沙特石油工程服务项目的市场风险识别和防范

海外石油工程市场的风险识别与防范摘要：近年来，随着“一带一路”不断加强。

石油行业也紧跟经济发展的潮流，走上了对外投资的发展之路，为了更好地确保在国外的石油工程项目可以获得稳定的经济收益，因此，风险管理的重要性就更加突出。

根据国外石油工程项目的实际情况可以看出，该项目中存在着一些问题，如缺乏系统性、风险辨识可靠性偏低、财务风险控制不完善、风险评估方法缺乏等。

文章针对这些问题，给出了一些改进的建议，希望能为国外石油工程的风险管理者提供一些参考。

关键词：外贸联系；石油行业；风向管理引言：结合我国实际情况，探讨了我国在境外油气开发项目中的风险控制策略，以期我国油气开发企业在寻求更大利益的前提下，能够更好地进行风险预防与化解，降低风险。

1.海外石油工程项目实施风险管理的必要性当前，我国石油企业在工程建设过程中，特别是在国外，各种风险都有其客观的表现。

同时，我国石油企业也在积极地进行着相应的防范措施。

然而，在现实中，在风险控制管理中，人们只注重在员工层次上的贯彻落实，而对管理者的风险控制意识和能力的提高却没有给予足够的关注，这就造成了隐患因素没有被很好地控制住。

因此，利用科学的、行之有效的项目风险控制理论，建立健全的、动态的、有效的、可控的、可持续的、有针对性的、可操作的、能保证石油企业项目顺利、有序地进行的、有重要的意义。

近几年，随着石油工程施工领域的不断扩大，工程施工领域的风险也越来越大，工程施工领域的风险也越来越大。

而如果要让我国石油企业能够更好地参与到国外市场的开发中，就需要加强对风险的控制和管理，提高风险管理的水平，让各种工作管理与国际石油行业的标准和要求相一致，只有这样，才可以稳定地扩大石油企业在国外的项目建设，最终达到丰富的效益价值的创造。

2.海外石油项目风险管理存在问题2.1风险管理缺乏系统性根据工程项目管理的现状可以看出，目前我国在这方面无论是在理论知识上，还是在具体实践上，都缺少一个比较完善的体系化的体制，这也是导致大部分海外石油公司缺乏系统管理意识的重要根源。

石油行业的风险评估评估潜在风险和应对策略石油行业的风险评估及应对策略石油行业是全球经济中至关重要的组成部分。

然而，这个行业也面临着各种风险和挑战。

为了有效管理和应对这些风险，进行详细的风险评估是必不可少的。

本文将探讨石油行业的潜在风险，并提出相应的应对策略。

一、市场风险评估石油行业的市场风险主要包括需求变化、价格波动和竞争压力等。

对于需求变化的评估，可通过分析经济情况、行业趋势和政府政策等因素来预测。

而石油价格的波动可通过研究全球政治形势和供需关系等因素来加以评估。

此外，竞争压力的评估则需要对竞争对手的实力和市场份额等信息进行分析。

针对市场风险，石油公司可以采取多种策略以降低风险。

首先，公司可以寻求多元化市场，减少对某一特定市场的依赖程度。

其次，加强与合作伙伴的合作，共同应对市场风险。

此外，通过加强市场研究和趋势分析，公司可以及时调整业务策略，以适应市场变化。

二、技术风险评估石油行业的技术风险主要包括勘探、生产和运输等环节的技术问题。

对于勘探过程中的技术风险，公司可以进行详细的勘探评估，包括地质探测、勘探技术和勘探成本等方面的分析。

在生产过程中，技术风险评估应包括生产设备的质量和可靠性、生产效率及能源消耗等因素。

最后，在运输过程中，对于管道和船运等方式的技术风险，可以通过监测设备的运行状态和采取预防措施来减少损失。

为了应对技术风险，石油公司需要不断提升技术水平和创新能力。

可以通过引进先进的勘探技术、设备和工艺，来提高勘探和生产效率。

此外，公司还可以加强技术培训和知识分享，提高员工的技术能力和工作质量。

三、环境风险评估石油行业的环境风险主要包括应对气候变化的需求、环境监管和社会责任等方面。

对于气候变化的评估，公司可以关注全球碳排放政策和可再生能源发展趋势等因素，并采取相应的调整措施。

对于环境监管的评估，石油公司需要密切关注相关法规和标准，并重新评估自身的环境监管体系。

此外，社会责任的评估可以通过评估公司在社会和环境方面的表现来进行。

沙特阿拉伯王国（沙特）作为君主制王国，无宪法，所有的法律判决均以《古兰经》和穆罕默德的《圣训》为依据。

在面对外国承包商时，沙特业主往往根据自己的主观理解，向着有利于自身利益的方向解读这两个依据，从而造成外国承包商在沙特经营中出现合同困局。

存在的风险沙特总承包合同基本由项目所在省（市）政府机关根据沙特采购法制定固定的合同版本，合同条款变更的可能性几乎为零。

这就要求中资企业在投标阶段，对合同的风险进行有效识别。

目前，中资企业在沙特总承包的合同风险可归为资金、安全、技术标准、补充合同四大项。

一、资金风险国际石油价格下跌导致沙特业主支付能力的下降，在建工程项目延期支付问题逐渐突出。

在项目延期支付产生后，中资企业就面临项目继续开工和停工的骑虎难下的选择——选择继续开工，则要进行大额垫资，资占费无从可计，后续还存在无法收款的风险；选择停工，除停工期间窝工损失确权困难外，还可能面临来自沙特政府方面收回项目、项目易主等各种压力，并有损企业形象。

二、安全风险出于预算压力，沙特业主在对外招标时，会通过逼近设计安全标准最低值的方式缩减项目预算，却在项目实施中要求承包商对设计安全承担责任，导致承包商为满足业主安全责任要求而产生的安全成本不能列入支付项之内，造成企业安全生产支出远超项目投标官方预算的局面。

如紧邻红海的沙特西部地区某地下道项目，在项目前期施工打桩阶段，发现该地区地质结构非常复杂，部分土壤甚至由贝壳、海砂等物质组成。

若以业主设计并支付的桩基作为支撑，在完工后完全符合安全运维标准。

但是，在施工过程中，承包商为保证项目的安全生产，额外增加了基坑支护系统作为项目安全辅助措施。

该项费用不计入业主支付条款，属于承包商的安全措施费，由承包商承担。

三、技术标准风险承包商在投标报价中对技术规范的重视程度和严谨程度对项目实施效益起到决定性作用，个别关键项的忽略会对项目实施造成不可挽回的损失，尤其在主材、设备选定、计价规则和技术规格要求等方面。

沙特承包工程市场中的问题及对策建议一、沙特承包工程市场简况自60 年代沙特政府经过艰苦谈判将石油工业收归国有后, 随着国际市场原油价格的不断上涨, 依靠不断增加的石油收入, 沙特经济从70 年代开始腾飞, 逐渐形成了以石油化工为主的经济体系, 并在交通、能源等多领域开始了大规模的基础设施建设。

这些项目的实施, 带动了沙特建筑业的高速发展, 沙特逐渐成为中东乃至整个西亚非洲地区最大的承包工程市场。

建筑业为沙特提供了100 万个就业机会,2001 年建筑业已占到沙特非石油行业国内生产总值的10.2% 。

沙特承包市场有三个主要特点, 一是市场大, 项目涉及领域广。

沙特工程年发包额在120 亿至200 亿美元左右, 涉及石油、化工、电力、海水淡化等基础设施建设和民用项目等多领域；二是竞争激烈, 市场分配垄断。

目前在沙特的各类大小承包公司达7 万余家, 占沙特商业注册资本的40%, 经过多年的努力, 当地企业已具备了很强的竞争实力。

目前, 沙特的大部分民用建筑和劳动密集型的基础设施项目基本由当地企业垄断, 而涉及石油化工行业的项目, 由于技术要求高, 主要由欧、美、日等发达国家控制；三是融资方式多样化, 项目实施难度增加。

为吸引外来资金, 弥补政府资金的不足, 沙特政府对铁路、机场等大项目多采取BOT 、BOO 等建设方式, 其他大部分项目也要求带资承包。

政府延迟付款, 也增加了承包公司的风险。

尽管受到石油价格波动和中东地区局势动荡的影响,80 年代中后期, 沙特的承包工程市场规模有所减小, 但随着沙特原有的基础设施进入改造期和近两年石油价格的攀升, 特别是在“9？11 事件”后沙特海外资本的回流, 沙特建筑业和房地产业已明显出现了复苏的迹象。

受伊拉克战争的影响,2003 年上半年的新建筑项目增长缓慢, 但2003 年沙特政府用于建设、维修和扩建的项目预算资金估计高达473 亿里亚尔( 折合126 亿美元), 与2002 年相比增加了 5.6% 。

沙特项目施工管理：经验与教训介绍本文将讨论在沙特项目施工管理方面的经验和教训。

通过总结过去的项目经验，我们可以从中汲取宝贵的教训，并在未来的项目中应用这些经验。

以下是一些关键点，可以帮助我们在沙特项目施工管理中取得成功。

经验1. 了解本地法规：在沙特项目中，了解并遵守当地的法规和法律是至关重要的。

这包括建筑准则、劳动法和环境法规等。

通过与当地专业人士合作，确保项目符合相关法规要求，可以避免潜在的法律纠纷和延误。

2. 与当地合作伙伴建立良好关系：与当地合作伙伴建立良好的工作关系是成功管理沙特项目的关键。

当地合作伙伴能够提供关于当地市场和文化的重要洞察力，帮助我们更好地适应当地环境。

3. 有效的沟通：在沙特项目中，有效的沟通是至关重要的。

这包括与项目团队、业主和承包商之间的沟通。

通过明确的沟通渠道和及时的信息交流，可以确保项目各方对项目目标和要求有清晰的理解。

4. 项目管理技能：在沙特项目中，良好的项目管理技能是成功的关键。

这包括制定详细的项目计划、监督施工进展、管理资源和风险等。

通过有效的项目管理，可以确保项目按时交付，并实现预期的质量要求。

教训1. 了解文化差异：在沙特项目中，文化差异可能会对项目管理产生影响。

了解和尊重当地文化，包括工作时间、沟通方式和决策方式等，可以帮助我们更好地与当地团队合作，并避免潜在的冲突和误解。

2. 对合同条款进行仔细审查：在沙特项目中，合同条款是至关重要的。

在签订合同之前，仔细审查合同条款，并确保所有的责任和权益都得到充分保护。

这样可以避免后期的法律纠纷和经济损失。

3. 有效的供应链管理：在沙特项目中，供应链的管理是非常重要的。

确保及时供应材料和设备，以及有效的物流管理，可以提高项目的效率和生产力。

与供应商建立良好的合作关系，并制定适当的供应链策略，对项目的成功至关重要。

4. 风险管理：在沙特项目中，风险管理是必不可少的。

在项目开始之前，进行全面的风险评估，并制定相应的应对措施。

沙特工程承包市场的风险与进入作者：暂无来源：《对外经贸实务》 2010年第10期沙特阿拉伯是一个充满神秘色彩的国度，该国的工程承包市场在国内很多人眼中也往往扑朔迷离难以捉摸。

笔者有幸参与了沙特东部省达曼市以及吉达市的几座城市立交桥和地下通道项目的施工管理工作。

下面就本人这一段时间以来，对沙特工程承包市场的认识和了解做一下介绍，与大家共飨。

一、沙特工程承包市场的主要特点沙特经济总量近年来在全球排名一直在第二十位左右，是全球少数几个成功抵御国际金融危机冲击、国民经济始终保持平稳增长的国家。

2010年其经济正在全面复苏，经济增长势头越来越强劲，国内生产总值增长有望达到3.5%至4%。

沙特的石油收益在2009年4020亿美元的基础上预计增加25%以上。

高额的石油收入，夯实了沙特经济快速发展的财政基础。

当前沙特工程承包市场的主要特点为：1.营商环境好。

2009年沙特的营商环境在世行排名16，中国台湾排名61，中国大陆排名83，由此可见在沙特进行商业活动所具有的先天优势。

政治稳定，治安良好，人民友善，无传染性疾病，不允许饮酒，不允许有公共娱乐活动，官员清廉，市场潜力巨大，项目众多，是个不可多得的项目运营管理的大市场。

另外，当地工程管理和监理严格但透明，承包商在这方面的不可预见费容易预测。

2.工程施工涉及的各种费用较少而且较为统一稳定。

当地印巴、孟加拉劳务价格低廉，供应充足，充分利用当地工人已成为企业发展的一个不可或缺的环节，尽管其工效较低，只要管理得当，对提高项目经营效益将大有裨益。

这里的机具材料价格全国差别不大，尤其是钢材、混凝土等主材的价格较为统一，在一定时间段内也较稳定。

燃油、电力等能源价格便宜，利于节省成本。

由于关税低，社会福利好，没有养路费过路过桥费等杂费，车辆采购及使用费低廉。

沙特货币里尔与美元挂钩，费率稳定，外汇兑换自由，管制较松，财务转账方便。

沙特主要税险费用相对而言种类少且低，具体见下表：3.中沙两国政府合作的大环境大氛围好，民间贸易往来也越来越多。

浅谈沙特阿美石油公司油气管道项目的风险摘要：沙特阿拉伯作为中东第一石油大国，盛产高质量的原油，其庞大的油气设施建设市场吸引了众多国家的石油工程公司前往参与建设。

然而，沙特阿美石油公司执行的工业工程标准为美国标准本，其独特的社会形态，法律，管理措施等隐藏了众多风险，本文根据已实施的沙特阿美油气管道工程EPC总承包项目，从投标、设计、施工等方面论述了项目存在的风险，以供参考。

关键词：沙特阿美，管道建设项目，风险，防范1.引言沙特阿美的油气管道大多已经运行30-50年，管道设施已经被腐蚀，老旧，故重建维护项目众多，仅地面建设部分每年就超30亿美元，这对于工程建设企业是一块大蛋糕。

但其市场情况特殊，如不提前了解市场风险并做好应对措施，很难实现良好经营的项目目标。

众多的中资国营、民营企业，初入沙特阿美建筑市场时，多个项目都出现了严重亏损。

笔者参与了沙特阿美拉斯坦努拉管道改线项目(EPC总承包)的建设，该项目包括30”至48”各种规格的管线10条，共计250km和22座阀室等。

笔者同时还了解其他几个中资企业项目的运营情况，根据在这些项目进行中遇到的问题，分析了目前沙特阿美管道项目中存在的风险，并针对主要风险提出了防范措施，以供有意进入沙特阿美市场的中资企业参考。

1.投标风险1.低价中标众所周知，投标是一个项目能否成功的先决条件。

很多中资企业在沙特市场投标时，为了尽快打开局面，占领市场，都采取低价中标。

殊不知，沙特的石油管道市场早已被欧美国家的企业占领多时，商业游戏规则早已烂熟于心，且执行阿美标准，对工程的质量安全的要求很高，在这种情况下，采取低价中标只会让企业陷进亏损的泥潭，且在项目执行的过程中，会使亏损越发严重，远超出投标时的判断。

有些中资国企的投标政策严重落后，投标团队单独设立，并不参与项目的运营建设，这就导致投标团队为了中标拿到奖金而低价投标，造成低价中标。

2、招标文件中的陷阱招标文件是企业投标的依据，但笔者在沙特参与了解的几个项目中，都存在本应在招标文件中明确，实际招标文件中却未能体现的现象。