暗箱理论

市场营销学判断题AAIDA模式的第一步是诱发兴趣（）错暗箱理论主要是解决顾客买什么产品的问题。

×按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

×按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。

错按照市场营销学的定义，产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。

对B保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

对保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。

对避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

错编制市场营销计划的第一步应当是确立目标。

错编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制。

对包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

错不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。

对不同广告媒体所需的成本是有差别的，其中最昂贵的是报纸。

（）错C从市场营销学角度看，市场就是商品交换关系的总和。

×从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

错从行业角度辨认竞争者就是从提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业中了解本行业的竞争状况和发现强劲的竞争者。

对处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

×处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多.错产品生命周期有助于我们了解产品进入市场到退出市场的概貌，并为企业在不同阶段采用相应营销策略提供基础。

√产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

对产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

错产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

错产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

×产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

⿊箱⽅法--⼜称“⿊箱系统辨识法”⿊箱⽅法标签: 暂⽆标签顶[0] 分享到发表评论(0) 编辑词条⿊箱⽅法，⼜称“⿊箱系统辨识法”，是通过考察系统的输⼊、输出及其动态过程，来定量或定性地认识系统的功能特性、⾏为⽅式，以及探索其内部结构和机理的⼀种控制论认识⽅法。

⿊箱⽅法注重整体和功能，兼有抽象⽅法和模型⽅法的特征。

⿊箱⽅法 - 简介⿊箱⽰意图⿊箱亦称“⿊盒”、“⿊匣”、“闭盒”。

它是控制论中的⼀个概念，指内部构造还不清楚，由于条件的限制，只能通过外部观测和试验去认识其功能和特性的系统。

例如⼈的⼤脑、地球、密封的仪器等，都可以看作是⿊箱。

⼈们把外部对⿊箱的影响称为⿊箱的输⼊，把⿊箱对外部的反应称为⿊箱的输出。

研究⿊箱主要有两种⽅法：第⼀种⽅法就是通过⼀定的⼿段进⼊研究对象的内部，直接观察其内部结构，直接控制它的内部运动。

⿊箱⽅法通常指第⼆种⽅法，也称“⿊箱系统辨认法”，就是通过对事物系统外部进⾏观测试验来找出输⼊和输出关系，并由此来研究事物的整体功能和特性或探索其内部结构和机理的⼀种特殊⽅法。

这个⽅法在运⽤过程中通常采⽤两个主要的⼿段：输⼊和输出。

⼈们把从外部对⿊箱进⾏影响称为⿊箱的输⼊，把⿊箱对外部输⼊的反应称为⿊箱的输出。

[1]⿊箱⽅法 - 历史⿊箱⽅法可以说古已有之，例如中国的中医看病，通常是通过“望、闻、问、切”等外部观测来诊断病情，并不进⾏开⼑解剖，这就是典型的⿊箱⽅法。

作为⼀种现代的科学⽅法，是从20世纪50年代开始的。

1956年，艾什⽐在他所写的《控制论等论》中对⿊箱⽅法作了⽐较系统的阐述。

⾸先他明确了什么是⿊箱问题。

他认为；“⿊箱问题是在电机⼯程中出现的。

给电机师⼀个密封箱，上⾯有些输⼊接头、可以随意通上多少电压、电击或任何别的⼲扰；此外有些输出接头，可以借此作他所能作的观察。

”艾什⽐进⼀步指出，“⿊箱问题在各门科学中都是普遍存在的。

在神经⽣理学中，⼈们通过观察对动物的刺激和反应来推断其内部神经结构；在⽇常⽣活中⿊箱也普遍的存在。

职场中的暗箱操作你能识别吗在职场这个充满竞争与合作的环境中，暗箱操作就像隐藏在暗处的陷阱，稍不留意就可能让我们陷入困境。

那么，究竟什么是职场暗箱操作？我们又该如何识别它呢？简单来说，职场暗箱操作指的是那些在不透明、不公平的方式下进行的决策、资源分配或人事安排等行为。

它违背了公平、公正、公开的原则，往往让一些人在不具备相应能力或条件的情况下获得优势，而真正有能力、有付出的人却被忽视或打压。

暗箱操作的形式多种多样。

比如，在绩效考核中，上级可能会因为个人喜好或者私人关系，对某些员工刻意抬高分数，而对另一些员工则过分压低。

又比如，在项目分配时，不是根据员工的能力和专长，而是凭借与领导的亲近程度来决定谁能获得重要且有发展潜力的项目。

还有在晋升机会面前，可能会出现内定人选的情况，整个选拔过程看似公平，实则早已被暗中操控。

那么，我们如何才能识别这些暗箱操作呢？首先，要留意那些不符合常规逻辑的决策和结果。

如果一个能力平平、业绩一般的同事突然得到了重大晋升，或者一个原本表现出色的员工在某次关键评估中得分极低，这时候就要多留个心眼，思考背后是否有不正常的因素在起作用。

观察人际关系也是一个重要的线索。

注意那些与领导关系过于亲密、经常私下接触的同事。

如果他们在工作中总是能得到特殊照顾，比如轻松躲过惩罚、频繁获得奖励，这可能就是暗箱操作的迹象。

另外，关注信息的透明度。

在一个健康的职场环境中，重要的决策和流程应该是公开透明的。

如果发现某些关键信息总是被隐瞒或模糊处理，比如项目的预算分配、人员选拔的标准等，这就可能存在问题。

还有一个容易被忽视的方面，那就是公司的文化和氛围。

如果整个公司弥漫着一种“关系至上”、“溜须拍马才能升职”的风气，那么暗箱操作很可能已经成为了一种常态。

当我们识别出职场中的暗箱操作后，又该如何应对呢？首先，要保持冷静，不要被情绪冲昏头脑。

冲动地去指责或抗议可能会让自己陷入更不利的境地。

如果可能的话，可以尝试收集证据。

浅论黑箱方法1956年，艾什比在其著作《控制论导论》中对黑箱方法作了精辟的阐述。

所谓“黑箱”是一种系统，黑箱方法即为通过对事物系统外部进行观测试验来找出输入和输出关系，并由此来研究事物的整体功能和特性或探索其内部结构和机理的一种特殊方法。

我们把外部对黑箱的影响称为黑箱的输入，把黑箱对外部的反应称为黑箱的输出。

黑箱方法的理论基础在于：自然界中没有孤立的事物，任何事物间都是相互联系，相互作用的。

所以，即使人们不清楚“黑箱”的内部结构，仅注意到它对于信息刺激做出的反应，注意到它的输入—输出关系，就可对其做出研究。

黑箱无处不在，例如人的大脑、地球、密封的仪器等，都可以看作是黑箱。

黑箱理论在许多领域的科研实践中也已被普遍运用, 如地质、环境、工程、商业、中医等。

日常生活中也常见其身影，例如，人们猜测好友送的礼物，可能会先观察包装是否精美，大小如何，然后再掂掂重量大小，（以上动作皆为输入）从而判断是毛绒玩具还是玻璃瓷器（输出）。

中医也是如此，通过“望、闻、问、切”等外部观测来诊断病情，并需要直接对病患开刀解剖。

黑箱方法都不需要或者不能够打开“黑箱”，可以说是用试探或委婉的方式曲线救国。

对于黑箱的研究人们一般从三个层次进行。

首先是观察、辨识或者建构黑箱，这主要是发现某个过程中或者某个环节出现的盲点，因为不了解因此转而通过研究其外围条件来探索盲点内部，即把盲点视为黑箱。

第二是在确立黑箱之后，通过有意识的改变输入和观察输出来研究黑箱的各种可能的变化，进而初步总结黑箱的功能。

第三则是在掌握了大量的输入输出数据之后，建立模型，以数学模型为主但也不限于数学模型，来探究黑箱的内部结构。

作为控制论最重要的方法之一，黑箱方法起着很大的作用：一、黑箱方法的应用, 扩大了认识领域和客体范围。

基于社会化的原因，人类从小接受社会教化，接受大多数人制定的标准，以此来获得认同感，因此评判善恶美丑对错的标准是由社会制定的，只有被社会所认知，进入人类实践活动领域的事物才能成为客体。

市场营销学复习题及答案判断题AAIDA模式的第一步是诱发兴趣（）错暗箱理论主要是解决顾客买什么产品的问题。

×按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

×按照市场营销学对新产品的定义，换代产品不属于新产品的范畴。

错按照市场营销学的定义，产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。

对B保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

对保护社会自然环境，实现社会生态平衡是企业重要的社会责任。

对避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

错编制市场营销计划的第一步应当是确立目标。

错编制市场营销计划的最后一步是检查效率进行控制。

对包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。

错不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。

对不同广告媒体所需的成本是有差别的，其中最昂贵的是报纸。

（）错C从市场营销学角度看，市场就是商品交换关系的总和。

×从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

错从行业角度辨认竞争者就是从提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业中了解本行业的竞争状况和发现强劲的竞争者。

对处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

×处于引入期的新产品，企业采用间接渠道销售的居多.错产品生命周期有助于我们了解产品进入市场到退出市场的概貌，并为企业在不同阶段采用相应营销策略提供基础。

√产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。

对产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。

错产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

错产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

×产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

黑箱理论发展历程黑箱理论（Black Box Theory）是20世纪40年代开始发展的一种心理学理论，用于研究人类行为背后的心理过程和思维模式。

其基本观点是，人类行为可以理解为在输入（刺激）和输出（响应）之间的关系，而不需要了解具体的内部过程。

黑箱理论的起源可以追溯到行为主义心理学发展的初期。

行为主义强调研究和观察可见的行为，而忽略研究内心的心理过程。

这一立场导致了心理学实验中使用了很多间接的方法来确定人类行为的原因。

例如，通过观察一个人在某个情境下的行为反应，然后改变某些因素，再观察行为反应的变化，从而推断行为和刺激之间的关系。

这种方法认为人类行为是可以预测和控制的。

然而，这种间接的观察和推断方法并不能解释行为背后的心理过程和思维模式。

心理学家开始意识到，理解人类行为需要更深入地了解内在的心理过程。

黑箱理论应运而生，并在这个时期的心理学发展中得到了广泛的应用。

黑箱理论的核心概念是输入和输出。

输入可以是外界的刺激，或者是其他内在的因素，例如情绪、思维和注意力等。

输出则是行为反应，或者是其他观察到的结果。

黑箱理论认为，人类行为是由这个输入和输出之间的关系所决定的。

它强调了行为和刺激之间的联系，而不关注具体的内在过程。

在黑箱理论的发展过程中，有很多心理学家进行了进一步的研究和扩展。

他们提出了不同的理论和模型，试图解释黑箱内部的过程。

比如，在认知心理学中，德国心理学家奥特契达（Ulric Neisser）提出了信息处理模型，认为人类的思维和知觉过程可以类比为计算机的信息处理过程。

在这个模型中，黑箱代表了人类的内心思维过程，输入和输出则代表了刺激和行为反应。

黑箱理论的发展也受到了许多其他领域的影响。

例如，控制论和系统理论的发展使得黑箱理论得到了更多的应用。

控制论强调根据输入和输出的反馈信息来调节系统的运行，类似于黑箱理论中输入和输出之间的关系。

系统理论则研究了在复杂的系统中，各个组成部分之间的相互影响和关联。

暗箱模式 - MBA智库百科暗箱模式出自 MBA智库百科(/)目录[隐藏]1 暗箱模式解释2 暗箱模式操作实务[1]3 暗箱模式案例分析[2]4 暗箱模式与暗箱操作的区别[2]5 相关条目6 参考文献[编辑]暗箱模式解释暗箱模式就是将企业的关键性资源整理和处理在各种各样的暗箱中，然后运用各种机制共享暗箱中的资源。

大家有看过魔术表演中有一个很经典的案子就是“暗箱魔术”，魔术师的这个表演表演，经久不衰。

为什么呢？原因就是除了魔术师自己以外，几乎没有人知道它箱子里藏着什么“机关”。

所以他就能以他这个神秘的“暗箱”一次次的取得成功。

然后魔术师靠着这个非常魔术，到全世界每个城市去表演，扩大自己的影响范围，很多人想学到他这个“机关”然而都被“暗箱”严严实实的挡在里面。

这个故事里说的魔术师的“机关”就是上面提到的“企业的关键性资源”，然而“暗箱”就是用来保护和系统化这些机关的一个装置而已。

魔术师带着他的“暗箱”全球巡回表演，就是一次次的共享“暗箱”中的神秘资源来取得更大的成功和发展。

[编辑]暗箱模式操作实务[1]暗箱模式是实现复制成长战略的一个重要手段，与通常所说的"暗箱操作"并非一回事。

复制成长战略主要是基于企业本身所有的产品、技术和客户的观念，在新的区域里重复原有的经营模式，以地理上的扩张为目标。

比如，某种暗箱的功能是帮助企业在新的地域内建立新的公司，这样的暗箱里可能包括一个详细的程序清单，列明如何选择地址，聘用律师，挑选和培训员工，开设商店以及采购指南。

而另一种暗箱的功能可以提供一些具体的作业建议，如怎样在营业外时间为客户提供服务，或者拟定店铺的维修计划等。

[编辑]暗箱模式案例分析[2]管理定律AL续安慰剂效应卢维斯定理阿尔巴德定理蓝斯登定律暗箱模式蓝斯登原则阿尔布莱特法则垃圾桶理论阿姆斯特朗法则蓝柏格定理阿什法则雷鲍夫法则艾奇布恩定理懒蚂蚁效应阿罗的不可能定理牢骚效应艾德华定理洛克忠告艾科卡用人法则拉图尔定律阿伦森效应鲁尼恩定律暗示效应拉锯效应安泰效应M氨基酸组合效应木桶原理 B墨菲定律彼得原理蘑菇管理定律不值得定律马太效应贝尔效应名片效应保龄球效应米格—25效应布里特定理马蝇效应比伦定律末位淘汰法则柏林定律麦克莱兰定律巴菲特定律目标置换效应彼得斯定律梅考克法则白德巴定理摩斯科定理布利丹效应美即好效应波特定律马斯洛理论布利斯定理曼狄诺定律波特法则冒进现象布朗定律毛毛虫效应伯恩斯定律摩尔定律布利斯原则木桶歪论名人效应拜伦法则N冰淇淋哲学鲶鱼效应比林定律南风法则邦尼人力定律尼伦伯格原则玻璃天花板效应凝聚效应巴纳姆效应纳尔逊原则半途效应希尔十七项成功原则贝尔纳效应鸟笼效应贝勃规律O边际效应奥卡姆剃刀定律菠菜法则奥格威法则标签效应奥狄思法则杯子理论奥美原则弼马瘟效应欧弗斯托原则搬铁块试验PC螃蟹效应长尾理论帕累托法则刺猬法则帕金森定律长鞭效应皮格马利翁效应磁石法则破窗效应磁力法则皮尔斯定律蔡戈尼效应皮京顿定理从众效应皮尔·卡丹定理权威效应披头士法则蔡格尼克记忆效应攀比效应超限效应Q全球化链条定律群体压力传染效应乔布斯法则参与定律犬獒效应成事定理青蛙法则拆屋效应乔治定理出丑效应秋尾法则D强手法则多米诺骨牌效应齐加尼克效应达维多定律情绪效应倒金字塔管理法R定位法则热炉法则大荣法则柔性管理法则杜利奥定理儒佛尔定律杜根定律洛克定律迪斯忠告人性定理灯塔效应|锐化效应达维多夫定律S德尼摩定律三强鼎立法则杜嘉法则手表定律杜邦定律水坝式经营法登门槛效应首因效应叠补丁效应生态位法则等待效应德西效应狄伦多定律多看效应E生鱼片理论250定律隧道视野效应恶魔效应F500强企业经典管理法则反暗示效应弗洛斯特法则双木桶理论辐射效应失真效应适才适所法则飞轮效应史坦普定理弗里施法则史华兹论断肥皂水效应舍恩定理凡勃伦效应史提尔定律法约尔原则斯坦纳定理费斯诺定理矢泽定律费斯法则“4+2”法则复壮效应思维的定势效应反馈效应社会惰化效应反木桶原理苏东坡效应弗洛伊德口误森林效应峰终定律G圣人理论声誉磁场光环效应T格雷欣法则同仁法则身体语言古狄逊定理跳蚤效应沟通的位差效应特雷默定律管理沟通论踢猫效应沟通无限论托利得定理古德曼定理特里法则古德定律铁钉效应格利定理蜕皮效应孤峰原理汤水效应果子效应托伊论断过度理由效应投射效应过度学习效应同群效应功能固着心理头鱼理论感觉剥夺实验鸵鸟政策铁锹试验态度改变—糖果实验W感情效应王永庆法则共生效应韦特莱法则箍桶理论威尔逊法则乌兹纳泽定律H威尔德定理花盆效应翁格玛丽效应花生试验环境蓄势黑洞效应蝴蝶效应沃尔森法则霍桑效应沃尔顿法则华盛顿合作定律沃森定律猴子理论王安论断互惠关系定律韦尔奇原则杰亨利法则温德定律海潮效应无折扣法则横山法则沃特曼定律海恩法则武器效应猴子大象法则X赫勒法则新木桶定律信心获得咸鸭蛋理论怀特定律斜坡球体定律哈默定律夏皮罗法则坏苹果法则西点军校的经典法则霍布森选择效应希望效应海因里希法则虚荣效应和谐定理Y哈罗效应羊群效应理论亚佛斯德原则J“100-1=0”定律酒与污水定律鱼缸理论激励倍增法则影响世界的100个定律金鱼缸效应蚁群效应吉格勒定理雅格布斯定理吉尔伯特定律印刻效应吉格定理150定律吉德林法则Yerkes-Dodson法则竞争优势效应约翰逊效应监狱角色模拟实验野鸭精神棘轮效应邮票效应近因效应优先效应经验的逻辑推理效应优势富集效应金属切削试验延迟满足实验 K因果定律苛希纳定律异性心理快鱼法则雁阵效应异性效应酝酿效应拥有效应坎特法则Z卡贝定律智猪博弈理论克里奇定理坠机理论柯维定理自来水哲学卡尔岑定理煮蛙效应刻板效应自吃幼崽效应L自我参照效应雷尼尔效应自我选择效应零和博弈帐篷理论柯维定理最高气温效应卡尔岑定理詹森效应雷尼尔效应责任分散效应蟑螂效应座椅舒适感[编辑]我国现在很多企业也充分利用了暗箱模式来扩张。

市场营销学一、判断题AA暗箱理论主要是解决顾客买什么产品的问题。

×A按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。

×BCC从市场营销学角度看，市场就是商品交换关系的总和。

×C处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。

×C产品生命周期有助于我们了解产品进入市场到退出市场的概貌，并为企业在不同阶段采用相应营销策略提供基础。

√C产品的需求弹性与产品本身的用途密切相关，越是具有广泛用途的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。

×C促销的实质是沟通。

√DD定性预测是市场预测的二大方法之一，包括购买者意向调查法、销售人员意见综合法、德尔菲法和市场试销法等。

D多数企业对降价的竞争行为将采取强烈反应，而对改善服务等竞争行为则反应温和一些，说明这些企业属于不规则型竞争者。

×D典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。

×D独家分销的缺点是生产企业承担全部的广告费用。

×D对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

√EE恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

×E恩格尔系数越低，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越高，人们的生活水平越低。

√FF服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。

√F分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。

√F凡细分出来的子市场都是企业的目标市场。

×F非价格竞争是市场竞争的高级形式。

√GG国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

×HIJJ经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感，所以会进行比较后做出购买决策。

购买手机购买行为暗箱理论分析
暗箱理论是指在消费者购买行为中,他们的选择不一定是基于充分了解产品信息和市场情况,而可能会受到诸如广告、营销手段、人际影响等不同的外部因素的影响。

在购买手机方面,暗箱理论也是存在的。

首先,在手机市场中,存在大量的营销手段和广告宣传。

消费者经常会受到各种各样的广告宣传的影响,例如各大手机品牌推出的广告宣传、明星代言、网红公关等。

这些广告宣传往往可以让消费者对某款手机产品产生很高的认知度和好感度,而不一定基于该手机产品本身的真实表现和性能。

其次,消费者在购买手机时,往往会受到社交影响的因素。

例如,社交媒体上的各种洗脑式推荐和好友之间的口碑相传等,也会对消费者产生一定的影响和引导。

消费者往往会认为如果他们的好友们使用某一款手机,那么这款手机是可靠的值得购买的。

最后,消费者在购买手机时往往会受到自己的心理因素的影响。

例如,照顾自尊心、面子、群体认同等心理需求会影响消费者在购买时的决策。

消费者往往会把手机品牌、型号和价格等当做一种身份认同和品味标识。

综上所述,在购买手机方面,暗箱理论是存在的。

消费者的决策并不完全基于对手机产品性能和市场信息的充分了解,还受到了广告、社交因素、心理因素的影响。

因此在购买手机前,消费者需要充分了解手机产品的性能和市场信息,避免受到外部因素的干扰和误导。