国际市场营销学课程实训报告书(指导书)

国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。

通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。

【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。

在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。

本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。

【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。

通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。

因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。

2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。

首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。

其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。

最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。

3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。

我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。

同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。

【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。

在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。

只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。

国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。

那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。

国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。

一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。

一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。

2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。

二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

市场营销模拟实训报告一、实验目的SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，包含了营销基础知识，如何利用这些知识全面的分析市场和公司资源、同时发展营销策略并制定营销计划。

我们通过参与模拟练习、模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，同时学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划，体验完整的营销方法体系。

通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

二、实验时间2011年11月23日—12月16日三、实验内容我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。

电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．Simmarketing营销过程分为六个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。

每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至六个季度运行完毕。

1、营销组合策略总结品牌策略：本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。

针对不同的细分市场的定位不同，针对传统用户命名为小天鹅，针对企业用户命名为海尔，而时尚用户则为NEWS。

使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。

定价策略：在整个的营销过程中产品的定价都保持下降的趋势，因为作为据有科技含量高的产品，更新换代的速度是比较快的，因而产品必须要与时俱进，在功能、外观上进行不断改进因而产品的价格也在不断的降低。

第一季度我公司研发针对时尚用户的新产品，故降低了低端产品的价格。

国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告实训目标：1.了解国际市场营销的基本概念和流程；2.熟悉国际市场营销的策略和工具；3.掌握国际市场营销的实际操作技巧；4.提高团队合作和沟通能力。

实训内容：1.背景调研：对目标国际市场进行综合调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等方面的信息收集和分析。

2.目标市场确定：根据背景调研结果，确定最具潜力的目标市场。

3.市场定位：根据目标市场的特点和竞争情况，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。

4.市场推广：根据市场定位和营销策略，制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。

5.销售与分销：建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。

6.市场监测与分析：对市场推广效果进行监测和分析，根据结果对市场营销策略进行调整和优化。

实训步骤：1.团队组建：根据实训要求，组建一个国际市场营销实训团队，并确定团队成员的具体任务分工。

2.背景调研：团队成员分别负责对目标国际市场的不同方面进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等。

3.目标市场确定：团队成员将背景调研结果进行综合分析，确定最具潜力的目标市场。

4.市场定位：团队成员根据目标市场的特点和竞争情况，制定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。

5.市场推广：团队成员制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。

6.销售与分销：团队成员建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。

7.市场监测与分析：团队成员对市场推广效果进行监测和分析，并根据结果对市场营销策略进行调整和优化。

实训成果：1.实训报告：撰写一份完整的实训报告，包括背景调研、目标市场确定、市场定位、市场推广、销售与分销、市场监测与分析等内容。

2.实训展示：根据实训内容和成果，进行一次实训展示，向其他同学和老师展示团队的工作成果和经验。

3.实训总结：团队成员进行一次实训总结，总结实训中的经验和教训，并提出对国际市场营销的改进意见和建议。

实习报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际市场营销已成为企业拓展海外市场、提升国际竞争力的重要手段。

本次实习，我选择了国际市场营销方向，旨在通过实践锻炼自己的跨文化沟通能力和国际市场营销技能，为日后从事相关工作打下坚实基础。

二、实习内容与过程1.市场调研实习伊始，我参与了公司针对海外市场的一次调研活动。

通过查阅资料、访问客户和竞争对手网站，我了解到目标市场的消费需求、竞争态势和市场规模。

在整理调研数据过程中，我学会了如何运用SWOT分析法对产品优势、劣势、机会和威胁进行系统分析。

2.国际市场营销策略制定依据市场调研结果，我参与了公司国际市场营销策略的制定。

我们团队提出了以差异化产品、合理定价、强化品牌和优化渠道为核心的策略方案，旨在提高产品在国际市场的竞争力。

3.跨文化沟通实习过程中，我意识到跨文化沟通在国际市场营销中的重要性。

在与外国客户和合作伙伴的交流中，我学会了如何尊重不同文化背景，运用合适的沟通技巧达成共识。

此外，我还参加了公司组织的跨文化沟通培训，进一步提升了自身跨文化沟通能力。

4.营销活动策划与执行实习期间，我参与了公司一次国际营销活动的策划与执行。

我们团队设计了线上线下相结合的营销方案，通过社交媒体、线下活动和合作伙伴等多渠道传播，提高了产品在国际市场的知名度。

三、实习收获与反思1.专业技能提升通过实习，我掌握了国际市场营销的基本理论和实践技能，如市场调研、营销策略制定、跨文化沟通等。

这些知识和技能对我未来从事国际市场营销工作具有重要意义。

2.团队协作与沟通能力实习过程中，我学会了如何与团队成员有效协作，共同完成任务。

在与外国客户和合作伙伴的交流中，我提升了沟通能力，增强了解决问题的能力。

3.跨文化意识增强实习使我对不同文化有了更深入的了解，增强了跨文化意识。

在今后的国际市场营销工作中，我将更加注重跨文化沟通，以提高工作效率。

4.反思实习过程中，我也发现自己在某些方面存在不足，如对某些国际市场的了解不够深入，营销策略制定中的创新性不足等。

学生实验报告课程名称国际市场营销学实验成绩实验项目名称手机市场1ELE公司营销策划书批阅教师朱畅实验者学号专业班级实验日期5月22日一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页）一、实验目的1、国际市场营销学课程实践教学环节要求学生学会在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

2、学会使用SimMarketing软件，软件将会自动对各组学生制作的营销计划结果进行排名，并提供各种营销数据，从而逐步提高学生对营销结果的分析能力。

二、实验主要设备、仪器硬件：学生在国贸实验室中进行课程设计操作，要求每人次配备一台计算机及配套桌椅，以及相关国际市场营销模拟标识。

软件：计算机连接互联网，配有office办公系列软件等常用软件，南京世格市场营销学实验模拟系统。

三、实验的内容和步骤内容：实验项目一：制定第一、二季度的市场营销计划实验项目二：制作市场营销计划书（1）在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

（2）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

（3）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。

（4）营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

步骤：第1-4学时：1、对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作2、进入学生系统，对照在线帮助说明，帮助学生熟悉操作环境和具体工作。

每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。

3、熟悉SimMarketing中各种调查报告，并且了解模拟环境。

4、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。

《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。

本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。

实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。

二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。

在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。

根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。

三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。

2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。

3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。

四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。

在考核过程中，注重实际应用能力的考核。

2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。

3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。

国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告一、实训目的随着经济全球化以及跨国企业的不断壮大，国际化市场营销能力成为现代企业成功的关键因素之一。

本次实训旨在通过对国际市场营销的实践操作，加深我们对国际市场营销的理解，提高我们的国际化市场营销运作能力。

二、实训过程1. 市场调研在本次实训中，我们选择了日本市场作为我们的研究对象，通过调查收集了大量的市场数据，包括市场规模、产品消费状况、竞争对手情况、营销策略等方面，以便更好地把握市场趋势，为后期的营销决策提供参考。

2. 市场定位市场定位是国际市场营销中极为重要的一个环节，通过市场调研收集到的数据以及对竞争对手的分析，我们对我们的产品做出了市场定位，即将我们的产品定位在“高品质、高性能，高性价比”的定位上。

3. 产品定价在市场定位的基础之上，我们进一步考虑了产品的定价策略。

在对日本市场的价格水平和消费者的偏好进行调查后，我们确定了一个相对合理的定价范围，并根据订单量、成本等因素进行灵活调整，以达到最优价格。

4. 市场推广在市场定位和产品定价策略确定之后，我们着手进行了市场推广活动。

我们选择了多种途径进行宣传，如搜索引擎广告、社交媒体推广、业务合作等。

同时，我们还采取了直邮、电话推广、网上展会、实地拜访等方式开展营销推广，使我们的产品进一步深入到日本市场。

5. 销售管理在市场推广的基础之上，我们进行了销售管理。

我们通过建立完善的销售渠道以及与当地经销商的合作，建立了一个强大的销售团队。

在销售过程中，我们加强了与客户的沟通和交流，并按照客户需求进行了个性化定制，提高了客户满意度和忠诚度。

6. 市场分析在实际运营的过程中，我们对市场情况进行了不断的监测和分析，及时调整经营策略，以及制定新的战略计划。

通过市场分析，我们发现了一些潜在的机会，并积极布局，不断扩大在日本市场的影响力。

三、实训收获通过本次实训，我们深刻地认识到了国际市场营销的复杂性和挑战性，同时也获得了大量宝贵的经验。