星河湾产品深度研究3

星河湾产品深度研究目录第一篇：星河湾地产介绍第二篇：广州星河湾介绍第三篇：北京星河湾介绍第四篇：星河湾荣誉星河湾地产中国区战略图东征：上海星河湾陆家嘴星河湾北战：北京星河湾太原星河湾根据地：广州星河湾总部：星河湾半岛星河湾地产一、星河湾地产简介◆组建于1994年，致力于营造高品质生活平台。

◆1996年成为广州市第一家私营股份制企业集团。

◆星河湾地产以房地产开发为核心业务，同时拥有房地产开发、物业管理、商务经营、教育事业、生产制造业、建筑设计等六大业务板块，每一板块均为优质产业。

◆2002年7月和2003年2月分别被广州市委、市政府和广东省政府授予“优秀民营企业”称号。

◆2007年度被广州市企业评价协会评为广州最具竞争力房地产企业、最具诚信度房产企业、最具竞争力房地产品牌。

◆连续多年被评为纳税大户和“重合同、守信用”单位。

二、星河湾地产架构星河湾地产★房地产1995年至今，星河湾地产先后开发罗马假日、广州星河湾、海怡半岛、北京星河湾等项目，累计开发建设土地面积达210余万平方米，总规划建筑面积达350万平方米，土地储备规模约为230万平方米。

星河湾地产以其建筑、环境、配套、服务等各方面的优异品质，全面刷新行业标准，在消费者心目中树立了“好房子的标准”。

至今，星河湾共接待多个国内外参观团近百万人次，成为业界学习和效仿的榜样，更得到政府的认可和推崇，对中国房地产业产生了巨大影响力。

北京规划委员会和北京城市建设局等权威部门曾联合出版《广州星河湾居住区》、《走进北京星河湾》等专著，将星河湾作为地产开发行业范例和行业标准向北京地产商推荐。

★物业管理及商务经营业金钥匙服务理念五星级服务标准“服务零干扰、服务无边界”的大管家物业管理服务体系 星河湾物业总公司广州新中酒管理有限公司星河湾大酒店。

星河湾项目产品价值说辞（第五稿）鄂尔多斯星河湾项目产品价前言从5月中旬开始，鄂尔多斯星河湾营销部正式启动了鄂尔多斯星河湾的产品力挖掘工作，非常荣幸能得到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部、规划设计部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对鄂尔多斯星河湾的亮点与故事进行收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河湾“舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被征服，并一次次被星河湾对待产品以近乎艺术品般“苛求”雕琢的态度所震撼。

因此，如何把这份感动传递给到访星河湾的每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递给客户，如何把中国这样一家如此“执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项十分艰巨的任务。

但，也是我们必须肩负的使命。

目录一、产品价值说辞策略二、项目建筑篇三、室内装修篇四、项目园林篇五、项目配套篇六、项目物业篇七、客户小故事分享一、产品价值说辞策略鄂尔多斯星河湾的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过提炼整理后的项目亮点及故事汇就多达近200条，这些亮点与故事处处体现出星河湾地产“舍得、用心、创新”的文化理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，如何有效的借助这些小故事或者小典故、小现象打动客户，有效的拉近与客户的距离，拉近与星河湾的距离，并且带给的高度认同。

●策略一：与客户的沟通交流中，强化“主要价值点”由于星河湾的产品细节与故事过于丰富，因此，在板房、园林、酒店的说辞上，我们需要强化主要的价值点，达到的目的是在客户的脑海中留下深刻的记忆，首先要强调星河湾的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。

●策略二：通过细节，以情感、用心打动客户心扉星河湾集团的品牌价值具有非常高的知名度，同时星河湾的品牌价值在前期推广的过程中已经经过销售人员、客户拓展活动、媒体等多个渠道传递给了这个崭新的城市和客户，在示范区的参观过程中在与客户的深度沟通过程中，通过一些细节的展示，细节的描述，以情感、用心打动客户心扉。

星河湾的产品特点特不适合香港地区的中高层人士，而这批人正在成为港人内地置业的主力。

号称要“重新定义豪宅〞的星河湾，尽管从园林到室内装修，许多细节都融进了国际元素，但正式前往境外，而且依托香港专业房地产营销代理机构进行产品和品牌的系统性推广，尚属首次。

选择在内地豪宅市场低迷的今天走出往，星河湾想要抓住的，是一个“国际化〞标签能够带来的所有时机。

目前内地的大都市当中，生活圈子特不国际化的一群人具备无尽的购置潜力。

因此，星河湾在许多细节上都融进国际元素，来获得买家青睐。

据了解，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包括园林的花草树木，以及室内装修材料，许多根基上从世界各地辗转而来。

星河湾的目的特别简单，确实是根基要营造一个国际社区的气氛。

为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包括新西兰等国原政要领事等等。

据透露，往年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投进高达170万元。

相关于仅花几万或者几十万元来搞一次活动的一般楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。

星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品和品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。

星河湾满足了高端住宅消费群体追求生活、事业、修为的持续提升，追求繁忙事务之外的另一种生活享受；除了品质一流的房子外，星河湾还满足了他们的精神需求。

从广州星河湾到星河湾·海怡半岛，“星河湾模式〞的生活方式已代言了高端置业的标准。

“1套房子=3座都市人脉+4大圈层平台+100年财宝传承〞，那个富有诱惑的公式，令星河湾·海怡半岛拥有了超高的附加值，成为最具有收躲价值的豪宅。

楼盘简介:星河湾·海怡半岛位于番禺区洛溪岛东端，三面环江，东面与大学城广东科学馆远相照顾，南面对岸是广州星河湾。

星河湾·海怡半岛是星河湾地产的第四个工程，位于广州"南拓"的中心地带，地处珠江新城CBD和广州新城之间，地铁3号线和中的7号线在侧。