裂变式创业 案例分析

《裂变式创业》此书分为两部分内容，第一部分讲如何进行裂变式创业，第二部分以本书作者“宗毅”打通中国第一条电动车南北充电之路为例，向大家讲述如何挖掘人的需求，再辅以颠覆式创新思维，最终成功蜕变的过程。

一、裂变式创业裂变因由：高管离职引发组织创新改变方法：在当今草根英雄辈出的年代，人人都向往成为主人公式的人物，如何帮助这些人成功是优秀企业的使命。

关键词：把员工变为合作伙伴，鼓励员工创业，创业的依托是公司的大后台。

备注：平台创业比独立创业胜算高：1）对外界统一而强大的企业形象和品牌优势是个人创业者不具备的。

2）人力资源和资金的支持。

3）服务部门的共享可以降低孵化成本。

4）处理公共关系的优势。

关键词：成全员工的同时成全了企业。

哪些员工可以成为公司合伙人：一个在公司有3年工作经验的、已经树立威信的老员工；一个德才兼备的员工；一个舍得用自己的钱来创业的员工；一个经历过层层遴选被举荐出来的员工；一个能担当新组织的领导者。

二、如何销售产品关键词1：产品本身和商业模式的颠覆关键词2：做自己的电商平台----官网。

关键词3：社群的力量不可小觑，粉丝效应强大。

备注1：互联网时代不是渠道为王，而是流量为王，谁能吸引流量谁就是王道。

创建一个线上、线下的协同的模式。

线上吸引流量和成交订单，线下进行售后服务和活动体验。

线下吸引加盟商，加盟商的预付款是流动的资金。

在第三方平台开店都是展示店，作为引流作用，真正的客户成交主要通过自己的电商平台。

备注2：当企业把用户改变成粉丝，把粉丝改变成员工企业就成功啦。

产品型社群：把产品和社群结合起来就是产品型社群。

社群内的员工、用户、媒体都不再是原有的身份，他们都变成了粉丝。

粉丝是希望企业变得更好，客户是希望你更便宜。

合伙之道与术（十九）：成熟好模式复制的内部裂变式创业案例剖析随着互联网科技的发展，企业已经由以产品为中心的时代迈向以模式为中心的时代，从前研究产品、管理和营销，今天更多研究模式、融资和招商；商业本质就是“买卖”二字，在产品过剩时代，要将一个好的模式、好的产品快速复制，抢占市场，就需要更多的人才裂变，让企业实现可持续性发展；这是当前每个企业家都在思考和关注的，特别是在产品积压、产能过剩、资源闲置的形势下，离开模式，设计产品等于闭门造车，而有了好的模式，企业便可以进行复制和裂变。

裂变的核心是把好东西拿来复制，前提是你的东西要好，能标准化，才能复制，也才有复制的价值；标准化的核心是复制投资回报率。

麦当劳的成功关键，不是麦当劳兄弟发明的标准化，而是克罗克发现了一个好东西，拿来成功复制了。

海尔将一家5万人的公司拆成5万人的2000多家小微公司，就是一种复制和裂变，也就是将许多优秀员工变成了一个个小老板，从大公司拆分出来，公司变成平台，员工成了平台上的创客；万科搞出了一个小草计划，让优秀员工出去创业，由万科给投资、出平台和品牌资源，成为万科生态链的一环，只要你不是去卖房子。

所以不缺样板，缺复制放大的人。

所以企业需要有成功的模式，然后去裂变，让有能力的员工裂变出去，那内部裂变创业如何操作呢？以下是一个从事教辅企业进行内部裂变创业的案例，可以供大家参考！上海某教育辅导公司成立于2015年11月注册资金100万元，专业从事自考网教及成人高考的教育辅导信息咨询。

截止2018年12月，员工80人，90后员工占80%年，营业收入约5280万元，包括招生部，教务部、财务部及人事部四大部门，经诊断该公司存在如下问题。

1．公司以90后员工为主，易受情绪影响，不服管理，讲究个性，传统管理方式失效。

2.能力强的招生总监想出去创业，老板不愿培养人，担心给别人做嫁衣。

3.销售激励过度，忽略教务的作用，造成前线与后台冲突不断。

4.老板想做合伙计划，但无从下手。

餐饮裂变式营销例子
裂变式营销是一种通过用户分享扩大营销影响力的策略，在餐饮行业中有许多
成功的裂变营销案例。

以下是几个餐饮裂变式营销的例子。

1. 拉面店的免费优惠券：某拉面连锁店为了吸引更多顾客，推出了一项免费优
惠券活动。

顾客在购买一碗拉面后，会获得一张免费优惠券，并被鼓励分享给朋友。

如果朋友通过这张优惠券光顾该店，新顾客也能获得额外的免费优惠券。

这个创意激发了顾客积极分享，从而在短时间内获得了大量新顾客。

2. 快餐店的社交媒体活动：一家快餐连锁店为了推广新推出的汉堡，开展了一
个社交媒体互动活动。

顾客被鼓励在他们的社交媒体平台上发布一张与该汉堡有关的照片，并标记店铺账号和使用特定的活动标签。

店铺会从这些参与者中随机抽取几位幸运顾客，赠送免费汉堡或优惠券。

这一活动不仅促使顾客参与互动，还通过他们的社交媒体账号扩大了品牌知名度。

3. 咖啡店的会员推广：一家咖啡连锁店提供免费会员卡，并向会员提供一定的
折扣优惠。

每位会员还能获得一张免费赠送给好友的会员卡。

这么一来，会员就可以邀请自己的朋友一起前往咖啡店享受折扣优惠。

借助会员朋友间的相互推荐，咖啡店吸引了更多新的顾客并增加了销售额。

这些餐饮裂变式营销的例子都体现了利用用户分享扩大营销影响力的策略。

通
过激励顾客分享和邀请朋友参与，这些企业成功地吸引了更多新顾客，提高了品牌知名度，并增加了销售额。

这些例子可以为其他餐饮企业提供灵感，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

裂变式营销成功案例裂变式营销成功案例引言在当今市场竞争激烈的商业环境中，营销策略的成功与否对企业的发展至关重要。

裂变式营销作为一种创新的营销手段，已经被越来越多的企业采用并获得了巨大的成果。

本文将通过多个裂变式营销成功案例，深入探讨这一策略的核心原理和实施方法，并分析其成功的因素。

CASE 1：美团外卖的口碑红包活动1. 简介：2015年，美团外卖推出了一项叫做“口碑红包”的裂变式营销活动。

该活动通过引导用户分享自己的口碑红包链接，吸引更多的用户参与，并获得免费的外卖红包。

2. 主题：裂变式营销3. 详细介绍：(1) 初始用户：美团外卖的初始用户可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，每成功邀请一位新用户即可获得一定的外卖红包奖励。

(2) 裂变效应：新用户获得外卖红包后，也可以通过分享自己的红包链接邀请他人注册，并获得额外的奖励，整个过程形成了裂变效应。

这大大增加了用户的参与度和活跃度。

(3) 形式多样：用户可以选择将红包链接分享到微信、微博、朋友圈等社交媒体平台上，扩大活动传播的范围和影响力。

4. 成功因素：(1) 简单易懂：活动规则简单易懂，用户无需专业技能即可参与，提高了用户参与的门槛。

(2) 激励机制：美团外卖设计了奖励机制，通过给予用户外卖红包作为奖励，增加了用户参与的积极性。

(3) 社交媒体传播：红包活动的分享链接可以直接发布到社交媒体平台上，利用用户的社交关系网络，快速扩散和传播。

(4) 双赢策略：活动不仅为参与者提供了免费的外卖红包，也增加了美团外卖的用户数量和品牌曝光度，实现了双赢的效果。

5. 个人观点和理解裂变式营销能够最大程度地利用用户社交网络和用户的参与性，有效扩大品牌曝光度和用户规模。

相对于传统的广告宣传，裂变式营销更具有创新性和趣味性，能够吸引更多用户主动参与。

然而，在实施裂变式营销的过程中，一定要确保活动规则简单清晰，奖励机制公平公正，并将用户体验作为核心考量，才能获得持久的成功。

国外裂变营销案例大家好，我是放羊哥，今天我们给大家分享的案例，这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！全世界共有5大类收支方式：第一，固定剩余分成模式第二，进场费、过路费、油费、分享费模式第三，拍卖模式第四，顾客定价模式，如打赏第五，剃须刀刀片组合计价模式，如团购、长尾模式这五类模式虽然看似麻雀虽小，但是却可以组合出成千上万种不一样的收支方式，仅仅从这个角度来看，就会让企业商业模式千差万别。

所以，商业模式创新空间依旧潜力巨大。

到底什么是商业模式？商业模式简单来说就是你如何赚钱！这里面有3个核心的问题：你做什么？你卖什么？你怎么卖？这3个问题是商业模式的核心！举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。

百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是百度的商业模式。

1、生意兴隆的两种送礼模式第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。

第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？2、迅速把生意做大的商业模式美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？3、只用一招饭店直接回款100万顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。

一个绝顶聪明的创业者：“裂变式创业”，值得每个老板深思文末有彩蛋他叫宗毅，芬尼克兹创始人，一个绝顶聪明的创业者！他一人掌管10+ 家公司，却几乎不负责每个公司的具体运营，他每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。

但公司的员工却对他死心塌地，无比“忠诚”。

创业成功后，企业运营最难解决是什么？一个高管流失，二是无法持续创新。

宗毅用“裂变式内部创业”的模式，做出了7 个子公司，还顺便完美的解决了上面两个问题。

2002 年，宗毅创办芬尼克兹，一家做空气源热泵的传统企业。

两年后，公司销售高管突然离职，自立门户生产一样的产品，而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。

好在后来没造成多大影响，不过当时宗毅确实吓尿了。

后来他一直思考这个问题：公司里总会出现牛人，他就想当老大，给多少钱都不可能留得住，怎么办？因为宗毅也是这样离开自己原公司的。

后来，他认为只有在制度上创新。

牛逼的高管都想当老大，我让你当老大，我还投给你钱。

2006 年，公司要做新业务。

宗毅宣布要注册新公司，从高管中选出一名做创始人兼总经理，这个总经理必须出钱占股10%以上；同时，其他高管参投，5 万一股，一股起投。

绑定高管和公司的利益，解决高管流失问题，调动积极性。

当时有 6 个高管，宗毅鼓励每人拿出 10-15 万入股。

当时高管们都半信半疑，认为老板是想套住自己的资金。

宗毅做了大量的沟通工作后，还是没有说通其中 2 名高管。

最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万，其中宗毅自己出了 20 万，正式启动了新公司。

风险面前，老大要做好表率。

一年后，公司赚了 100 万。

宗毅拿出 60 万来分红，那只是第一年而已，两名没参与的高管后悔至今。

第一个内部创业样板成功后，让宗毅得到所有员工的信任。

舍得与员工分享利益，才能赢得信任。

注册第二公司的时候，宗毅希望能凑够100 万，结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。

他们相信公司做的越大，自己赚的越多。

在宗毅的这套模式里，股份的分配并不是平均的。

《裂变式创业》第一次裂变——割肉1.比强大对手更可怕的事情①你的企业为什么留不住人？传统的私人企业老板在人事管理上，大多以感情维系为主，小恩小惠为辅。

所以私企老板的管理压力很大，一方面监管底下的员工不能偷懒；另一方面盯着所有的人有没有“叛变”的迹象。

最后就可能造成一种结果，所有的下属都不太能干，能干的下属全都辞职当老板去了。

这就是传统组织遇到的最大问题：如何留住核心人才？或者说用何种方式解决优秀人才心里的痛点？这个问题值得我们每一位领导者思考，要知道21世纪最缺的就是人才。

②互联网是传统管理的红色警戒互联网时代，信息越来越趋于对称。

以前老板可以靠信息不对称约束员工，但现在员工利用互联网可以轻易接触到自己想要的资源，有了更多的选择，优秀人才的离职率与日俱增。

互联网是传统集权组织的红色警戒线。

创业员工始终是要创业的，合伙人制最终会替代个体垄断成为新的组织方式。

对于企业，如何建立一套机制来解决现有组织的阵痛，是传统企业老板的心声。

③没有组织机制，未来就没有保障任何组织在运行中都必须有一套机制来保障。

就像一个国家，制度对国家的强盛比什么都重要。

所以说组织一定要建立机制，而且机制要在矛盾出现之前设立，不能等到出事了再进行补救。

例如你的核心员工想要当老板，这很正常，你需要做的就是在他有这个想法之前就准备相应的制度，给这种员工机会。

一旦他提出离职创业，一切都晚了，这对公司而言将是一个不可挽回的损失。

那么在今天，老板的个人利益至上失效，怎样从一个老板变成大家都是老板的转型中让组织平稳过渡呢？芬尼克兹的总裁宗毅为我们提供了解决方法。

2.把员工变成合作伙伴面对传统企业的困境，芬尼克兹的总裁宗毅锐意创新、果断行动。

在2005年，芬尼公司生产的泳池热泵需要重要的配件——钛管换热器。

按公司以往的做法，成立一个新的车间就可以了，但是宗毅想以此为契机，把所有的“蚂蚱”系在一根绳上。

①开始裂变第一步：抛砖引玉首先，他将公司的6位高管叫在一起开会，让他们和公司的老板共同出资建立一家新的公司生产钛管换热器。

客群裂变的品牌案例1. Airbnb：Airbnb是一家提供住宿预订服务的共享经济公司。

该公司通过提供独特的住宿体验，吸引了大量的年轻旅行者和探险爱好者。

Airbnb构建了一个社交平台，让旅客能够与房东互动和分享住宿经历。

这种社交体验迅速在年轻人中传播，因此Airbnb的客群从最初的旅行者扩大到更多的年轻人群体。

2. Nike：Nike是一家著名的体育用品公司，以运动装备和鞋类产品闻名。

该公司通过与知名运动员合作，打造了一系列成功的品牌合作和营销活动。

Nike利用运动员的影响力和社交媒体渠道，吸引了大量的健身爱好者和运动迷。

除了传统的运动市场，Nike还致力于开发女性市场和时尚潮流市场，进一步扩大了其客群。

3. Glossier：Glossier是一家美容和化妆品公司，主打自然、简约的美妆产品。

该公司通过社交媒体和博主合作等方式，积极与消费者互动，并吸引了一大批年轻的美妆爱好者。

Glossier注重与消费者共创产品，通过听取客户的意见和反馈，不断迭代和优化产品，从而提高了客户黏性，并实现了客群的裂变。

4. Tesla：特斯拉是一家电动汽车制造商，以其高科技和创新的形象吸引了一大批环保主义者和科技爱好者。

特斯拉通过与电影明星和知名企业家的合作，以及在社交媒体上的积极推广，扩大了其客群。

此外，特斯拉还通过不断推出新产品和技术，吸引了一部分传统燃油车用户的转型，并进一步扩大了其客群规模。

5. Beyond Meat：Beyond Meat是一家植物基肉类替代品公司，主打可持续性和健康的食品选择。

该公司通过与知名连锁餐厅和超市合作，推广其植物基肉类产品，吸引了更多健康意识较高的消费者。

Beyond Meat还通过与环保组织和公益机构合作，传播其品牌的价值和使命，进一步吸引了环保和动物保护主义者等新的客群。

这些品牌通过不同的营销策略和社交渠道，成功地扩大了原有的客群，并吸引了更多关注他们品牌的消费群体。

这些案例表明，对目标客群的深入了解、差异化的产品和创新营销手段是客群裂变的关键。

裂变案例一：交多少返多少，客户成为推广员有一个瑜伽店老师，刚开始学员不多。

想着怎么着能尽快招更多的学员，毕竟场地空着也是浪费了！后来我们做了一套方案，里面就有这么一条裂变策略。

让教练告诉学员，只要在一年内能给公司推荐3位年卡会员。

那么公司就把该学员1980的年费返还！具体怎么操作的呢：介绍第一个会员，公司返还20%介绍第二个会员，公司返还30%介绍第三个会员，公司返还50%。

阶梯式的返还，推荐的学员多，返还就多！总结：这个案例，充分的利用了客户占便宜心理，巧妙设计免费模式锁定客户，从而使我们的客户间接的成为我们产品的推广员了！裂变案例二：新开实体店邀请免费+优惠券，快速锁客新开实体店如何进行快速锁客呢？一家早餐店新开业！在开业前五天店家就准备好了优惠券进行派发：优惠券上写着：开业当天凭此卷可免费赠送一杯豆浆，另外其他消费打8折，如果邀请一人前来消费可获赠两杯豆浆，7折消费优惠，邀请2两人可获赠3杯豆浆，6折消费优惠，如果邀请3人以上即可获得豆浆免费喝，消费5折优惠，活动时间三天！并且商家还在店门口放了一个大多展示架，打着商家的二维码，上面写明：扫码添加即可获得额外价值30元的赠品，赠品领取时间在开业第三天！于是这家店开业当天人流爆满，当天销售额达7万！并且后面连续半个月都是人流爆满！总结：商家用优惠券和赠品吸引用户进店，并且引导扫码加微信，看似简单套路，实际流程设计一环套一环，迅速打开了流量大门并未后期锁客做了铺垫。

微商圈子里提到最多的一个词语就是“裂变”，裂变说通俗点就是人拉人，让自己的客户呈几何倍数的增长，其实，大量的传统生意是可以通过微商的裂变思路来给自己的实体店引流的，我今天将用案例来具体分享实体店如何通过裂变来引流。

裂变案例三：亲子教育品牌朋友圈任务裂变涨粉讲一个用实物做利益点的案例。

这是一个亲子教育品牌做的裂变涨粉活动，亲子育儿书／宝妈书籍作为利益点，布置的任务是推荐8个人添加好友，前50名完成的人就可以领取一本书。

只有传统的老板没有传统的企业——《裂变式创业》读后笔记推荐序一对新鲜事物的好奇心，是此生最好的投资。

推荐序二互联网颠覆的不仅仅是商业模式，也将颠覆企业自己的组织形式。

互联网产品只是互联网的先机，而互联网的组织模式才是根基。

引言1、“狮子追兔子”的故事让人联想到“尽力而为与全力以赴”的区别，动机或者态度的不同将获得不一样的结果。

2、创业和亮剑的时机都很重要，刚开始要选择一个巨头没太注意或者看不明白的事。

有些时候发现一个秘密，先学会掩藏动机，做了再说，在最后亮剑之前始终保持一个接近于冬眠的低能量消耗状态。

3、危机感使人不断地突破自我的局限。

第一章1、传统企业转型，最缺的就是人才。

2、互联网时代，信息越来越趋于对称。

3、有一套好的制度，平凡的人在一起可以干伟大的事；一套坏的制度，好人也会变坏。

4、把员工变成合作伙伴，尊重并给予员工机会，包括共享企业成功的机会。

5、只有各方都得利的时候，组织才会平和地进行新陈代谢。

6、互联网成就了小人物崛起的英雄时代。

7、制造业企业选择产品和市场的时候，一定要避开行业大佬们的锋芒，从边缘介入，并快速聚焦，单品制胜。

第二章介绍了芬尼公司“用人民币选出德才兼备带头人”这一理论，以及“芬尼基本法”这一制度。

1、如何找到有互联网基因的人才，并能够让他持久地创造价值，成为传统企业互联网转型最关键的一步。

2、用人民币选出来的带头人具备两个特征：德（道德水平）、才（经营能力）。

3、用钱投票的选举方式可以避免贿选和拉票、让母公司和新公司的利益进行绑定、打破论资排辈等问题。

4、只有用钱投票的选举才能避免人性的自私，让一群人的自私合起来替代一个人的自私。

5、由于大家的共同利益，组织才可以自生长。

6、芬尼基本法从制度上保障企业持续稳定向前发展。

（总经理定期变更制度）第三章介绍了芬尼如何解决选人这一问题。

（竞选）第四章1、怎样改良老的企业？让老企业重新获得生机？难，因为它已经老了，所以就该死。

市场营销·市场“变模式水果营销有人说，卖水果的生意水很深。

但只要你掌握好了经营技巧，就可以玩转水果生意！以下分享一个水果店的营销案例，供广大经营者参考。

小李看中一家水果店，开业前他做了一个预算，策划了采购渠道等。

经过核算，他发现是可以赚钱的。

于是这家在小社区旁边的水果店就被小李盘下来了。

开业3个月，小李经常做促销、打折等活动，但生意还是一般，因为这些活动其他水果店也在做，顾客并不惊讶，他们会认为打折的一般都是一些基本放坏的水果。

经过3个月的努力，他设计了一个很好的活动计划：举办猜水果重量活动，时间为每天上午9时到下午5时，每天用50千克水果举办活动，猜对重量免费送，1人只限猜1次，每袋水果重量误差在50克内均算数。

活动一出，消费者一看到有免费的水果送，很快就来了，一瞬间就引来很多渴望尝试的人。

当吸引人数足够的时候，小李宣布，今天要猜的水果是刚刚从农民手中收来的又新鲜又甜的南丰橘子。

如果你猜到了，就免费拿，如果你猜不中就花钱买，价格只要3元/千克。

这可是件大好事，这么漂亮的橘子在其他商店至少能卖6元/千克，所以即使猜不中，买了也不会亏。

因此，这活动热火朝天，消费者几乎是抢购的。

但小李不是随便卖的，他说这是猜就只能是猜，是不能直接出售。

南丰橙的进货价格是3元/千克，那么小李是怎么赚钱的？随着顾客越来越多，他们发现小李店内的其他水果不仅新鲜，而且比其他店便宜，因此也都选择在他店里买水果。

忙碌了一天之后，小李店里其他高利润的水果也被带动了，而送出的蜜橘费用几乎可以忽略不计。

这一天，小李的营业额达到9000多元就，净利润3000多元。

此次活动一共持续了3天。

第4天，小李又换了水果品种，不猜南丰蜜橘，改猜橘子，以此不断改变消费者的新鲜感。

随着时间的推移，附近的人都知道这里有一家有趣而实在的水果店。

小李的生意一天比一天红火。

但1个月后，人们的兴趣似乎减弱了。

为此，小李又升级了游戏，那就是大转盘抽奖。

页眉.第一次听到宗毅个名字，是从思跟他一起的特斯拉中国之旅。

作特斯拉在中国的第一批主，宗毅决定依赖思社区的力量汽从北京到广州，沿途走哪，充就装到哪，事情的果是，原划3000 公里的行程，因粉的情参加， 5000 多公里后成功到达广州，引媒体烈。

宗毅，芬尼始人兼 CEO，中欧及湖畔大学一期学，被『思』誉企型互网最成功的企家，被美国最具影响力的商志快公司『2014 中国商最具意人物』，其开独到的裂式模式，先后立 8 家裂公司，成功率 100 ％，裂式已作中欧国工商学院的典教学设计和湖畔大学一号事例。

通接的力量，凭一己之力打通了中国第一条穿南北的充之路，起『互网大篷』公益行，『芬尼粉走天下』，超幼儿园，从制造成功型互网开了从制造商直接到消者，在互网上售家用、水、空气化等的上下一体化的O2O 商模式；造芬尼克企法：理 5 年一大⋯⋯之，是个人物。

但然不是我所关注的要点，感趣的是其所提出的裂式——个宗毅造出来的。

裂式，就是通公司核心工的交错持股，打通全部利益，用利益捆全部人。

用宗毅的来，『造一种体制，把工成合作伙伴，尊敬并予工时机，包含共享企成功的时机。

』在宗毅的《裂式》一中，宗毅很的述了何裂，以及如何裂。

一、何裂？裂是被逼出来的，企高管离会从原公司走两西，第一是人材，因公司建新架构，用新人不如用老同事；第二是客源，因他最认识公司的成本构和人来往，挖脚最便利。

的事情自然也会生在芬尼，2004 年公司核心工的离宗毅突然理解一个道理：『核心工想要当老板，很正常，但在他有个想法以前就准好相的制度，种工时机，他提出离，全部可能都晚了，关人的离开企可能就是之灾。

』更一步，宗毅意到：刘关那种一把鼻涕一把泪的兄弟情匪贼式的构不再合适当下的企，而要靠『体制』来保障公司的期展，要公司像一个机器一自运，即便某个『零零件』走开了，也能赶快找螺上。

于是，当公司品有零零件需要采，宗毅没有像过去一在公司内部增添一个生部，而是了『忽悠』高管参股投新一家企，鼓舞其内部，并承芬尼将作天使客采，保证其不。

汽车销售公司裂变案例实操：运用社群5天从0裂变10万粉丝！一、汽车行业互联网营销误区移动互联网的崛起吸引了很多商业老板的关注，很多汽车行业老板认为只要做互联网平台，规模做大，就能抓住互联网红利，赚取暴利。

很多汽车类APP，汽车平台层出不穷，但最终都是干不过大型汽车平台，大多都是失败告终。

罗振宇的年终演讲也提到了：关注小趋势，才是2019年的企业发展方向。

我经常听到身边很多朋友说，准备做这个平台，那个平台，准备搞多大多大的规模，虽然我嘴上不说，但心里知道市场上95%以上的创业项目最终都是失败而告终。

为什么我这几个朋友耗资上千万去做的生意，一开始我就知道注定是失败的？市场上这样的项目比比皆是，为了让你更明白其中的奥秘，我就以他们几个和我自己的案例给你进行揭露。

首先我的这几个朋友和我做的事情都有一个通病，就是做平台，第一个朋友是做类试新浪网的资讯平台，第二个是做聚集全国车主的数据平台，第三个是做租房类的数据平台，我是做局域类的快餐外卖平台。

做平台的前期需要大量的投资和开支。

首先你建立平台，前期需要投资巨大的人力、财务、物力、资金去完善平台的各种基础工作，意思是前6个月--1年内是一直在烧钱，养员工、发工资、租办公室、水电开支以及各种额外的开支。

就好像淘宝刚开始的时候建好了淘宝商城，这个时候应该是先找商家来入住好，还是先找买家来入住好？问题来了，你新建的一个商城，我是商家为什么来入住，我是消费者为什么来你这里买？首先要解决这个问题吧。

接下来可能会开始招一大批的业务人员，先去扫楼或者各种宣传渠道，游说这个商家或者某个潜在合作伙伴，说我这里有多好，我这里有多棒，这个时候这个商家觉得你是个新的业务，我需要考虑看看，看下有没有更多人合作的时候再说。

好了，过了3-5个月后，你觉得这个方法行不通，那再换其他的推广手段，这么折腾来来去去，可能1年就过去了。

这个时候，你可能会考虑去找风投，幻想着这么棒的项目，如果有风投来给我输血，一下投个1000万或者几百万下来，我肯定可以把项目做成10亿、甚至百亿的估值。

刘润详解—芬尼克兹“裂变式创业”事业合伙人系列,刘润详解—芬尼克兹“裂变式创业”HR转型突破 HR转型突破 2015-05-22刘润【寻读】本文的主角宗毅,芬尼兊兹创始人,采用了一种把员工变成股东、内部裂变创立多家公司的斱式,留住骨干,拓展事业,被谓之“裂变式创业”。

芬尼兊兹,是宗毅和张利在2002年合伙创办的与做空气源热泵生产销售的公司,创业两年即遇到个大麻烦——一名掌握了公司80%销售业务的销售高管突然离职,想自立门户当老板。

对于创业公司,高薪留人是有困难的,要避克人才流失怎么办,更何冴,“这种想创业的员工,你给再高的工资也没有用。

”，宗毅语，,所以他们开始寺找制度上的解决斱法,即“这种创业型的人才也是我们需要的。

他不就是要创业吗,你就让他创。

没得选,这是唯一的办法。

” 本文作者刘润的关注点在于传统企业向互联网转型的组织创新,我们则可以从中看到鼓励内部创业的公司是如何平衡老企业不内部新生企业之间的关系的,这包括了股权设置如何既能保证控制权又具有激励性,如何使参不人全力投入，共担风险，,如何使这个机制具有持续刺激力、不会滋生怠惰,推劢企业保持创新活力,等等。

这些,也正是推行事业合伙人制度所不可忽视的要点。

宗毅,深具创新思维的企业家,除了裂变式创业,在2014年,他作为中国最早的特斯拉车主之一,采用类似思维,用众筹的斱式打通了第一条特斯拉从北到南之路,因此被《快公司》评为2014年度“中国商业最具创意人物100”。

刘润,上海润米管理咨询有限公司董事长,前微软的战略合作总监,曾写迆一篇《出租司机给我上的MBA课》曾风靡网络，回复140711可阅读《如何在月收入4千的出租车行业做到8千块？》，。

2013年从微软辞职后,创办润米咨询,是传统企业互联网化研究者,“商业进化论”创始人,环球旅行家。

作者,刘润来源,360DOC,全文《传统企业转型的另一条出路——详解芬尼克兹“裂变式创业”》刊登于《商业评论》2015年2月号导读&编辑,曾佳,HR转型突破工作室合伙人1. 母公司创始人控股新公司,同时收益权上充分激励创业团队;2. 创业团队成员必须掏钱参股,以身家性命赌未来;3. 用钱投票,可杜绝人情关系,选出最好的创业项目和团队;4. 人人平等,每位员工都可报名参加创业大赛,打破新员工职位无法超迆老员工的企业伦理困境。

案例复盘：分析失败的裂变活动最近和一个运营的小火伴聊天，聊到了他们最近做的一次老带新裂变活动。

这个小火伴反馈说这次裂变效果不好，为什么裂变效果不好？我和她一起探讨了原因，发现原来所谓裂变玩法模板固然重要，但更重要的是裂变的方法论。

知其然知其所以然，理解了裂变的方法论，则怎样的裂变玩法模板都可以玩的转。

案例复盘企业背景：这位运营小火伴所在公司是做在线教育的。

裂变思路：将已经报名某课程的老用户做启动流量，通过这些用户对课程进行分享，从而老带新，使得更多新用户购买课程。

执行过程：目前惟独某一个课程开放了老带新活动，这个活动叫做邀请有奖。

老用户在小程序购买了这个课程，则关联的微信服务号会收到参加邀请有奖活动的，消息模板上可以进入活动详情页。

在活动详情页，提供了个人海报生成功能，报名课程的老用户可以一键生成海报。

这里有一个点蛮值得借鉴，这次活动为用户想的不少，连用户发朋友圈的的文案都帮用户想好了，可以一键复制。

老用户通过海报拉新用户，新用户可以以9块钱购买69元的课程，即送了新用户60元的红包。

而老用户进行了一个阶梯式奖励，邀请3人可以获得A礼物，但是不可以叠加。

如果你不兑换A礼物，则再邀请2个人，5人可以获得B礼物，依然不可以叠加。

拉新到10人可以获得C礼物。

但是有个要求，要在活动时间范围内完成才有效。

问题分析活动结果：出于隐私考虑，我们不提供活动具体数据，但是活动有一个转化漏斗是这样的：启动流量转化：服务号所有老用户到为活动课程付费的转化；海报生成转化：为活动课程付费到生成海报的转化；老带新转化：生成海报数量到扫海报二维码新用户的转化；新用户付费转化：扫海报二维码新用户到9元购买课程的转化。

问题梳理：实际数据来看，上面4个转化效果都不是很理想。

所以，我们对上述4个转化进行一些深入分析，看看导致效果不佳的根本原因在哪里。

启动流量转化的问题：服务号的所实用户其实基数很大，但是为该活动课程付费的则并不多，则导致了老带新的启动流量过少，从而直接造成后续付费新用户的数量较低；活动没有提前预热，活动入口不明显，导致大量老用户其实根本不知道这个课程最近早搞邀请有奖活动；老用户要为该课程付费才可以参加邀请有奖活动，这本身就是一个门坎；所以启动流量转化，这一层漏斗说明一个问题，运营目标在单次的活动中必须清晰，不能说这次活动目标是老带新，还顺带带点付费转化。

创业大神：宗毅的裂变式创业（必须收藏！）大家好，我是芬尼克兹的宗毅。

最近我写了一本书叫《裂变式创业》，今天我主要是想把这本书从我个人的视角来讲解给大家听。

为什么会是这样的呢？因为我发觉很多朋友读了这本书以后，实际上并不能够完全理解书里一些我的做法，同时我的有些想表达的意思我觉得可能也不是表达得很清楚。

所以今天我想从我自己的视角来跟大家讲一下这本书。

什么是裂变呢？我的定义就是说不要用干股，所有的股东都要实投，这样这个项目是不是好还要认真去考虑。

第二个就是说用人民币来选举，我们不要说是举手同意这个人做总经理，而是说你同意你就入股，你不同意你就别入股。

最后你会发觉谁拿到的这个投资越多谁就成为获胜者，获胜者就是我们的新任总经理，这个就是我定义的裂变。

所以有两个关键点，人民币选举和人民币入股，如果这两点做不到，我觉得就不是我定义的裂变创业。

实际上我们公司裂变式创业这个制度最早的起源就是我们的高管离职，因为在2004年我刚创业两年的时候，我们就出现了比较严重的高管离职的问题，原因就是他自己去创业了。

所以那个时候，实际上对我来说我是非常痛心的，因为刚刚有一点成绩就出现了最关键的营销人员离职，而且当时我隐约地感觉到风险，就是说内部还是有很多员工在左顾右盼，因为大家可能在想，如果他成功了，我是不是可以跟随他而去或者是效仿他的做法。

当时我就在想，如果这种事情继续发生，搞不好我们就很难继续发展，所以当时我就在想有没有可能创造一种制度，让这种事情不要再发生.因为从管理人员来说，大家都有自我实现的欲望，所以他出去创业也无可厚非，特别是对于创业型的人才，如果公司不能够给他创业的机会，不能够给到他自我实现的机会，离职是肯定的。

所以当时我们就在想，他不就是想当老板，你就让他当就是了，我们曾经想过把公司的股份分给高管，但最开始的时候股东的意见不统一，而且当一个公司开始盈利的时候，实际上股价就比较高了，员工也不一定能买得起。

所以直到我们在2005年的时候有一个新的项目，才逐步让高管开始持股，是在新的项目里头持股。