合这些场合的特殊需要，营造谦和有礼的交际气氛。
在社交中，我们要根据具体情况采用不同的自我介绍方式，以实现既定的目的和效果。
于销售这门手艺，有句很著名的话：见人说人话，见鬼说鬼话。
专业上，业内称之为“迎合”。
也就是通过迎合客户，让他对你产生好感。
好感是建立关系的第一步（后边还有信任和利益两步）。
老外曾做过统计：如果你能让客户喜欢你，销售额能提高25%左右。
在中国，我认为会更高，因为中国人更爱面子。
但是，这句话却有两个问题：1．你怎么知道谁是人、谁是鬼？——客户类型；2．人喜欢听什么话？鬼喜欢听什么话？——客户偏好。
如果这两个问题解决不了，那这句话就等于屁话！识别客户类型：谁是人？谁是鬼？识别客户是“人”还是“鬼”，主要有两个维度：影响方式和表达方式。
一方面，销售是个双向交流的过程，你影响客户，客户也试图影响你。
而客户影响你的方式，往往也是他接受影响的方式。
如果你希望他更好地接受，就必须先研究他的影响方式。
研究发现，客户如果希望让你做一件事，通常有两种方式：征询和命令（见表）（加粗）。
当然，不同的人，强度会有不同。
另一方面，要想让客户喜欢你，你必须知道他是如何表达喜怒哀乐的，才能投其所好。
表达方式也分两种：任务导向和人际导向（见表）（加粗）。
接下来，我们做进一步搭配，你会看到一幅有意思的图（见图），它把客户划分成了4种不同的类型——老虎型：工作+命令；猫头鹰型：工作+征询；考拉型：人际+征询；孔雀型：人际+命令。
老虎型代表人物：姜文关键词：控制老虎喜欢吃肉，具有控制力、说服力，且注重结果。
一旦他们认为事情或人失去控制，会非常愤怒，甚至疯狂报复，哪怕是为了一件迟到早退的小事，也会不依不饶折腾你半天。
有意思的是，只要“老虎”觉得某件事情比按时上班重要，他自己会迟到早退。
“老虎”一般都有高度的紧迫感，不太需要你与他建立个人关系。
他们有明确的目标，你若证实产品有效，他会积极回应。
“老虎”想要知道各种备选方案及成功的可能性，非常看重利益、结果、成功，对过程反而不太关注。
具体特点包括：1．以目标为核心。
会牢牢控制谈话方向，非常清楚自己要什么；2．不隐瞒自己的问题和事实，会坦率说明情况。
星座大师解读十二星座的社交风格在人际交往中，每个人都有自己独特的社交风格。
而根据星座的特点，人们的社交方式也会存在差异。
本文将由星座大师为我们解读十二星座的社交风格，带你了解不同星座的社交特点。
白羊座（3月21日 - 4月19日）白羊座的人热情奔放，善于领导，常常在社交场合中成为关注的焦点。
他们喜欢直接表达自己的想法和情感，对于交友来说，他们更加注重的是朋友的性格和共同的兴趣爱好，喜欢找志同道合的人交往。
金牛座（4月20日 - 5月20日）金牛座的人较为保守，他们不擅长主动与陌生人建立联系。
他们更喜欢在朋友圈子中保持稳定和安全感。
他们是绝佳的听众，对于他们来说，真诚和信任是建立友谊的重要条件，而舒适和稳定的环境则是他们的社交首选。
双子座（5月21日 - 6月21日）双子座的人善于交际和沟通，他们充满活力，喜欢结交各类人士。
他们经常参与各种社交活动，乐于结交新朋友。
由于他们的机智和幽默，他们在社交场合中非常受欢迎。
然而，他们也容易因为对事物的过度热情而让人感到浮躁。
巨蟹座（6月22日 - 7月22日）巨蟹座的人温和敏感，重视家庭和友情的深度。
他们对于社交圈子的要求较高，更喜欢与熟悉的人交往。
在交友过程中，他们非常注重对方的情感共鸣，懂得花时间体验友情的深度。
他们善于倾听，富有同理心，是很好的倾诉对象。
狮子座（7月23日 - 8月22日）狮子座的人性格强烈，喜欢成为众人关注的焦点。
社交对于他们来说是一种展示自我的机会。
他们喜欢参加各种社交活动，与不同的人交往。
然而，他们也容易犯自我中心的错误。
在交友中，他们更加注重自己的形象和地位。
处女座（8月23日 - 9月22日）处女座的人注重细节，喜欢稳定和井然有序的环境。
他们在社交中不愿过多暴露自己，更喜欢保持距离观察。
他们在交友中很注重对方的实力和思考，希望与有共同目标和追求的人建立深厚的交情。
天秤座（9月23日 - 10月23日）天秤座的人和善、好交际，喜欢和不同类型的人交流。
社交风格测试
用以下的尺度来量度你自己的情绪反应程度及坚持度，从而了解自己的社交风格。
请谨记小心量度，因为自我量度的误导性是比较高的。
在情绪坚持度的等级上“A”是最自信、独断，“D”是最低独断及坚持度。
每一个“A”得一分，“B”得二分，如此类推，将所有分数加起来，找出平均数后，再转换成一个字母分数。
从而找出你在下图的位置。
在情绪反应程度的等级上，“1”表示出你最能够自我控制；“4”表示你最易受人影响，及自我压抑力比较低。
将所有分数加起来，找出平均数，画在下图的表上。
这两个分数便能评估出你个人的性格型式。
坚持性：
文静多话
D C B A
慢于决定快于决定
D C B A
追随者领导者
D C B A
支持性叛逆性
D C B A
服从支配
D C B A
犹豫不决快速决定
D C B A
发问者演说者D C B A 合群的竞争的D C B A 避免风险敢冒风险D C B A 慢条斯理步骤快捷D C B A 细心大胆D A 宽容的严格的
D A 非武断的武断的
D C B A 温和的实际的D C B A 保守的外向的D C B A
反应程度：。
