下载文档原格式
一、阿里巴巴的基本情况 (3)（一）简介 (3)（二）价值网络定位 (3)二、阿里巴巴的商业模式 (4)（一）战略目标 (4)（二）目标用户 (4)（三）产品和服务 (4)（四）赢利模式 (5)三、阿里巴巴的技术模式 (5)四、阿里巴巴的经营模式 (6)（一）经营理念 (6)（二）经营策略: (6)五、阿里巴巴的管理模式 (10)六、阿里巴巴的资本模式 (12)七、总结与建议 (13)一、阿里巴巴的基本情况（一）简介阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。
阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应.阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。
2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS大市场。
阿里巴巴集团现有13家旗下公司，分别是：阿里巴B2B淘宝网、天猫、支付宝、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、中国万网、聚划算、CNZZ、达通。
（二）价值网络定位良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
二、阿里巴巴的商业模式（一）战略目标其战略宗旨战略宗旨为“用国际资本打国际市战略宗旨场，培育国内电子商务市场”1、成为一家持续发展102年的企业；2、成为全球十大网站之一；3、只要是商人就一定要用阿里巴巴，为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。
1 引言阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
公众普遍认为：“大学生是最具创新思维、最有创新激情的一个群体。
”因此，近几年我国政府积极鼓励大学生创业，以缓解大学生就业压力，同时提高我国的经济收入。
创业的意思应该是创造新的行业或者单纯的创新并且取得市场，但不可忽视的是创业本身充满了风险性，在此我们通过分析阿里巴巴的总裁马云的创业过程来提高创业的成功率。
2 在路上“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。
”这首歌充分的阐述了创业的动机，由此可知，人们之所以选择自主创业，至少基于五个理由：个人满足感、独立、利润、工作安全感、社会地位和灵活性。
2.1 个人满足感马云曾说过：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你就掉头；但如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。
”从马云的话中可得知：创业有时就是需要一时的激情，做自己喜欢的工作，让自己心中的想法得以实现，有一种实现自我满足感。
2.2 独立马云在刚刚步入而立之年已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置，但马云还是放弃在学校的一切地位、身份和待遇，毅然决定自主创业。
2.3利润1995年，在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网，并为自己的翻译社做了网上广告，他在上午10点把广告发送到网上，中午12点钱就收到六分email。
从此事马云意识到互联网是一座金矿。
回国后马云找了一个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。
这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。
阿里巴巴初创期的战略决策分析从小型创业到全球电商巨头阿里巴巴初创期的战略决策分析：从小型创业到全球电商巨头在当今数字化和全球化的时代里，阿里巴巴是一个备受瞩目的成功案例。
作为中国电子商务巨头，阿里巴巴的发展之路经历了初创期的艰辛，但最终成为全球电商的巨头。
本文将从战略决策的角度对阿里巴巴初创期的发展进行分析，探讨其成功的关键因素。
一、背景介绍1999年，马云在中国杭州创立了阿里巴巴集团。
当时，中国的电商行业尚处于起步阶段，互联网基础设施和网络支付系统都存在不完善的问题。
然而，正是在这样的环境下，阿里巴巴凭借着其独特的战略决策和创新理念，成功地从小型创业公司发展成为全球电商行业的领导者。
二、低成本战略的采用在初创期，阿里巴巴采用了低成本战略，通过创建在线市场和B2B 电子商务平台，实现了供需双方的直接对接。
这种模式打破了传统电商的中间商环节，降低了交易成本，提高了效率。
此外，阿里巴巴还通过招商引资的方式降低了市场扩张的风险。
三、市场定位的准确选择阿里巴巴在初创期对市场进行了准确的定位。
他们意识到中国中小企业市场庞大而忽视，于是将其作为目标用户群体，通过整合分散的市场资源，将企业连接起来。
这一战略选择使阿里巴巴能够快速建立起自己的市场份额，并逐步扩大规模。
四、创新的技术应用在网络技术方面，阿里巴巴通过创新的技术应用提升了用户体验和交易效率。
例如，他们引入了支付宝这一第三方支付平台，解决了传统支付方式的痛点，为用户提供了便捷的支付体验。
此外，阿里巴巴还推出了即时通讯工具和电子邮件系统，进一步提升了用户与商家之间的沟通效率。
五、合理的全球化布局阿里巴巴在初创期就明确了全球化战略，并在战略决策中充分考虑了国际市场的特点。
他们积极开展国际业务拓展，加强与海外企业的合作，并在全球范围内建立了分支机构。
通过这些战略举措，阿里巴巴成功实现了从中国市场到全球市场的转型。
六、用户体验的重视阿里巴巴一直重视用户体验，将用户需求作为战略决策的重要依据。
互联网创业基础完整全套教案PPT教学电子课件contents •互联网创业概述•互联网创业机会识别与评估•互联网创业团队建设与管理•互联网产品策划与设计•互联网营销策略及实施•互联网创业融资与风险管理目录互联网创业定义与特点定义利用互联网技术、平台及思维，通过创新、优化或重构商业模式，实现价值创造和盈利的过程。
特点创新性、高风险性、高成长性、快速迭代性。
移动互联网创业随着智能手机和4G/5G网络的普及，移动互联网创业成为主流，涵盖社交、电商、教育、金融等领域。
人工智能与大数据创业利用人工智能和大数据技术，挖掘用户需求，提供个性化产品和服务，如智能推荐、语音识别等。
产业互联网创业将互联网技术应用于传统行业，提升行业效率和用户体验，如工业互联网、农业互联网等。
互联网创业发展趋势腾讯以即时通讯软件QQ 起家，逐步发展出游戏、社交、广告等多元化业务，成为全球最具价值的互联网企业之一。
字节跳动凭借算法和大数据优势，推出抖音、今日头条等爆款产品，迅速崛起为全球领先的互联网企业之一。
阿里巴巴以B2B 电商起家，逐步扩展至B2C 、C2C 、支付、物流等领域，成为全球最大的电商平台之一。
互联网创业成功案例分享市场需求分析确定目标市场明确产品或服务所针对的用户群体，包括年龄、性别、地域、职业等特征。
调研市场需求通过问卷调查、访谈、观察等方式，了解目标用户对产品或服务的需求和期望。
分析市场趋势关注行业发展趋势和热点，预测未来市场需求的变化。
行业趋势洞察了解行业现状收集行业报告、统计数据等资料，掌握行业发展概况和主要竞争者情况。
分析行业趋势关注政策变化、技术进步、社会热点等因素，预测行业未来的发展方向。
挖掘创新点从行业趋势中发现创业机会，寻找产品或服务的创新点。
识别主要的竞争对手，包括直接竞争者和间接竞争者。
确定竞争对手了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，评估其竞争优势和劣势。
分析竞争策略根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，包括差异化、成本领先等策略。
