商务谈判笔记摘要：一、商务谈判的重要性1.商务谈判在商业活动中的地位2.商务谈判对企业发展壮大的作用二、商务谈判的基本原则1.知己知彼，百战不殆2.目标明确，策略得当3.诚信为本，互惠互利三、商务谈判的技巧与策略1.善于倾听，理解对方需求2.有效表达，清晰传达己方立场3.灵活应变，善于化解谈判僵局4.注重礼仪，尊重对方文化习惯四、商务谈判中的风险与应对1.合同风险2.法律风险3.信誉风险4.应对策略正文：商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，它对企业的发展壮大起着至关重要的作用。
因此，了解商务谈判的基本原则、技巧与策略，以及应对风险的方法，对于企业的成功至关重要。
首先，商务谈判在商业活动中具有举足轻重的地位。
通过谈判，企业可以寻求合作伙伴，拓展市场，争取资源，提升竞争力。
同时，谈判也是解决企业间矛盾、冲突的有效手段。
其次，商务谈判应遵循一些基本原则。
知己知彼，百战不殆，意味着在谈判前要充分了解自己和对方的情况，为谈判制定合适的策略。
目标明确，策略得当，是指在谈判过程中，要明确自己的目标，制定合理的策略，确保谈判顺利进行。
诚信为本，互惠互利，强调在谈判中，双方要真诚相待，遵守承诺，实现共赢。
再者，商务谈判的技巧与策略对于谈判的成功至关重要。
善于倾听，理解对方需求，可以帮助我们更好地把握谈判的主动权。
有效表达，清晰传达己方立场，可以避免谈判过程中的误解和矛盾。
灵活应变，善于化解谈判僵局，有助于我们在谈判中找到突破口，达成协议。
注重礼仪，尊重对方文化习惯，可以为我们赢得对方的好感和信任，为谈判创造良好的氛围。
最后，商务谈判中存在一定的风险，如合同风险、法律风险、信誉风险等。
针对这些风险，企业应制定相应的应对策略，如严格审查合同条款，确保合同合法合规；了解相关法律法规，避免触犯法律；注重企业信誉，维护企业形象等。
