《媒介管理学概论》课件—07媒介市场与媒介营销

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《媒介经营与管理》课件

《媒介经营与管理》PPT 课件
欢迎大家阅读《媒介经营与管理》PPT课件。本课程将带您深入了解媒介经营与管理的重要性，以及如何制定有效的媒介计划和评估媒介成本与效益。让我们开始探索吧！
媒介选择的重要性
1 目标受众
了解目标受众的特点和喜好，选择最适合的媒体渠道。
2 品牌定位
通过选择合适的媒体，加强品牌形象与定位。
制定计划
确定策略，制定媒介预算，安排广告排期和频次。
媒介成本与效益的评估
成本控制
评估媒介成本占比，优化资源配置，降低营销成本。
效果分析
量化媒介效果与回报，评估广告传播效果和销售业绩。
ROI计算
使用ROI指标衡量媒介投入与回报的关系，为决策提供依据。
媒介效果的监测与分析
媒介指标曝光量点击率转化率
3 策略协同
确保深度和广度相互配合，实现全方位的品牌传播。
媒介投入与回报的关系
投入
• 广告预算 • 人力资源 • 技术系统
回报
• 销售增长 • 品牌价值提升 • 市场份额扩大
媒介趋势与变化的预测
数字化媒体
随着科技的发展，数字化媒体势必成为未来媒介的主流。
社交媒体
社交媒体的快速崛起将重新定义媒介的传播方式与消费行为。
人工智能
人工智能的应用将提升媒介推广的个性化和智能化水平。
3 预算控制
根据预算限制，选择能够最大化投资回报的媒体。
4 市场环境
考虑市场竞争和行业趋势，选择能够在目标市场脱颖而出的媒体。
媒介计划的制定与实施
1
目标受众
2
定位目标受众，了解其需求和兴趣，选
择最适合的媒体渠道。
3

媒介经营与管理培训课件

解析媒介法律关系中的各种主体、客体和权利义务。
媒介法律地位
阐述媒介的法律地位及其在社会发展中的作用。
媒介法律风险防范
媒介合规经营
分析媒介合规经营的重要性及合规风险。
媒介内容审查制度
介绍内容审查制度的原则、流程及注意事项。
法律风险评估与防范
针对不同法律风险进行评估，并提出相应的防范措施。
媒介知识产权保护与管理
知识产权基本概念
阐述知识产权的定义、特征及分类。
媒介知识产权保护
解析媒介知识产权保护的难点和应对策略。
知识产权交易与许可
探讨知识产权交易和许可的原则及操作规范。
感谢您的观看
THANKS
媒介财务管理的重要性
随着媒介组织的日益壮大和复杂化，财务管理在媒介经营与管理中的地位越来越重要。通过有效的财务管理，媒介组织可以优化资源配置、控制财务风险、提高经济效益。
媒介资金筹措与运用
资金筹措
媒介组织可以通过多种途径筹措资金，如政府补贴、广告收入、版权销售、股权融资等。在筹措资金时，媒介组织需要考虑资金成本、风险等因素，选择最合适的筹资方式。
媒介管理
指以媒介组织为对象，通过制定战略、组织、领导、控制等管理环节，实现媒介资源的有效配置，提高媒介组织的效率和竞争力。
媒介经营与管理的特点
跨学科性
媒介经营与管理涉及新闻传播学、市场营销学、人力资源管理等多个学科领域，需要跨学
科的知识和技能。
实践性
媒介经营与管理强调实践性和应用性，需要将理论知识应用于实际工作中，不断提高实践能力和解决问题的能力。
媒介品牌传播
广告传播
利用各种广告形式和渠道，向目标受众传递媒介品牌的信息和形象。

《媒介经营与管理》PPT课件

导读－－图解〔报名精彩瞬间,如何到现场,如何领取资料,姻缘会活动现场示意图〕
活动
面孔
留言
宝典〔着装、开场白、避免尴尬小技巧、
被减分的细节〕
媒介市场细分的依据：
1〕文化因素
2〕经济因素
3〕生活方式细分
——不同的生活方式类型代表了不同的媒介消费者的细分市场.通过对消费者生活方式的了解,可以了解什么样的媒介产品与服务可以吸引受众.
成功的广告定位：
"艾飞斯在出租车行业中是第二位,所以我们更加努力."
"七喜,非可乐."
"你已品尝过在美国最受欢迎的德国啤酒,现在请你品尝在德国最受欢迎的德国啤酒."
"它不在只限于早餐饮用了."－－橙汁
为什么要定位？
空气＝氧气＋氮气＋广告
一个传播过多的社会.成百上千的广告讯息竞相努力,想引起消费者的注意,消费者目不暇接.
党报定位
《北京青年报》：有新闻的地方就有我们《XX日报》：追求最出色的新闻《环球时报》：和你一起看世界《羊城晚报》：真知影响人生《南方日报》：高度决定影响力
文摘类报纸的定位
《特别文摘》：特别真善美《看天下》：中国唯一高端文摘《读者》：选择读者,就选择了一类优秀的文化《书城》：再现文字之美
如：《正大综艺》、春晚的没落.
——没有一种产品或品牌可以覆盖整个市场, 市场永远有空隙,任何人都可以运用定位策略在市场空隙中找到自己的位置.
媒介市场细分的意义：
1〕了解各个受众群和广告主的需求情况和目前满足的情况,发现尚未满足的受众的需求,寻找目标市市场；
2〕根据目标市场及需求的变化,及时正确地调整媒介产品组合,进行正确的营销活动.

媒介经营与管理媒介产品营销

2.未来我国新闻网站经营模式的选择（1）网络广告仍是获得收入的基本途径（2）通过企业联盟合作，向手机等移动终端提供增值服务是获取收入的主要方向（3）在线订阅是获取赢利的未来趋势 ★在线订阅的基本模式分析先免费浏览，后统一收费专业化内容模式个性化新闻模式
★我国新闻网站的在线订阅业务如何运作提高深度新闻的生产能力，提供专业化信息观，以树立品牌；不允许其他网站转载自己的新闻，但支持其他网站对自己的新闻报道建立超级链接，提升自身的新闻到达率；利用免费注册进入的方式为用户量身定做个性化内容服务开创以电子邮件和无线短信为依托的新闻订制业务。
（五）公益活动
媒介企业要善于通过向某些公益事业部门捐赠一定的金钱或物资，以提高其大众信誉，树立可信性形象。
五、我国新闻网站的经营及其广告收费模式
1.目前我国新闻网站的主要经营模式（1）广告收费模式（2）新闻出售模式（3）电子商务模式（4）提供信息增值服务
媒介企业
媒介消费者
媒介企业
零售商
媒介消费者
媒介企业
零售商
媒介企业
零售商
媒介企业
零售商
中间商
零售商
媒介消费者
（三）影响分销渠道选择的因素
1.产品因素 2.消费者因素 3.竞争程度因素 4.企业因素 5.环境因素
(四)分销渠道管理
1.选择中间商 2.培训中间商 3.激励中间商 4.评估中间商
媒介产品的三个层次
核心产品
形体产品
附加产品
（二）媒介产品组合和产品线
媒介产品组合是指整个媒介企业所制作和销售的全部媒介产品搭配，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合的宽度
产品组合的长度
报纸

媒介市场管理与媒介营销(71页){修}PPT文档73页

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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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媒介市场管理与媒介营销(71页){修}
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在我们的后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚的工人总是说工具不好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处藏身。-- 戴尔．卡耐基。

媒介管理相关概说PPT课件( 16页)

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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
第一章媒介管理概说
一、媒介管理的本质与特征
1、媒介管理与企业管理的差别。 (1) 中国的媒介管理不仅要将承担社会责任、
追求经济利益有机结合、互相协调起来，并将承担社会责任置于首位，而且还要将完成宣传任务纳入自己的目标系统，并予以优先考虑。 (2) 媒介管理不只是人、财、物的管理，而更重要的还有讯息资源的管理。
默多克是世界上唯一一位拥有多媒体王国的个人，默多克的新闻集团是第一家覆盖范围遍布全球的真正的娱乐与文化交流一体化的公司。
一、澳大利亚牛刀小试。
1、1953年，默多克在澳大利亚继承父亲的遗产《阿德莱得新闻报》，开始了他一生得事业。
2、1964年，发行由他开办的第一份报纸《澳大利亚人报》。
二、“妓女新闻”打入不列颠。
1、1968年10月，默购买《世界新闻报》，该报是英国最黄色的星期天报，由此跻身伦敦新闻界。
2、其后默买下英国很有价值的报纸《太阳报》。 3、1981年，买下《泰晤士报》和《星期日时报》。 4、1989年，在英国创办天空卫星电视台。
三、“恶魔的力量”席卷美利坚。
1、1973年，默多克第一次在美国收购三家报纸，让他获得了在美国发展的立足点。
•
10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

媒介经营与管理课件

媒介营销的基本理念
以客户为中心，提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现客户价值最大化。
媒介营销的策略与方法
产品策略
根据目标市场的需求和特点，制定有针对性的产品策略，包括内容、形式、风格等。
渠道策略
选择合适的渠道，将产品传递给目标市场，包括直接销售、代理、合作伙伴等。
目标市场定位
通过对媒介受众进行深入分析，确定目标市场，制定相应的营销策略。
媒介战略的实施与监控
媒介战略的实施
媒介组织需要制定详细的实施计划，包括预算、人员、时间表等，以确保战略得以顺利实施。同时，还需要建立有效的沟通机制和培训计划，提高员工的战略执行力。
媒介战略的监控
媒介组织需要定期对战略实施情况进行监控和评估，以便及时发现问题并进行调整。监控指标一般包括市场份额、受众满意度、利润等。
近年来，随着数字化和移动互联网的快速发展，媒介经营又出现了许多新的趋势和变化。
媒介经营的环境与挑战
媒介经营面临着复杂多变的市场环境和社会环境。
消费者需求和行为的改变也给媒介经营带来了新的挑战。
新媒体的出现使得传统媒体的生存空间受到挤压，媒介融合成为趋势。
同时，媒介经营还面临着广告市场变化、政策法规调整等外部环境的压力。
包括广告、公关、内容营销、社交媒体等多种推广手段。
3
媒介推广的实施
根据目标受众和营销目标，制定具体的推广计划和实施方案，包括预算、时间安排、效果评估等。
05
媒介财务管理
媒介财务管理的目标与内容
媒介财务管理的目标
确保媒介组织的财务稳健、提高资金使用效率、降低财务风险、推动媒介业务的发展。
媒介财务管理的内容
THANKS

媒介经营管理教学课件

要点二
广告效果评估技术
对广告效果进行全面评估，为媒介经营者提供科学的广告定价依据。
媒介内容创作工具
内容策划工具
提供创意和策划支持，帮助媒介经营者创作出更具吸引力和竞争力的内容。
VS
内容制作工具
提供多媒体内容制作和编辑功能，提高内容的质量和表现力。
05
媒介经营管理挑战与解决方案
市场竞争加剧
Байду номын сангаас
法律法规与政策限制
总结词
遵守法律法规和政策限制是媒介经营管理的基本要求，需要严格遵守相关规定，避免违规风险。
详细描述
媒介经营管理需要了解和遵守国家相关法律法规和政策规定，如广告法、版权法、广播电视法等。同时，要关注政策变化和监管动态，及时调整经营策略和业务方向，确保合规经营和可持续发展。
06
新媒体的发展对传统媒体带来了巨大的冲击和挑战，媒介经营管理需要积极应对新媒体的崛起。
详细描述
新媒体的发展使得信息传播方式和渠道发生了深刻的变化，传统媒体需要适应这种变化，积极探索新媒体的运营模式和发展路径。这包括开发数字化产品和服务，拓展线上渠
道和平台，加强与新媒体的融合和创新。
消费者行为变化
3 培训与发展
根据企业战略制定人力资源规划，明确人才需求和招聘计划。
4 绩效管理
根据企业战略制定人力资源规划，明确人才需求和招聘计划。
03
媒介经营管理流程
媒介市场调研
总结词
了解市场需求、竞争态势和消费者行为
详细描述
通过市场调研，了解目标市场的需求特点、消费者行为模式以及竞争态势，为媒介战略规划提供数据支持。
03
04
目标市场选择

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• 1．媒介市场的特点
• 首先，媒介公司能以同一产品进入不同的媒介市场；
• 第四，媒介市场可以让买卖双方都感到满意。
• 再次，媒介市场可以让买卖双方都从交易中受益；
• 其次，媒介公司能够让同一产品(报纸、广播、电视、杂志等)满足不同购买者的需求；
• 2．媒介市场的类型
• 分类五步骤：
• (1)确定媒介市场的类型；(2)理解媒介组织的目标；(3)确定对某一产品需求的特征；(4)确定媒介市场的结构；(5)对经济环境进行考察。
• 媒介品牌总体而言，是媒介组织在目标受众心目中所需要确立的一种形象，体现的是一种 “量身定做”的概念。为目标受众群专门设计的，表现个性的经营姿态。
第二节媒介消费者
• 一、信息消费者的特点与权利
• 1、信息消费者的特点 • 从消费者在空间上的分布和存在的态势作出分析。 • (1)众多性。(2)混杂性。 • (3)分散性。(4)隐匿性。
• 从信息消费者的购买和消费行为来看，其特点为： • (1)媒介：消费者购买的唯一对象。 • (2)信息：消费者购买的唯一目的。 • (3)居室：信息消费的主要场所。 • (4)闲暇：信息消费的黄金时间。
• 2、信息消费者的权利
• (1)选择权 • 即“消费者享有自主选择商品或者服务
的权利。” • (2)知情权 • 信息消费者享有知悉有关方面真实情况
• 1959年，伊莱休·卡茨(E．Katz)在驳斥贝雷尔森的一个错误观点的论文中正式提出了信息需要的理论。
• 后来，英国传播学者布鲁姆勒和麦奎尔 (J．Blumler & D.McQuail)在《电视与政治及其作用和影响》(1969)一书中；着重探讨了英国“观众为什么看政治节目”和“观众需要哪一类政治电视节目”等消费者信息需要的问题。
的权利。 • (3)安全权 • 大众传播媒介所提供的信息产品和服务
不应有损消费者的人身安全和精神健康。
• (4)隐私权 • 它是指信息消费者享有个人独处、对
个人与公众利益、与公众事务无关的私生活进行保密、不受大众传媒打扰和于涉，以及个人的名誉和利益不受伤害的权利。 • (5)申诉权 • 即当消费者的正当权益受到侵犯时，他们有向政府或人民法院提出申诉并要求公开道歉和赔偿的权利。 • (6)监督权 • 它是指信息消费者对大众传播媒介的运作和传播者的传播行为有察看并督促的权利，以免对社会和消费者产生不良影响或构成伤害。
• 可以了解各个受众群和广告主的需求情况和目前满足的程度，发现哪些顾客群体没有得到满足或已充分满足，从而找出尚未满足需要的顾客作为目标市场；
• 还可以根据目标市场及其需求的变化，及时、正确地调整媒介产品组合，迅速、灵活地运用价格策略、促销策略，不断提高经营管理水平。
• （2）媒介市场细分的方法
• 依据“谁在媒介市场上购买”的标准，我们可以将媒介市场分为：个人消费市场和组织消费市场。
• 依据媒介公司的产品特点，我们还可以将媒介市场分为：广告市场，信息市场，智力市场。
• 3．辩证地看待媒介市场
• 虽然媒介市场可以分为不同的类型，实际上它们是相辅相成、紧密联系在一起的。
• 有时，同一媒介产品可以适用于不同的媒介市场；
优势。
• （2）媒介市场定位的依据 • ① 根据受众的特点定位。 • ② 根据广告主的情况定位。 • ③ 根据媒介的特点定位。 • ④ 根据信息资源的情况定位。
• 3、媒介品牌经营
• 对媒介品牌的选项定位必须包括：品牌形象定位如何？品牌针对谁出售？品牌的竞争力在哪里？要完成对媒介品牌的设计，必须有对与媒介品牌相关的人、财、物的整体统筹，品牌的标识系统、品牌的优势内容、品牌的人员设置（包括策划、执行、推广等人员）的全盘考虑。
二、信息消费者的需要与满足
• 1、需要：信息消费者的不懈追求
• 动机和需要研究的回顾 • 在美国传播学界: • 贝雷尔森(B．Berelson)等人的《他们为
什么阅读》(1940) • 赫佐格(1942)的《日间连续剧听众的动机
和满足》(1944) • 贝雷尔森的《失去报纸意味着什么》
(1949)等。
• 有时，同一媒介市场又可以容与表现
• 媒介市场必须主动地适应并服务市场经济的特点和运行机制
• 媒介市场既有广告市场、信息市场和智力市场，还有读者市场、听众市场和观众市场。
• 美国甘乃特报业集团——多市场经营策略 • 媒介市场经营的多向性策略，不仅是指将不
同类型的信息产品卖给不同的受众市场(读众、听众、观众)，也是指将同类别但不同形式的信息产品卖给同一市场中的不同受众。
三、媒介市场的细分与定位
• 1、媒介市场的细分
• “市场细分化”，是50年代中期美国学者温德尔·史密斯(WendellR．Smith)提出来的一个概念。
• （1）媒介市场细分的目的
• 施拉姆言“讯息是放在接受者爱怎么处理就怎么处理的地方”。
• 那么是哪些尚未满足的需求在促使消费者积极主动地选择媒介内容呢?施拉姆(W.Schramm，1949)曾用数学公式来说明：
• ①地理细分。（北京电视台与重庆电视台）
• ②行业细分。 • ③人口细分。 • ④时间细分。 • ⑤消费者心理细分。
• （3）媒介市场细分的原则
• ①可识别性。 • ②可进入性。 • ③可稳定性。 • ④可盈利性。
• 2、媒介市场的定位
• （1）媒介市场定位的步骤 • 第一个步骤：明确潜在的竞争优势。 • 第二个步骤：选择相对的竞争优势。 • 第三个步骤：显示自身独特的竞争
第七章媒介市场与媒介营销
第七章媒介市场与媒介营销
• 第一节媒介市场 • 第二节媒介产品的经济学解读
• 第三节媒介产品的类型 • 第四节媒介产品价格策略
第一节媒介市场
• 一、媒介市场的特点与类型
• 媒介市场就是媒介产品买卖的地方。 • 从媒介产品卖方的角度看，媒介市场
就是有尚未满足需求的现实的和潜在的购买者的集合，而卖方的责任即是在符合规律的情况下如何最好地满足购买者的需求。