成都大学大学生职业发展与就业指导（二）A卷答案
一、单选题
1. 创业的首要条件是要有（ B ）
（A）贵人的相助（B）强烈的欲望（C）充足的资金(D)平和的心态
2. 不少成功的创业者和企业家往往都具有（ D ）
（A）良好的教育条件（B）经商家庭的影响（C）广泛的社会人缘（D）对成功的强烈愿望
3. 通常认为个人成功的程度与速度同个人这种渴望的强度与持久度（ C ）
（A）有点关系（B）没有关系（C）成正比（D）成反比
4. 良好的开始就是成功的一半，创业者所选的项目必须是（D ）
（A）最好谋成的（B）前人成功的（C）朋友推荐的（D）适合自己的
5. 选择项目要综合考虑个人能力等诸多要素最好是（B ）
（A）利润不高不做（B）不熟悉不做（C）投资大不做（D）风险大不做
6. 下列说法不正确的是（ C ）
（A）创业者必须进行市场调查，善于发现和捕捉市场机会。
（B）创业资金不是万能的，但没有资金是万万不能的。
（C）创业要成功必须依靠国家政策来支持。
（D）创业构想要变为实践，必须具备相关知识技能。
7. 在创业实践中通常说的“白手起家”是指（ D ）
（A）完全没有资金（B）做无本生意
（C）空麻袋下米（D）借助他人资金
8. 考虑开业前亏损出现的经营困难，一般对资金预算应有（ B ）的宽裕期。
(A）1个月（B）3个月（C）6个月（D）12个月
9. 有关法律对创办独资企业的注册资金要求是（A ）
（A）不作规定（B）不少于10万元
（C）不少于1万元（D）不少于50万元
10. 对于在事业上取得成功的人士来说，智商高是必备的，但是更重要的是：（A ）（A）情感智能（B）人际关系
（C）交往能力（D）与政府是否有关联
11. 交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（ D ）
（A）必选地段（B）一般地段（C）稍差地段（D）回避地段
12. 饮食店附近不宜有（ A ）
（A）垃圾站（B）公交车站（C）人行天桥（D）变电站
13. 创业者良好的身体素质不仅是身体健康，还应该是（ D ）
（A）体格强壮有力（B）经常运动锻炼
（C）身体健康不生病（D）精力旺盛思维敏捷
14. 下列哪种表现应是你创业者应有的良好心理素质，如（B ）
（A）不顺利时心浮气躁（B）面对挫折百折不回
（C）稍有吃亏耿耿于怀（D）稍有成就得意忘形
15. 下列说法不正确的是（ C ）
（A）创业不可能一帆风顺。
（B）创业能为国家和社会做出贡献。
（C）创业有可观的收入。
（D）创业能实现自身价值。
16. 早期的创业者有较多人的创业动机是（ B ）
（A）个人事业发展（B）解决生存问题
（C）突出自我价值（D）个人发财致富
17. 现代的青年（包括大学生、白领）创业更多的是出于（C）
（A）找份自由的工作（B）喜欢自由自主
（C）实现自我价值（D）可照顾家庭
18. 创业行为对于创业者可能带来的双重效应是（C）
（A）功成与名就（B）身败与名列
（C）成功与失败（D）事业与亲情
19. 成功创业离不开正确决策，而正确决策的前提是（B）
（A）闭门思考（B）市场调研（C）产生灵感（D）群策群力
20. 管理大师汤姆.彼得斯认为：“商业届变化无常，（D）才是唯一的生存策略。
”
（A）以变应变（B）以不变应万变
（C）紧跟他人（D）持续创新
21. 只要存在（A）就有商机，就有创业的机会。
（A）尚未满足的需求（B）货币与商品的交换
（C）经济发展，生活改善（D）好的商品和有钱的顾客
22. 对微小企业来说，当前的市场竞争主要反映在（C）
（A）产品比较（B）价格比拼（C）客户竞争（D）店铺抢租
23. 对企业来说，市场就是（A）
（A）顾客的需求（B）产品的需求（C）技术的开发（D）资金的需求
24. 市场调查为了获得各方面的决策依据，找到进入市场的办法，明确市场需求和（D）（A）促销方式（B）服务策略（C）宣传方式（D）竞争策略
25 目前没有业务来往但将来能成为客户的称为（A）
（A）潜在客户（B）现实客户（C）长期客户（D）短期客户
26. 预测某企业的年营业额是100万元，毛利率25%，年管理成本12万元，则年利润率为（D）
（A）25% （B）12% （C）15% （D）13%
27. 撰写创业计划书，创业者容易忽略的因素是（C）
（A）市场分析（B）投资估算（C）风险防范（D）人员配备
28. 开业启动资金中房租费用，要按租房合约中首期房屋租赁费计算，一般预算为（D）（A）一个月（B）付一押一（C）三个月（D）付三押一
29. 银行给企业贷款，不在乎企业盈亏与否，而在乎（D ）
（A）销售量（B）市场大小（C）产品占有率（D）现金的流量
30. 在何处开店对企业是关系重要的，众多考虑因素中尤其要重视的是（B ）
（A）租金高低（B）客流量大小（C）商圈档次（D）物业条件
二、判断题
1. 选择项目时，创业者必须清楚，重要的是“我想干什么”。
（×）
2. 在核算企业资金时还必须给自己留出一定的生活费用；（√）
3. 自家店铺附近有同类生意，不论多少都是不行的。
（×）
4. 某店铺的租金比其他同类的高，这是不合理的，谁做谁都要亏。
（×）
5 大量研究表明，性格与成功的关系大于智商与成功的关系：（√）
6. 一个优秀的企业家，只要能拼命的赚钱，别的什么都不重要。
（×）
7. 提高创业者素质的途径是：一靠学习，二靠实践。
（√）
8 创业动机决定创业行为直接制约其创业后情况。
（√）
9. 小企业为了迅速做大加强，就必须在短期内增加经营规模，扩大经营区域。
（×）
10. 许多创业者经常会“先打工，后创业”的道路，这是为创业积累必要的经验和能力。
（√）
11. 俗话说冒险与利润一定是相对的，只要冒险一定能赚大钱。
（×）
12. 一切经济活动必须按照市场的需求，遵循市场经济规律进行。
（√）
13. 创业意向书的主要内容就是确定资金和经营场地。
（×）
14. 创业者亲自到市场去是最可靠的方法。
（√）
15. 研制出来的新产品不能立即大批量生产大面积投放市场，还应有个市场试销运作。
（√）
16. 一般微小型企业不单单属于市场的追随者或者补缺者，也能成为市场的领导者。
（×）
17. 对于连锁加盟，创业者要选择比较成熟的公司，至少要有两年以上的加盟史。
（√）
18. 创业计划一旦制定，就要严格执行，在行动中不能更改。
（×）
19. 市场分析主要了解消费者的情况，不需要了解竞争对手的情况。
（×）
20. 创业计划书是书面计划，无法预算好所用的人员、数量、岗位及薪酬。
（×）
21. 企业及经营目标是根据创业者的愿望来制定的。
（×）
22. 创业初期的资金少必然会造成企业流动资金的紧张。
（×）
23. 员工工资和日常开支以及其他各项运营费用，至少要估计三个月的开支额。
（√）
24. 固定资金比例占有越大，企业的财务风险越大。
（√）
25. 流动资金短缺使企业亏损的原因。
（×）
26. 银行贷款与否看的是现金流而不是盈利。
（√）
27. 盈利好不代表现金流好，盈利不好不代表现金流不好。
（√）
28 交通便捷的地方客流量也一定大。
（×）
29. 个人独资企业由一个自然人投资，其财产为投资人家庭所有（×）
30. 个人独资企业要有投资人申报的，因此，个人独资企业有法定的最低注册资本金。
（×）
三、简述题：（共2小题，每小题25分）
1、一位创业者到某大型企业去推销自己的产品，对方的采购经理在听取了创业者的产品介绍和报价之后说：“你的价格太高了，比我目前购买的同类产品高出
至少20％”。
而这位创业者强调说价格高是因为采用了更好的原材料，目的是为了延长产品的寿命，并且从单位时间成本来看，这个价格并不高。
但是，采购经理还是拒绝购买创业者的产品，创业者空手而归。
假如你是这个创业者，你下一步将怎么做？
答：1，首先当采购经理提出价格过高的时候，应该回答：“是的，我们的产品价格的确相对略高。
而且我也能看出你是一位很有眼光的经理，从长远角度来看，针对目前人们物质水平的不断提高，我们客户的品味和对产品的要求也随之更加苛刻，在市场竞争如此激烈的今天，如果您的产品不经久耐用，材料简单粗糙，那么唯一的价格优势能吸引顾客吗？因此消费者在乎的并不止是价格。
（举例说明）同样的：您是愿意买价格便宜使用寿命短很多的产品还是买哪一种呢？我相信一个企业需要核心竞争力，更需要创新，而一个企业的创新首先就是产品的创新，只有淘汰传统才能走出先机，带来更大的收益，何乐而不为呢。
（如果对方还是拒绝，便说：贵企业发展到今天的地位，相信也是从不断的探索中走来，如果您对我们的产品还持有一定的顾虑，那么您可能试定一批货，再做一个市场尝试，带来的收益，我相信就是用实事来说话了）
四．论述题
这个自己百度吧。
