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新兴市场跨国公司研究分析随着全球化的不断深入和发展，新兴市场的重要性和影响力也越来越大。
跨国公司在新兴市场的研究分析成为了一个重要的课题。
本文将从新兴市场的定义、特点以及跨国公司在新兴市场的研究分析三个方面进行探讨。
我们需要明确什么是新兴市场。
新兴市场是指经济发展相对较快、有潜力的发展中国家，其经济总量和国内生产总值持续增长，具有庞大的市场规模和潜在消费能力。
新兴市场通常具有较低的劳动力成本、资源丰富、政策环境较好等特点。
新兴市场具有一些独特的特点。
新兴市场的竞争环境比较激烈。
由于市场规模大且发展潜力大，各国跨国公司纷纷进入，形成了激烈的市场竞争。
新兴市场的政策环境相对较好。
各国政府为了吸引外资和促进经济发展，通常会提供投资优惠政策和营商环境。
新兴市场的消费需求较为多样化。
随着经济的发展和人民收入的提高，消费者的需求也在不断变化，表现出多样化和个性化的趋势。
跨国公司在新兴市场的研究分析需要考虑以下几个方面。
跨国公司需要了解新兴市场的市场环境和竞争态势。
这包括了市场规模、市场增长速度、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
跨国公司需要研究新兴市场的政策环境和法律法规。
这包括了政府的投资优惠政策、税收政策、劳动法等方面的信息。
跨国公司需要了解新兴市场的文化差异和消费习惯。
不同国家和地区的文化差异和消费习惯可能会影响到产品的设计和市场推广。
跨国公司需要研究新兴市场的风险和机遇。
新兴市场虽然潜力巨大，但也存在一定的风险，如政治风险、经济风险等。
新兴市场的跨国公司研究分析是一个复杂而又重要的课题。
对于跨国公司来说，了解新兴市场的市场环境、政策环境、文化差异和风险机遇，将有助于制定合适的战略和策略，从而在新兴市场中取得成功。
对于新兴市场来说，通过吸引跨国公司的投资和技术，有助于推动经济发展和提高竞争力。
跨国公司研究分析对于新兴市场和全球经济的发展都具有重要意义。
跨国公司在发展中国家的战略选择近年来，随着全球化的不断推进，越来越多的跨国公司把目光投向了发展中国家。
这些新兴市场国家人口众多、资源丰富，在经济增长迅猛的同时，也带来了巨大的商机。
然而，这些市场也充满了挑战和风险。
在进入这些国家时，跨国公司面临着许多战略选择。
首先，跨国公司在选择进入发展中国家市场时需要考虑的是本地化策略。
与发达国家市场不同，发展中国家的文化、经济、政治环境与其总部所在的国家截然不同。
为了顺利进入市场并获得消费者的接受，跨国公司需要本地化管理。
这意味着公司需要针对当地市场进行研究和了解，了解当地消费者的需求和喜好，同时适应当地的商业文化和法律法规。
只有通过本地化策略，跨国公司才能真正与当地市场接轨，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
其次，跨国公司在发展中国家的战略选择还需要考虑与当地企业的合作。
在进入一个新市场时，本地企业通常拥有更多的信息和资源。
与其竞争不如与其合作，能够有效降低市场进入难度，同时也可以获得更多的合作机会和市场份额。
通过与当地企业的合作，跨国公司可以借助其品牌、技术和管理经验，实现共赢。
合作方式包括联营、合资、收购等，在选择合作伙伴时需要考虑双方的战略定位、资源互补性以及文化契合度。
再次，跨国公司在发展中国家的战略选择需要关注可持续发展。
新兴市场国家的环境问题日益突出，跨国公司应积极履行社会责任，采取可持续发展策略。
这不仅包括环境保护，也包括关注当地社会的发展和员工的福利。
通过投资环境保护项目、参与社会公益活动、提供员工培训和福利，跨国公司能够建立良好的企业形象，赢得消费者的认同和支持。
此外，跨国公司在发展中国家的战略选择也需要考虑政府关系。
发展中国家的市场常常受到政府的干预和调控。
与政府保持良好的关系将有助于跨国公司解决政策和法规问题，降低经营风险。
建立良好的政府关系可以通过定期交流、参与当地政府项目、开展社会责任活动等方式实现。
总之，发展中国家作为新兴市场，吸引了越来越多的跨国公司前来投资。
跨国公司在中国市场的战略研究随着全球化的发展，越来越多的跨国公司涌入中国市场，希望在这个巨大的市场上获取更多的商机和利润。
然而，与市场规模相对应的是激烈的竞争和复杂的法律制度。
因此，跨国公司在中国市场的战略选择非常重要，需要综合考虑市场环境、行业趋势、文化背景和政策法规等因素。
市场环境中国是一个拥有13亿人口的发展中国家，具有巨大的市场潜力和消费需求。
随着城镇化的加速和居民收入的增加，消费者的生活方式和消费习惯也发生了很大变化。
例如，中国消费者越来越注重品牌、质量和服务，尤其是年轻一代的消费者更喜欢时尚、个性化和高科技产品。
此外，中国的电商市场蓬勃发展，成为了全球最大的电商市场之一。
据中国电子商务研究中心的报告，2019年中国网络零售市场规模已达11.8万亿元，同比增长16.5%。
跨国公司应该积极拓展线上渠道，利用互联网和社交媒体等工具来增强品牌影响力和市场竞争力。
行业趋势随着中国经济的结构调整和国家政策的引导，一些新兴产业正在迅速崛起，例如智能制造、生物医药、人工智能等领域。
这些产业具有高技术含量、高附加值和高成长性，成为跨国公司投资的热点。
同时，传统行业的竞争也变得越来越激烈，如家电、汽车、快消品等领域，需要跨国公司更具竞争优势和市场敏感度。
文化背景中国是一个拥有悠久历史和深厚文化底蕴的国家，文化差异和心理差异可能会影响跨国公司的商业决策和绩效。
例如，中国人较为重视关系和面子，喜欢打“折扣”，需要公司进行“门面工程”和人际交往。
同时，中国的法律制度和商业文化也存在一些特殊性和独特性，需要跨国公司了解并遵守相关规定。
政策法规中国的政策法规是跨国公司必须考虑和遵守的重要因素。
根据中国外商投资法，外商投资企业享有国民待遇和准入前国民待遇，并应遵守中国的法律、法规和规章。
此外，中国政府还出台了一系列引导外商投资的政策和规划，例如“一带一路”、自由贸易试验区、高技术产业开发区等，为跨国公司提供更多的投资机会和优惠政策。
跨国公司在新兴市场的战略定位随着全球化的加速推进，越来越多的跨国公司开始将目光投向新兴市场。
新兴市场具有人口众多、经济增长潜力大等优势，成为国际企业获取更多市场份额和实现可持续发展的重要战略选择。
然而，在进入新兴市场之前，跨国公司必须制定一套合适的战略定位，以确保成功进军。
一、市场调研和定位在决定进入新兴市场之前，跨国公司首先需要进行充分的市场调研工作。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争情况等。
通过深入了解和分析市场状况，跨国公司可以制定合适的战略定位。
比如，一家制造汽车的跨国公司在进入中国市场时，可以针对中国消费者独特的需求和偏好，提供更符合当地市场的产品和服务，从而与竞争对手形成差异化。
二、本土化运营成功进军新兴市场的一个关键要素是实现本土化运营。
跨国公司应该适应当地的商业环境、法律法规和文化习俗，以便更好地与当地合作伙伴和消费者建立良好的关系。
例如，一家美国快餐连锁企业在进入印度市场时，采用本土化策略，推出了辣味口感更接近当地美食的产品，与当地企业合作，充分尊重当地习俗和宗教信仰，从而赢得了消费者的认可和市场份额的扩大。
三、创新营销策略在新兴市场，由于市场环境和消费习惯与发达市场存在差异，跨国公司需要制定创新的营销策略，以吸引并留住潜在消费者。
例如，一家跨国电子公司进入巴西市场时，可以利用当地的足球文化和热情，与著名巴西足球队合作推出限量版产品，通过体育赛事营销吸引消费者关注，提高品牌知名度。
四、合作伙伴选择在新兴市场，选择合适的合作伙伴对于跨国公司的成功进军至关重要。
合作伙伴可以帮助跨国公司更好地了解当地市场，解决语言沟通和文化差异等问题。
例如，一家欧洲制药公司进军中国市场时，可以选择与当地知名医疗机构合作，共同研发新药，提高产品的市场适应性和竞争力。
五、可持续发展跨国公司在新兴市场的战略定位不仅仅是为了获取短期的市场份额，更应该注重可持续发展。
通过注重环境保护、社会责任和员工福利等方面的表现，跨国公司可以在新兴市场建立良好的企业形象，赢得消费者和政府的信任和支持。
新兴市场跨国公司研究分析近年来，随着全球化的加速和新兴市场的崛起，新兴市场跨国公司逐渐成为全球经济的重要力量。
新兴市场跨国公司是指在新兴市场国家中成立，但已经拓展到其他国家的跨国企业。
本文将探讨新兴市场跨国公司的特点与优势，分析其成功的原因，并研究其面临的挑战和应对策略。
一、特点和优势1.本土化经营新兴市场跨国公司通常采用本土化经营策略，即在本地化的经营模式中融入当地文化、价值和习性，建立本地化的生产、销售体系。
这种策略通常使跨国公司得到当地政府的支持，降低其生产成本并提高其产品在当地市场的认可度。
2.海外投资新兴市场跨国公司的海外投资也是其优势之一。
这些公司通常通过并购、合资等方式进行海外投资，进一步扩大其市场份额和全球影响力。
例如，中国的华为公司已经在全球范围内建立了超过170个国家的研发和销售中心。
3.自主创新新兴市场跨国公司通常拥有自主创新的能力。
这些公司通常注重技术创新和产品研发，提高生产效率和产品质量，进一步提升其市场竞争力。
例如，中国的小米公司通过深入研究用户需求，快速推出满足市场需求的产品，并通过快速迭代不断升级改进其产品。
二、成功的原因1.政府支持各国政府通常会为本国企业提供支持和帮助，包括优惠税收、补贴和其他形式的优惠政策。
这些政策使新兴市场跨国公司得以在国内市场稳步发展，进一步拓展其国际业务。
新兴市场跨国公司能够将本地化经营优势转化为全球竞争优势。
采用本土化经营模式，公司能够更好地满足当地消费者需求，降低产品成本，并为公司提供更好的生产环境和政策支持。
自主创新能够使新兴市场跨国公司在全球市场上获得更好的竞争力。
采取创新的管理和运作方式，企业能够更好地迎合市场需求并推动全球化扩张。
同时，创新能够提高企业自身的核心竞争力，为企业未来的发展提供优势。
三、面临的挑战和应对策略1.政策风险在新兴市场中，政策风险是跨国公司最大的挑战之一。
政府政策的突发性和不稳定性经常会对跨国公司的经营和投资产生影响。
新兴市场与跨国公司的战略选择在全球化经济的浪潮下，新兴市场逐渐成为跨国公司重要的竞争胜地。
新兴市场的市场规模庞大，资源丰富，人力成本低廉，政府鼓励外资投资的政策，使得跨国公司眼光瞄准了这些市场。
而跨国公司对于新兴市场的战略选择，也是十分重要的。
一、新兴市场的潜力新兴市场的潜力首先体现在市场规模上。
中国和印度两个人口大国，以及拉美、非洲等地区，都是新兴市场中市场规模庞大的代表。
这些市场的消费能力、生产能力都在急速增长，成为跨国公司争夺的热点之一。
新兴市场的资源丰富也是跨国公司青睐的原因之一。
拉美地区的丰富矿产资源，非洲的油田资源，都是跨国公司所需的资源。
跨国公司可以通过对新兴市场的投资，获得当地物资资源或人力资源，来提升其生产和运营效率。
新兴市场的人力成本相对较低，也吸引了跨国公司的目光。
例如，无论是生产还是科技研发，都需要大量的人力投入。
而在发达国家，人力成本相对较高，跨国公司可以通过将工厂、研发中心等项目搬到新兴市场，避免高人力成本所带来的经营压力。
二、跨国公司的战略选择针对不同的新兴市场，跨国公司采取的战略选择亦不同。
对于较为成熟的新兴市场，跨国公司主要采取加强本地化战略，既要通过更好的适应性来拓宽市场市场份额，又要积极与本地企业合作实现资源共享，获得更多的市场优势。
加强本地化除了能深入挖掘当地的商业机会，还可以获取更多的就业机会，改善当地环境状况并增强企业品牌的知名度。
而对于较为新兴的市场，跨国公司则需要采取大力扩张战略，加快进入步伐，争取先手优势。
例如中国市场就是新兴市场中最重要的市场之一，吸引了大量跨国公司的投资。
这些跨国公司需要深入了解市场和文化特殊性，抓紧机会打造国内的竞争优势，快速对内扩张，在取得市场领先地位的同时继续保持发展势头，反之则面临巨大的抢占市场机会风险。
对于规模较小的新兴市场，跨国公司主要采取合资的方式，以在成熟市场的知识经验优势和在新兴市场的资源优势之间取得平衡。
合资同样有助于跨国公司了解当地市场细节，缩短对市场的适应期，减少不必要的成本。
国际化环境下中国企业的创新能力研究——基于动态能力视角中国企业在国际化进程中面临着多方面的挑战和机遇。
面对来自国际市场的竞争，中国企业需要具备更强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文从动态能力视角出发，探讨了国际化环境下中国企业的创新能力研究。
一、动态能力视角动态能力是指企业在不断变化的竞争环境中，能够保持核心竞争力并能够快速适应环境变化的能力。
从动态能力视角出发，企业应该具备三种能力：资源获取能力、资源配置能力和资源应用能力。
资源获取能力是指企业能够获取各类资源，如人力、财力、技术等；资源配置能力是指企业能够将各类资源配置在最优的地方，以实现最佳效益；资源应用能力是指企业能够将各类资源应用到最佳状态，实现核心竞争力。
二、国际化环境下中国企业的创新能力1.国际化背景中国企业在面临国际化的市场时，需要具备更强的创新能力。
全球化市场的竞争力和动态变化给企业创新能力带来了更长远更广泛的挑战和机遇。
2.资源获取能力企业创新需求的资源常常是多种多样的，而中国企业在资源获取方面存在一定问题。
与世界领先企业相比，中国企业在研发投入方面存在明显的差距。
为突破这一挑战，中国企业需要在研发投入和人才培养上进行更大力度的投入。
3.资源配置能力资源配置能力是企业在组织内部的分配上进行调配和组合的能力，以充分发挥企业资源的价值。
中国企业在配置资源的过程中，常常存在人员质量不高、配置不合理、组合不协调的问题，需要从人员、物质、资金、信息等多角度进行资源配置。
4.资源应用能力除了资源获取和资源配置外，企业在进行创新时还需要具备资源应用能力。
中国企业在资源应用上有所欠缺，这也是一个重要的挑战。
企业在运用资源时需要注意资源技术转化，充分发挥各自优势，多方面进行整合和组合，并采取符合中国企业国情的方式进行应用，从而实现真正的创新。
三、结论从动态能力视角出发，可以看到国际化环境下中国企业需要具备资源获取、资源配置和资源应用三种能力，才能适应市场竞争。
新兴市场跨国公司研究分析随着全球化进程的加速，来自新兴市场的跨国公司在国际经济舞台上扮演着日益重要的角色。
这些新兴市场跨国公司如海尔、阿里巴巴、TCL等，正在以惊人的速度崛起，改变着全球经济格局。
本文将对新兴市场跨国公司进行研究分析，探讨其特点、优势以及面临的挑战。
一、新兴市场跨国公司的特点1. 快速成长：新兴市场跨国公司在相对短的时间内取得了巨大的成长，其年均增长率远超过发达国家的公司。
这种迅猛的成长速度使得它们在国际竞争中具有了较强的竞争力。
2. 地域多样性：新兴市场跨国公司遍布全球各地，拥有广泛的市场份额和客户群体。
他们通过在全球范围内的布局，实现了规模化经营，从而提高了市场份额和盈利能力。
3. 创新能力：新兴市场跨国公司具有较强的创新能力，能够快速适应不断变化的市场环境和消费者需求。
他们往往能够通过创新产品和服务，引领行业发展趋势。
1. 成本优势：新兴市场跨国公司可以通过充分利用本地的人力资源和成本优势，提供价格竞争力强的产品和服务。
这为他们赢得了全球市场的份额，也带来了丰厚的回报。
2. 本土市场经验：新兴市场跨国公司在本土市场积累了丰富的经验和资源，可以借此打造出适应不同文化和消费习惯的产品，并将其成功经验复制到国际市场。
3. 快速反应能力：新兴市场跨国公司通常更加具有灵活性和适应性，能够更快速地调整业务战略，针对国际市场的竞争环境作出即时的反应，增强了其在国际市场的竞争力。
1. 管理难度：新兴市场跨国公司在国际化过程中面临着文化、语言、管理模式等多方面的挑战，如何将本土的管理模式与国际化要求相结合，是他们亟需解决的问题。
2. 品牌建设：与国际知名品牌相比，新兴市场跨国公司的品牌影响力和知名度相对较弱，需要大力进行品牌建设，提高其在国际市场的认可度和影响力。
3. 国际化战略：新兴市场跨国公司需要在国际化战略上不断创新，寻求新的增长点和市场机会，同时应对国际市场的法律、政策和经济环境的变化，以保持竞争力。
跨国公司在国际市场中的战略选择随着全球化的发展，越来越多的企业开始在国际市场上寻找商机。
跨国公司已经成为国际市场上的重要参与者。
他们通过投资，收购和合作等方式在海外市场上建立了自己的企业版图。
如何在激烈的国际市场竞争中保持自己的竞争力并取得成功，是每一家跨国公司都必须面对的问题。
本文将从跨国公司的目标市场选择、市场定位、市场准入策略和文化适应等方面进行探讨。
目标市场的选择是每一家跨国公司进军国际市场时必须面对的第一个问题。
首先，公司需要评估目标市场的经济状况、文化背景和法律政策等因素。
不同的市场有不同的经济体系和文化氛围，跨国公司需要根据自身的实力和资源进行适当的选取。
在选择市场时，公司还需要考虑自身产品和服务的适用性和市场的需求，以确保市场的可行性和盈利能力。
市场定位是跨国公司在目标市场的成功关键之一。
随着国际市场的竞争加剧，公司需要对其产品或服务的定位和定位策略进行评估。
在定位策略上，有些跨国公司采取以产品为中心的策略，而有些则采取以顾客为中心的策略。
在选择定位策略时，公司需要根据自身产品或服务的特点和市场的需求来进行选择。
无论哪种策略，都应该确保在市场上建立强大的品牌形象和良好的用户体验。
市场准入策略是跨国公司在新市场进入时的关键。
市场准入策略包括本土化、合资和收购等方式。
如果公司在目标市场中具有丰富的经验和资源，那么采取本土化的策略可以在保持公司控制权的前提下，更好地适应当地市场和文化。
当公司在新市场中没有足够的资源或经验时，可以考虑与当地企业进行合资或收购，从而获取更多的资源和市场份额。
文化适应是跨国公司在国际市场中长期成功的必要条件。
跨国公司需要了解和适应不同的文化习俗、语言和法规等因素。
在文化适应方面，公司需要积极采取措施，例如招聘本地人才、制定适合当地市场的营销策略和制定与当地政策法规符合的企业文化，以增强其竞争力和在当地市场中声誉。
在国际市场中，跨国公司需要面对的挑战非常多。
在市场选择、市场定位、市场准入策略和文化适应等方面，公司需要依据自身实力和市场情况来制定战略，同时还需要注重增强自身的竞争力和在当地的品牌形象。
新兴市场下的跨国企业经营与发展战略随着全球化的加速推进，各个国家的经济界都面临着新的机遇和挑战。
在经济全球化的过程中，新兴市场扮演着越来越重要的角色。
跨国企业也在这个过程中不断地发展壮大，成为全球经济中不可或缺的一部分。
本文将探讨新兴市场下跨国企业的经营与发展战略。
一、新兴市场的现状新兴市场是指所在国家经济增长速度高于平均水平，且与其所处地区其他发达市场相比有一定优势的市场。
当前，新兴市场的增长速度远高于日渐趋于饱和的发达市场。
目前，新兴市场所依靠的产业领域主要包括：资源型产业、制造业、金融服务业和科技业。
这些产业是新兴市场国家在发展过程中所具备的优势方向，是更多国家的发展重点。
二、跨国企业在新兴市场的投资跨国企业在新兴市场实施的投资比发达市场要多得多。
具体来说，它们可以投资于新兴市场的企业、新兴市场的原材料和其他资源，或在新兴市场开设公司并保持长期的经营。
在新兴市场建立基础设施是很重要的一个方面，因为这可以为跨国企业提供更可持续、稳定和高效的经营环境。
三、跨国企业如何在新兴市场中实施经营战略在新兴市场中，跨国企业需要考虑到与本地企业的竞争、文化差异以及政府政策的影响等因素。
因此，在新兴市场中保持市场的敏锐度十分重要。
同时，跨国企业需要在文化差异方面做出调整，比如更好地了解当地市场和本土文化并寻找与本地员工合作的方式。
从另一个角度来说，跨国企业的成功也取决于其能否与政府建立一份良好的关系。
对于跨国企业来说，政府是最重要的合作伙伴之一。
因此，跨国企业需要充分了解当地法律法规，确保其经营符合政府政策，同时要与政府部门进行良好的沟通，以解决任何可能出现的问题。
四、跨国企业在新兴市场中的发展战略1. 建立本地化的生产与供应链系统在新兴市场建立本地化的商业系统可能是跨国企业的最佳选择之一。
这是因为新兴市场往往对本地企业和本土品牌更有好感，因此建立本地生产和供应链能为企业赢得本地市场的信任和支持，增加企业在目标市场中的可持续性。
1问题的提出过去的二十年是世界各国经济进一步全球化和国际化的二十年，在这个过程中，新兴国家的发展在很大程度上促进了世界经济的发展。
发达国家的跨国公司逐步把中心从欧美转向新兴的发展中国家，在这些新兴国家的销售额逐年增加，因此，跨国公司在新兴市场的发展是公司全球化发展的一个重要组成部分。
如何了解新兴市场的需求、文化和产品结构，并且制定相应的市场和产品战略是每一个跨国公司所面临和需要解决的问题。
传统的跨国公司理论大多是基于欧美发达国家的市场和案例，并且运用竞争战略和资源为基础的方法分析。
竞争能力的战略方法是波特的主要贡献[1]。
这种方法主要强调一个企业能够采取的行动和在与对手竞争中的位置。
而资源为基础的方法强调企业内在成长和对企业内部资源的积累和作用，以及由此形成和创造战略的优势。
它对于企业长期竞争优势源给予了解释，但没有给出可行的用以识别、培育、维护资源的方法，更没有提出切实可行的对资源的积累和使用进行有效管理的途径(path)[2]。
所以，在过去西方不十分了解的动态的新兴市场中，这些理论和方法有一定的局限性[3]。
动态能力是企业根据变化环境而制定相应战略的能力，也是改变能力的能力和企业整合的能力。
从本质上讲，它是了解新兴市场竞争优势的一种整合的方法。
并且，动态能力理论能够有效地解释跨国公司如何了解新兴市场的特性，制定相应的战略，以及在这个新的竞争环境中制定的战略与业绩的关联[4]。
本文研究目的就是用动态能力的理论分析跨国公司在新兴市场中所作的战略选择和相应的绩效。
在这个基础上，发展了跨国公司如何运用动态能力对新兴市场进行认知，以及跨国公司在新兴市场中所作的战略选择和新兴市场的绩效之间关系的模型。
同时，运用这个理论模型分析美国电报电话公司(AT＆T)和韩国三星公司（Sam-sung ）在新兴市场中的战略选择以及它们的绩效表现。
最后，总结了本研究的主要结论并且提出了以后进一步研究的方向。
2理论综述和模型构建2．1跨国公司动态能力以及对新兴市场绩效的影响企业战略管理的核心问题是企业如何在复杂的，全球化的环境中获得和保持竞争优势。
动态能力理论强调在动态变化的不确定环境下探索企业内部和外部的竞争能力，它在理论和实践上分析了一个企业在商业环境变化的过程中，如何发展企业自身的特殊能力来应对环境收稿日期：2008－05－19基金项目：教育部985项目“中国经济国际竞争力研究”之企业子课题和数据库项目第一作者简介：陆愚(1957－)，男，北京市人，复旦大学管理学院博士研究生，研究方向：跨国公司理论。
新兴市场中跨国公司的战略选择研究———基于动态能力理论的视角陆愚，焦豪，张夷君（复旦大学管理学院，上海200433）摘要：跨国公司如何在新兴市场进行战略选择已经成为近年来从事跨国公司理论和战略研究的学者们关注的焦点问题之一。
对跨国公司的动态能力、跨国公司对新兴市场的认知和战略选择以及三者之间的关系进行了分析。
在此基础上，提出一个跨国公司的动态能力和对新兴市场的认知、战略选择以及与业绩的关系模型框架。
之后以美国电报电话公司（AT＆T ）和韩国三星公司(Samsung)为例进行分析。
研究表明，跨国公司动态能力影响了公司对新兴市场的认知，又决定了公司的产品定位战略、市场战略、进入战略和价格战略，最终决定了跨国公司在新兴市场中的绩效。
关键词：新兴市场；跨国公司；战略选择；动态能力理论中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1002－0241(2008)11－0127－08的变化和挑战。
Teece认为，动态能力就是感知并抓住机会的能力[5]。
在进一步研究的基础上，Teece、Pisano和Shuen 认为，动态能力是企业整合、构建和重组，使其适应快速变化环境的能力[3]。
Luo在研究跨国公司的扩张时指出，动态能力由拥有能力、使用、分配能力和通过学习更新和获得新的能力组成[6]。
焦豪等在动态能力的综述中强调，在中国独特背景下，动态能力可以由环境洞察能力、变革更新能力、技术柔性能力、组织柔性能力四个方面组成[2]。
它们分别表示所处产业对变化环境的敏感程度和识别的能力、在企业内部进行创新与变革的能力、企业技术的柔韧度以及企业组织的柔性。
也就是说，企业以提供利益价值满足顾客需求为努力目标，依靠环境洞察能力和快速反应能力，才能在变革更新动力的作用下，根据企业实际情况洞察环境变化，通过技术柔性能力和组织柔性能力，进行价值链的配置与整合。
同时利用资源配置与整合，动态地适应复杂变化的环境，最终取得企业所需要的资源和知识。
在总结以上文献的基础上，我们认为，跨国公司动态能力主要表现为环境洞察能力、捕捉机遇能力和变革更新能力等三种形式。
这在我们其后讨论和发展的理论模型中还会做进一步的说明与阐述。
如何利用拥有的能力和资源，最大限度地发挥潜能是每一个跨国公司所面临的挑战。
单一企业的资源（包括资金、人力和设备）是有限的。
今天的跨国公司面临的是一个动态的、全球化的新兴市场，有效利用企业所拥有的资源而产生最大的经济效益是实现跨国公司整体战略的一个重要环节。
在当今不断变化的竞争环境中，仅仅拥有核心能力和静态资源还不足以面对新的挑战。
通过学习获得对新环境的认识来充实和建立新的能力和发展新的资源，最终更新和获得新的能力是跨国公司在经济全球化中所必须具备的能力。
近十年来，动态能力的研究在原有的基础上有了许多新的发展。
动态能力的框架已经远远超出了传统的仅仅了解和分析企业的竞争优势和资源。
它还涉及了企业从感知机遇，到抓住机遇，一直到管理和面对新挑战的全过程[4]。
本质上，它是在原有的基础上从企业发展过程、战略制定和实施的动态层面上来阐述动态能力。
其一是感知和发现机遇和威胁，这也就是商业环境中的新的机会和挑战；其二是充分利用企业的资源和竞争优势来抓住机会。
最后是通过保护、更新、重组等战略方法来保持其竞争优势，达到企业的战略目标。
今天的全球经济越来越开放。
投资、革新和制造业越来越多元化[7]。
无论是全球或区域的战略，都必须采用全方位的投资方法和手段来提升成功的可能[8]。
动态能力理论的分析框架为企业应对这种复杂的环境提供了可行的方法和模型。
此外，Jantunen A．等人通过对217家制造型企业和服务性组织进行调查研究，分析了跨国公司动态能力与其国际化绩效的关系，发现动态能力对跨国公司的国际化绩效有显著的影响，从而提出动态能力是企业竞争优势的潜在来源[9]。
因此，我们基于动态能力理论的视角研究分析跨国公司在新兴市场中所作的战略选择以及与业绩的关系是非常必要的。
2．2跨国公司对新兴市场的认知和了解经济的全球化使跨国公司面临跨国界的挑战。
新兴市场的发展为跨国公司在全球发展提供了更广阔的空间。
由于巨大的市场和消费群体，跨国公司在新兴市场中的发展越来越成为它全球化战略的一个组成部分。
当跨国公司面对一个变化的新兴市场时，它所面临的挑战是多方面的。
国际市场的竞争比国内市场和传统的发达国家的市场有许多特殊性，主要包括以下几个方面。
2．2．1文化和客户需求世界是一个多种族和多文化的集合。
每个国家和地区有不同的文化。
新兴市场的文化在许多方面不同于西方国家。
这也导致了不同的消费习惯和对产品需求的巨大差异。
在许多西方国家，平均GDP是衡量一个国家消费能力的一个重要尺度。
在新兴市场国家，由于贫富差距和人口基数的不同。
GDP就不是衡量一个国家市场的惟一标准。
今天的中国和印度就是很好的例子。
同时，文化的背景也影响了消费习惯和消费模式。
以中国的手机市场和客户需求为例，在西方手机仅仅是一个通讯工具，但在中国它已经和时尚相结合，并由此导致了与西方国家完全不同的销售模式和更新周期。
因此，跨文化的管理是跨国公司在新兴市场面临的主要挑战之一。
对新兴市场国家文化和客户需求特殊性的了解是跨国公司对市场认知的一个重要组成部分。
2．2．2劳动力成本新兴市场国家的劳动力成本大都远远低于发达国家，同时许多新兴市场国家又有较完善的教育系统和技术人才。
这为跨国公司在新兴国家设立制造业和研发机构奠定了基础。
不仅如此，由于劳动力成本的差异，中国本土企业开发的产品和西方国家同类产品的成本结构有很大的不同。
以通讯产品为例，欧美开发的通讯设备中研发的劳动力成本占50％以上，而半导体芯片的成本仅占20％到30％。
在中国的通讯设备制造商生产的设备中，半导体芯片占整个系统的50％以上，而研发的劳动力成本为20％左右。
这种不同的成本结构导致了不同的产品开发战略和市场战略。
也影响了跨国公司在新兴市场国家的产品结构、市场定位、进入战略和价格体系。
2．2．3市场的不确定性和特殊性相对于成熟的西方市场，新兴市场有许多不确定的因素，并且具有许多特殊性。
新兴市场战略的制定不能完全照搬在许多成熟的西方市场的经验和模式，而必须根据其自身的特性在新的认知基础上制定相应的战略。
例如，有线电话从19世纪末经历了一个多世纪，发展到了无线电话。
在美国和欧洲，二次世界大战后的电话普及率已经达到了相当高的水平。
从电话的普及到无线电话的发展这几十年中，电话答录机(Answer Machine)在企业和家庭都有了很大发展，它弥补了有线电话的局限性。
然而，在中国和许多其它新兴市场国家，有线电话的普及几乎是和无线电话的发展同步的，这使电话答录机的市场需求大大减少，特别是家用电话答录机。
不认识到这一点，而盲目地照搬西方国家中成功的模式，当电话普及率达到一定水准后，去发展电话答录机，是不可能获得成功的。
此外，销售渠道、货币政策、政府关系，等等，在新兴市场中都有它的特殊性。
对新兴市场特性的认知不仅和跨国公司的动态能力相关，同时也影响和决定了公司的新兴市场战略。
2．3跨国公司动态能力，对新兴市场的认知和战略选择的关系跨国公司的动态能力在很大程度上影响到了它对新兴市场的认知。
也影响到了它的战略选择和对新兴市场拓展的成败。
用动态能力的框架分析。
企业的动态能力首先表现在它对机遇的感知以及对外部环境认识和应变的能力。
在整个过程中，对机遇的感知，捕获机遇的能力以及对内部和外部挑战的应变能力是衡量其动态能力的三个重要步骤。
在研究跨国公司新兴市场的战略时，我们发现，公司的动态能力与对新兴市场的认知有密切联系，从而也影响到了它的战略及其战略的实施。
对机会的感知是与新兴市场消费群体的文化密切相关的。
对不同文化的认识可以导致对市场截然不同的判断和结论，从而决定了不同的战略。
二十年前，中国决定发展自己的汽车工业。
当时，中国的人均GDP只有500美元左右，而当时在国际市场上，家用汽车的价格在1万美元以上。
也就是说，一部汽车相当与一个中国老百姓20年的收入。
即使中国保持每年GDP和人均收入增长百分之十，在二十年内，家用汽车的市场也是微乎其微的。
用这种简单的数学模型分析得出的结论是不进入中国的汽车市场。
