养老、重疾 保险 吴学文_PPT幻灯片

不要让对方感觉他错了，要让对方佩服你并愿意 去做得更好。这句话里面，四个字非常重要:
首两个字——佩服，
另外两个字——愿意。
听完你的引导之后，他觉得你说的非常有理，他佩 服你。而且他发自内心愿意去做。
充分发挥我们的智慧。意思是说，平时把准备功夫 做好。所谓做好，就要：
多反省，多思考，多精进。
飞机为什么能飞？因为飞机 在跑道 上留下了足够的 时间和工夫。我们真正重要的时间——每天晚上，每天去 反省、思考 、精进，直到我们信念坚定，思想积极。
以后，我们不要一见到准客户，就不停地说、不断地说， 甚至还胡说。真正的高手，他要进入第二个阶段——学习 如何问。
我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。 面对一个不想听的人，我们确实不知道该怎么说。那就…
第一：不能说；
第二：不要说；
第三：问问题；
第四：听反应；
第五：随着他的说法而说；
第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。
万一他说他现在追求的是关系的圆满，那更简单了。
我说“关系圆满不圆满，基本上和钱有关系。”有没有道理？ 假如你要始终都让别人尊重你，你只有几个方法？
两个:一个是尽力而为，施展你的能力，创造更丰富的经济。
第二是什么？创造一个经济系统。
不管你在任何情况之下，你都没有经济方面的难题。你绝对 不会成为别人的负担而破坏你的关系。
精彩绝伦拍案叫绝的
Jing cai jue lun pai an jiao jue de
实战经验分享
Shi zhan jing yan fen xiang
孙涛
通常，营销员面对准客户时，最恐惧的是什么事--准客户的拒绝。 遇到拒绝的时候，我们该如何处理？ 1》首先，准客户为什么会提出反对问题？ 保险的利益那么好，意义那么伟大，保险是急用的现金， 每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题？ 2》掌握解决反对问题的最佳方法。 当我们面对反对问题的时候，我们该如何解决？ 3》如何进入一种境界——叫做“空”的境界？

移资培训
31
——你好象对动一下脑筋就能 赚到一大笔钱的转手生意比较 感兴趣，是吗？我可以帮助你， 只用你暴发中的少许金钱就能 为你创造一大笔的财富。
移资培训
32
●你只需从你的收入中拿出少 许的一部分储蓄到我们公司， 也就是说，你只需每年拿出１. ５万元，经过9年期的缴费， 一共是１３.５万元，而你在 退休，身故时可为你及你的家 人创造一百多万的财富。
移资培训
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●业：我能问您一个问题吗？如果 您在马路上看到１０元钱，您会去 捡吗？ ●准：会。 ●业：这说明，你是不会嫌钱多的， 不管钱多钱少，都应该去珍惜。
移资培训
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请看这两条寿命线：
Ａ———男性
Ｂ———女性
Ａ＜Ｂ
●女性平均寿命比男性长
移资培训
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●业：男性寿命要比女性短， 你的先生生命先停止后，你怎 么办呢？你只能依赖你目前的 经济准备做为后盾，而你准备 好了吗？
移资培训
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●业：“今天，你要是买第一
份保险，它将成为你的另一个
坚实的后盾，另一个经济保险
箱”
移资培训
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●业：若你将来富有——锦上添花
若你将来变穷——雪中送炭
今天一点头，就完成了“锦上 添花”或“雪中送炭”，何乐而不 为呢？
移资培训
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案例四：
让繁忙的公司职员拿出时间完 成保险手续
●一位公司职员认同了保险计划；
寿险实战经验分享
吴学文
摸索困难，模仿容易。提升本身销售技巧 最佳的方法之一就是吸取别人的实战经验。
移资培训
1
课程主题：
1、准客户为什麽会提出反对问题 2、掌握解决反对问题的最佳方法 3、如何进入“空”的境界 4、如何表达自己 5、实战经验分享 6、分享所带来的启示和精髓 7、掌握控制局面的能力，而不只是提升自己的

年龄和保额/Age and the forehead
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年龄和保额
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购买疾病种类
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01
保险责任
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03 年龄和保额 04
购买疾病种类 理赔条件
YOUR LOGO 关爱父母 关爱家人
PART.01
保险责任/The insurance liability
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保险责任
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理赔条件
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月15日 星期二1 0时37 分15秒 Tuesday , December 15, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.12.15 2020年 12月15 日星期 二10时 37分15 秒20.1 2.15
谢谢大家！
您很可能在晚年的时候缺乏现金
当您退休的时候，你可能需要大量的现金
当您年老的时候，您会感到……
或
富有
贫穷
如果您富有，您就能享受舒适的退休生活 如果您贫穷，您就会饱尝凄凉的晚景滋味
岁月能够催人老
但我们却有办法能让您无后顾之忧 保障您安度晚年
没有人喜欢年老或贫穷， 要是又老又穷实在可悲！
政府每年允许您大笔的免税利益， 为您的退休做好准备。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。2 2:37:15 22:37:1 522:37 12/15/2 020 10:37:15 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.1522 :37:152 2:37De c-2015 -Dec-2 0
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。22:37:1522 :37:152 2:37Tu esday , December 15, 2020
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.1522 :37:152 2:37De c-2015 -Dec-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。22:37:1522:37:1 522:37 Tuesday , December 15, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.15 20.12.1 522:37:1522:3 7:15De cember 15, 2020

1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的） 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克