商战标准规则2普通版

红黑商战红黑游戏最早流行于美国，现在已经在中国的培训界大为流行。

游戏的目的就是达到互理解、合作、和协，追求共同发展的愿望，追求一种双赢的文化氛围。

现将游戏规则和玩法告知如下：将一群人分成两组，甲方与乙方，另备一名信息员。

规则：1、双方各自选择出自己的组长，组织自己的牌局，统计出多少红牌、多少黑牌，以多数服从少数的方式报告信息员己方的结果是红牌还是黑牌；2、在甲乙双方这间有一信息员，他负责将对方的信息告诉你，然后双方自己的出牌。

3、红黑牌局得分如下：双方非同色牌，红牌得分，黑牌丢分；双方同色牌，红牌丢分，黑牌得分。

甲方出牌情况乙方出牌情况得分黑黑双方各得3分黑红甲方减5分，乙方得5分红黑甲方得5分，乙方减5分红红双方各减3分4、共六局第一局第二局第三局第四局第五局第六局A X2 X2 X3B X2 X2 X3从第四局以后得分为双倍，第六局为三倍结果为最大正数为赢家。

在此游戏之后，我们获得如下各种观点，备大家思考。

观点一：生活本身就是矛盾的统一体。

没有永远平静的大海，也没有永远波涛汹涌的大海。

我们选择什么，不完全由我们自己决定，我们生存在一个现实的社会里，不是一个想像的空间。

我们必须面对现实，勇敢地参与到社会的竞争中去。

我们想哭的时候，也许我们还得强装笑颜。

我们笑的时候，也许我们心里在哭。

你能说，我们就此放弃生存与生活吗？我们没有，我们是站起来了。

因为活着，真好！因为世界总是美好的。

我们总是有着美好的希望。

在美国的教育理念里有一条：我们要培养的是着眼于全球的、有全球观的人。

我们不要求学习美国人的霸权，但也不要学习中国人一味的谦躬奴性。

我们应该学习美国人，把眼光放远点，站高点。

不要人云亦云。

也不要唯人独尊。

天下没有永远的第一。

天下只有永远的战士。

为生存与生活而战斗的人，为理想而奋斗的人。

任我行可以是战士，也可以成为将军。

但战士不一定是失败者，或者说是弱者；将军未必是强者，或者说是成功者。

在资本市场或商场上，成功是第一位的，利润是第二位的。

新道新商战沙盘系统学生操作手册产品版本号：V5.0 )目录1. 全年运营流程说明 (1)1.1. 年度运营总流程 (1)1.2. 年初运营流程 (1)1.3. 每季度内运营流程 (2)1.4. 年末操作流程 (2)1.5. 流程外运营操作 (3)2. 操作说明 (4)2.1. 年初运营操作 (4)2.1.1. 年度规划会议 (4)2.1.2. 支付广告费和支付所得税 (4)2.1.3. 参加订货会 (4)2.1.4. 长期贷款 (5)2.2. 每季度运营操作 (6)2.2.1. 当季开始 (6)2.2.2. 申请短贷 (7)2.2.3. 更新原料库 (8)2.2.4. 订购原料 (9)2.2.5. 购租厂房 (10)2.2.6. 新建生产线 (11)2.2.7. 在建生产线 (12)2.2.8. 生产线转产 (13)2.2.9. 出售生产线 (14)2.2.10. 开始生产 (15)2.2.11. 应收款更新 (16)2.2.12. 按订单交货 (16)2.2.13. 厂房处理 (17)2.2.14. 产品研发 (19)2.2.15. ISO 投资 (20)2.2.16. 市场开拓 (21)2.2.17. 当季（年）结束 (22)2.3. 年末运营操作 (23)2.3.1. 填写报表 (23)2.3.2. 投放广告 (25)2.4. 流程外运营操作 (25)2.4.1. 贴现 (25)2.4.2. 紧急采购 (26)2.4.3. 出售库存 (27)2.4.4. 厂房贴现 (28)2.4.5. 订单信息 (29)2.4.6. 间谍 (29)1. 全年运营流程说明1.1. 年度运营总流程新商战模拟运营企业经营6个年度，每个年度分设4 个季度运行。

全年总体运营流程如下：年初运营第一季运营第二季运营第三季运营第四季运营年末运营1.2. 年初运营流程年初企业运营过程包括年度规划、投放广告、支付广告费、支付所得税、参加订货会、长期贷款。

四.市场开拓
名称开发费开发时间分值
本地10W1年7
区域10W1年7
国内10W2年8
亚洲10W3年9
国际10W4年10
开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

五.ISO资格认证
名称开发费开发时间分值
ISO900010W2年8
ISO1400015W2年10
开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。

开发完成后，领取相应的资格证。

六.产品研发
开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。

七.原料设置
八.其它说明
1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的3倍。

2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

3.破产标准：现金断流或权益为负。

4.第一年无订单。

5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。

6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。

7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

8.排行榜记分标准：
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。

著名的霍桑实验证明了人际关系、满足等情感因素在组织效率中的重要作用，人们在组织中的行为很难不带有感情的因素。

很显然，由一个威望高的人担当上级比一个威望低的人担当上级更容易使权威的决策执行下去。

因此，在选择上级人选的时候，考虑下级的意见是应该的。

!"职务权威与个人权威依据韦伯的设想，上级权威是因法理而设定的职位而产生的，换言之就是下级尊重的是上级的职位，而不是某个具体的人；一切职位的设置、变化都表现出非人格化的特点，权威成为了纯粹的职务权威。

然而，这与事实本身相距太远，一个人坐在了权威的位置上，依据法律规章就获得了相应的资源支配权和决策命令权，但这并不意味着他的决策命令就可以顺利执行下去，这里还参杂着较多的个人因素。

科层制中的权威应该是职务权威与个人权威共同作用的结果，“就前一方面看，权威表现为一定职务权力，产生于制度和设施；就后一方面看，权威表现为一定的个人信誉，产生于品格和能力。

”［#］只有两种权威相适合时，效果才会较好。

$"参与选择权威全面质量管理（%&’）的概念可以更好地帮助我们理解下级参与选择权威的重要性。

全面质量管理突出强调顾客满意，组织成员要像一个团队一样共同工作，创造一种从各方面鼓励参与沟通的机制。

在上下级的关系中，上级不仅是一个命令者，还需要使下级满意，这样似乎颠倒了权威关系，而事实上和谐的方式更容易使权威决策符合需要并执行下去。

在权威人选的确定上，韦伯主张上级任命而不是民主选举，其原因在于：选举上级会冲击到等级制度；任命的官员工作更扎实等（韦伯在此主要指政府组织中的官员任命问题）。

而随着民主、自由、权利意识的扩张，单向的权威结构已经不能适应时代的要求，在选择权威过程中，考虑到下级的意志是十分必要的。

“动员广大组织成员积极参与组织决策与组织管理，采用集体讨论和民主协商的形式解决组织的重大问题……既可以保证管理决策的科学性，又使组织决策反映组织成员的意见或建议，另外也增强了组织成员的主人翁意识”，［(］所有成员的积极参与有利于实现高效的组织管理。

商业伙伴行为准则1、引言【XX公司】致力于遵守商业道德标准开展业务，寻求与那些在业务经营中坚持诚信、尊重和尽责原则的商业伙伴发展和保持业务关系。

这些原则是【XX 公司】开展所有业务的基础。

【XX公司】希望我们的商业伙伴同样能够遵循这些原则，共同发展，实现共赢。

《商业伙伴行为准则》（“《准则》”）为每一位商业伙伴制定了合规和商业道德、劳动权益和人权、健康和安全以及环境保护等领域的标准和责任，但我们无意在此穷尽所有主题或场景。

《准则》中的原则和要求无意替换、取代、变更或与任何适用的法律或监管要求以及商业伙伴对【XX公司】所承担的合同义务相冲突。

2、适用范围“商业伙伴”是指为【XX公司】及代表提供任何产品或服务开展活的所有第三方（包括但不限于供应商、服务提代理顾问等）（第三方（包括但不限于供应商、服务提代理顾问等）（“商业伙伴”）。

《准则》适用于所有商业伙伴，包括代表开展全球范围内【XX公司】各子公司、分支机构及关联公司（“【XX公司】”）业务相关活动的员工、董事会成高级职经、顾问及其他第三方。

商业伙伴也应鼓励与合作的遵守《准则》中道德标准和要求。

3、遵守《准则》、法律和商业道德业务实践3.1、遵守《准则》和法律商业伙伴在与【XX公司】或代表开展务时必须遵守《准则》。

商业伙伴必须遵守其业务经营地和货物及服提供所在国家、区的有适用法律规。

如果当地法律比《准则》要求更低，商业伙伴必须遵守的；比《准则》要求更高，商业伙伴必须始终遵守此类法律。

3.2反贿赂和腐败【XX公司】以诚实、道德的方式开展业务，对违法或不道德的任何行为零容忍，该等行为包括但不限于腐败、贿赂、舞弊、勒索、侵占、回扣等。

为了建立透明、可信赖的业务关系，我们期望我们的商业伙伴遵循相同标准。

商业伙伴必须遵守其务经营地所在国家和区适用的反腐败法律规、国际反腐败公约以及【XX公司】相关政策和程序。

商业伙伴不得为不当获得或维持业务或业务优势，直接或通过第三方间向任何人（包括政府官员）提供、给予或者接受任何形式有价之物，包括但不限于现金、现金等价物（如礼品卡）、贷款、工作机会、餐饮、娱乐、旅行、慈善或政治捐赠和赞助等。

商战传奇商战的规则详解 商战传奇中分商战也有商战的规则，如何利⽤好规则就是玩家应该注意到。

商战”是员⼯之间多⼈对多⼈的P K系统，您就是这⽀员⼯队伍的经理⼈。

创建队伍 1、每次只能创建⼀⽀队伍，需要8名绿⾊或绿⾊以上员⼯。

2、8名员⼯会分为A、B、C3个挑战组，由您将员⼯分配⾄组内。

3、创建了⼀⽀队伍后，仍然可以创建新队伍，新队伍会覆盖旧队伍。

4、队伍中的员⼯，⽆法解雇。

挑战规则 1、A、B、C三个挑战组依次⽐赛，取得2个组的胜利即为该队伍胜利。

2、战⽃伤害减少的是挑战组的⽣命，⽣命减少到0，则该挑战组失败。

如果双⽅在规定时间内，⽣命没到0，则“剩余⾎量÷总⾎量”低的⼀⽅失败。

3、出⼿顺序：挑战⼀⽅先出⼿，然后双⽅轮替出⼿。

4、可挑战的队伍：积分排名在⾃⼰前⾯20名的队伍。

如：排名第152的队伍，可以挑战排名132～151的队伍。

5、重复挑战限制：24⼩时内对同⼀个⼈进⾏挑战，不论输赢，获得或扣除的积分都会按照次数递减。

每次减10，直到不再获得或扣除任何积分。

6、影响胜负的因素有： ①加成：包括商业合作加成、⼈物策略加成等 ②派出的员⼯属性： ⽣命：受各挑战组员⼯的体能、管理、执⾏属性影响 攻击⼒：是各挑战组员⼯管理属性总和 防御⼒：是各挑战组员⼯执⾏属性总和 命中率：受各挑战组员⼯意志属性影响 闪避率：受各挑战组员⼯姿容属性影响 暴击率：受各挑战组员⼯交际属性影响 挑战值 ①挑战值初始为500，每15分钟⾃动恢复1点。

②主动发起挑战或被动接受挑战都会减少挑战值。

③挑战成功，消耗挑战值3;挑战失败，消耗挑战值10。

④挑战值低于20时，不能发起挑战。

积分 ①挑战成功，获得积分87～93;挑战失败，扣除积分29～31。

②主动挑战，会额外获得积分1。

③每周重置⼀次排名和积分。

④24⼩时内对同⼀个⼈进⾏挑战，不论输赢，获得或扣除的积分都会按照次数递减。

商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。

在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。

"商战"实践平台——重要经营规‎则
(控制台版本‎：2.3.4.616)
一.生产线
安装周期为‎1，表示即买即‎用；
不论何时出‎售生产线，价格为残值‎，净值与残值‎之差计入损‎失； 只有空生产‎线方可转产‎； 当年建成生‎产线需要交‎维修费；
折旧(平均年限法‎)：建成第1年‎不进行折旧‎。

二.融资
三.厂房
厂房出售得‎到4个账期‎的应收款，紧急情况下‎可厂
房贴现‎，直接得到现‎金。

厂房租入后‎，一年后可作‎租转买、退租等处理‎，续租系统自‎动处理。

四.市场开拓
开发费用按‎开发时间在‎年末平均支‎付，不允许加速‎投资。

市场开发完‎成后，领取相应的‎市场准入证‎。

五.ISO 资格‎认证
开发费用在‎年末平均支‎付，不允许加速‎投资，但可以中断‎投资。

开发完成后‎，领取相应的‎资格证。

六.产品研发
开发费用在‎年末平均支‎付，不
允许加速‎投资，但可以中断‎投资。

七.原料设置
八.其它说明
1. 紧急采购，付款即到货‎，原材料价格‎为直接成本‎的 2 倍；成品价格为‎直接成本的‎ 3 倍。

2. 选单规则：上年本市场‎销售额最高‎（无违约）优先；其次看本市‎场本产品广‎告额；再看本市场‎广告总额；再看市场销‎售排名；如仍无法。

里斯特劳特二十二条商规前言里斯特劳特二十二条商规是商业界一部广为流传的商业守则。

拥有几十年历史的商规，凝聚了商业人士的智慧和经验，成为了商界的经典之作。

本文将带您深入了解这些规则，并解析其背后的含义。

第一条：专心于主业作为一名商业人士，在做任何事情之前，应该专注于自己的主业。

把时间和精力投入到核心业务，不要分心于其他无关的事务。

只有专心于自己擅长的领域，才能发挥出最大的潜力。

第二条：建立良好的人际关系在商业界，人际关系至关重要。

与人为善，建立良好的合作伙伴关系和客户关系，可以为自己带来许多商机和资源。

所以，要懂得与人相处，善于沟通交流，做到以人为本。

第三条：真实诚信，说到做到在商业活动中，诚信至上。

保持真实和诚实，坚守承诺，遵守商业道德规范是一名商业人士的基本职责。

只有建立起良好的信誉和声誉，才能在商界获得长远发展。

第四条：注重创新与变革商业是一个不断变化和创新的领域。

只有紧跟时代的步伐，不断地学习和创新，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

所以，要敢于挑战传统观念，接受新鲜事物，不断提高自己的创新能力。

第五条：精确决策，果断行动商业活动需要快速的决策和行动。

商业人士应该具备快速分析问题和做出决策的能力，不要犹豫不决，要果断行动。

只有通过实际行动去验证和落实，才能取得更大的商业成功。

第六条：高效管理资源资源管理是商业成功的关键之一。

商业人士应该善于合理利用和管理资源，包括财务、人力、时间等资源。

要注重资源的高效配置，避免浪费和低效。

第七条：开放包容，接纳多样性商业环境是多元化的，商业人士应该具备开放和包容的心态。

要接纳各种不同的观点和意见，善于倾听和学习。

通过融合不同的思想和文化，才能开拓创新的商业机会。

第八条：建立良好的团队团队合作是商业成功的关键要素。

商业人士应该善于组建和管理团队，建立一个和谐、高效的工作环境。

要注重培养团队成员的专业能力和协作精神，实现共同的商业目标。

第九条：持续学习和自我提升商业界是一个不断变化和竞争的领域。

商业模拟挑战赛规则目录第1章概述......................................................................................................................... 1 1.1 赛制概要 (1)第2章角色与核心系统................................................................................................... 2 2.1 角色介绍........................................................................................................................ 2 2.2 时间系统........................................................................................................................ 2 2.3 生产系统........................................................................................................................ 2 2.4 货币系统........................................................................................................................ 3 2.5 卡牌系统........................................................................................................................ 3 2.6 世界观系统.. (3)第3章原料商体系........................................................................................................... 4 3.1 原料地............................................................................................................................ 4 3.2 原料地建设招标会....................................................................................................... 4 3.3 与原料商有关的比赛流程 (5)第4章制造商系统........................................................................................................... 6 4.1 半成品配方.................................................................................................................... 6 4.2 原创半成品发布会....................................................................................................... 6 4.3 与制造商有关的比赛流程 (7)第5章经销商系统........................................................................................................... 8 5.1 产品包装........................................................................................................................ 8 5.2 优先销售时间............................................................................................................... 8 5.3 广告................................................................................................................................. 8 5.4 政府采购大会............................................................................................................... 9 5.5 与经销商有关的比赛流程 (9)第6章消费者.................................................................................................................. 11 6.1 需求............................................................................................................................... 11 6.2 职业............................................................................................................................... 11 6.3 属性申报与转卖......................................................................................................... 12 6.4 消费者职业发展会..................................................................................................... 13 6.5 健康与死亡 (13)II6.6 与消费者有关的比赛流程 (13)第7章政府....................................................................................................................... 14 7.1 工商局.......................................................................................................................... 14 7.2 生产部.......................................................................................................................... 15 7.3 财政部.......................................................................................................................... 15 7.4 公共事业部.................................................................................................................. 15 7.5 消费者权益部............................................................................................................. 16 7.6 银行............................................................................................................................... 16 7.7 政府重要活动. (17)第8章法院....................................................................................................................... 18 8.1 法律咨询...................................................................................................................... 18 8.2 仲裁 (18)第9章进阶动作.............................................................................................................. 18 9.1 公益投入...................................................................................................................... 18 9.2 签署协议...................................................................................................................... 18 9.3 拓展角色[暂不开放] .. (19)第10 章奖项设置与评分标准........................................................................................ 20 10.1 奖项设置.............................................................................................................. 20 10.2 评分标准.. (20)致谢.............................................................................................................................................22版权声明......................................................................................................................................22附录 A 世界观 (23)基础条件 (23)规划方案 (24)全球招标 (24)附录B 关键时间节点 (25)1第1章概述「创行青年中学生全国商业联赛」是面向中学生的综合素质拓展活动。

fe商赛规则摘要：1.商赛背景及目的2.商赛基本规则3.商赛评审标准4.商赛注意事项5.商赛奖励与惩罚6.商赛时间表正文：尊敬的参赛者们，欢迎参加本次FE商赛！为了让各位更好地了解比赛规则，我们特此整理以下内容，供大家参考。

请注意，遵守规则是比赛顺利进行的关键，如有违反，我们将严格按照相关规定进行处理。

祝大家在比赛中取得好成绩！一、商赛背景及目的本次商赛旨在激发创新精神，培养实战能力，提高参赛者的商业思维和团队协作。

比赛围绕真实商业环境，模拟实际商业运作，让参赛者在实践中学习与成长。

二、商赛基本规则1.比赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段。

2.参赛队伍需在规定时间内完成各阶段任务。

3.各阶段任务包括：商业计划书撰写、路演演示、商务谈判、市场调研等。

三、商赛评审标准1.商业计划书：创新性、可行性、盈利能力、风险评估等。

2.路演演示：表达能力、逻辑思维、PPT制作、团队配合等。

3.商务谈判：沟通能力、团队协作、谈判技巧、合同签订等。

4.市场调研：调研方法、数据收集、分析能力、报告撰写等。

四、商赛注意事项1.参赛队伍需严格遵守比赛时间安排。

2.比赛过程中，禁止抄袭、泄露商业计划等不正当竞争行为。

3.尊重评委、对手和工作人员，保持赛场秩序。

4.团队内部要积极沟通，共同解决问题，确保比赛顺利进行。

五、商赛奖励与惩罚1.奖励：各阶段优秀参赛队伍将获得奖金、证书及实物奖品。

2.惩罚：违反比赛规则者，将受到警告、扣分、取消参赛资格等处罚。

六、商赛时间表1.报名截止时间：____年__月__日2.初赛时间：____年__月__日-__月__日3.复赛时间：____年__月__日-__月__日4.决赛时间：____年__月__日请各位参赛者密切关注赛事通知，确保不错过重要时间点。

最后，祝愿大家在比赛中取得优异的成绩，收获宝贵的经验和成长！。

一、领先法则（成为第一胜过做得更好）l、在任何产品种类中，“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌…第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。

40年以后，…共有425种进口啤酒在美国销售。

可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。

但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。

2、并不是每个“第一”都能稳操胜券，…有些“第一”的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。

冻爪（Frosty paws）--第一种狗食冰淇淋－－就是一个不成功的例子。

虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人…认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。

3、首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。

施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。

人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：“我怎样才能进行施乐式的复印呢？”二、类别法则（如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一）1、如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。

去寻找一个你能首先进入的新类别。

…IBM在计算机领域获得巨大的成功后，…最成功的计算机公司是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。

2、争当“第一”有许多不同的方式。

戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。

今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。

三、观念法则（首先进入消费者心中要胜于首先进入市场）1、首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。

…IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，…但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。

2、人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。

…施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。

经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。

拓展项目之红黑商战红黑商战对于从事拓展基地运营的人来说是不陌生的，它是以“囚徒困境悖论”为样本的前提下，不断创新，融入了趣味性、灵活性、竞争性等多元素为一体的最新拓展课程项目。

最终的结果体现了双赢的真谛。

同时，红黑方案的精髓要义同“囚徒困境悖论”脉脉相承，魅力所在就是不确定性的博弈。

它的进行程序是这样的：规则1、两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易。

2、双方同时出红各亏30万，双方同时出黑各盈利30万;一方出红一方出黑，红方盈利30万，黑方亏损30万。

3、第三轮交易后的结果乘以3为实际所得，第六轮交易后的结果乘以6为实际所得，其他轮次保持不变。

4、第一轮交易结束后，双方可为今后的交易进行谈判，第五轮交易之后即不可再进行谈判。

5、所有交易费用均来自银行贷款，需要予以偿还。

要求追求公司利益最大化或者……如果说“囚徒困境悖论”是重在彼此信息不能沟通而繁生出以后诸多的不确定和难以掌控，那么红黑方案则更重于在信息可以交流的情况下，彼此的信任价值几何，各自的商业操作理念是个什么样子，这对于今天的商业经营者更具有现实和借鉴意义。

红黑方案的关键在于第六轮和第七轮，难以作出决定的是第一轮。

这是因为即便是前五轮全盈利，如果六七两轮操作失误，那么也会一个大子不剩的又输回去，而第一轮的出牌则会决定谁会在以后的出牌中占有心理和实际上的优势。

谁都会看得出，游戏中只要两个公司都同时出黑牌并坚持到底，那么就会出现皆大欢喜的双赢局面，难就难在如何判定对方出牌的游戏规则、如何达成彼此的信任并坚决的维护它。

红黑商战解密：至始至终出红牌：打败对方，致对方于死地出黑牌：共同进步，绝对的信任信任：不争取个人的发展空间信任：任我行不去与其它的同类产品生产商竞争团结：不需要竞争竞争：不需要团结。

商业规章制第一章总则第一条为规范商业行为，保护商业主体合法权益，维护市场秩序，制定本规章制。

第二条本规章制适用于各类商业主体的经营活动。

第三条商业主体应当依法注册登记，取得经营许可证或执照。

第四条商业主体应当遵守商业道德，信守诚实守信原则，不得误导、欺诈消费者。

第五条商业主体应当通过公平竞争获取市场份额，不得采取垄断、排挤竞争对手的行为。

第六条商业主体应当履行法定责任，承担合理风险。

第七条商业主体应当充分保护消费者合法权益，尊重消费者知情权、选择权、公平交易权。

第八条商业主体应当依法纳税，按时足额缴纳各项税费。

第二章商业合同第九条商业主体与其他主体之间的经营活动，应当建立合同关系。

第十条商业合同应当明确约定双方的权利义务。

第十一条商业合同的订立应当遵守自愿、平等、公平、诚实信用的原则。

第十二条商业主体应当履行合同约定的内容，不得擅自变动或解除合同。

第十三条在商业合同履行期间，如有特殊情况导致无法履行，应当及时通知对方并协商解决。

第十四条商业主体在签订合同时，应当充分了解合同条款，避免因不合理条款导致损失。

第十五条商业合同的争议应当通过协商、调解、仲裁或诉讼等途径解决。

第三章价格管理第十六条商业主体在商品定价时，应当遵守市场规律，不得操纵市场价格。

第十七条商业主体在价格宣传中，应当真实、准确、明示价格和附加条件。

第十八条商业主体在商品促销活动中，不得虚假宣传、夸大产品性能，以及采取其他违法手段进行欺诈。

第十九条商业主体应当制定合理的价格政策，不得垄断或滥用市场支配地位。

第四章市场监管第二十条商业主体应当依法申请市场准入，不得从事未经许可的经营活动。

第二十一条商业主体应当按照相关法律法规，及时准确地履行信息披露义务。

第二十二条商业主体应当遵守市场监管部门的检查，提供真实、完整的相关信息资料。

第二十三条商业主体应当按照市场监管部门要求，履行安全、卫生、环保等相关责任。

第五章商业广告第二十四条商业广告应当遵守国家有关法律法规，不得含有虚假、夸大宣传、误导消费者的内容。

二十二条商规（里斯&特劳特着）一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。

这就错了。

如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。

因为，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。

在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。

这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。

我们可以通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。

但是大多数人却无法记住谁是第二个人。

第二个人是Bert Hinkler。

他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。

但是又有几个人知道Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。

在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。

比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。

在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。

大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。

商战（电⼦沙盘）经营规则
"商战"实践平台——重要经营规则
(控制台版本：2.3.4.616)
⼀.⽣产线
安装周期为1，表⽰即买即⽤；
不论何时出售⽣产线，价格为残值，净值与残值之差计⼊损失；只有空⽣产线⽅可转产；当年建成⽣产线需要交维修费；折旧(平均年限法)：建成第1年不进⾏折旧。

⼆.融资
三.⼚房
⼚房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可⼚
房贴现，直接得到现⾦。

⼚房租⼊后，⼀年后可作租转买、退租等处理，续租系统⾃动处理。

四.市场开拓
开发费⽤按开发时间在年末平均⽀付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准⼊证。

五.ISO 资格认证
开发费⽤在年末平均⽀付，不允许加速投资，但可以中断投资。

开发完成后，领取相应的资格证。

六.产品研发
开发费⽤在年末平均⽀付，不
允许加速投资，但可以中断投资。

七.原料设置
⼋.其它说明
1. 紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍；成品价格为直接成本的 3 倍。

2. 选单规则：上年本市场销售额最⾼（⽆违约）优先；其次看本市场本产品⼴告额；再看本市场⼴告总额；再看市场销售排名；如仍⽆法。

fe商赛规则摘要：1.FE 商赛简介2.FE 商赛规则概述3.FE 商赛的具体规则3.1 参赛资格3.2 参赛队伍组成3.3 竞赛时间3.4 竞赛内容3.5 评分标准3.6 违规处理正文：【FE 商赛简介】FE 商赛，全称为未来企业家商业模拟挑战赛，是一项面向全球高中生和大学生的商业模拟竞赛。

该比赛旨在通过模拟商业环境，帮助学生了解商业运作规则，提升商业思维和决策能力，培养未来企业家。

【FE 商赛规则概述】FE 商赛规则分为参赛资格、参赛队伍组成、竞赛时间、竞赛内容、评分标准和违规处理等方面。

参赛者需满足一定的资格条件，组成合理的队伍，按照规定的时间进行比赛，完成竞赛内容，并接受评分和违规处理。

【FE 商赛的具体规则】3.1 参赛资格参赛者需满足以下条件：- 参赛者须为在校高中生或大学生；- 每个参赛队伍至少有一名指导老师；- 每个参赛队伍人数为3-5 人。

3.2 参赛队伍组成参赛队伍的组成需满足以下条件：- 每个队伍需设队长一名，负责组织协调工作；- 队伍成员需具有明确的分工，如市场营销、财务管理、生产管理等；- 队伍成员可以跨学校、跨年级、跨专业。

3.3 竞赛时间竞赛时间分为准备阶段和比赛阶段：- 准备阶段：参赛队伍需在规定时间内完成商业计划书的撰写，提交给组委会；- 比赛阶段：参赛队伍需在规定时间内完成商业模拟操作。

3.4 竞赛内容竞赛内容包括商业计划书撰写和商业模拟操作两部分：- 商业计划书：参赛队伍需根据给定的商业环境，撰写一份完整的商业计划书，包括市场分析、产品定位、营销策略、财务预测等；- 商业模拟操作：参赛队伍需在给定的商业模拟平台上进行模拟操作，包括生产、采购、销售、投资等。

3.5 评分标准评分标准分为商业计划书和商业模拟操作两部分：- 商业计划书：评委将从市场分析、产品定位、营销策略、财务预测等方面进行评分；- 商业模拟操作：评委将从经营成果、投资回报、市场占有率等方面进行评分。