星河湾品牌对标分析
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星河湾品牌推广一、星河湾总体思路广告主:广州宏富房地产有限公司-星河湾项目广告代理:广东省广告有限公司2000年,广州楼市的都市盘可谓一统天下,置业于城市中心始终是所有消费者的首选。
星河湾却建立在被大多数买房者认为有失身份的华南板块上。
不合时宜的板块,不合时宜的发展商,却创造了一个改写时代的机会。
广东省广告公司调查发现,消费者选择都市却不满都市,对市场不信任,消费者品位与市场品位断层加大。
因此利用媒介的公信力邀请广州所有重要媒体开展了一场“生活在别处”的板块大战,用个人魅力提升集团魅力、“不开盘”宣言加探秘式报道,让广州人心沸腾。
开盘当天,18万人潮从凌晨开始汇聚,样板房外排起前所未有的长龙,让星河湾成为广州最具影响力的社区,改写了广州楼市意识形态。
直到现在,只要让广州人挑选品质与品位前三位的楼盘,星河湾总会位列其中,即使在现在,星河湾的价格远高于郊区盘甚至相当一部分的都市盘,但城市舆论和消费者依旧毫不犹豫地将星河湾视为性价比高的首选楼盘,而这一切,与一场改写广州楼市意识形态的广告运动可谓密不可分。
不合时宜的板块,不合时宜的发展商,一个改写时代的机会!2000年,广州楼市可谓波澜不惊,除了广州奥林匹克、丽江花园等少量城郊盘,都市盘可谓一统天下。
除非买房资金不足,置业于城市中心始终是所有消费者的首选,也正因为如此简单的购买心理,加之缺乏竞争的卖方市场,一张图纸便开售,只有楼没环境,没配套的现象十分普遍!在这样的市场背景下,华南板块虽然有着得天独厚的江山湖泊资源和生态环境,开通中的广园路、华南快速已经大大拉近了其与都市的距离,但买房到华南板块依旧被认为是一件不可思议甚至有失身份的事。
而就在这时,一个缺少地产开发经验的发展商宏宇集团大手笔地在华南板块购下了千亩土地!当广东省广告有限公司地产品牌局接到来自宏宇集团的邀约时,第一次出现了犹疑,这样一个背离消费意识形态的板块,这样一个背离楼市行规却又寂寂无名的发展商,真能创造神话吗?在与发展商的进一步沟通中,我们越来越震撼于发展商的投入与执著,沿江1.8公里用上好红木铺垫的景观长廊,数十万元一棵引进的原生林木,不远万里挑选的澳洲砂岩,原生巨石,甚至连华南快速的天桥下,都被藤蔓和锦鲤包围成了美轮美奂的生态公园,更不用说花巨资建设当时广州尚无概念的直饮水系统。
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士目前内地的大城市当中,生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。
因此,星河湾在许多细节上都融入国际元素,来博得买家青睐。
据熟悉,星河湾的采购人员渗透至世界各地,包含园林的花草树木,与室内装修材料,许多都是从世界各地辗转而来。
星河湾的目的很简单,就是要营造一个国际社区的氛围。
为此,星河湾不惜血本,接待大批国际人士,其中包含新西兰等国原政要领事等等。
据透露,去年年底,仅接待欧洲商会的一次短期考察,广州星河湾便一掷千金,投入高达170万元。
相关于仅花几万或者者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言,星河湾堪称大手笔运作。
星河湾有自己的目标,即走出国门进行产品与品牌的双重营销,而其标志,便是日前与香港中原地产的合作。
今年,星河湾地产全国战略提速,推出太原星河湾、上海星河湾与广州星河湾七期。
加上目前正在运作的三大项目,六大项目将同时运作。
太原星河湾是星河湾地产在非一线城市中打造的首个项目。
在去年楼市低迷的2月份,星河湾地产以13.26亿元竞得太原龙城大街南侧1020亩地块。
估计该项目在今年下半年面市。
“太原项目比星河湾以往的任何一个项目都要精彩。
”梁上燕透露,太原星河湾的楼距超宽,达到六十米;环境一流,小区内有一个2万平方米的湿地公园。
尤为重要的是,星河湾进军太原,希望全面对接山西五千年的文明。
上海浦东星河湾东至锦绣路,南至浪水浜中心线,西至中心河东侧,北至白莲泾南侧。
距离陆家嘴大约8公里,直接同意2010展会辐射。
与其对街相望的是浦东图书馆新馆(在建)与浦东干部学院,轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路邻近,与该案距离约1公里。
只是,周边日常生活配套关于这一豪宅来讲,利好甚微,星河湾定位为一个高档住宅,内部就规划有学校、菜场等全方位的配套,结合由五星级酒店演化而来的“金钥匙家政服务”,丰富而私密的生活完全能够在园内解决。
上海浦东星河湾定位为豪宅产品,价格首先是周边楼盘所不能比拟的,从广州、北京的星河湾项目来看,产品的特殊性与高端程度,表达在选材、建造到装修等全系列的高端化,园林式的社区景观,甚至达到室内装修的精巧程度。
星河湾的推广策略房地产营销星河湾的推广策略中国房地产飞速发展的十几年,市场需求不断发生变化,而产品同质化现象却越来越明显。
于是大江南北、长城内外,以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈烈。
就拿广州华南板块来说,从碧桂园"给你一个五星级的家",南国奥林匹克花园"运动就在家门口",到雅居乐"享受国际文化生活",各个楼盘创新立意,莫不在于树立自己的个性。
消费者面对市场上纷飞的概念,"乱花渐欲迷人眼",难免犹豫起来:到底如何选择一个楼盘?到底怎么样判断房子的优劣?市场没有对这么基本的需求作出明确的解答。
品牌挑战2001年4月,当星河湾诞生在南广州的江畔绿洲上,其真实呈现的完美品质,超越了每一位参观者的想象。
络绎不绝的购房人潮,在叹服开发商的魄力之余,更对品质有了新的感悟,星河湾影响力很快波及全国。
2002年4月,星河湾2期,国际大师亲手设计的交楼标准,再一次让同行叹服,令消费者追捧,各类行业评奖也纷至沓来。
然而,来自全国的同行,只能实地考察,以各自的角度观摩,难以对星河湾形成统一的认识与理解。
而且,我们在2002年所做的消费者调查中发现,受众对于星河湾有如下的描述:有品位、高贵、有文化、有些接近"奢侈"。
消费者对于品质的心理认同感并没有占据主导地位,对产品附加值的认识模糊不清。
星河湾尽管在产品层面打下了厚实的基础,但尚未全面亮出自己有影响力的主张。
星河湾如果不趁热打铁确立舆论的领导地位,那么在媒体和同行中的声誉和号召力将逐渐递减;星河湾如果不在硬件领先的基础上,强化产品的附加值,所吸引的消费群层次可能会下降,甚至难以在高端消费群中维持首选品牌的口碑。
基本上,领导品牌分两种,一是市场领导品牌(Market Leader),指的是在市场占有率上的领导品牌。
另一种是思想领导品牌(Mind Leader),即在观念上领先,同时在市场上主导市场游戏规则的品牌。