广告诉求方式研究

广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。

情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。

情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。

通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。

在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。

例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。

情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。

它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。

这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。

情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。

一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。

另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。

然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。

首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。

其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。

综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。

然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。

情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。

在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。

潜意识——一种广告诉求方式利用潜意识进行广告诉求成了许多广告人的一种策略，其目的是为了让消费者轻松地接受广告信息，并激发他们内心深处潜在的需要。

我们引述了精神分析学派关于潜意识研究的一些理论成果：潜意识、集体潜意识和社会潜意识，并尝试将它们理解为一种广告诉求方式而作用于广告活动中。

广告诉求方式指广告制作者运用各种方法，激发消费者者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现广告主所期望的购买行为[1。

广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告主的产品的选择，尽管广告所宣传的产品多种多样，但是它总是通过诉求对象来宣传的，所以对消费者的心理是否有很好的把握将关系到广告是否成功。

“科学的广告术是遵循心理学法则的”（广告界流行语）[2]。

广告信息的传播一般都带有强制性，消费者每天面对的是庞大的广告信息，他们不可能在意识层面上对这些信息进行加工，人们对那些对自己工作、生活至关重要的信息已感到难以对付，更何况是广告信息呢。

于是在消费者意识当中对广告信息总是有一种强烈的抵触情绪。

潜意识诉求便成了许多广告制作者的一种策略，其目的是让消费者在毫不费劲的同时不知不觉地接受广告信息。

潜意识诉求的另外一个作用是激发消费者的潜在需要。

对于潜意识，许多心理学家对它进行过解释，利用好这些解释对我们进行广告诉求有很好的帮助。

1、关于潜意识的研究关于潜意识的叙述，古希腊柏拉图的理念论思想中的“理念”其实是潜意识的雏型。

17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。

18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，意识阈的意思是，任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识上，而将与它不和谐的观念抑制下去。

意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。

费希纳（17世纪德国）认为，如果没有存在着无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。

广告诉求方式及特点1.感性诉求采用感性说服方法的广告形式, 又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的, 也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍, 而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点, 用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

2.理性诉求采用理性说服方法的广告形式, 通过诉求消费者的理智来传达广告内容, 从而达到促进销售的目的, 也称说明性广告。

这种广告说理性强, 常常利用可靠的论证数据揭示商品的特点, 以获得消费者理性的承认。

它既能给消费者传授一定的商品知识, 提高其判断商品的能力, 又会激起消费者对产品的兴趣, 从而提高广告活动的经济效益。

什么是广告诉求点广告诉求点是指某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点.诉求点不明确的广告, 不是成功的广告。

寻找或确定广告诉求点时, 首先要解决两个问题:1. 向谁诉求(诉求对象)2. 向诉求对象强调商品的什么特长?在此基础上, 考虑广告的表现方式, 如感性诉求、理性诉求等。

感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买.而转换诉求又分为害怕诉求和正面情感诉求.害怕诉求是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈往往能达到更大的效果,因为如果信息内容与目标受众的看法想去太远,就会受到反驳.另一方面,正面的情感诉求,常常被用来吸引消费者的注意并且提高他们对广告的敏感度.采用感性说服方法的广告形式, 又称情感诉求。

它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的, 也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍, 而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点, 用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。

“威力洗衣机, 献给母亲的爱”就属此类诉求方式。

通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础, 是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传, 消费者已经熟知的。

广告诉求方式研究——以公益广告为例摘要：公益广告中的诉求可以帮助公益广告针对特定的受众群体，运用恰当的表达方式，达到良好的公益宣传效果。

本文就以公益广告中诉求方式为研究内容，通过对各类诉求方式的分别研究，找出我国现阶段公益广告诉求方式中存在的问题，写出一点见解。

关键词：广告诉求方式理性诉求情感诉求情理结合诉求公益广告广告诉求，是指广告借用什么样的表达方式以引起消费者的购买欲望并采取购买行动的一种方法。

广告诉求方式的基本形式可以分为功能诉求和情感诉求。

随着社会文明的进步，又出现了功能情感兼顾式的诉求等等。

本文以公益广告为对象对各类诉求方式进行研究，并找出存在的问题，提出一些意见。

一、公益广告中的诉求方式广告诉求就是广告与消费者的沟通。

要使广告达到有效的诉求目的，就必须明确诉求对象，诉求信息，找到合适的诉求方式。

（一）诉求方式的概念广告诉求，是指广告借用什么样的表达方式以引起消费者的购买欲望并采取购买行动的一种方法。

公益广告推广的是有利于社会的道德观念，行为规范和思想意识。

它推销的不是商品，而是观念。

可是，面对众多的公益广告，有的如过眼云烟，稍纵即逝；有的却给人启迪，耐人寻味。

如何设计制作出让受众易于理解和接受、产生良好社会效果的公益广告呢?公益广告中的诉求方式一般有三种：1.理性诉求方式的运用理性诉求方式是最早广告中运用的诉求方式，简明扼要的说明方式使得广告产品的优点一目了然，能够被受众很容易接受，能够使受众产生潜意识的产品优质感。

2.情感诉求方式的运用情感诉求方式在如今的广告中起到越来越重要的作用，有时候简单的平铺直叙可能无法使受众得到心理的撞击，无法使受众对这个行为有深刻的认同感，也就无法达到广告的宣传效果，这时候就需要能够触摸到受众心底的广告，让受众在看广告的瞬间有强烈的震撼感，让他认识到自己该怎样去做，让受众完全地认同广告所传达的信息。

3.情理结合的诉求方式的运用社会文明的脚步不断向前迈进的过程中，广告诉求方式的形式也变得多样化了。

第四章广告文案的表现技巧本章教学目标：文案是创意的符号化，好的创意需要好的文案加以有效传达。

然而，创意物化为文案并不是简单地以语言描述创意的过程，需要借助于一定的技巧，艺术地进行转换。

通过本章的学习，使学生较全面地掌握创意向文案转化过程中涉及的诉求方式、表达方式、叙事视角和语言修辞等技巧性知识，同时，通过大量的案例分析和创作训练使学生消化并灵活运用这些技巧，培养学生以精彩文案传达精彩创意的能力。

第一节广告文案的诉求方式诉求也可称为诉说、说服，诉求方式是指广告主或广告公司为了改变消费者对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于广告企业、产品或服务的消费行为而采用的说服方式。

广告诉求方式可分为理性诉求、感性诉求及理性与感性相结合的诉求。

诉求方式的选择，在一定程度上影响着广告文案的说服效果，同时也形成不同的文案类型。

我们将作用于目标受众认知层面的广告文案，称为理性诉求文案；作用于目标受众情感层面的广告文案称为感性诉求文案；既作用于认知层面、也作用于情感层面的广告文案称为理情结合诉求文案。

一、理性诉求方式1．理性诉求方式的特点理性诉求方式指的是广告诉求作用于目标受众的认知领域，通过科学、公正、严肃的手段与方法传播企业形象、产品特征与服务特点，引导消费者经过概念、判断、推理、演绎、归纳等理性思维活动，冷静、理智地做出购买或使用决定。

2．理性诉求的主要方法（1）阐述事实。

当广告的诉求重点在于传达产品的特性、功能或消费者的购买利益时，阐述最重要的事实并做出明确的利益承诺是常用的理性诉方法。

（2）解释说明。

在传达产品特性时，广告还可以对产品如何具备某种特性做详尽的说明，对产品的功能和效果进行直观的演示，从而加深诉求对象对产品的了解。

在具体的广告中可采用解释成因、提出问题、解答疑问、直观示范等方法对产品加以解释说明。

（3）进行比较。

把本产品或服务与竞争产品做比较，是理性诉求常用的方法。

通过比较可以凸显本产品的优势，或者降低比较品牌的偏好等级。

影视广告创意——六、广告诉求方式的心理策略1．理性诉求方式的心理策略 理性诉求是指广告侧重于运用说理或理性的方法，直陈商品或服务对于消费者的重要性、迫切 性以及该商品或服务若干优点与特点。

这种诉求方式的理论假设是：人类的大部分行为都是有意识 的，受其理性控制的。

从心理学角度看，理性诉求广告欲达到预期的最佳效果，须遵循下列策略或准则： 1．1拟定说服的重点除了费用因素外，文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间也很短。

消费者也不可能花很多 的时间去看去研究某一广告的。

因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重 点。

重点的确定不能是随意的，也不能是一厢情愿式的。

它应当是处于几个重要因素的交汇点，并 且是这几个因素的有机交融。

如：濮存昕“商务通”的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”仅“白 13 个字，就简单、明了地表述了商务通功能的基本要素。

暗示出商务通是成功人士的最佳选择；加黑”的 16 个字“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”精辟地概括了“白加黑”感冒药所具有 的功效。

正是这不同寻常的外貌特征及服用方式，也暗示出肯定有效、定有特效的药用价值。

所以，拟定说服重点的因素：1.目标市场消费者的心理特点；2.目标市场消费者的需求状况；3.宣传产品的优点与特点。

若不能把握消费者的心理特点：1 将会使消费者拒绝接受宣传的内容；2 消费者的需求状况表现 出左右为难，难以出现购买行为；3 自身产品的优点与特点未得彰显，可能会出现自己出钱为同行 做广告的可悲局面。

若一则广告不具备这几个因素不行、几个因素若处于分离状态也不行。

当这几个因素同时出现 并聚集在同一焦点上时，广告将出现震撼人心的说服力量。

1．2论据比论点、论证更重要通常，消费者对厂商的广告诉求有一种天生的“怀疑与抗拒”心理。

因此，厂商的说辞再动人、 再有道理，往往也得不到真正的信任。

因“王婆卖瓜，自卖自夸”的“心理定势”始终在消费者大。

广告之理性诉求研究分析在广告中，理性诉求是一种常用的营销策略，旨在通过客观、合理的方式推销产品或服务。

理性诉求的重点是强调产品或服务的功能、特点、优势以及与竞争对手的比较。

首先，理性诉求传达的是对产品或服务的真实描述和信息。

广告会详细介绍产品的各个方面，如功能、性能、材料、技术等，以让消费者更好地了解产品，做出明智的购买决策。

例如，一则汽车广告可以突出产品的动力、燃油经济性、安全系统等特点，让消费者知道他们购买的是一辆可靠且高性能的汽车。

其次，理性诉求通过比较和对比来凸显产品或服务的优势。

广告家常常会将产品与竞争对手的产品进行对比，以显示产品在某些方面相对优势。

这种比较可以是技术参数的对比，也可以是价格、品质、可靠性等方面的对比。

通过这种方式，消费者能够清楚地看到产品的独特之处和附加价值，从而更容易做出购买决策。

最后，理性诉求还注重通过专家意见和权威认证来增加产品或服务的可信度。

广告可能会引用专家的推荐、证书或奖项的获得情况等，以让消费者相信产品或服务是真实可靠的。

例如，药品广告可能会列出医学专家对该药品的认可或临床试验结果，增加广告言之凿凿的感觉，让消费者相信该药品具有疗效。

总的来说，理性诉求是一种强调产品或服务特点和优势的广告策略。

它注重传达真实的产品信息、与竞争对手的比较以及专家意见和权威认证的引用，从而让消费者更有理性地作出购买决策。

通过恰当运用理性诉求，广告可以增加产品或服务的可信度，提升消费者的购买意愿。

理性诉求是广告中一种常见且强大的营销手段，通过客观、合理的方式向消费者传递产品的功能、特点、优势等信息，以引起消费者的兴趣和购买欲望。

在这篇文章中，我们将进一步探讨理性诉求在广告中的应用和效果。

一方面，理性诉求通过真实的产品描述和信息传递来吸引消费者的注意。

当消费者看到广告时，他们可能会对产品或服务产生一定的兴趣，但对其了解有限。

通过理性诉求，广告可以提供详细和具体的产品信息，以便消费者对产品有全面的了解。