从事会展的八大误区

从事会展文案岗位职责与要求不足之处岗位职责：
1、负责撰写产品上市、品牌推广等宣传方案，并落实跟进执行；
2、负责撰写公司重大活动新闻稿件，扩大公司品牌形象宣传力度；
3、根据公司品牌和产品推广的需要，撰写有吸引力的媒体软文；
4、竞争对手分析，了解行业动态，撰写分析报告；
5、负责跟进和落实设计方案的实施及细节的把握；
6、负责文字构思和设计编排。

岗位要求：
1、熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强；
2、对文案策划有兴趣，能撰写各类活动的企划文案；
3、优秀深厚的文字功底，有较强的文字表现力和策划能力；
4、较强的创造性思维，良好的沟通表达能力；
5、有良好的敬业精神、创新意识工作主动，有责任感及团队合作意识。

工作中的不足之处
一、文章中存在的问题
1、文章的撰写深度和理解深度均有待提高，文章要做精，可以适当添加给读者的意见；
2、对台州招聘网企业活动的敏锐度不高；
3、语言的转换能力不足；
4、活动策划类、活动执行类、活动流程类的文章版式要正规和正确；
5、作为1名文案编辑，对关键词的提炼还有待加强，思维不要被表面的字眼所束缚；
6、文章本身的表述逻辑还算清晰，但文章本身的吸引里要加强；
7、举例类文章增多。

二、网站资讯存在的问题
1、TZZP网站后台资讯模块在浏览过程中只能用指定浏览器，其他浏览器点不进；
2、资讯中后台显示顶格但发布之后文章第一段会自动空两格；
3、后台图片无论是设置居中还是居右，发布后网页显示图片统一靠左，整体排版不是很美观。

会展会议活动中的不足
“小、散、乱”的现象比较突出，缺乏有规模、上档次的会展会议活动。

展览行业是一个规模经济效应明显的产业，即当一个展览会达到一定规模时，收益增加比率要大于展览生产要素投入比率。

展馆建设热和组展商、搭建商发展滞后现象并存，从业者素质有待提高。

当前，展览场馆建设出现一股热潮，但布局、结构并不十分合理，存在低水平重复建设的现象。

另一个问题是硬件：与软件发展不配套，从业企业、从业人员、都存在一个素质提高问题。

市场化、产业化进程发展不足，相应的行业管理不够规范。

从产业意义上讲，会展业是近年来才得到较快发展的新兴行业。

举办会展注意事项
嘿，家人们！今天咱就来聊聊举办会展那些事儿，可别小瞧了这些注意事项，搞不好就会出大乱子呢！
比如说场地选择吧，这可不是随便挑个地儿就行的呀！你想想，要是选个太偏的地方，大家找都找不着，谁还会去啊，对吧？就像你找对象，总不能找个大家都不知道在哪儿的吧！所以场地得交通便利，容易到达。

然后呢，宣传推广也超级重要啊！你不宣传，谁知道你这会展啊！你得像大喇叭一样，使劲喊出来，让全世界都知道！就好比你有个超级棒的秘密，你不分享，那多可惜呀！可以通过各种渠道，网络啊、海报啊、社交媒体啊，把消息散播出去。

还有啊，现场布置也得精心。

你不能乱七八糟的，得让人一进去就感觉哇塞，好舒服、好专业啊！不然就像进了一个杂货铺，谁还有兴趣逛啊。

这就好像你去别人家做客，人家家里邋里邋遢的，你肯定也不舒服呀。

在会展当天，工作人员的服务也很关键呢！得热情、周到，让大家感受到温暖。

不能板着脸，像别人欠他钱似的，那多扫兴啊！“您好”“欢迎光临”这些话得常挂嘴边，就像给人吃了颗定心丸一样。

另外，安全问题绝对不能忽视！万一出点什么事儿，那可不得了。

得做
好各种防范措施，就像给会展上了一道保险一样。

总之呢，举办会展就像一场大考，每一个环节都得用心对待，不能马虎。

只有这样，才能办出一场成功的、让人印象深刻的会展。

记住这些，准没错！。

参展商常犯的八种错误1．参展目的不明确。

参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。

展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。

2．忘记阅读参展商手册。

参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。

这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。

3．忽略员工的作用。

花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。

事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。

4．忽视参展商的需求。

通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。

要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。

5．不善于收集信息。

若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。

6．不熟悉产品的演示。

展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。

7．忽视展后工作的跟进。

展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。

8．忽略展览会评估。

展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。

每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。

如何抓住展会商机大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。

在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。

据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。

会展管理制度存在问题范文会展管理制度存在的问题引言：随着我国经济的不断发展和对外交流的不断增加，会展业作为一种重要的促进经济发展和文化交流的手段，得到了广泛的关注和推广。

然而，会展管理制度在发展中也存在着一些问题。

本文将从会展行业的管理制度、市场竞争、资源利用、安全保障等方面探讨一下会展管理制度存在的问题，并提出相应的解决办法。

一、会展管理制度的问题1.1 缺乏统一的管理规范会展行业作为一种经济活动，需要大量的专业知识和技能来运作。

然而，目前我国对于会展管理的规范尚不完善，缺乏统一的标准和规范。

各地的管理制度和管理部门之间缺乏有效的沟通和协调，导致了会展管理的混乱和不规范。

解决办法：建立统一的管理标准和规范，制定相应的管理制度和执行办法。

设立专门的会展管理部门，负责指导和监督各地的会展管理工作，并与相关部门和行业组织建立有效的沟通和协作机制。

1.2 缺乏市场监管机制由于会展行业的特殊性，存在一些容易造成市场不正常竞争的问题，如价格垄断、霸道行为等。

目前，我国对于会展市场的监管机制尚不完善，缺乏有效的监管手段和执法力度。

解决办法：加强对会展市场的监管，制定相应的市场准入和退出机制，建立市场竞争监管制度。

加大对违法违规行为的打击力度，加强执法力度，保护市场的公平竞争环境。

1.3 缺乏行业人才培养机制会展行业的管理和运营需要一定的专业知识和技能，然而，目前我国会展行业的从业人员普遍存在素质不高、经验不足的问题。

这与目前我国对会展行业人才培养和管理的重视程度不够有一定的关系。

解决办法：加强对会展行业人才的培养和管理，建立完善的人才培养机制，包括开展培训和学习交流活动，提高从业人员的专业素质和技能水平。

同时，加大对人才的引进和培养力度，吸引更多的人才参与到会展行业中来。

二、市场竞争方面存在的问题2.1 市场竞争不均衡会展业作为一种服务业，其市场竞争的结果取决于不同企业之间的实力和效益差异。

然而，目前我国会展市场存在一些企业竞争实力不均衡的问题，一些企业拥有更多的资源和优势，从而形成市场竞争的不均衡。

目前会展行业发展存在的问题及对策内容摘要：会展业，包括会议业、展览业和会展旅游业，是世界上一个非常巨大的产业，根据国际展览业权威人士估算，国际展览业的产值约占全世界各国GDP总和的1%，如果机上相关行业从展览的获益，展览业对全球经济的贡献则达到8%的水平。

国际会议同样是一个巨大的市场，根据国际会议协会统计，每年国际会议的产值约为2800亿美元。

在香港、德国等会展业发达的国家和地区，会展业对经济的带动作用达到1:9的水平。

从目前状况来看，会展业已经成为带动经济发展的新的增长点。

关键词：会展业存在问题发展趋势对策目录一，绪论二，会展业的作用三，我国会展业现状四，我国会展业的前景五，我国会展业市场概述六，中国会展业的8大趋势七，中国会展业中存在的问题1，展馆建设过热，资源浪费严重2，展览项目数量多、水平低，增长粗放3，市场竞争无序行业规范缺失4，“面子展”过多，品牌企业负担重八，中国会展业存在问题的原因1，认识存在误区2，政府职能错位3，管理体制不顺4，既无产业政策，又缺法律规范九，中国会展业的进一步发展的对策1，加强宏观指导，正确处理好政府在展览业发展中的角色定位2，明确主管部门，理顺管理体制3，制定“游戏规则”，出台管理法规4，制定产业政策，促进市场主体发展壮大5，成立全国性展览行业协会，发挥行业自律作用十，结论十一，参考文献一、绪论国际会展是集政治、经济、科技、商业于一身的活动场所。

自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。

据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达4000多个。

这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。

国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创经济效益2800亿美元，还对其他行业(旅游、交通等)的起着强大的拉动作用。

正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。

展览会注意事项1、展览会要安排讲解员展览会上无讲解，不能算是合格的展览会，也不能算是完整的展览会。

没有讲解人员，参观者就无法更全面、更有效地了解展览会的整体设置，难以更有效地寻找到自己需要的信息；没有讲解资料，参加者就难以充分了解参展物品，留存相关资料，整理所见所感。

展览会的目的必然是让更多的人了解自己的展品，从而更有利地开发市场或传播知识与文化。

但如果没有讲解，这个目的就难以圆满实现。

对于参观者来说，这是“招待不周”的表现。

温馨提示：□展览会上应安排针对整个活动的专职讲解人员，准备详细的讲解资料以便免费派发。

□参加展览会的商家应安排针对客户的专职讲解人员。

□有顾客询问时，展台负责人应热情讲解。

2、举办展览会要注意展品排列举办展会、参加展览会，如果不注重展品的排列位置和方法，就可能导致失败。

参展的展品东一个西一个，排列得毫无章法，展台布置得令人眼花缭乱，即使是再好的展品，也难以在第一时间抓住参观者的眼睛。

展品分类不清楚，不同色彩的展品位置安排不和谐，展品的质量和档次就容易受到怀疑。

参展的展品新旧不一，漂亮的展品掩藏在外观一般的展品背后、主次不分，参展者可能就没有兴趣深入研究下去。

温馨提示：□用于参展的展品，一定要保证质量上乘，优中选优，而且应保证外观上的完美。

□展品的陈列摆放要讲究整齐有序，有重点、有陪衬、有美感。

□展品的背景布置应与展览的主题相呼应，很吸引人。

3、举办展会要热心向观众讲解举办展会时对观众置之不理，必然是令人愤然的。

这样的展会，必然是不容易成功的。

展会正式开始后，工作人员仍未做好分工、嬉笑打闹，显然是对工作的失职；有观众上前参观或询问时，工作人员看都不看对方一眼，更别提主动招呼了，如此接待，即使展品丰富独特，也必然难以留住客户。

相反，展品的“好”会与服务态度形成鲜明对比，从而使观众对展品品牌产生负面印象。

温馨提示：□举办展会时，展位负责人应随时准备为观众进行讲解。

□举办展会时，工作人员应以热情、饱满的精神状态呈现在公众面前。

展会会务组工作注意事项
1. 一定要提前做好充分准备呀！就像你要去打仗，不准备好武器怎么行？比如展会的布置，你不提前规划好，到时候手忙脚乱的可就糟糕啦！例子：上次那个展会，我们就是准备不充分，结果现场乱成一团，多狼狈呀！
2. 与各方的沟通要顺畅呀，这可太重要啦！你想想，要是沟通不畅，那不就跟没头苍蝇一样啦？例子：有次和参展商沟通出了问题，差点闹出大乌龙，多吓人！
3. 对展会流程必须得超级熟悉呀！不然怎么引导大家呀？就好比你开车不认路，那能开到目的地吗？例子：那次有个工作人员不熟悉流程，闹了好多笑话呢！
4. 细节决定成败呀，可别小瞧任何一个小细节！就像一颗螺丝钉能影响整个机器的运转一样。

例子：有个展会就是因为忽略了一个小细节，结果造成了不好的影响，多可惜呀！
5. 服务态度一定要好哇！要让大家感觉如沐春风，这可不是开玩笑的！例子：那次有个工作人员态度不好，被投诉了，多糟糕呀！
6. 遇到问题要冷静沉着应对呀，别慌里慌张的！就像遇到风浪的船长，得镇定呀！例子：有回展会出了个突发状况，还好我们冷静处理了，不然就完蛋啦！
7. 团队协作不能少哇！大家齐心协力才能把事情办好呀，这不是明摆着的嘛！例子：之前有个展会，大家配合得特别好，那效果杠杠的！
8. 时间管理要严格呀！不能拖拖拉拉的，这不是耽误事儿嘛！例子：有次因为时间没安排好，好多事情都没来得及做，多后悔呀！
9. 随时保持警惕呀，注意各种突发情况！可不能掉以轻心哟！例子：有回展会差点出了安全问题，还好及时发现了，多悬呀！
10. 展会结束后的总结也很重要呀！不总结怎么进步呢？就像学生不复习怎么提高成绩呀！例子：上次展会结束后我们没好好总结，下次就又犯了同样的错误，多不该呀！
总之，展会会务组的工作一定要认真对待，每一个环节都不能马虎呀！。

【广交会】展会现场常见的24个错误如果说起展会现场的“should do”，恐怕一天一夜也讲不完。

那就先来看看那些“should not do”的硬伤好了！业务硬伤1. “废话”太多“你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起公司、介绍产品。

试问，你真的关心和了解了客户的背景和需求吗？在介绍产品时，是不是只顾着介绍某款产品的最大卖点，却没有问一问，客人是否也最在意这个卖点呢？要知道，如果他并不在意这个卖点，你说得天花乱坠也未必能打动他。

与客人聊时，切记要站在客人的角度来思考，他到底想了解些什么，争取把话说到他的心坎上。

2. 产品知识不纯熟本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等，这些你都能在第一时间不查阅任何资料而回答上来吗？客人可不会等你去查资料，或者去咨询其他老同事哦！3. 不懂得“有的放矢”不懂观察，不会筛选有价值的客户，见人就发材料、送礼品，回报率却很低。

在谈话中也不注重判断客人是不是目标客户、客人有没有采购的决策权、客人的采购需求是否迫切、客人的真诚度和专业度高不高等等这些关键问题。

4. 一上来就说“Can I help you？”客人走进展位，你迎上去就说“Can I help you？”有没有想过，如果客户回答你：“No, thanks. I just look around.”你要怎么办？多问开放式的问题，少问封闭式问题，再不济，你也可以问一句“What brings you into our exhibit today?”5. 不会问问题上面说到参展人员忽视客人的需求，这里是另一个极端——客人走进展位，参展人员就连珠炮发问：你从哪里来？对我们产品有什么具体要求？你的客户主要有哪些类型？你们的采购步骤是怎样的？……你这是谈合作还是审犯人？参展人员的问题没有逻辑性，每一个问题之间没有关联，不能帮助去挖掘客人的采购需求。

展会营销之“鸡肋效应”展会是企业宣传品牌、推销产品的良机，是吸引新客户、开拓市场的机会。

然而，有时候企业参展的展会却存在“鸡肋效应”，即虽然强烈向往参加展览活动，但是参展后获得的效果却不尽如人意。

本文将从以下三个方面探讨展会营销中“鸡肋效应”的原因及解决办法。

一、原因分析1. 销售策略不当很多参展企业在参展前并没有明确的销售策略，仅仅停留在展示产品的阶段中，而忽视了受众的真实需求，从而导致营销效果不佳。

2. 受众群体不清晰在参展过程中，企业未能准确把握受众的群体特征，导致参展展品或推广活动没有很好的针对性，无法达到更好的效果。

3. 没有鲜明的展示内容很多企业在展示产品时没有很好地表现企业核心的文化特征和团队的创新力量，导致受众对企业产品和品牌的认知度不够，营销效果没有达到最大化。

二、解决办法1. 制定明确的销售策略企业在参展前，应该充分了解消费者的需求，针对性地制定销售策略，例如推广、优惠券、特价等，从而在参展过程中，使得消费者更愿意购买企业产品。

2. 认清受众群体在参展过程中，企业要认清自己的受众群体，例如消费者、业内人士、媒体等，制定相应的策略和展示内容，有利于达到更好的宣传效果。

3. 明确展示核心特点企业在参展前应该做好充分的策划和准备，使得参展所呈现的内容更具吸引力和竞争力，例如宣传海报、产品展示、演示等，能够充分体现企业的优势和创新力量。

三、总结总的来说，企业参展的展会有利于推销品牌和产品，扩大市场，但是如果没有合理的营销策略和展示方式，很容易出现“鸡肋效应”的情况。

因此，企业在参展之前需要认真制定营销策略，加强展品的针对性和受众群体的了解，以及展示企业的核心特点和文化特征，从而达到更佳的宣传效果。

只有这样，才能有效地推动企业的发展，实现市场的快速增长。

除了制定明确的销售策略、认清受众群体和明确展示核心特点之外，企业在参加展会时还需要做好以下几点：1. 提前做好观众预热工作参展企业在展会开始前可以利用各种渠道对观众进行预热，例如通过社交媒体发布展品信息、专家访谈、互动问答等方式，让观众提前了解企业的产品和品牌文化，从而增加其对企业展位的兴趣。

避免错误的参展选择观念关键词：展览展示、展览设计、展览在展览展示选择中，需要注意避免一些错误的选择观念和方法。

不考虑自身的需要，不考虑市场条件，不对展览设计会做调研、选择工作，仅出于某一孤立的原因，或出于某一单方面的考虑而做出的展览选择往往是错误的。

常见的选择错误有不少，下面特举例说明：（1）因为邀请而选择展览会。

邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。

展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。

名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。

但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。

对于企业，低层次的邀请（包括展览会组织者的邀请）不必考虑，高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。

（2）因为费用低而选择展览会。

费用是选择展览的因素之一，低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。

但是在家供求关系调节的市场经济中，费用低必然有其原因，大的方面可能有三点：一是展览在地的市场潜力可能不大，二是展览会可能不适合展出者的需要，三是展览会质量效益可能不理想。

因此因费用低而选择展览会往往是错误的。

实践也证明了这一点。

（但是需要说明的是政府部门或其他方面资助的展览会不在此范围）费用高低很重要，但是更重要的是成本效益。

因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。

市场是否有潜力，展览会是否适合展出者需要，展出效果是否好应该作为选择的最重要的考虑因素，费用低应该放在次重要地位。

（3）因为评价好而选择展览会。

社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览会做出相当高的评价。

因为此而做出选择可能并不恰当。

需要注意以下几方面问题：这种评价可能是展览会组织者所做的公关工作的结果，评价者出于本身需要、按照本身标准评价展览会，其需要和标准与展出者可能不一致；评价者可能不是内行。

因此，这类评价只能作为展览选择的参考依据而不能作为主要依据。

（4）因为竞争对手参展而参展。

展会常见问题及解决方式1.问题类型:服务型:第一步接待客户交流的第一句话该如何说,以下就是个人建议:当客户走进我们的展位时,我们要大声喊出:“欢迎光临承煦”。

来加深我们承煦的品牌印象。

当客户进入我们的展区,主动跟客户交流的第二句话该如何说,以下就是个人建议:第一种说法:带客户进入新产品区,介绍新产品“这就是我们的新产品,我来帮您介绍一下”接着就就是介绍新品的概念与技术。

第二种说法:宣传我们的企业理念:主要突出在我们做的公益性的杂志与照明博物馆。

第二步在吸引住客户之后,下面会出现客户的问题:第一种情况:您说了“欢迎光临江苏承煦电气集团”之后,客户没有任何反应,或者简单的Q:说“我随便瞧下”,我们该怎么应对?千万不要跟客户说:恩,好的,有瞧中的可以叫我。

A:一定要主动的紧跟客户的步伐,并且每经过一个展品都要介绍它的特色,或者说一下我们公司的文化理念,灌输下我们的历史功绩,也可以跟客户拉近乎,问下客户就是哪里的,接着谈到我们做过的业绩与工程什么的,拉近客户的距离,继而深入探讨。

Ｑ:或者客户直接会问“您们就是做什么的？”A:我们就是一家集生产,设计,施工,于一体的集团化专业户外照明企业。

拥有照明一级安装资质,照明甲级设计资质,机电安装二级资质,建筑智能二级资质,喷泉乙壹级资质,装修装饰三级资质。

2、技术型问题:Q:接着客户会问:“您们的产品与其它厂家比有什么优势?”A:我们拥有照明一级安装资质,照明甲级设计资质,机电安装二级资质,建筑智能二级资质。

就是一家集照明、设计、传媒、LＥD及新能源研发为一体的集团化公司我们有专业的施工队伍与技术人员。

并且我们有自主研发产品的团队。

每个季度都会研发新品。

我们还拥有专业售后团队。

Q:客户会问“您们公司在什么地方？”这句话实际就就是让您简单介绍下您们公司！A:我们就是在江苏省的文化古城——扬州,地理位置靠近京沪高速、沪宁高速、润扬长江大桥、宁启铁路,交通非常便利。

并且就是在全国最大的路灯生产基地。

会展营销客户告诉你的十大谎言！（一）1、我们领导在开会销售对策：此时客户很可能是在搪塞你，所以销售通过与客户的问答，目的是了解到客户领导的名字，联系手机，是否负责会展的事宜，可以和领导沟通的时间，客户公司还有谁负责会展的事宜等重要信息。

销售话术举例：▪没关系，请告知领导怎么称呼，会议大概什么时候结束，我再打过来好吗？▪好的，谢谢你提供的信息，如果你不清楚领导何时开完会，那么我晚一个小时再打过来试试可以吗？谢谢。

▪是这样的，我这里的展会张总一直参加的，他的手机还是139那个对吗？他约我今天上午沟通一下。

▪顺便问一下，张总现在还是负责会展这块的是吗？贵司还有哪位可以沟通这方面的事情呢？2、我考虑一下吧销售对策：客户说考虑一下，大部分情况下是下意识说出的，对你的会展不置可否，所以此时销售要了解客户需要考虑哪几方面，销售多提问题，让客户说出更多的细节，目的是用各种方法挖掘出客户的痛点并打消客户的顾虑。

销售话术举例：o好的，我也考虑一下我们会展如何与贵司合作可以产生更佳的效果，我做一个文案发给你，我们约明天下午3点整再电话沟通一下，你看呢？o具体是考虑哪方面呢，是对我们的会展主题还不了解吗，还是有别的会展选择呢？o没关系，可以理解的，另外呢，我这边知道贵司与某某公司有一个重要的合作是吗？如果参展，你们可能一起过来吗？o可以的，坦白说通过我们的了解，贵司的品牌与我们的会展非常契合，我们也是非常真诚想邀请贵司参与的，那么您有什么要求尽管提，我们一定全力配合。

3、我不负责这块销售对策：客户这样说有可能只是拒绝你的托词，所以销售需要通过有吸引力的话术找到真正的负责人，要知道任何销售都是从找到客户关键负责人开始的。

销售话术举例：•好的，非常抱歉打扰了，那么请问哪位是负责人，这样我联系他就可以了。

放心，我不会说是您告诉我的。

•谢谢，我们的会展已经举办好多年了，在业内也是知名的，像某某等大公司都是我们的客户，所以我们希望能和贵司有更广泛和深入的沟通。

参加展会应该注意的五大因素参加展会应该注意的五大因素一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。

展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。

怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，建议展出者不妨从这里入手：1．展品选择展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。

在参观者的记忆因素中，展品有吸引力占到39％的比重，应予重点考虑。

选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。

针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

2．展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。

展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，则要使用模特展示，或安排专场表演。

这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

3．展台设计展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助展出者达到展览目的。

展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。

因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。

展台设计还要考虑到与展览会期间企业计划举办的其它活动配套。