星河湾品牌对标分析
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星河湾星河湾探索中国品牌发展的用心之道今天,寻求中国商业文明的新思维已经成为中国企业的历史使命,中国不缺少产品,但中国却缺少国际知名的品牌。
中国企业的胸襟内涵、风格魄力,决定着中国的企业品牌在世界领域能走多远,以及走向何方。
中国的企业若想成功,必须创造出一些全球化的知名品牌,必须在全球化的商业蓝海中开创一片崭新的世界。
“舍得、用心、创新”的品牌内涵打动市场从中国的房地产开始市场化以来,星河湾一直执着的坚持走“中国创造”的差异化路线,以“舍得、用心、创新”的精神,对每一寸土地都“舍得”投入,对每一个细节始终专注“用心”,对每一个产品打造都融入“创新”精神,创造出风格独特的产品和品牌,并因此打动市场,创造出一个个奇迹。
2000年,星河湾在广州珠江边打下第一根桩基,自此开始了品质之旅。
凭借精心雕琢,广州星河湾成为当时华南板块桥头堡,建立起地产界的星河湾标准。
2005年,星河湾悄然进京。
在北京青年路板块,花费巨大精力改造脏乱旧差的环境,整个朝青板块被重新定义,成为北京首屈一指的高尚住宅区;星河湾首次将南方园林移植北方,率先将别墅铸造理念引入户型设计中。
作为品质地产的巅峰之作,北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”,开创了中国地产的全成品时代。
2022年,星河湾进入上海滩,在产品力臻于成熟完美的前提下,星河湾坚持融入城市的血脉精髓,兼容并蓄、海纳百川,进行新的创新和提升。
2022年浦东星河湾开盘日创造了世界级销售奇迹。
星河湾还与商业、金融、时尚、艺术等各领域标杆品牌与机构共同合作,营造“中国社区第一圈层”,搭建起“生活、事业、修为”高端价值平台,不仅创造了“一个心情盛开的地方”,更创造了“一种心情盛开的生活方式”。
2022年星河湾集团携全新项目在太原激情绽放。
进入山西、融入太原是星河湾对山西五千年华夏文明的倾心礼赞和薪火相传,与蓬勃发展的山西一道重拾盛唐之开放心态。
在2022年7月31日开盘当天,太原星河湾大幅超越浦东星河湾创下的销售纪录。
内容为王:星河湾的“下半场”——肖勇星河湾换标了!“一个心情盛开的地方”变成了“品质诚现未来”。
按照星河湾的官方解读,“品质”——星河湾的王道;“诚”——星河湾做事的用心及姿态;“现”——唯真唯实的是星河湾产品;“未来”——引领产业产品及服务发展。
春日羊城,撩人心绪。
在发布会现场,关注星河湾近二十载的我有一个强烈的感受:星河湾布局“下半场”!“内容”决胜房地产下半场业界比较一致的观点,中国房地产已从“黄金时代”进入“白银时代”,即进入“下半场”。
下半场比拼的是什么?地产大佬宋卫平认为,中国房地产已从容器时代转向生活内容时代,即“内容为王”。
房地产的“玩法”已经变了,“一次售卖”变为“经营一生”,低频次营销变为高频次服务,经营的核心从“房”变成了“人”。
房子不仅仅是钢筋水泥,不是终点,如同PC、手机、机顶盒等等,是入口,是平台,在互联网、物联网时代,在人人相连、物物相连的系统中,每天上演着精彩纷呈的“内容”。
“内容”决胜房地产下半场!产品当然是内容在中国房地产的上半场,很显然是“产品为王”。
在“内容为王”的下半场,产品当然是主要的核心内容。
房地产产品是内容的载体、内容演绎得平台,离开产品空谈内容,是天源之水,无根之木。
星河湾集团董事长黄文仔先生是业界公认的“工匠”,过去二十多年一直在践行着李克强总理在《政府工作报告》中倡导的“工匠精神”。
星河湾领路中国品质地产,国内顶尖、国际领先的建筑、装饰、园林、景观、会所、酒店、配置等等,体现着一种硬实力、硬内容。
并且,星河湾与时俱进,运用创新理念、创新科技、创新工艺、创新材料,打磨新一代星河湾产品,成为强有力的内容之基,内容平台。
服务即内容“服务、服务、还是服务”——发布会上,星河湾物业管理及酒店负责人一再强调了“以业主利益为先”的服务理念。
物业管理是房地产售后服务的最直观体现,是开发商品质、品牌的人性化出口(房产是物化出口),万科、中海等著名地产品牌最早是靠物业管理崛起的。
星河湾模式分析研究一分投入,一分回报;三分投入,三分回报;十分投入,十分回报。
但当你做到十二分投入时,你将得到十五分、十八分,甚至更高的回报。
一南一北两个“星河湾”,代表了中国高附加值地产操盘模式的最高水准。
黄文仔率领的团队凭借十二分的投入打造“住宅艺术品”,最终赢得了超过二十分的回报。
一、惊叹广州星河湾、折服北京星河湾相信中国大部分中大型开发企业的领导们都曾经到广州的华南板块“踩盘”,当我第一次在2002年与一批同行们一起走进星河湾时,看到那些美轮美奂的社区环境、极尽奢华的内部装修、珠江岸边的骑江木道……只能听到一类声音:“啊呀……啧啧……哎哟……”。
不是牙疼,而是震惊。
在未领略星河湾的现房前,我们都不曾想像到中国会有这样的房子,也不敢相信中国的开发商能造出这样的房子。
尤其对比北方开发商们鼓捣出的那些粗制滥造的产品,星河湾简直登峰造极、惊为天物。
在发出大量感叹词后,我们所有参观者得出一个相同的结论:这样的房子搬到咱那里,闭着眼也能卖天价!第一次去看北京星河湾是在2005年年底,当时售价约在1.5万/㎡,超出周边约5000,当年销售额18亿;去年11月再去时,已经达到了3.5万的天价,超越周边楼盘上万元!要知道,这可是在地理位置不优越(位于朝阳北路)、产品形态不稀缺(高层)的情况下卖出的价儿;2007年,北京星河湾卖了将近31个亿,年度成交均价2万6。
因为气候差异等各方面原因,北京星河湾的园林与广州星河湾大有不同,但在整体产品打造上,已经超越了当年的广州。
最令人服气的就是星河湾的装修,真正的“成品家”,是那种你有钱也干不出来的水准,销售人员的解释是:“您现在看到的这套样板间所有的固定部分,就是我们的交房标准,每平米造价吗……大约五千吧,但您自己装的话,八千不一定做得下来”。
这就是核心竞争力。
2004年9月18日,北京市规划建设委员会等三大权威机构主编了《广州星河湾居住区——解读广州“星河湾”的规划设计建设和管理》,并以“红头文件”的形式召集首都的建筑规划、园林设计单位和发展商学习。