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星河湾产品深度研究目录第一篇：星河湾地产介绍第二篇：广州星河湾介绍第三篇：北京星河湾介绍第四篇：星河湾荣誉星河湾地产中国区战略图东征：上海星河湾陆家嘴星河湾北战：北京星河湾太原星河湾根据地：广州星河湾总部：星河湾半岛星河湾地产一、星河湾地产简介◆组建于1994年，致力于营造高品质生活平台。
◆1996年成为广州市第一家私营股份制企业集团。
◆星河湾地产以房地产开发为核心业务，同时拥有房地产开发、物业管理、商务经营、教育事业、生产制造业、建筑设计等六大业务板块，每一板块均为优质产业。
◆2002年7月和2003年2月分别被广州市委、市政府和广东省政府授予“优秀民营企业”称号。
◆2007年度被广州市企业评价协会评为广州最具竞争力房地产企业、最具诚信度房产企业、最具竞争力房地产品牌。
◆连续多年被评为纳税大户和“重合同、守信用”单位。
二、星河湾地产架构星河湾地产★房地产1995年至今，星河湾地产先后开发罗马假日、广州星河湾、海怡半岛、北京星河湾等项目，累计开发建设土地面积达210余万平方米，总规划建筑面积达350万平方米，土地储备规模约为230万平方米。
星河湾地产以其建筑、环境、配套、服务等各方面的优异品质，全面刷新行业标准，在消费者心目中树立了“好房子的标准”。
至今，星河湾共接待多个国内外参观团近百万人次，成为业界学习和效仿的榜样，更得到政府的认可和推崇，对中国房地产业产生了巨大影响力。
北京规划委员会和北京城市建设局等权威部门曾联合出版《广州星河湾居住区》、《走进北京星河湾》等专著，将星河湾作为地产开发行业范例和行业标准向北京地产商推荐。
★物业管理及商务经营业金钥匙服务理念五星级服务标准“服务零干扰、服务无边界”的大管家物业管理服务体系 星河湾物业总公司广州新中酒管理有限公司星河湾大酒店。
星河湾地产成功之道剖析序言✦成功的星河湾，已经成为了行内一颗耀眼夺目的明珠。
本课程全面介绍星河湾地产的成长经历，从星河湾经营模式、星河湾高端产品营销与销售管理、酒店业的服务营销与星河湾地产的融合、星河湾精装修与园林四个方面，剖析星河湾地产的成功之道。
课程收益✦★ 剖析星河湾的成长与成功经历 ★ 学习星河湾的经营模式 ★ 学习星河湾的销售方法★ 学习星河湾如何引进酒店服务 ★学习星河湾精装修与园林目标对象✦参训对象：总裁、分管总裁、营销总监、战略发展等骨干近期安排✦时 间：2011年5 月 21 日-- 5月 22 日 地 点：上 海 主办单位：百锐地产大讲台 百锐中国地产研究所课程纲要✦第一部分，星河湾经营模式剖析 黄文仔的十年——从一个心愿开始前言：为什么是黄文仔？ 1. 企业是老板意志和性格的物化； 2. 1999，三个客户的策划要求与他们的后来； 3. 十年前的一个心愿； 4. 黄文仔的野心、性格与行为标准 5. 此前的尝试：宏宇广场的遗憾与启示。
一、 首期：1999——2003，模式探索阶段 1． 找到一个模板；（标竿管理） 2． 整合一个团队；（核心骨干团队的组建模式） 3． 重塑一个平台；（协作平台——怎样用好大师与大腕们？） 4． 聚集首次成功；（首胜的四个重要成果：利润、团队、模式、品牌） 5． 舍得——个人意志的坚守与代价 6． 例：2001年的年会发言；7． 归零重启：再创业型企业的发展课题二、 进京赶考：2003——2005，模式成型阶段 1. 重新算账——对经营目标的再思考； 2. 再审客户需求——战略模式选择的前提3. 重新定位豪宅——研发与设计管理、品质管理4. 资金：弓弦几乎绷断了（野心管理与风险管理——投资策划的重要性与现金流的管理）5. 一战定江山6. 例：2005年年会发言7. 战略目标、模式与核心竞争力三、 上市？上海！［公开课］◆2011年房地产升级课程1.浦东拿地的失败与发展模式再思考；2.上市：企业转型探索的失败及其启示；3.例：2007年会发言——员工需要知道什么？4.熬过2008，简单模式化的失败；5.第三次成功就是神话！四、企业家和他的企业（或老板们向黄文仔学到什么？还没想好……）1.如何进行跨越式发展——企业职能平台的建设方式；2.选择企业突破的项目；3.老板的个人定位与用人。
星河湾豪宅销售模式研究誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。
目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。
保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。
以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。
一、客户策略（一个前提，三条路线）1.一个前提——现场展示星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。
星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。
而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。
在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。
这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。
2.三条路线——老客户、数据库、客户平台(1)注重对老客户的再度开发“浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。
“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。
通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。
为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。
