吴学文经典案例话术(一)

突破性的人寿保险销售系统2000系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克服反对问题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。

蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？目录我非常尊重您我的保证我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择――－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。

4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。

这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。

我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。

第二：回报率太低甚至比不上银行。

第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思。

买太多，负担太重！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。

吴学文24个经典案例案例一：那个卖水果的吴学文啊，他发现大家都喜欢买新鲜又好看的水果。

于是呢，他就在自己的水果摊前摆了个超级大的招牌，上面写着“新鲜水果，现摘现卖，丑果半价（其实丑果也新鲜着呢，就是个噱头）”。

这一招可不得了，那些图新鲜又想捡便宜的顾客就像小蜜蜂发现花丛一样，全涌过来了。

他这就是抓住了顾客既想要好货又想省钱的心理。

案例二：吴学文开了个小餐馆。

他发现周围写字楼的上班族中午吃饭都很赶时间。

所以他推出了“15分钟极速午餐套餐”，保证从点餐到上菜不超过15分钟，要是超时就送个小甜品。

这可太对那些上班族的胃口了，大家都知道在这儿吃饭不会耽误下午上班，生意能不火吗？案例三：吴学文的服装店啊，有一次进了一批款式比较老气的衣服。

这可咋整呢？他灵机一动，在店里搞了个“复古风主题月”，把那些老气的衣服和一些复古配饰搭配起来，再配上一些怀旧的音乐。

结果那些追求独特风格的年轻人就被吸引过来了，还觉得这种复古穿搭特别酷。

案例四：吴学文的手机店遇到了同行低价竞争。

他呢，没有跟着降价，而是推出了“买手机送终身免费贴膜和小配件更换”的服务。

顾客一算，虽然别的店手机便宜一点，但是在吴学文这儿买手机后续能省不少钱呢，于是还是选择在他这儿买。

案例五：吴学文经营一家小书店。

他发现很多人来书店看书但是不买书。

他就搞了个“读书换咖啡”的活动。

只要你在书店里认真读完一本书，写个简单的读后感，就能换一杯香浓的咖啡。

这不仅吸引了更多人来书店，还带动了咖啡的销售，同时也让大家更愿意买书了，因为觉得在这儿消费很值。

案例六：吴学文做宠物用品生意。

他知道宠物主人都特别心疼自己的宠物。

有一次他进了一批质量超级好但价格稍高的宠物窝。

他就把这些宠物窝放在店里最显眼的地方，旁边放着一些对比的便宜但质量差的宠物窝，还附上说明，告诉顾客为什么好的宠物窝对宠物健康更有益。

那些爱宠心切的主人看了，大部分都愿意多花钱买好的宠物窝。

案例七：吴学文开了个小型健身房。

吴学文讲师领导如何快速有效的將您的孩子培育成为一位成功的青少年第一部分重要感悟分享吴学文创作·版权所有·翻印必究· Copyright © Goh Siok Boon (1996 – 2008)欢迎浏览《爱的喜悦》网站:以体验先进的多媒体网上培训系统!《爱的喜悦》- 吴学文词曾经历过快乐悲伤成功失败曾体验到人生无常万般无奈曾感觉到前途茫然一片空白我不断地寻找生命的意义我始终在追求快乐的光辉一次又一次地跌倒尝尽失落恐惧的烦恼直到我找到了爱啊把爱放在心中我体验到生命的意义掌握了永恒明白了真理得到了领悟啊我以爱心为出发点以真心付诸行动以欢心为一切的目的地剎那间生命是那么简单啊快乐就是那么容易我终找到了爱心的喜悦以爱心发挥慈悲的力量真心发挥真理的功能来吧以欢心为人间带来快乐的光辉欢迎游览《爱的喜悦》网站：以下载〈爱的喜悦〉歌曲及歌词，并享有6个领域课程的免费体验!吴学文老师简介吴学文老师学贯中西,是亚洲公认最具震撼力和影响力的国际讲师他深明, 表面看起来, 人好像有许多问题但事实是: 人基本上只有一个问题,那就是智慧不足的问题例如:金钱为什么不丰富?原因是: 缺乏足够的智慧去赚取更多的金钱关系为什么不圆满?因为缺乏足够的智慧去和谐地处理关系身体为什么会不健康?因为缺乏足够的智慧去使到身体健康所以, 吴学文老师了解, 解决任何领域的问题最根本方法就是在其领域中得“道”–获取最高层次的领悟、智慧或意识境界自1979年大学毕业之后,吴老师除了有丰富的事业履历-包括银行界、企业管理、国际贸易、房地产发展、营销界、保险界和培训顾问…他也投入了超过20 年的时间去研习和实践各领域的“道”他在以下的领域有很深的造诣当他授课的时候, 他会用超凡的智慧和无比的爱心和学员们分享各领域之“道”, 包括…•真我智学之道•企业永续之道•自我提升之道•营销卓越之道•子女教育之道•保险致胜之道从1997年起吴学文老师在亚洲各地做巡回讲座和培训, 现今培育的学生已经超过50万人他培训的独特价值就是快速•转化学员信念上的盲点•提升学员思想上的素质来协助学员•轻易•喜悦•有效地改变行为和现状吴学文老师目前最大的心愿就是在有生之年, 通过网上培训系统, 直接或间接影响全球10 亿人口, 创造庞大的慈善基金,让千千万万穷苦孩子有机会就学(请浏览)吴学文老师授课特征是:•简明•易懂•震撼•实用•很系统化•一针见血•幽默风趣•拍案叫绝他最大的魅力就是用“心”授课听他的讲课的确是一种享受,必能使听者深受启发, 获益良多家庭管理培训系列培育成为一位成功的青少年（第一部分）重要感悟：告诉孩子：一位成功的父母最重要的是必须具备哲学!哲学是智慧的结晶品表面看起来人好像有诸多问题,事实是人基本上只有一个问题…意识境界层次的问题或智慧高低的问题一个人的意识境界越高或智慧越高﹐他生命中的问题会越少所以, 成功的父母了解要快速的提升意识境界, 他必须﹕•大量的学习•全方位的学习•快速的学习以达致全面化的自我提升, 使到:•智慧非凡•哲学明确•能力超强•对孩子及家庭的贡献伟大一位成功父母的哲学来自于他的:•信念和•思想改良信念改良思想改良行为改良现状训练的基本目的是提升我们的领悟力达致更高的启示思想的4层面4. 彻悟3. 运用2. 明了1. 零度假如您认为问题的起源点是外在的, 这个想法本身是最大的问题您的性格模式是受到父母亲性格特征的影响!同样的, 您孩子的性格也是受到您和配偶的影响!其实孩子的性格80%是由于身为父母•有为孩子所做或•没为孩子所做的一切!在成长的过程中,正面的体验会为孩子形成正向的信念同样的, 负面的体验也会为孩子形成负向的信念让我们共同为孩子创造正向的信念吧! 负面的信念是由童年开始成形第一阶段：需要在童年的时候,孩子想从他人身上满足自己的需要第二阶段：伤害这些需要没有被满足,孩子感到受伤害第三阶段：拒绝孩子推开没有满足他的需要的人,他以为被拒绝了第四阶段：埋怨孩子开始养成负面的情绪, 包括: •被遗弃•不被爱•无价值感他埋怨那位不能满足他需求的人第五阶段：信念从负面的情绪, 孩子开始产生对自己的负面信念, 包括:•无价值感•不能被爱•自认渺小孩子的负面信念开始定形,他会令自己不断的体验失败来证明他的信念是正确的所以, 孩子的负面信念是从没有受到满足的时刻开始除非您能将孩子负面的信念连根拔起, 要不然您不能改变孩子对自己的负面自我认同要孩子的负面信念连根拔起唯一的方法就是提高您孩子的智慧协助孩子用另外一个切入点来彻底的明白过去的经历其中最重要的是告诉孩子别人根本无法伤害您伤害您的是您自己…藉由您所赋予的定义来伤害您自己!提醒孩子:•爱自己•接受自己然后...创造自己想要的一切新的讯息影响信念所以, 千万不要为以下3 个字付出惨重的代价:•“对”•“更好”因为大多数的人都相信•自己是“对”的•自己的方法是“更好”的而产生极大的“执着”并经常为“执着”付出很大的代价人类的六大需求需要:1.安全感2.刺激感3.被爱感4.重要感5.贡献感6.成长感人类采取行动的动力都是为了满足这六大需求例如：假如孩子没有从您身上得到重要感的话他可以采取两种方式来满足他的重要感•正向的- 创造业绩或作出贡献•负向的- 制造问题或施展暴力所以孩子的:•成绩不好•制造问题•施展暴力都是因为他们的需求没有得到满足!一切操之于您，您有选择权!您能选择为自己和孩子创造快乐和谐、联系深刻、信任自在的关系或活在丧失欢乐、充满困惑互相操纵、失落恐惧的“虚假关系”里孩子们最想知道的63个主题1. 有关人生的问题1.1 生命的目的是什么?1.2 人生为什么充满问题?所有问题最主要的原因是什么?1.3 人生是一个什么过程?2. 有关学习的问题2.1 我如何才能快速的提升我的智能?2.2 学习的意义是什么?2.3 在我目前的年龄，我最重要的注重点是什么?2.4 如何才能达致有效的学习呢?2.5 过过学习我必须创造的结果是什么?2.6 为什么要充份掌握好语文的能力?2.7 如何能快速的把语文掌握好?2.8 为什么要学习如何想?2.9 如何锻炼自己的思考能力?2.10 为什么要学习如何讲?2.11 我如何才能快速的掌握如何讲?2.12 为什么要学习如何写?2.13 我如何才能快速的掌握如何写?2.14 为什么要学习如何算?2.15 我如何才能快速的掌握如何算?2.16 为什么要增加自己的知识?2.17 为什么要提升自己的智慧?2.18 为什么要加强自己的能力?2.19 在学习过程, 如何才能产生真正的安全感?2.20 在学习过程当中, 我必须采取什么行动才能轻易有效的读书和应付考试?2.21 我的功课繁忙, 我如何才能充份的运用时间?2.22 我能运用什么简单有效的方法来组织我的活动并安排我的时间?2.23 我如何才能加强自己的学习纪律2.24 我如何才能确定我的学习步骤是正确的? 2.25 如何保证我一定会完成我想要的学习结果?3. 有关关系的问题3.1 为什么人与人之间的沟过是那么的困难?3.2 人与人之间的关系为什么那么复杂? 3.3 我如何才能有效的处理关系中的问题?3.4 我该如何有效的处理和父母的关系? 3.5 假如父母之间的关系不好我该如何看待他们的关系?4. 有关挑战、成功和失败的问题4.1 为什么我会有恐惧感?为什么我会害怕面对挑战?为什么我会害怕失败?4.2 如何处理害怕失败的恐惧感?4.3 要达致成功,我必须为成功付出什么代价?4.4 什么才是真正的失败?4.5 什么才是真正的成功?4.6 面对挑战的时候, 我该怎么办?4.7 如何减轻和同学竞争的压力?如何处理害怕落人之后的恐惧感?5. 有关行动动力的问题5.1 什么动力促使我采取行动?我为什么会做我正在做的事?5.2 我为什么那么喜欢别人的认同和赞美?6. 有关情绪的问题6.1 我该如何掌握自己的情绪?6.2 和别人产生磨擦时, 我该怎么做?6.3 如何处理害怕被拒绝的恐惧感?6.4 在异性面前, 如何才能不害羞?7. 有关爱的问题7.1 什么叫着爱的感受? 为什么爱会有痛苦?7.2 如何成为一位充满爱并且快乐的人? 7.3 真实的关系是什么关系?7.4 如何真正的去爱一个人?7.5 在男女之间, 什么因素会破坏“爱”?7.6 如何无条件的爱一个人?7.7 什么叫做“真正爱您”的朋友?7.8 什么叫做“利用您”的朋友?8. 有关心态的问题8.1 为什么拥有正确的心态那么重要?8.2 如何才能培养我强烈的成功欲望?8.3 如何提升我的自我价值?8.4 如何才能增强我的信心?9. 有关角色的问题9.1 在生命的过程中, 我应该扮演什么角色?9.2 在每个时刻我必须觉察的是什么?我必须做好的是什么?10. 有关过去的问题10.1 假如在过去我曾犯过错误,我如何才能放下过去?10.2 假如过去我曾犯过错误,我该用什么心态来看待我的过去? 10.3 如何才能找到真正的自己?您给孩子最大的礼物是让孩子回归真我!“回归真我”意味着让孩子认识“真正的自己”是谁! 让孩子知道自己的本性有什么特征!一个人最重要的概念是自我概念!你内在以为你是谁,你外在就会展现你是谁!人基本上有2种自我概念“假我” 的自我概念和“真我” 的自我概念自我概念假我真我扮演:•受害者•攻击者•拯救者展现:•智慧- 智•爱心- 仁•勇气- 勇一个人最重要的力量是选择的力量!我们不能有效地发挥选择的力量是因为70% 的决定是潜意识的决定!经常潜意识让我们不由自主地扮演:角色: 例如:•受害者- 痛苦的时刻•攻击者- 愤怒的时刻•拯救者- 可怜别人的时刻假如我们不能刻意、有意、故意地协助孩子回归“真我”的自我概念展现本性的智、仁、勇的话…孩子将借由潜意识的影响不自觉地展现“假我”的自我概念扮演：•受害者•攻击者•拯救者要让孩子愿意接受正确的“真我”自我概念就必须让孩子觉知自己的本性里具备什么特征人体是由细胞构成细胞是由分子构成分子是由原子构成原子中有原子核而原子核是由中子和质子所构成而中子和质子的素粒子是夸克所构成的“夸克”已经小得等于“能量” = “空”但这个“空”不是“空无”而是“空性”假如这个“空性”能够创造整个不可思议的宇宙-包括您和我…“空性”肯定包含以下3大特征…空性的特征(一)无限的智慧!只有无限的智慧才能创造这不可思议的宇宙空性的特征(二)纯洁的爱!创造这整个宇宙之下的动机肯定是纯洁的爱- 慈悲或博爱空性的特征(三)无穷的创造力!只有无穷的创造力才能创造这不可思议的宇宙所以, “真正的您”或“真我” - “空性”具有三大特征:•智–无限的智慧•仁–纯洁的爱•勇–无穷的创造力人类最大的问题是•遗忘了“真正的自己”是谁•不知道自己的“本性”–“空性”具备:- 智: 无限的智慧- 仁: 纯洁的爱- 勇: 无穷的创造力切记:您给孩子最大的服务是让孩子回归真我!让孩子知道“真正的自己”是谁知道自己的“本性”–“空性”具备:- 智: 无限的智慧- 仁: 纯洁的爱- 勇: 无穷的创造力让我们有缘再次共同学习!谢谢大家!。

４８种拒绝处理方法1、决定要买保险，不过三个月之后才买，因为他不想在同一个时期有那么多负担？准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也决定要买，只不过不是现在买，是三个月之后才买，对吗？（对）这份保单的保费贵吗？（不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以10%的钱马上得到，你愿意吗？请你把身份证给我，让我为你解决这个问题。

2、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做？我们是好朋友，你同意吗？（同意）非常好，你同意。

假如我有事，需要你照顾我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗？也许做不到，十年，你做得到吗？跟本不可能，一辈子，你做得到吗？简直免谈，你是那一类朋友，我不是。

假如你将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子照顾他们，这才叫做朋友。

但是，要我负100%的责任，对我公平吗？一点都不公平。

那么让我负起95%的责任，你负起5%的责任，对你公平吗？肯定公平。

把你的身份证给你，把5%的保费交给我，我们谈如何做一个非常好的朋友。

3、现在经济不景气，我不想加重负担？准客户先生，你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境，是吗？用一个字形容什么是人寿保险？人寿保险就是钱，经济不景气的时候，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。

假如你没有钱，也没有人寿保险，当意外发生时，你会很麻烦。

准客户先生，你每个月有没有交钱给家人？假如你一分都不给他们，他们能不能生活；（肯定不可以）。

假如你只少给10%，他们能否继续生活，我说肯定可以，请你把这10%交给我，让我为你做一件有意义、有利益，重要的事情，就是永远地保护他们，让他们得到你给他的钱，请把你的身份证给我。

4、我想和其它公司比较比较？（强调爱国精神）准客户先生，你想和其它公司比较的目的，是希望能够得到更好的产品，更便宜的价钱，对吗？假如只是为了这个目的，你永远都买不到保单。

因为比较之后，当你发现有一间公司的价钱比我们便宜，利益比我们好，请你不要买，我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱，更好的利益。

４８种拒绝处理方法1、决定要买保险，不过三个月之后才买，因为他不想在同一个时期有那么多负担？准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也决定要买，只不过不是现在买，是三个月之后才买，对吗？（对）这份保单的保费贵吗？（不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以10%的钱马上得到，你愿意吗？请你把身份证给我，让我为你解决这个问题。

2、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做？我们是好朋友，你同意吗？（同意）非常好，你同意。

假如我有事，需要你照顾我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗？也许做不到，十年，你做得到吗？跟本不可能，一辈子，你做得到吗？简直免谈，你是那一类朋友，我不是。

假如你将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子照顾他们，这才叫做朋友。

但是，要我负100%的责任，对我公平吗？一点都不公平。

那么让我负起95%的责任，你负起5%的责任，对你公平吗？肯定公平。

把你的身份证给你，把5%的保费交给我，我们谈如何做一个非常好的朋友。

3、现在经济不景气，我不想加重负担？准客户先生，你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境，是吗？用一个字形容什么是人寿保险？人寿保险就是钱，经济不景气的时候，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。

假如你没有钱，也没有人寿保险，当意外发生时，你会很麻烦。

准客户先生，你每个月有没有交钱给家人？假如你一分都不给他们，他们能不能生活；（肯定不可以）。

假如你只少给10%，他们能否继续生活，我说肯定可以，请你把这10%交给我，让我为你做一件有意义、有利益，重要的事情，就是永远地保护他们，让他们得到你给他的钱，请把你的身份证给我。

4、我想和其它公司比较比较？（强调爱国精神）准客户先生，你想和其它公司比较的目的，是希望能够得到更好的产品，更便宜的价钱，对吗？假如只是为了这个目的，你永远都买不到保单。

因为比较之后，当你发现有一间公司的价钱比我们便宜，利益比我们好，请你不要买，我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱，更好的利益。

保险营销大师吴学文谈人寿保险请问以您个人的立场您对保险有什么看法?1、您没有必要听从任何人的劝告.这么多年来您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以您没有必要听从任何人的劝告。

2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处：其实人寿保险也有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二，三十年或更多。

第二：回报率太低甚至比不上银行，第三：首三年假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二，三十年的经济压力！第五：买少许，没意义。

买太多，负担不起！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，到不如留在自己身边，由自己去投资。

您说对吗？基于以上七大不足之处，许多人不想买保险，也不肯买保险！除非您能够看到保险再您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您不会有同感，对吗？让我试试看和您共同探讨；人寿保险的意义和利益--看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。

什么是人寿保险？让我先做个简单的示范：假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张白纸！可是一旦我有急事发生的时候这几张白纸将变成什么呢？现金: 人寿保险就是急用的现金！您同意吗？人寿保险就是您急用的现金它能为您完成三大任务：1、收入的保障；2、财产的保障；3、生命价值的保障。

收入的保障：请问您须不需要工作？为什么工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？您的工作代表您的收入，您的收入代表您为您所爱的人负起爱心和责任感。

对吗？为您所爱的人负起爱心和责任感，对您来说，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？您只有两个方法：假如您已经有了自己的方法，您没有必要听取我的意见。

吴学文48个拒绝话术1、这个很抱歉，我不太适合。

2、我没有实力来做好这个。

3、对不起，我无法接受您的提议。

4、很抱歉，我不想承担此项责任。

5、感谢您把这个机会提供给我，但恕我不能接受。

6、很抱歉，这不能符合我的期望。

7、虽然我很荣幸，但是，我还是决定拒绝您的建议。

8、我更倾向于其他选择，抱歉我不能接受。

9、对不起，这不现实。

10、对不起，我觉得这不太合适。

11、谢谢，但我还是决定不接受您的提议。

12、不好意思，我没有办法满足您的要求。

13、很遗憾，我实在做不到。

14、抱歉，我p认为接受您的提议不切合实际。

15、不好意思，我认为这不太现实。

16、很抱歉，我实在做不到这一点。

17、很抱歉，我不能满足您的要求。

18、抱歉，我不能接受这个建议。

19、谢谢您的邀请，但恕我不能接受。

20、很抱歉，我不能接受您的邀请。

21、抱歉，我无权接受您的提议。

22、抱歉，这不在我的岗位职责范围之内。

23、很抱歉，我觉得这不太合适我。

24、很抱歉，我无法给出满意的答复。

25、对不起，我无法承受这么多责任。

26、很抱歉，我无法满足您的要求。

27、很抱歉，我觉得不太可行。

28、对不起，我不太赞同您的看法。

29、很抱歉，我不能接受这个建议。

30、抱歉，我不愿改变我的想法。

31、对不起，我无法满足您的要求。

32、抱歉，我无能为力。

33、很抱歉，这不适合我的实际情况。

34、很抱歉，我觉得这并不实际。

35、抱歉，这不符合我的计划。

36、很抱歉，我不能接受此项任务。

37、很抱歉，这不在我的职责范围之内。

38、很抱歉，我无暇接受此项任务。

39、很抱歉，这不合我的能力和经验。

40、很抱歉，我无法承认这项提议。

41、很抱歉，我不能接受这个责任。

42、很抱歉，我不能接受此项建议。

43、对不起，我觉得这不是正确的做法。

44、抱歉，我拒绝接受您的提议。

45、抱歉，我不可能接受此项建议。

46、对不起，我不准备接受此项任务。

47、很抱歉，我实在担不起这么大的责任。

吴学文经典拒绝话术太棒了，不过要背下来，否则你不是优秀的业务员！吴学文拒绝话术集锦(一)1、要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。

有钱有能力的人也一样——不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。

2、我现在很健康，不需要保险。

——保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。

3、我要和太太商量一下——你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。

而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。

4、保险公司倒闭怎么办——你知道中国人寿保险公司成立多少年了吗？——53年。

你知道有多少人在我们公司投保吗？——6亿人次。

我们公司经过53年的历程，接受6亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（以玩笑口气相对）5、有钱愿意存银行——你认为银行有没有买保险呢？银行业一样买了保险．——你相信银行，银行相信保险公司，你为什么不直接相信保险公司呢？6、我有神灵保佑不需要保险。

——其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。

（以玩笑口气相对）7、我等外国公司进来——你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。

外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

假如你在国外，一不小心迷路乐，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧。

在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？8、医疗险推销话术——人总是会老的对吗？—〉人老后总是会死对吗？—〉通常人死前总有生病的对吗？—〉生病就要治疗对吗？—〉治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？9、不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。

——你承认你是我的好朋友吧？——（是。