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创业案例分析案例分析 ppt课件

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创业机会分析 ppt课件

创业机会分析 ppt课件

22
• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
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1
第二节 创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
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3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
14
• 标准打分矩阵
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15
综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件 扩张麦当劳的雄心壮志。

创业经典案例评析PPT(共 41张)

创业经典案例评析PPT(共 41张)
第六页
DIY设计
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第七页
苹果皮兄弟
第页
大学生创业
一个灵感就可以创造价值
苹果皮兄弟
第二页
当前就业形势
一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找
工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的 同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如 愿的"失业"毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉 寂的经济和人才过剩。
90后占56.3%
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第二页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第三页
创业经历
高中时，发明了磁铁画，并申请 了专利，2008年进入大学之后， 由于学校创业氛围的浓厚，产生 创业的兴趣，随后创办飞点磁性 剪纸有限公司。
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第四页
从剪纸中走出的创业女孩——王子月
第七页
谁定义我的年代——在聊网联合创始人徐德尘
第八页
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第一页
缘起高中就立志创业梦想
夏之恋——大学生创业从梦想到现实
第二页
2005年刚刚迈进大学校门的尹立志就琢磨要在大学阶段干一番事业。很快他联合同班 同学创建了“志翔创业协会”，并开始第一次创业实践，“当时我们没什么经验，就想到 在校园内开办一次旧货交易会，从同学们手中收集些旧的衣服、书本、运动器材等， 再帮他们转卖这些旧货。”尹立志说，那次活动在校园中影响力很大，虽然没有赚到多 少钱，但却给自己积累了不少经验。
•
“抱着学习的心态，学习成功者的经验、技术和态度，用一颗平常心、坚持不解的
努力、和年轻人富有的激情去创业。”这是尹立志留给拥有创业梦想学子们的启示。

创业故事案例分享ppt：野兽派创业故事

创业故事案例分享ppt：野兽派创业故事

结语
每个人都需要故事， 每个人自身都是一则故事。
时间｜2023.3
THANKS FOR WATCHING
感谢观看
时间｜2023.3
2011年11月
相海齐借微博发表推文 宣告“野兽派花店”成立
“非常特别”的鲜花花束和“非常好吃”的Cheese Cake
“上海最有品味的花店”
“美值得等待”
“告别过去，即使绚烂， 也终将褪色归于平静”
发展势头迅猛
2012年
野兽派推出官方网站
2016年
上线野兽派APP
2021年
野兽派新品单链销售额30分钟 破900万，1小时内破千万，仅 淘宝单平台付款人数3.9w+， 不到两小时已全平台缺货下架 。
2011年11月
相海齐借微博发表推文 宣告“野兽派花店”成立
2014年
野兽派获得经纬中 国数百万元A轮融 资
2018年
野兽派推出旗下新 概念家居品牌 T-BH
发展历程
发展历程
02
营销手段
野兽派另类营销： 我们卖的不是花，是浪漫故事！
一 ：故事营销
“故事订花”自成一格，打造品牌滤镜
201210年疫野情兽爆派发在，微大博家上的走心红灵时、，身没体有都官受方到网或站轻和 天或重猫的淘创宝伤店，所没有行“业标都准受产到品或”多更或没少有的产波品及目，录大， 顾家迫客切想需要要买一花些，“需治要愈微”，博野私兽信派“推野出兽“派金”色的眼官泪微”，，通 并过安将息自香己背的后情的感故事治告愈诉消老费板者娘。，让她根据故事自 行搭配鲜花，做成独一无二的花束。野兽派会把顾 客的情感故事，以匿名的方式浓缩成 140 字的微博 发出在来暹，罗并时配代上，相安应息的香花被束称图为片金。色眼泪。当树木释 放安息香的眼泪，它们的伤口总会自然恢复过来， 总有治愈的希望。

创业创新培训案例PPT课件

创业创新培训案例PPT课件
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
在韦氏国际大字典中被定义为：一组人员通过 开会方式对某一特定问题出谋献策，群策群 力解决问题。
按其英文字头（brain storming）又称为BS法。
有趣的案例
先来测测你和你的团队： 你有办法不敲碎核桃， 而吃到核桃仁吗？
• 一家蛋糕加工厂曾召集了一次头脑风暴会议。议题是 如何使核桃仁不被敲碎。
扩一扩 指能否在现有的事物上放大、
扩展以及会有什么结果？
扩一扩与创业
1880美国淘金热 专门销售日常用品 帆布短裤销售一空 旧金山开服装厂
增加金属钉、皮革镶边 改用法国出产的吡矶布
利维·斯特劳斯国际公司 海外有35处营业机构 12个国家设有工厂 年营业额五亿四千万$
4．缩一缩
• 与“扩一扩”相反的“缩一缩”也会产生不少新 的物品。
•23S0te0p多5万: S人e，t v一alu年e花在此上钱达7500多万美元 •市S场te上p 6根: 本Fin就is没h m有a适st应er妇pl女an这一要求的专用刮胡刀 •精S心te设p 7计: A了c适tio用n!于! 妇女的专用刮胡刀 雏菊牌刮胡刀推向市场后，占领了整个美国市场
12．定一定
用高级木材制成叶片，经药物浸泡制成保健式样电风扇 保护罩内装微型风扇，防止电视机过热
冬天能供热风 能作吸尘用 突破常规，应用振动送风 规定电风扇的噪声标准；规定电风扇的节能标准

创业团队 ppt课件

创业团队 ppt课件
人组成，他们认同于一个共同目标和一个 能使他们彼此担负责任的程序，并相处愉 快，乐于一起工作，共同为达成高品质的 结果而努力。
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创业团队五要素（5P）
• 1．目标（Purpose） • 2．人（People） • 3．创业团队的定位（Place） • 4．权限（Power） • 5．计划（Plan）
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• 如太阳微系统公司（Sun Microsystem）创 业当初就是由维诺德·科尔斯勒（Vinod KhMla）确立了多用途开放工作站的概念， 接着他找了乔（Joy）和本其托斯民 （Bechtolsheim）两位分别在软件和硬件
方面的专家，和一位具有实际制造经验和 人际技巧的麦克尼里（Mc Neary），于是， 组成了Sun的创业团队。
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（三）优秀团队的特征
• 1、目标与目的明确 • 2、广泛的技能与经验 • 3、信任与支持 • 4、公开交流 • 5、合理利用冲突 • 6、透明程度 • 7、定期检查
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（四）团队的维系和发展
• 1、维护团队的共同意识 • 团队会议 • 确保团队会议的有效性 • 会议并非一切 • 2、团队决策 • 决策模式 • 创造性决策 • 达成协议 • 遵循决策
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• 3、团队发展的阶段 • 形成 • 波动 • 规范化 • 成熟 • 4、团队发展的方法
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三、创业团队的培养
• （一）创建高效、学习型的团队 • 1、领导团队的发展 • 树立典范 • 发展团队 • 2、支持个人的发展 • 3、支持经验学习
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（二）团队氛围的营造和要素
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创新创业课件ppt课件

创新创业课件ppt课件
力。
风险与回报
评估机会的风险程度和 潜在回报，判断投资的 价值和风险控制能力。
04
CATALOGUE
创新创业的实践与案例分析
成功的创新创业实践
创新实践
成功的实践案例
鼓励尝试新的方法和解决方案，不断 优化和改进，以实现更好的结果。
介绍一些成功的创新创业实践案例， 如特斯拉、阿里巴巴等。
创业实践
通过创建新的企业或业务，实现创新 成果的商业化。
创新创业案例分析
案例选择
选择具有代表性的创新创业案例 ，如新兴科技企业、创新产品等
。
案例分析
对案例进行深入分析，包括市场分 析、商业模式、竞争优势等。
案例总结
总结案例的成功经验和教训，为创 新创业提供借鉴和启示。
从案例中学习的经验和教训
经验借鉴
从成功的案例中学习如何把握市 场机遇、创新商业模式等。
创新创业课件ppt
目录
• 创新与创业的定义和重要性 • 创新思维的培养与激发 • 创业机会的识别与评估 • 创新创业的实践与案例分析 • 创新创业的风险与挑战
01
CATALOGUE
创新与创业的定义和重要性
创新与创业的基本概念
创新
指在原有基础上进行改进、发明 或创造新的事物，强调的是对现 有事物的优化和升级。
教训吸取
从失败的案例中吸取教训，避免 重蹈覆辙，提高创新创业成功率
。
实际应用
将所学的经验和教训应用到自己 的创新创业实践中，提高实践效
果。
05
CATALOGUE
创新创业的风险与挑战
创新创业的风险类型
01
02
03
04
市场风险
市场变化、需求下降、竞争激 烈等因素可能导致创新产品或 服务无法获得预期的回报。

创业案例分析PPT课件

创业案例分析PPT课件
• 1948年，安藤创立中交总社食品公司，开始从事营养食品的研究 。他利用高温、高压将炖熟的牛、鸡骨头中的浓汁抽出，制成了一 种营养补剂。产品刚上市，就深得日本人的喜爱，安藤也因此成为 日本食品界的知名人士。营养补剂的生产，为日后方便面调料的研 制奠定了基础。
• 同时，安藤正式归化，成为完全的日本国民。
创业案例分析
方便面之父——安藤百福
安藤百福（1910年3月5日—2007年1月 6日）华裔日本人，出身于台湾，本名 吴百福。日本日清食品株式会社创业者
与社长、日本即食食品工业协会ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ长。 安藤スポーツ・食文化振兴财团理事长 、汉方医药研究振兴财团会长、世界拉 面协会会长。1996年成为立命馆大学名 誉博士。影响世界的方便面就是其发明 ，后来他又发明了杯面。2007年1月6日 ，因心脏病逝世，享年97岁。
• 1958年8月25日商品化成批制作鸡面条成功。方便面快速成为了受 欢迎的商品。同年12月，日清食品株式会社变更会社的商号，会 社的事业顺利扩大。1963年，日清食品在东京证券交易所及大阪 证券交易所上市。
• 由于方便面的广受好评，大量的仿制业者出现。安藤因此致力了于 申请商标和专利，保持会社的信用。日清食品于1961年正式登记 商标，1962年得到方便面的制造专利。但同时会社下面的113家子 公司受到了警告，原因是垄断。1964年安藤中止了一社垄断，设 立日本面条工业协会，转让并公开了做法专利权。
“我那时一有空就跑到店铺去，看大人谈生意。我喜欢摸 算盘，而不是整天跟书本打交道。”——安藤百福。
安藤百福很小就失去了双亲，他的祖父经营着 一家销售纤维和纺织品的绸缎布匹商店。后来 父亲的遗产给安藤提供了足够的创业资金，他 吸取了祖父经营绸缎布匹商店的经验，再加上 新型编织机的出现以及化纤的普及，安藤的事 业发展得很快。1933年他渡海到日本，创立了 日东商会。随着事业的迅速发展，他的野心也 越来越大。不久后，他和一个商人开始合作蚕 丝事业：大规模栽培蓖麻，提取蓖麻油生产飞 机润滑油、用蓖麻叶喂养蚕、用蚕丝制作织物。 当这个新公司规模盛大地开张时，吴百福觉得 一个一举两得、甚至一举三得的事业开始了。

老干妈陶华碧的创业案例ppt

老干妈陶华碧的创业案例ppt
公司主要生产和销售以贵州特色辣椒为主要原料的系列调味 品，产品涵盖了老干妈牌油制辣椒酱、老干妈牌风味豆豉油 制辣椒酱、老干妈牌风味腐乳等。
发展历程
1996年，陶华碧创建了贵阳南明老干妈风 味食品有限责任公司，开始规模化生产和销
售老干妈牌辣椒酱。 2012年，老干妈公司产值达到了30亿元。
1989年，陶华碧在贵阳市南明区龙洞堡贵 阳公馆附件开了一家小吃店，开始销售自制 辣椒酱。
品牌认知度高
老干妈品牌具有较高的知名度和美誉度，是消费者心目中的知名 品牌。
品牌定位独特
老干妈品牌定位为“风味辣酱”和“下饭菜”，满足消费者对辣 味食品的需求。
品牌传承性
老干妈品牌以传统工艺和独特风味为卖点，强调百年老店的品牌传 承。
产品优势
产品质量稳定
老干妈注重原材料采购和加工工艺，确保产品质 量稳定可靠。
市场营销策略得当
老干妈以独特的营销策 略和渠道拓展方式，实 现了品牌快速扩张和市 场份额的提升。
06
老干妈未来发展策略
拓展国际市场
进入国际市场
老干妈可以借助现有品牌影响力和渠道资源，积极拓展海外市 场，提高品牌知名度和美誉度。
建立全球品牌形象
在海外市场上，老干妈需要塑造具有代表性的全球品牌形象，结 合当地市场需求和文化特点，进行有针对性的营销推广。
产品创新不断
老干妈不断推出新品，丰富产品线，满足消费者 对不同口味和营养需求。
产品口碑良好
老干妈产品以口感和品质赢得消费者口碑，形成 “老干妈=好吃”的品牌联想。
管理优势
管理模式科学
老干妈实行科学化、规 范化、标准化的管理模 式，有效提高了企业的 管理水平和效率。
团队凝聚力强
陶华碧注重企业文化建 设和团队凝聚力培养， 打造了一支团结协作、 忠诚度高的团队。

《创业分享》PPT课件

《创业分享》PPT课件
精选PPT
创业要准备好失败
在中关村的创业企业
77%公司
3年内消失
90%公司 5年内消失99Βιβλιοθήκη 公司 10年内消失精选PPT
创业要准备好失败
在硅谷的创业企业
40%存活不到1年 68%在5年内死亡 25%的企业生存8年
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创业创新对中国的影响
赢的分享
精选PPT
在海德堡大学求学时的一段经历， 让我终身难忘，其中印象最深的就是关 于赢的解释。
专业人力资源外包服务商 HUMAN RESOURCE
创 业 分享
宋文明
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1
准备创业 商业模式 创业感悟
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什么样的人适合创业？
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许三多PK成才，谁更适合创业？
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许三多的性格分析
人生格言： 好好活，就是做有意的事，做 有意的事情，就是好好活
性格特点： •优点：憨厚，认真，执着，具有吃苦 耐劳精神，把各项工作都做到最好，令 行禁止，绝不弄虚作假，珍惜机会，任 何事都拼命做到最好 •缺点：一根筋，不懂人情世故
❖ 今日资本（CAPITAL TODAY）是一家专注于中国市场的国际性投资基金，独 立管理着2.8亿美元的基金，主要来自英国政府基金、世界银行等著名投资机 构。 投资案例：网易 中华英才网 永和豆浆
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准备创业 商业模式 创业感悟
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我的感悟
❖不要为了创业而选择创业 ❖“宁为鸡头，不为凤尾”的思想需要转变 ❖创业需要耐得住寂寞 ❖创业要做好失败的准备
“不抛弃，不放弃”精精选PP神T 的后知感悟者
你认为谁更适合创业?
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•成才是个人精，当今社会，我们或多或少都有着他的影子； •成才在知道自己要什么之后，就会去努力，然后做到； •成才跳槽是为了一个合适的位置实现自己的价值； •“不抛弃，不放弃”，说起来很容易，做起来很难； •“光荣在于平淡，艰巨源于漫长”

创新创业PPT课件

创新创业PPT课件

之际，陈生再次转 身，组建了广东天 地食品有限公司， 通过推出绿色环保
猪肉“壹号土猪”，
1
抢先转战生猪养殖
领域，并在不到两
年的时间在广州开
设了近100家猪肉
连锁店。
2011年，壹号 土猪的整体销 售超过4个亿， 陈生被人称为 广州“猪肉大 王”。
3
4
2012年1月，陈生明 确表示，壹号土猪 不卖了，准备养大 上市。同时计划上 市的，还有同门的 醋饮料天地壹号。 天地壹号和壹号土 猪正分别与其他财 务投资的资金接洽 中，顺利的话有望 2014年分别登陆国 内资本市场。
这也就是他成功的原职创业开宠物店失败欠下数十万
臧国栋是陕西榆林人，读研毕业后，曾在医院做过两年临床试验员、 临床协调员和基因诊断方面的技术支持工作，工作期间每月薪酬约5800 元，待遇还不算差。但和所有不甘于平淡的年轻创业者一样，因为从网 上获知宠物行业的高利润，他便在2015年4月份开了一家加盟宠物店。
虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能 够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学 生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使 公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生 终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。
2 创业的内涵
什么是创业？老李飞刀有这样一种说法：创业是一种特殊思 维模式。面对有限的资源，利用自己的智商、情商和胆商，聚 焦于发现和创造机会，而不受限于资源的困乏。白手起家，变 危为机，从无到有。
创业是一门艺术，就像画画一样，每个人都能画，但是不是 每个人都能画得好，能够称得上大师的只有那么几个。现实生 活中很多人是看着创业成功者头顶上巨大光环而走上创业之路 的，而不从自己实际情况出发，哪怕自己根本不具备创业者的 素质。仓促上阵必将狼狈下马。创业是一场关于人的胆识、智 慧、情商加上执行力的综合考研，对创业者的要求不只是简单 做好一份工作，一个优秀的创业者心理要装着整个项目熟悉里 面每一个构成元素，并且能够自由驾驭、战略规划、统筹调配， 均衡内部关系使之达到一个最具战斗力的状态。总而言之创业 是一门技巧性很强的艺术。

SYB创业培训全课件成功创业案例分析和启示

SYB创业培训全课件成功创业案例分析和启示

领导力
能够带领团队朝着共同目 标前进，具备决策、协调 、沟通等领导能力。
学习与适应能力
持续学习新知识，适应不 断变化的市场环境，把握 创业机会。
市场定位与商业模式探讨
市场调研与分析
深入了解目标市场，分析 消费者需求、竞争对手情 况，为产品定位提供依据 。
商业模式创新
根据市场情况，创新商业 模式，打造独特的产品或 服务，实现差异化竞争。
业项目的发展。
合理安排资金
在创业过程中要合理安排资金筹 措和使用计划，确保资金链的稳 定性和持续性。同时要注重财务 管理和成本控制等方面的工作。
政策法规对创业影
04
响及应对策略
国家政策法规解读及对创业支持政策介绍
政策法规概述
国家为了鼓励创业、促进经济发展，出台了一系列政策法规，包 括财政、税收、金融、人才等方面的支持政策。
持续改进方向明确
不断总结经验教训，持续优化融资策略和风险防范措施，提高企业的风险抵御能 力和市场竞争力。同时，关注行业动态和政策变化，及时调整策略和方向，保持 与时俱进。
总结回顾与未来展
07
望
本次课程重点内容回顾总结
SYB创业培训理念
成功创业案例分析
强调创业者自我认知、市场机会识别、商 业模式构建等创业核心能力的培养。
创业支持政策
国家提供了创业担保贷款、创业扶持资金、创业税收优惠等政策， 帮助创业者解决资金问题。
政策申请流程
创业者可以通过各地政府网站、公共就业服务机构等渠道了解政策 申请流程，并按照要求提交相关材料。
地方政府针对性扶持措施了解和应用
地方政府扶持措施
各地政府根据当地产业特点、资源优势等，出台了一系列针对性扶 持措施，如产业引导基金、人才引进计划、科技创新券等。

创业案例分析案例分析 ppt课件

创业案例分析案例分析 ppt课件

3.开阔的眼界 （职业、阅读、行路、交友）
4.善于把握趋势又通人情事理（创业者一定要明势，不但要 明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者 的基本素质。 ）
5.敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性
6.拓展人脉 7.谋略
8.胆量
9.与他人分享的愿望 10.自我反省的能力
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5
•
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。
• 硬性标准：两店一年 两个直营店，并且连续经营一年以上；
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9
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1.2 如何细化授权商的服务支持？
• （1）广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么 时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
• （2）货物支持：产品是否更新，更新的时间、未 更新如何处理；
• （3）退换货支持：退换货有无条件，是否要求退 换货包装完好；
• （4）培训支持：开业前和开业中、开业后是否有 持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什 么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负 责；
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12
Cont.
• （5）选址支持：是什么样的人员陪同选址， 是否有详细的选址报告和分析；
• （6）商圈保护支持：如发生窜货，或总部 私自开设第二家店，如何处理；
练习要求
• 1.准备时间：15分钟 • 2.团队成果分享：每组5分钟 （6*6）
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案例1 ---大学生开公司9天宣布破 产
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3
案例1解读
• 1. 舒正义不具备必需的创业者素质
• 2. 机会不足以保证创业成功
• 3.缺乏创业必需的资源。
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创业成功者案例.ppt

创业成功者案例.ppt
1.选项 2.经验 3.资金 4.团队 5.心态
创业三大忌
忌讳一：眼高手低 忌讳二：纸上谈兵 忌讳三：单打独斗
创业成功者案例
——造梦大师 俞 敏洪
造梦与追梦 俞敏洪
在浩瀚的生命之岸，你应 该自豪地告诉世界，你追 求过，你奋斗过，你为了 辉煌的人生从来没有放弃 过希望，从来没有停止过 拼搏。而这个造就了万物 的世界也将自豪而欣慰地
实际上e国的悲剧是在于在市场没有成熟前过早切入市场； 在2000年，中国无论是物流、支付、配送，甚至网购人群都极 不成熟。靠一家公司来撑起整个产业链，天方夜谭。
后续发展：倒闭。
博客中国 失败的教训：管理太差，并忽视了巨头的
后发优势。
博客中国是当年号称中国互联网第一人的方兴东创建。是一度号称要把新浪 拉下马。
24券是哈佛毕业的杜一楠创立的团购公司。4券的投资方包括马来西亚成 功集团，新加坡Vickers Venture Partner等机构，前后注资超过1亿美金。
在团购泡沫破灭后，24券欠了供应商一个多亿。投资人派驻代表KK作为 COO进入公司。在缩减规模后，在部分城市已经可以实现盈利。但在投资方打 算继续注资时，24券内部撕破脸，CEO杜一楠和投资方代表KK两派人马矛盾爆 发，互发内部邮件痛斥。后者指责CEO涉嫌“私吞”200万元公司财产并“跑 路”到美国。而实际爆发原因是资方在新的注资条件下，要求CEO把股份稀释 到个位数，引起创始人不满。
持新 转型—打散大公司，独立创新机制。
“面对什么时代、什么要求，就要作出什么
样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的
东西。”
------俞敏洪
如果以一个大公司去干，效率非常低，无法
应付外面的变革和创新，所以现在新东方又打散 了，就是独立创新公司机制。

美团创业案例分析ppt课件

美团创业案例分析ppt课件

02
创业思维3
钱要花在刀刃上
王兴在校内网发展上失败的原因是资金 链断裂。在他吸取失败的教训后，创业 的步伐更显沉稳。当团购网站林立，铺 天盖地使用广告攻势、金钱战术和包销 时，王兴不为所动，凭借自己的远见卓 识带领美团走上“高效率低成本”之路， 行业竞争大浪淘沙，换来美团一枝独秀。
04
SEVEN 创业启示
既然它成就了第一时间，自然也就收获了第一话语权。饭否与美国的老师Twitter 一样，这些微博客在媒体传播上的迅捷性上已绝对超过传统媒体和门户网站。此 时，微博已有很强的类新闻性。如果看到多家媒体报道用一件新闻，不仅产生极 大的关注，也可能会倾向相信其中的观点，在微博客时代，成千上万人一起说一 个事情，也会让其产生 “逼近真相”的认知，微博从本质上讲已经属于媒体的范 畴而非单纯的互联网产品。
第二阶段：2007年4月份，开始筹办饭否
王兴尚能饭否？
2007年5月，现美团网创始人王兴创立了饭否网，当时饭否网是在大陆地区第一个提供微型博客服务的类 Twitter网站，由于模式跟目前的微博有基本类似之处，因此也被认作是国内微博“鼻祖”。饭否2007年5月 一经上线就受到年轻网民的追捧，仅2009年上半年，饭否用户数就从年初的三十万激增至百万。同年6月2日， 惠普成为饭否首个企业付费用户，开始获得第一笔收入。 2009年，新疆发生了75事件。当时其他门户网站的新闻更新已经显得缓慢，饭否几乎成为许多人了解新疆情 况的唯一信息通道。饭否的媒体属性在突发事件来临时被无限放大。因为每个人都是麦克风，每个人都是传播 者，借由“在场、在线、在播”的传播特点，彻底改变了新闻操作和信息获取方法，掀起了一场传播方式的巨 大革命。
有远见，有战略洞察力，坚持做正确的选择
坚持消费者第一，商家第二的理念，在消费者身上获取价值，王兴 对团购的理解，正式美团网区别于其他团购网站的根本原因。王兴 对于团购的理解是一个标尺，用来衡量公司运营中遇到的种种问题 和处理方式，用于纠偏。每一次纠偏的细微差别，最终让美团网与 其他竞争对手积累出天堑鸿沟的差距。
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1.3 如何判断授权商具有成熟的经 营模式？
• （1）产品或服务的独特性 • （2）企业盈利的稳定性 • （3）企业全年的盈利性 • （4）企业商业体系的精炼程度 • （5）企业主张的清晰性
第二个问题：首先，刘某应当主 动调查搜集特许经营人的欺诈事实。
• 1.故意告知虚假信息
•
1.1故意将申请商标冒充为注册商标
•
1.2故意夸大业务经营范围
• 2.故意隐瞒真实情况
• 2.1 其不具备“商业特许经营人”资质
• 2.2 故意隐瞒其提供产品质量真相
• 2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定
• 2.2.2提供产品存在严重质量问题
其次，主张特许经营人承担合同 被撤销的所有法律后果。
然后，以“诉讼”为手段，采 取“和解”的方式尽可能要回更多 利益。
案例2 刘某加盟的创业陷阱
问题： 1.选择加盟商应当注意的问题： 1.1 如何考察加盟商的经营资质？ 1.2 如何细化授权商的服务支持？ 1.3 如何判断授权商具有成熟的经营模式？ 2.刘某可以采取哪些方式维护自己的利益，每
种方式的利弊？
?
1.1 如何考察加盟商的经营资质？
• 硬性标准：两店一年 两个直营店，并且连续经营一年以上；
(Promotion).
以产品为中心的销售导向型销售 方式强调产品本身，主要靠销售人 员将记忆中的内容象装罐头一样强 行让客户接受。
丙方案
• 丙先生去了一座名山古寺，由于山高风 大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱 了。
• 丙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛 是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供 善男信女梳头。”
1.2 如何细化授权商的服务支持？
• （1）广告支持：是在什么级别的什么媒体在什么 时间发布什么内容的广告，广告费用由谁支付；
• （2）货物支持：产品是否更新，更新的时间、未 更新如何处理；
• （3）退换货支持：退换货有无条件，是否要求退 换货包装完好；
• （4）培训支持：开业前和开业中、开业后是否有 持续培训，是什么级别的人员在什么地方进行什 么内容的培训，培训人员的差旅费等支出由谁负 责；
Cont.
• （5）选址支持：是什么样的人员陪同选址， 是否有详细的选址报告和分析；
• （6）商圈保护支持：如发生窜货，或总部 私自开设第二家店，如何处理；
• （7）技术与研发支持：是否有较强的研发 团队，是否有生产基地，研发团队和生产 基地能否为加盟者提供服务；
• （8）中途解约问题：加盟者由于经营不善， 中途解约是否退费、保证金等。
• 住持认为有理。那庙共有10座香案， 于是买下10把梳子。
点评
• 丙先生的思维是“服务于客户的客户” 。 这是一种典型的满足客户需求的目标的4C营
销思维模式。
1.customer
顾客
• 2.convienience 方便
• munication 沟通
• 4.cost
成本
丁方案
• 丁先生来到一座颇富盛名、香火极旺的 深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多 有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平 安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子， 你的书法超群，可刻上“积善梳”三字， 然后作为赠品。
练习要求
• 1.准备时间：15分钟 • 2.团队成果分享：每组5分钟 （6*6）
案例1 ---大学生开公司9天宣布破 产
案例1解读
• 1. 舒正义不具备必需的创业者素质
• 2. 机会不足以保证创业成功
• 3.缺乏创业必需的资源。
创业者素质
1.强烈的欲望 2.超乎想象的忍耐力
3.开阔的眼界 （职业、阅读、行路、交友）
4.善于把握趋势又通人情事理（创业者一定要明势，不但要 明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者 的基本素质。 ）
5.敏锐的的商业嗅觉，即商业敏感性
6.拓展人脉 7.谋略
8.胆量
9.与他人分享的愿望 10.自我反省的能力
•
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。
资源不足，使创业团队成功的概率降低，但要有完全
充分的资源也是不可能的。
• 业务资源：赚钱的模式是什么； • 客户资源：谁来购买，如何扩展团队， • 技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ • 经营管理资源：经营能力如何； • 财务资源：是否有足够的启动资金； • 行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； • 行业准入：某些行业受政策限制，需进入资格； • 人力资源：若你不专业，但必须有专业人才帮你；
小练习:创意营销策划
甲方案
• 第一类销售人员： 不可能实现。
(1)和尚没有需求； （2）即使有需求，也有“花和尚” 之嫌。
乙方案
• 乙先生说，他跑了三座寺院，受 到了无数次和尚的臭骂和追打，但 仍然不依不饶，终于感动了一个小 和尚，买了一把梳子。
ห้องสมุดไป่ตู้
点评
乙先生的销售思维是典型的4P模 式。4P模式: 产品(Produck)、价格(Price)、地点(Place)、促销
• 方丈听罢大喜，理科买下1000把梳子。
最后，通过投诉的方式，诉请主 管行政机关给予“行政处罚”，直 至逐出市场。
防范加盟陷阱
• （1）商业合同的重要性； • （2）特许经营资质认定； • （3）法律救济的有效性和局限性。
简结：借船出海的基本考虑
• （一）船合法否？ • （二）船安全否？ • （三）船航向是否正确？ • （四）船票买得起不？
第1组 第2组
第3组 第4组 第5组 第6组
小组任务
展示要求：通过“专家连线”、“新闻 调查”、“焦点访谈”、等方式分享案 例并分享分析结果（案例分析+角色扮 演） 案例2 - 刘某的特许经营 创业陷阱； 展示要求：通过“专家连线”、“新闻 调查”、“焦点访谈”的方式分享案例 并分享分析结果（案例分析+角色扮演） 策划主题：把梳子卖给和尚？ 展示要求：头脑风暴+焦点小组讨论+