全球化、行业化、平台化 全球化、行业化、
——集团型企业转型升级的集团管控解决方案 集团型企业转型升级的集团管控解决方案
用友软件股份有限公司 高级副总裁 李 友 2008年09月20日 2008年09月20日，上海
致谢
代表用友公司： 代表用友公司：
•感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士、上海机床集团CIO金国伟先生、中国邮政 感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士、上海机床集团CIO金国伟先生、 感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士 CIO金国伟先生 集团胡尔纲先生、 集团胡尔纲先生、西安交通大学副校长席酉民先生作为演讲嘉宾支持本次论坛 •感谢来自全国各地的集团企业各位老总、各位朋友参加本次论坛 感谢来自全国各地的集团企业各位老总、 感谢来自全国各地的集团企业各位老总 •感谢IBM、中国工商银行、富士通、NTTDATE、天威诚信等高端产业生态链合 感谢IBM 中国工商银行、富士通、NTTDATE、 感谢IBM、 作伙伴的支持 •感谢《管理学家》、《首席财务官》、《中国企业家》等媒体伙伴的支持 感谢《管理学家》 首席财务官》 中国企业家》 感谢
主要内容
（一）.中国集团型企业的转型升级 （二）.支持集团企业转型升级的集团管控解决方案 （三）.用友高端管理软件总体业务策略
中国集团型企业转型升级—全球化、行业化、 中国集团型企业转型升级 全球化、行业化、平台化 全球化
1、中国的崛起，一定是中国经济的崛起、一定是中国集团型企业的崛起。 、中国的崛起，一定是中国经济的崛起、一定是中国集团型企业的崛起。 2、中国集团型企业转型升级挑战—全球化、行业化、平台化。 、中国集团型企业转型升级挑战—全球化、行业化、平台化。
行 业 化
跨区域多元化产业经营 特定区域内多产业经营
• 资本市场多样化、尤其上市 资本市场多样化、 • 并购、重组跨行业经营 并购、 • 产业链资源整合能力 • 全国性多品牌、国际竞争 全国性多品牌、 • 全面的集团管控 • 国际化的准则、交易规则 国际化的准则、 • 全球化、行业化、平台化集团管控 全球化、行业化、
面向客户及产业链伙伴的服务（ 平台化 —面向客户及产业链伙伴的服务（SOA） 面向客户及产业链伙伴的服务 SOA）
全球范围多元化产业经营
• 海外上市、海外并购 海外上市、 • 全球产业链资源整合与共享
跨 行 业 经 营
• 多产业组合管理，区域内协同 多产业组合管理， • 一定阶段后，业绩增长有瓶颈 一定阶段后， • 品牌区域化 • 产品价值没有最大化
单 一 行 业 经 营
特定区域内单一产业经营
• 管控容易、风险低 管控容易、 • 业绩增长缓慢、发展后经不足 业绩增长缓慢、 • 品牌区域化
全球单一产业为核心的经营 跨区域单一产业为核心经营
• 专业化经营、品牌专注 专业化经营、 • 渠道及分销，连锁经营 渠道及分销， • 专业化的集团管控 • 全球性专业化经营 • 全球性产业链、国际化资本市场 全球性产业链、 • 国际化的准则、交易规则 国际化的准则、 • 全球化、行业化、平台化集团管控 全球化、行业化、
区域内经营
跨区域经营
跨境经营
全球化
全球化—全球市场 全球化 全球市场
全球化经济及市场一体化 企业的全球化运作
（1）中国企业海外发展运作、海外上市 中国企业海外发展运作、 （2）国外企业中国发展运作、兼并收购 国外企业中国发展运作、 （3）不同国家法规及监管机构要求 如多会计准则、COSO、萨班斯法案 如多会计准则、COSO、
风险约束 风险约束 盈利约束 规模约束
关注风险和收益 的均衡 关注规模和速度 关注生存
集团化的全面集团管控， 集团化的全面集团管控，尤其是风险
（1）在强化人、财、物集中管控基础上，加强 在强化人、 物集中管控基础上， 内控和风险管控、全面业绩的管控。 内控和风险管控、全面业绩的管控。 （2）更加注重对业务过程的管理和控制 （3）企业间，整个供应链间的协同 企业间，
基于规模、 基于规模、盈利与风险的均衡的管控
行业化—专业化 行业化 专业化
单一行业为主集团型企业
（1）专业化发展、产品持续研发和创新。 专业化发展、产品持续研发和创新。 （2）科研、生产、销售及服务一体化，快速反 科研、生产、销售及服务一体化， 应市场客户需求，个性化的生产服务模式。 应市场客户需求，个性化的生产服务模式。 （3）资源消耗及全面成本控制是转型升级基础 （4）深化发展，产业链上下游及整合。 深化发展，产业链上下游及整合。
传媒出版业 煤炭及能源业 流通服务业 ……... 建筑与房地产业业 流通业 制造业
从单一行业向跨行业、 从单一行业向跨行业、多元化发展
（1）每个行业的专业化、深化发展，。 每个行业的专业化、深化发展，。 行业板块间资源协同、 （2）行业板块间资源协同、共享及平衡风险 （3）行业业务板块间的管控 集团与各行业板块的绩效管理、 （4）集团与各行业板块的绩效管理、内部交易 的处理，内部转移价格体系。 的处理，内部转移价格体系。 总体拥有成本（TCO）的管理， （5）总体拥有成本（TCO）的管理，共享平台
集团
盈 利 约 束
规模约束
行业的专业化、 行业的专业化、深化发展是集团企业转 型升级的基础， 型升级的基础，
平台化—产业链 平台化 产业链
全球化架构
（1）跨国交易、多币种、多国汇率、多会计 ）跨国交易、多币种、多国汇率、 准则、多语言。 准则、多语言。 （2）基于互联网平台，实现集团各业务板块 ）基于互联网平台， 流程拆分、重组和协同。 流程拆分、重组和协同。
企业的SOA架构 架构 企业的
（1）以客户为中心，面向客户服务体系。 ）以客户为中心，面向客户服务体系。 （2）面向产业链的协同，应对产业链间竞争 ）面向产业链的协同，
业务流程优化、 业务流程优化、个性化
（1）通过流程平台，支持企业业务流程的快 ）通过流程平台， 速优化，有效整合资源。 速优化，有效整合资源。 （2）个性化，差异化竞争。 ）个性化，差异化竞争。
企业门户Portal、电子商务平台 、 企业门户
（1）统一的企业门户、实现集团企业业务 ）统一的企业门户、 及应用的整合和集成
