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社交媒体时代的营销策略与创新随着社交媒体的发展，营销也发生了翻天覆地的变化。
在过去，营销团队通常采用单向宣传的方式，即将产品或服务推向潜在客户，但随着社交媒体的出现，营销变得更加互动和个性化。
在这篇文章中，我将探讨社交媒体时代的营销策略和创新，以及如何将这些策略应用于商业营销中。
1. 社交媒体营销的重点首先，让我们来看看社交媒体营销的重点。
社交媒体营销的目的在于与客户建立更加紧密的联系和互动。
它不仅仅是将产品或服务推向潜在客户，而是通过社交媒体平台来连接客户和品牌。
这种连接可以通过多种方式实现，例如：- 持续更新和发布有趣的内容，如博客文章、图片、视频等。
- 回应客户的互动和评论，回答他们的问题并提供协助。
- 与客户参与到社交媒体的对话中，如聊天室、直播、投票等活动。
- 通过社交媒体平台来回应客户的意见和反馈，从而不断改进品牌形象和产品质量。
总之，社交媒体营销的关键是与潜在客户建立联系和关系，促进互动和交流，从而增加品牌的可见性和声誉。
2. 创新的社交媒体营销策略除了一般的社交媒体营销策略外，还有许多创新的策略。
下面是一些例子：- 用户生成的内容（UGC）：促进用户在社交媒体上分享他们的照片、视频和评论，从而扩大品牌的可见性和影响力。
- 每日挑战：鼓励客户参加和分享品牌的每日挑战，如拍摄照片、完成任务等，从而增加品牌趣味性和用户互动性。
- 故事广告：利用短视频或图像集合讲述品牌故事和历程，从而增加品牌的情感吸引力和购买意愿。
- 营销自动化：使用自动化工具和技术，如电子邮件、短信、聊天机器人等，来促进客户和品牌之间的交流。
这些创新的社交媒体营销策略，可以有效促进客户和品牌之间的联系和互动，增加品牌的增长和声誉。
3. 将社交媒体策略应用于商业营销最后，我们来探讨如何将社交媒体策略应用于商业营销中。
以下是一些相关的建议：- 了解你的目标受众和市场：在使用社交媒体平台进行销售和营销活动之前，先了解你的目标受众和市场，以确定最合适的策略和平台。
市场营销的十个创新策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
市场营销策略的创新变得尤为重要。
本文将介绍市场营销的十个创新策略，帮助企业实现竞争优势和商业成功。
1. 社交媒体整合营销：随着社交媒体的快速发展，企业可以通过整合多个社交媒体平台，将营销活动更好地融入消费者日常生活。
利用社交媒体的广阔用户基础和分享功能，企业能够扩大影响力，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 定制化营销：现代消费者越来越重视个性化和独特的体验。
通过提供定制化产品和服务，企业能够满足消费者的特殊需求，增强用户忠诚度。
例如，提供定制化的商品、个性化的推送信息以及个别定制的售后服务等。
3. 消费者参与：鼓励消费者参与产品开发、广告宣传和品牌建设等过程，可以增强顾客对企业的认可感和忠诚度。
例如，企业可以开设线上意见箱或通过调研和问卷来征求顾客的意见和建议。
4. 全渠道营销：不同的消费者会通过不同的渠道获取信息和购买产品。
通过整合线上线下销售渠道，企业能够提供一致性的购物体验，并避免渠道冲突。
同时，利用大数据分析，企业可以更好地了解消费者行为和喜好，精准定位和推广产品。
5. 可持续发展营销：在环保和社会责任意识增强的背景下，企业应将可持续发展理念融入到市场营销策略中。
通过宣传环保措施、推广可持续产品和参与公益项目等方式，企业能够赢得消费者的好感和支持。
6. 品牌合作营销：企业可以与其他品牌合作，共同开展联合营销活动。
通过互惠互利的合作，企业可以扩大品牌曝光度和市场影响力，同时也能分享对方的资源和顾客群体。
7. 网红/意见领袖合作：借助影响力强大的网红和意见领袖，企业可以通过合作促进品牌曝光和推广效果。
与知名网红或行业权威人士合作，不仅可以提高品牌认可度，还能够借助其粉丝群体传播品牌价值。
8. 移动营销：移动互联网的普及使得企业可以通过手机应用、短信营销和移动广告等手段，实现精准推送和即时互动。
协同营销的概念协同营销是一种营销策略，通过合作、共享资源和信息，将不同的市场参与者、供应商、合作伙伴和客户整合在一起，以达到共同的营销目标。
协同营销强调合作与共赢，通过有效地协作，提高市场参与者的效益和竞争力。
协同营销的特点之一是强调合作与共享，通过共享资源和信息，各方可以互相补充，让整个营销体系更具竞争力。
它可以是企业与企业之间的合作，也可以是企业与供应商、代理商、经销商、合作伙伴、客户等各种市场参与者之间的合作。
通过集结各方的力量，协同营销可以提高市场参与者的资源利用效率，减少资源浪费，降低营销成本。
协同营销的另一个特点是它注重共同的目标和利益。
各方在合作中需要达成一致，有着共同的目标和利益，共同承担风险和共享回报。
协同营销可以提高市场参与者的综合竞争力，开拓新市场、增加销售额、降低市场风险等。
通过合作，各方可以互相促进，形成良性的合作循环，进一步提高整个营销体系的效益。
协同营销的实施需要建立有效的合作机制和平台。
这可以是共同的销售渠道、共享的数据库、合作的营销活动、共同的品牌推广等。
通过建立合适的合作机制和平台，可以实现各方资源的共享和优势互补，提高市场参与者的合作效率和协同效应。
在实施协同营销时，需要注意以下几个关键点。
首先，建立合作的信任和沟通机制。
各方需要建立互信，保持良好的沟通，及时分享信息和反馈问题。
其次，明确各方的责任和权益，确保合作是平等和公正的。
第三，确保合作是可持续的，需要建立长期的合作关系，并不断改进和优化合作模式。
第四，根据市场的变化和需求，灵活调整合作策略，适应新的市场环境。
协同营销在实践中已经取得了一些成功的案例。
例如，联合促销活动可以通过不同企业的合作，共同推出优惠政策和促销活动，增加销售额和品牌曝光度。
供应链合作可以通过整合供应商和分销商的资源，减少库存和运输成本，提高供应链的效益。
合作伙伴关系可以通过与其他企业的合作，共同开发新产品和市场，实现互利互惠。
总而言之，协同营销是一种强调合作与共享的营销策略。
协同营销的核心（原创版）目录1.协同营销的定义2.协同营销的核心要素3.协同营销的优势4.协同营销的实施策略5.协同营销的案例分析6.协同营销的未来发展正文一、协同营销的定义协同营销，又称合作营销，是指两个或多个企业通过资源共享、优势互补，共同开展市场营销活动，以提高营销效果、扩大市场份额的一种战略伙伴关系。
协同营销强调企业之间的合作共赢，通过联合推广、销售、服务等手段，实现共同发展。
二、协同营销的核心要素1.合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴是协同营销成功的关键。
合作伙伴应具备互补的优势、共同的目标市场以及协同发展的意愿。
2.合作协议与机制：明确合作双方的权益、义务、责任和利益分配，确保合作的公平、公正、公开。
建立有效的合作协调机制，确保协同营销活动的顺利进行。
3.资源整合与共享：整合双方的资源，实现优势互补，提高营销效果。
包括市场资源、销售渠道、技术研发、品牌推广等方面的资源共享。
4.协同创新与优化：合作双方共同进行市场研究和创新，开发新的产品和服务，满足市场需求。
通过协同创新，实现产品和服务的优化，提升竞争力。
三、协同营销的优势1.降低营销成本：协同营销可以共享市场推广费用，降低单个企业的营销成本。
2.扩大市场份额：合作双方共同开展市场营销活动，可以提高市场覆盖率，扩大市场份额。
3.提高品牌知名度和美誉度：通过联合推广，合作品牌的知名度和美誉度得到提升。
4.增强市场竞争力：通过优势互补，合作企业可以提高整体竞争力。
四、协同营销的实施策略1.明确合作目标和战略：确定协同营销的目标和战略，确保合作双方的发展方向一致。
2.建立合作协调机制：确保合作过程中的信息沟通、问题解决、协调推进等顺利进行。
3.深度整合资源：充分发挥双方优势，实现资源深度整合，提高营销效果。
4.持续优化与创新：不断进行市场研究和创新，实现产品和服务的持续优化。
五、协同营销的案例分析1.案例一：阿里巴巴与百事可乐的协同营销阿里巴巴与百事可乐通过联合推广、线上销售等手段，实现优势互补，提高市场覆盖率。
市场营销中的创新营销策略和方法随着社会的发展和竞争的加剧，市场营销中的创新变得越发重要。
传统的营销策略已经不再能够满足企业的需求，因此，寻找新的方式来进行市场营销变得必要。
本文将介绍几种创新的营销策略和方法，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引潜在客户的方法。
通过发布有趣、有教育性的文章、视频、图片等内容，企业可以吸引更多的目标受众，提升品牌知名度和美誉度。
在进行内容营销时，企业应该注重内容的质量，并根据受众需求制定合适的营销方案，以达到更好的效果。
二、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活不可或缺的一部分，通过社交媒体平台，企业可以与目标客户进行更直接的互动。
社交媒体平台上的粉丝和关注者比较活跃，通过发布有趣、独特的内容，并与用户进行互动，企业可以增加用户对品牌的认知和喜爱。
此外，社交媒体还提供了更精确的广告投放方式，可以根据用户的兴趣、年龄、地理位置等进行定向投放，提升广告的转化效果。
三、数据驱动的营销随着大数据时代的到来，数据驱动的营销变得越发重要。
通过分析大数据，企业可以更准确地把握目标受众的需求和喜好，制定更有针对性的营销策略。
企业可以通过数据分析工具来收集和分析用户行为数据，包括搜索记录、购物习惯、社交媒体互动等，以了解用户的兴趣爱好，从而提供更适合他们的产品和服务。
四、用户体验营销用户体验是一个企业的产品或服务与用户进行互动时产生的感受和主观评价。
一个好的用户体验可以提高用户对品牌的忠诚度和推荐度。
因此，通过提供高品质的产品和服务，并注重用户体验的细节，可以吸引更多的用户，并留住现有用户。
此外，用户体验还可以通过与用户的互动来不断进化和改进，不断提高用户体验的满意度。
五、影响营销影响营销是通过与有影响力的人物进行合作，将产品或服务推荐给他们的粉丝和关注者来提高品牌知名度和销量的方法。
企业可以与行业内的意见领袖、名人或专家进行合作，在他们的社交媒体等平台上发布产品宣传和推荐，以吸引更多的目标客户。
创新营销策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要积极创新营销策略以保持竞争力并实现业务增长。
创新的营销策略涉及到使用新的理念、技术和方法来推动产品或服务的销售和宣传。
本文将探讨几种创新的营销策略，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 智能化营销：随着科技的迅猛发展，智能化营销正在成为企业获取和吸引客户的重要方式。
智能化营销利用人工智能、大数据分析和机器学习等先进技术，提供定制化的市场营销策略。
通过追踪和分析客户数据，企业可以更好地了解客户需求、购买习惯和喜好，从而针对性地进行营销活动。
2. 社交媒体营销：社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分，并成为企业实施创新营销策略的热门渠道。
通过与客户直接互动，发布有趣、有价值的内容，企业可以建立品牌形象，增加品牌关注度，并与潜在客户建立紧密联系。
3. 个性化营销：个性化营销是根据客户的个体差异和需求特点来制定针对性营销策略的一种方法。
个性化营销可以通过客户分析、购买历史和行为模式等信息来为客户提供独特的产品推荐和定制化的购物体验。
通过个性化营销，企业可以提高客户的满意度，增加销售额。
4. 创造性广告：创造性广告是一种独具匠心、引人注目的广告形式，可以吸引潜在客户的注意力并记住品牌。
创造性广告常常采用幽默、刺激或令人惊讶的元素，使其在千篇一律的广告中脱颖而出。
通过创造性广告，企业可以提高品牌知名度，促使消费者进行购买。
5. 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）：虚拟现实和增强现实技术正在被广泛应用于营销领域。
企业可以利用虚拟现实和增强现实技术来提供身临其境的购物体验，让消费者更好地了解和体验产品。
通过利用这些新兴技术，企业可以提高顾客参与度，增加购买意愿。
总结：在如今充满竞争的市场环境中，创新营销策略是企业取得成功的关键。
通过采用智能化营销、社交媒体营销、个性化营销、创造性广告以及虚拟现实和增强现实技术等创新策略，企业可以更好地与客户互动，提高品牌知名度，增加销售额。
营销创新策略不断创新营销手段和方式与时俱进营销创新策略：不断创新营销手段和方式与时俱进营销手段与方式的不断创新是企业在竞争激烈的市场中保持竞争力和实现可持续发展的关键。
随着科技的发展和消费者需求的变化，企业需要不断创新营销策略，以适应市场的变化和提高品牌影响力。
本文将探讨营销创新策略的重要性，并提出一些可行的方式。
一、了解消费者需求营销创新的第一步是深入了解消费者需求和喜好。
只有了解消费者，企业才能根据市场需求进行产品创新和服务调整。
通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，企业可以把握潜在消费者的心理需求和购买习惯，进而制定有效的营销策略。
二、利用社交媒体和数字化营销随着互联网和社交媒体的普及，传统的广告和宣传方式已经不再有效。
企业应该借助社交媒体平台和数字化营销工具，与消费者建立更密切的互动和沟通。
例如，通过建立企业官方微信、微博和Instagram账号，企业可以实时发布产品信息和促销活动，与消费者互动，增强品牌认知度和忠诚度。
三、个性化定制化服务个性化定制化服务是营销策略的一个重要方向。
消费者越来越注重个性化需求的满足，所以企业需要根据消费者的特殊需求和偏好，提供量身定制的产品和服务。
例如，通过数据分析和人工智能技术，企业可以对消费者进行深入洞察，为他们提供个性化的产品推荐和定制化的购物体验。
四、跨界合作与创新跨界合作是营销创新的一种方式，通过与其他行业的企业合作，实现资源共享和互利共赢。
例如，一家服装品牌可以与知名设计师合作推出特别系列，通过设计师的声誉和影响力吸引更多消费者的关注和购买。
跨界合作不仅可以拓展新的市场渠道，还可以带来新的创意和创新思维，促进营销策略的更多可能性。
五、持续调整和改进市场环境和消费者需求都是在不断变化的，所以企业在营销创新中需要保持灵活性和持续改进的态度。
企业应该关注市场反馈和消费者的反馈，不断调整和改善营销策略。
同时，企业还应该关注竞争对手的行动和市场趋势，及时调整策略，保持竞争优势。
整合营销媒介组合方案一、简介营销媒介的整合是指在推广或宣传产品、服务或品牌时，将不同的媒介渠道和工具结合起来，形成一个综合的营销策略和方案，以实现目标受众的全方位覆盖。
本文将探讨几种常见的整合营销媒介组合方案，包括电视广告与社交媒体、传统媒体与线上平台、活动营销与互动媒体等。
二、方案一：电视广告与社交媒体电视广告是传统媒介中的主要推广方式，能够广泛覆盖大众受众群体。
而社交媒体则是当今流行的在线社交平台，具有精准定位和高度互动的特点。
将电视广告与社交媒体相结合，可以使营销活动更具冲击力和持续性。
具体操作可以是在电视广告中引导观众参与社交媒体话题讨论，或者通过社交媒体推广电视广告内容，以增强品牌知名度和影响力。
三、方案二：传统媒体与线上平台传统媒体（如报纸、杂志、广播等）作为经典的推广媒介，具有广告传播的长效性和可信度。
然而，由于网络的兴起，人们的信息获取方式也发生了变化。
将传统媒体与线上平台结合起来，可以更好地满足不同受众的需求。
例如，在报纸或杂志上发布广告或宣传文章，并在线上平台上提供更多的相关信息和互动交流，以增强传播效果和用户参与度。
四、方案三：活动营销与互动媒体活动营销是通过举办各类活动来吸引目标受众，增加品牌曝光度和用户参与度的营销策略。
而互动媒体则是利用数字技术和互联网平台提供的互动功能，与用户进行实时互动和信息交流。
结合这两者，可以通过举办线下活动吸引目标受众，并在互动媒体上进行活动宣传、参与和回顾，以提高品牌的社会化影响力和用户忠诚度。
五、总结整合营销媒介组合方案的核心是有效整合不同媒介渠道和工具，实现营销活动的全面覆盖和协同推动。
在实际操作中，可以根据产品、目标受众和市场环境的不同，选择合适的营销媒介组合方案，以更好地实现营销目标。
同时也要注意不同媒介之间的协调和互动，确保整合营销的效果最大化。
企业营销协同实施方案一、背景分析。
当前，随着市场竞争的日益激烈，企业营销面临着越来越多的挑战。
传统的营销模式已经不能满足企业的需求，因此，如何实施协同营销成为了企业发展的关键。
企业营销协同是指通过整合各种营销资源，实现各个部门之间的协同合作，达到提高营销效率、降低成本、提升品牌影响力的目标。
二、协同营销的重要性。
1. 提高营销效率。
通过协同营销，可以将各个部门的营销资源整合起来，避免资源的重复使用和浪费，从而提高营销效率。
2. 降低成本。
协同营销可以避免不同部门之间的信息孤岛，减少沟通成本和协调成本，降低企业的整体营销成本。
3. 提升品牌影响力。
通过协同营销，可以实现多渠道、多角度的品牌宣传，提升品牌在市场中的影响力和知名度。
三、协同营销的实施方案。
1. 建立协同营销机制。
建立跨部门的协同工作机制，明确各个部门在营销活动中的职责和协作方式，制定明确的工作流程和沟通渠道。
2. 整合营销资源。
整合企业内部的各种营销资源，包括人力资源、财务资源、信息资源等，实现资源的共享和优化配置。
3. 制定统一的营销策略。
制定统一的营销策略和规划，确保各个部门的营销活动在整体上保持一致性和连贯性，形成合力。
4. 运用信息化手段。
运用信息化手段，建立统一的营销管理平台，实现对各个部门营销活动的实时监控和数据分析，为决策提供科学依据。
5. 加强团队协作。
加强各部门之间的沟通和协作，建立跨部门的营销团队，共同制定营销目标和计划，推动营销活动的顺利实施。
四、营销协同的效果评估。
1. 数据分析。
通过对营销数据的分析，评估协同营销实施后的效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标的变化情况。
2. 反馈调查。
定期进行客户满意度调查和市场调研，了解客户对企业营销活动的反馈和评价，及时调整营销策略。
3. 经验总结。
定期召开营销工作总结会议，总结协同营销的经验和教训，为下一阶段的营销工作提供参考。
五、结语。
企业营销协同是一项系统工程，需要企业全员参与，需要各个部门之间的密切合作。
随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。
媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。
一、媒介协同营销概念1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。
2004年,哈佛商学院教授Marcolansiti和RoyLevien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。
⑴近两年,关于协同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。
所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。
在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。
二、媒介协同营销的作用⒈实现媒介规模经济效益媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低,倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。
一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。
例如,就报纸发行来说,多家报纸自办其发行网络,渠道重复建设,队伍庞大,人力资源成本高,且产品单一,如果只负责集团自己报纸的发行,资源就无法得到充分利用。
⒉降低媒介营销成本传统的营销方式把重心集中于自身如何进行营销,即单体企业或组织以自我为中心的营销立场,把竞争者之间看做"你死我活、你败我胜"的战争生存方式,价格竞争成为竞争的主要方式,导致效益下滑,行业竞争生态恶化。
媒介竞争中,成都、南京先后出现的都市类报纸价格战,是其表现形式之一,最后促销成本过大,报纸运营不堪重负、两败俱伤。
因此,有必要跳出以自我为中心的营销方式,拓展媒介竞争边界,满足顾客需求,提升管理水平和营销水平。
媒介跳出本行业,联合本企业或其他组织参与营销,进行战略合作,可以分担营销成本。
⒊提升媒介品牌影响力选择实力强大的企业合作,借助名企的销售网络和品牌进行营销,能够使媒介自身拥有更有价值的受众,进而提升媒介自身的品牌形象。
目前,部分媒体提出打造主流媒体,除了加强采编,提高对新闻背景的深度分析和对新闻事件的个性化、权威解读能力外,是否影响到有价值的主流人群是衡量其是否为主流报纸的标准之一。
而有价值的高端受众往往是大企业的客户,是名牌产品的消费者,与媒体的受众具有相当程度的吻合性。
⒋扩大媒介传播效果随着知识经济的到来,人们在生活中能够接受的信息和知识越来越多,注意力已成为一种稀缺资源。
注意力意味着商业价值,意味着媒介经济效益,平面媒体表现为发行量和传阅率,电视台表现为收视率,商业网站表现为访问量或点击率。
虽然媒介自身是传播最重要的渠道,但仍然显得较为单一,媒介与其他组织的合作能够使传播渠道变得更加丰富,能够渗透到人民的吃、穿、住、行等更多的场合。
⒌增加媒介顾客利益企业(或组织)在激烈的竞争中往往会产生负效应,从而增加生产成本,这些增加的成本无论是体现在价格上还是品质上,最终都将被终端消费者承受(如价格的降低伴随着服务水平的下降),降低消费者的总体价值感受,即"羊毛出在羊身上"。
随着媒介竞争的加剧,媒介已进入买方市场,受众拥有比较充分的选择权。
受众的媒介消费行为,不仅考虑媒介内容的质量和价值,也考虑许多其他因素,如媒介的品牌、服务水平、媒介内容可获得方便程度、媒介消费的长远利益等。
受众对媒介的选择基于他们对所能获得的利益大小的判断。
因此,只有不断提高顾客所感受到的利益才能提高媒介消费满意度,并使之成为媒介的忠诚受众。
协同营销尤其是不同行业间的合作,其实质是将分散的利益主体放在同一个平台上,通过协同合作分享销售渠道、销售队伍、服务等多方面资源,实现优势互补,减少投资,降低成本,从产品服务的提供上使消费者得到相对利益最大化的满足。
⑵三、媒介协同营销的主要模式⒈渠道协同型营销渠道是指商品从生产者手中,经过所有权的转移,流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人,即产品从生产者转移到消费者所经的通道。
在媒介营销中,渠道协同主要体现在平面媒体的发行上。
自1985年以《洛阳日报》为开端,中国报业开始施行自办发行,至2005年,全国实行自办发行的报纸已达800多家。
⑶一方面促进了中国报刊发行市场的发展,另一方面,渠道重复建设,各自为战,抗风险能力弱,盈利能力差,网络的维持成本居高。
以北京为例,自1998年《北京晨报》的创刊始,北京的自办发行队伍由《北京青年报》的小红帽逐渐增加到《北京晨报》的小黄帽、《京华时报》的小蓝帽、《北京娱乐信报》的红骏马以及《北京日报》、《北京晚报》、《华夏时报》、《新京报》、《竞报》等各个报社自己组建的发行队伍。
为了降低运营成本,实力较弱的报纸发行队伍开始逐步整合。
2007年3月1日,《华夏时报》委托《京华时报》发行,至此,北京都市类报纸的自办发行队伍就只剩下《京华时报》、《北京青年报》、《新京报》和北京日报集团,它们还代理其他报刊在北京地区的发行。
⑷此外,报社利用现有的发行渠道,开展牛奶、桶装水、可乐、票务配送业务和同城快递等物流配送增值业务,提高了发行渠道的利用率。
⒉客户分享型从大众营销到如今的分众营销,客户数据库无疑是重要的资源。
搜集客户资料,使得媒介维护原有客户,开拓新客户,售后服务、品牌宣传等变得更有针对性。
《经济观察报》曾与当当网合作,联合推出促销活动,一次性购买一定书报的读者再加10元即可获订半年的《经济观察报》,《经济观察报》因此把当当网客户中的一部分转化成了自己的客户,在网络上有购物习惯(特别是购买财经类书籍)的客户在一定程度上是拥有财富、拥有权力、拥有思想、拥有未来的精英或潜在的高端人群,与报纸的受众具有一致性。
2006年6月,中国移动收购了凤凰卫视19.9%的股份,同时宣布与凤凰卫视在创新移动内容、产品、服务和应用的开发和推广方面展开合作及共享,中国移动在为即将到来的3G时代进行储备,意在获取更多内容资源方面的优势。
但对于凤凰卫视而言,这就意味着在未来的手机电视发展上,2.5亿中国移动客户成为自己的潜在受众。
⒊捆绑销售型捆绑销售指出售产品的厂商要求购买其中一种产品的客户也要购买另一种产品,将不同业务和服务进行打包销售或不同厂商进行横向合作,双方在市场销售环节上相互挖掘潜力,发挥自身的品牌号召力和渠道优势,为对方业务的发展开路。
沈阳《职工快报》曾为中国移动月话费500元以上的用户免费投递报纸,启动"移动金卡读《职工快报》",通过移动的广告费补贴报纸的印刷费,拥有一群清晰而有价值的目标读者群。
⑸⒋附加利益型当媒介之间在媒介内容产品实体方面的差距逐步缩小到可忽略的程度,即媒介同质化竞争的条件下,附加利益性的协同营销策略不失为提高竞争优势的方式。
因为从媒介产品的信息、娱乐本质上看,媒介内容产品功能及效用等都已经满足了受众的需求,只有在媒介内容产品销售过程中增加附加利益,才能够显示出其差异优势。
因此,各媒介之间的竞争,不仅是媒介内容产品形体本身的竞争,亦是产品形体所能提供的附加利益的竞争。
作为附加利益的主要构成要素——服务的范围、程度、质量,以及赠品等便成为媒介之间进行激烈竞争的策略之一。
这在早期都市报的发行中运用较多,各种赠品的使用、抽奖活动等。
较为高级的方式是媒介广告营销中"顾问式销售"方式的出现,不只是单纯的广告版面或时段的销售,还对客户的需求、客户的竞争对手都很了解,给客户提供具有较高专业水准的营销建议。
2007年9月至11月,长沙金鹰之声电台"吃香喝辣"栏目为新长福酒楼策划了2007阳澄湖大闸蟹节特别投放计划,该栏目通过互动营销、体验参与、高频率的广告投放等方式,与新长福酒楼大闸蟹的正宗性与美味性的卖点完美结合,消费者反响强烈。
《中国计算机报》、《中国经营报》、中央电视台在"顾问式销售"方面亦具有一定的代表性。
⒌品牌联盟型品牌代表特定的商品属性,代表着一种利益,有助于促进媒介内容产品的销售,吸引更多的受众,将受众资源转化成经济效益。
品牌联盟能够形成合力,两个或两个以上品牌进行协同营销,被消费者做同时的联想,品牌个性一致的产品合作,能够共同提升品牌影响力。
湖南广电在品牌联盟协同营销方面堪称典范,2008年1月25日起,"快乐购"频道斥资千万元强势出击,冠名湖南卫视倾力打造的观众参与大型互动直播节目"快乐2008",并全程提供奖品。
对"快乐购"而言,从节目理念、形态上看,以观众全面参与节目作为主体支持平台,以创意、趣味、幽默作为核心竞争的大型互动娱乐脱口秀节目,"快乐2008"与其理念相符,感觉就是为"快乐购"而做的,对湖南卫视而言,作为家庭购物业界领头羊的"快乐购",在激烈的竞争中取得了超快速的发展,其企业精神与奥运会所倡导和追求的"更快、更高、更强"的精神颇为相似,跟"快乐2008"奥运气息相符。
此前的超级女声与蒙牛,闪亮新主播、快乐男声与仁和闪亮在品牌上均具有很高的契合性。
四、媒介协同营销应注意的几点⒈处理好成本与收益的关系媒介协同营销的目的之一是为了降低营销成本,必须考虑边际收益与边际成本的关系。
这点在报业发行中显得尤为重要,目前普遍采取厚报低价策略,报纸订阅价低于报纸印刷成本,发行亏损依靠广告弥补,这就决定了报纸发行不一定仅仅求量。
当广告无法填补发行增长的成本之时,企业将面临没有效益的窘迫和生存的压力。
报纸发行应控制在边际成本小于或等于广告边际收益的范围之内,即有效发行。
通过协同营销能够增加报纸的发行量,但要控制好成本。
此外,协同营销中需要多方共同磋商,应当考虑协调成本、时间成本与收益的关系。
