ERP沙盘-商战重要经营规则

ERP沙盘模拟重要经营规则不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项；只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品；生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。

长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。

所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。

没有高利贷。

每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。

产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。

原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。

9、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。

10、选单规则上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。

关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。

市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。

ERP沙盘模拟经营规则ERP沙盘模拟经营规则是指在使用企业资源计划（ERP）系统进行沙盘模拟经营时需要遵循的一系列规则和原则。

沙盘模拟经营是指在虚拟环境中模拟真实企业经营活动，通过模拟试错的方式来培养经营决策能力和团队合作能力。

以下是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议：1.真实性原则：在模拟经营中，应尽量模拟真实的经营环境和业务流程，包括产品开发、供应链管理、销售和客户关系等各个环节，确保参与者能够真实地感受到企业经营的挑战和机会。

2.团队合作原则：沙盘模拟经营是一个团队活动，参与者应以团队合作为基础，通过沟通和协作来制定决策和执行计划。

鼓励团队成员充分发挥各自的优势和专长，达到团队协同效应。

3.数据分析原则：ERP系统提供了大量的数据和指标，参与者应该学会利用这些数据进行分析和决策。

通过对数据的理解和运用，能够更准确地评估业务状况和未来趋势，并做出相应的调整和决策。

4.风险管理原则：经营过程中存在各种风险和不确定性，参与者需要学会识别和管理这些风险。

在制定决策和执行计划时，应充分考虑可能的风险因素，并采取相应的风险控制措施，以减少潜在的损失。

5.持续改进原则：沙盘模拟经营是一个学习和成长的过程，参与者应保持积极的学习态度，并在每次模拟经营结束后进行总结和反思。

通过总结经验教训，找出改进的空间，并在下次模拟经营中应用所学，以不断提升自身和团队的经营水平。

6.业务伦理原则：参与者应遵守商业伦理和道德规范，在经营活动中要注重诚信、公平和合法合规。

禁止任何违法或不道德的行为，确保经营活动的合法性和公正性。

7.沟通协调原则：团队成员之间需要建立良好的沟通和协调机制，确保信息的畅通和共享。

及时沟通和反馈能够帮助团队成员更好地协同工作，解决问题和改善业务流程。

以上是ERP沙盘模拟经营规则的一些建议，通过遵循这些规则和原则，参与者能够更好地利用ERP系统进行模拟经营，提升经营决策能力和团队合作精神，为真实的企业经营活动提供有益的借鉴和经验。

ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5-6名队员，分工如下：总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。

三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。

每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。

四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。

起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。

各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。

五、竞赛规则手工线半自动自动线柔性线说明：●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产；●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求；●当年投资的生产线价值计入再建工程；●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动；●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售；●正在生产的生产线不能转产或出售；●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否；●正在进行转产的生产线也要交纳维修费；●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费；手工线半自动自动线柔性线说明：●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧；●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用；●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止；●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款；●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息；●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。

第一部分 ERP 沙盘运营规则一、总公司下设6个子公司（工业企业）（相当于6个小组）每小组由5人组成：总裁CEO、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监二、企业运营流程企业运营流程须按照“附录运营表A”执行。

CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾；并由CFO 和财务总监在任务后对应的方格内填写现金收支情况。

三、市场订单1、市场预测是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。

2、广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入1M 广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M 广告，比如，投入5M 广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单；如果要获取有ISO 要求的订单首先要开发完成ISO 认证然后在每次的投入广告时，要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分别投放1M 的广告，或只选择ISO9000 或ISO14000，这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会），否则，无法获得有ISO 规定的订单。

3、选单流程（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；（2）产品确定所有公司对订单的需求量；（3）根据需求量发出可供选择的订单，发出订单的数量依据以下原则：①如在某个产品各公司的总需要量（根据广告费计算）大于市场上该产品的总订单数，则发出该产品的全部订单，供各公司选择；比如各公司需要8 张订单（根据广告费计算），市场上有7 张订单，则可供选择的订单为7 张；②如果对某个产品各公司的总需求量小于市场上该产品的订单总数且有大于一家的公司投放了该产品的广告（非独家需求），将按照订单的总需求量（所有公司对订单的需求总和）发出订单，供有需求的公司选择；③如果在一个产品上只有一家公司投放了广告即为独家需求将发放全部放单供该公司选择。

ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线
手工线
半自动
自动线
柔性线
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费。

2、折旧(平均年限法)
手工线
半自动
自动线
柔性线
3、融资
4、厂房
厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。

5、市场准入
本地
区域
国内
亚洲
国际
6、资格认证
ISO9000 ISO14000
7、产品物料清单
+
++
++2
8、原料设置
9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。

10、选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

11、破产标准：现金断流或权益为负。

12、第一年无订单。

13、交单可提前，不可推后，违约收回订单。

14、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向下取整。

15、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

重要参数。

"商战"实践平台——重要经营规‎则
(控制台版本‎：2.3.4.616)
一.生产线
安装周期为‎1，表示即买即‎用；
不论何时出‎售生产线，价格为残值‎，净值与残值‎之差计入损‎失； 只有空生产‎线方可转产‎； 当年建成生‎产线需要交‎维修费；
折旧(平均年限法‎)：建成第1年‎不进行折旧‎。

二.融资
三.厂房
厂房出售得‎到4个账期‎的应收款，紧急情况下‎可厂
房贴现‎，直接得到现‎金。

厂房租入后‎，一年后可作‎租转买、退租等处理‎，续租系统自‎动处理。

四.市场开拓
开发费用按‎开发时间在‎年末平均支‎付，不允许加速‎投资。

市场开发完‎成后，领取相应的‎市场准入证‎。

五.ISO 资格‎认证
开发费用在‎年末平均支‎付，不允许加速‎投资，但可以中断‎投资。

开发完成后‎，领取相应的‎资格证。

六.产品研发
开发费用在‎年末平均支‎付，不
允许加速‎投资，但可以中断‎投资。

七.原料设置
八.其它说明
1. 紧急采购，付款即到货‎，原材料价格‎为直接成本‎的 2 倍；成品价格为‎直接成本的‎ 3 倍。

2. 选单规则：上年本市场‎销售额最高‎（无违约）优先；其次看本市‎场本产品广‎告额；再看本市场‎广告总额；再看市场销‎售排名；如仍无法。

ERP沙盘模拟重要经营规则不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项；只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品；生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。

当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

长贷必须是10的倍数，最长贷款年限为5年；短贷必须是20的倍数，一年到期还本付息。

所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。

没有高利贷。

每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。

9、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。

10、选单规则上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。

关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。

市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。

一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。

ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。

而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。

一、企业运营流程CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。

每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。

严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。

二、市场开发市场开发按照下表所列规定进行：规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。

投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。

换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。

只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

三、产品研发和生产1. 产品研发要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。

而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。

P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。

P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。

研发需要分期平均投入研发费用。

投资规则如下表：规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

开发过程中，不能生产。

2. 产品原材料、加工费、成本3. 材料采购采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：规则说明：（1）没有下订单的原材料不能采购入库；（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库；（3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；（4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

"商战"实践平台——重要经营规则
(控制台版本：2.3.4.616)
一.生产线
安装周期为1，表示即买即用；
不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产；
当年建成生产线需要交维修费；
折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许
加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，
但可以中断投资。

开发完成后，领取相应的资格证。

八.其它说明
1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的3倍。

2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。

3.破产标准：现金断流或权益为负。

4.第一年无订单。

5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。

6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。

7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

8.排行榜记分标准：
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）
企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值
生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。

九.。

ERP沙盘模拟重要经营规则1、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；只有空生产线方可转产；当年建成生产线需要交维修费。

2、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M 1M 0M 1M 1M 1M 1M半自动10M 2M 0M 2M 2M 2M 2M自动线15M 3M 0M 3M 3M 3M 3M柔性线20M 4M 0M 4M 4M 4M 4M3、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3 倍10 % 年初付息，到期还本，10倍数短期贷款每季度初 5 % 到期一次还本付息，20倍数资金贴现任何时间视应收款额12.5 %（3季，4季），10 %（1季，2季）变现时贴息库存拍卖100 %（产品）80 %（原料）4、厂房厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房40M 5M/年 40M 6 贴现，直接得到现金。

30M3M/年30M4厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。

5、市场准入市场 开发费 时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地 1M/年 1年 区域 1M/年 1年 国内 1M/年 2年 亚洲 1M/年 3年 国际 1M/年4年6、资格认证认证 ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。

可中断投资。

时间 2年 2年 费用1M/年2M/年7、产品物料清单 名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成1M/季 2季 1M/个 2M/个 1M/季 4季 1M/个 3M/个 + 1M/季 6季 1M/个 4M/个 ++2M/季6季1M/个5M/个 ++28、原料设置名称购买价格提前期1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季1M/个2季 9、紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍；成品价格为直接成为的3 倍。

ERP沙盘模拟重要经营规则不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项；只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品；生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。

当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。

没有高利贷。

每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。

市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。

产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。

原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。

9、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。

10、选单规则上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。

关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。

市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。

公司ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。

参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。

新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。

第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M 的广告；第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。

知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。

就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。

企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。

所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。

2、CFO支付上一年应付税：CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。

首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。

接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。

最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

商业沙盘规则介绍1.1通用规则●无广告投入不能拿到订单●无门店不能拿到订单：进入新市场，必须至少先建一个门店，同时在直销/分销开拓上体现，专卖店—直销开拓，代理店/大卖场—分销开拓●对某个产品报价才能拿到订单广告投入单：（2）网上直销广告投入2产品定位门店档次：门店分高端、中端、低端3 产品及价格产品销量变化：低端产品销量大高端产品销量小，定制高端和低端产品的销量变化相对平稳中端、张高端产品的销量变化有一定周期价格：每个年度由小组自行定价大卖场、专卖店、代理店的价格相同4 订单交货和结算规则调货规则：不同类型门店之间禁止调货可跨区域调货（同类型门店），运输周期比正常周期多1Q订单交货：每年年初拿订单，按照交货期交订单不能按时交货的，取消订单，每张订单罚款2M每个季度，E门店在交货后不能有库存结算:门店交货后直接提取现金返点超量保管费：每批4个，每批2M/季，门店支付6 门店投资于相关费用总部支付大卖场上架费：4M/年，在商品进入大卖场时支付上架费操作：总部现金4个放入大卖场现金，同时用4个红色的1M放在上架费上体现门店租用时，当期就应支付租金门店建成时，才支付运营费7 运输规则运输批量与费用：运输周期：8 仓库中心相关规则仓库租用后即可使用，不含建设周期；当期租用，当期支付租金租用仓库也需要交纳维护费建设仓库：必须买土地，再建设9 渠道建设规则分销渠道：10 贷款规则专卖店不能进行短贷、长贷；代理店、大卖场根据所有者权益的大小，可以进行短贷、长贷；贴现比例：1/1011 采购规则采购规则：12竞赛规则强调1、必须严格按照规则运作，每发现异常违规，处以3M罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。

每发现异常违规，处以3M罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或延长贷款期限。

每发现异常违规，处以3M罚款4、在规定的时间内完成报表，如果超时：1—5分钟：罚款2M5—10分钟：罚款4M10—20分钟：罚款8M＞＝20分钟：罚款12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报9、门店容量不能超，仓库容量不能超1.2特殊规则解释1 组之间的订单交易组和组之间可以进行订单交易，交易价格自行协商。

ERP沙盘模拟经营规则一、年初经营1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。

参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。

新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。

第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M的广告；第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M；第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个；第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线；第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房；第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据市场预测，企业首先开拓区域市场；第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。

知识点：企业为什么制定战略呢？所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。

就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。

企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。

所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。

2、CFO支付上一年应付税：CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。

首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。

接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。

最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。

ERP沙盘模拟经营规则一、参赛队每支参赛队有5-6名队员，分工如下：总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监助理若干二、运行方式及监督本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。

三、企业运营流程企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。

CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。

每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。

四、起始年数据每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。

起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。

各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。

五、竞赛规则生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M无3Q0M无1M/年1M半自动10M2Q2Q1M1Q1M/年2M自动线15M3Q1Q2M1Q1M/年3M柔性线20M4Q1Q0M无1M/年4M●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入生产；●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求；●当年投资的生产线价值计入再建工程；●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用；●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动；●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综合费用表的损失项；● 只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ● 正在生产的生产线不能转产或出售；● 当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ● 正在进行转产的生产线也要交纳维修费；● 当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费；● 当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ● 当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ● 生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止；● 企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款；● 长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息；●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。

附录附录A 企业经营规则企业经营规则初始状态一、生产中心大厂房价值：40M；3条手工生产线，净值各3M；1条半自动生产线，净值4M；在制品4个P1，价值共8M；二、物流中心3个R1原料，价值共3M；3个P1产成品，价值共6M；2个RI订单；三、财务中心第2年和第3年各20M的长期贷款；现金20M；第三期应收账款15M ；四、营销与规划中心已取得P1生产资格；已拥有本地市场资格；一、市场划分及准入不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

二、销售订单争取首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。

三、厂房购买、租赁及出售年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。

四、生产线购买、转产与维护、出售所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。

折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。

当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。

五、产品生产及原料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款。

用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。