看中信如何借鉴金地标准化(经典对标)

标准化落地方法和效果
标准化落地方法是指将一套标准化的流程、规范或标准应用到组织的各个部门或业务中，以实现统一的管理和执行。

落地方法是指将理论或想法实际应用到实践中，并取得预期的效果。

标准化落地方法的效果可以从多个角度来考虑。

首先，从组织内部的角度来看，标准化落地方法可以提高工作效率和质量。

通过制定标准化的流程和规范，可以减少重复劳动、提高工作效率，降低错误和缺陷的发生率，从而提升产品或服务的质量。

此外，标准化落地方法还可以帮助组织建立起科学的管理体系，提高内部协作和沟通效率，促进团队间的协同作业，提升整体运营效率。

其次，从客户和市场的角度来看，标准化落地方法可以提升客户满意度和市场竞争力。

通过实施标准化的流程和规范，可以提供更加一致和可靠的产品或服务，从而增强客户对组织的信任感，提升客户满意度。

同时，标准化落地方法还可以帮助组织更好地适应市场变化，快速响应客户需求，提高市场反应速度，增强市场竞争力。

此外，从长远发展的角度来看，标准化落地方法可以帮助组织建立起稳定可持续的发展基础。

通过标准化的流程和规范，可以提高组织的稳定性和可靠性，降低经营风险，为组织的长期发展提供坚实的支撑。

同时，标准化落地方法还可以帮助组织建立起学习型组织的文化氛围，促进持续改进和创新，增强组织的适应能力和竞争力。

总的来说，标准化落地方法可以带来诸多积极的效果，包括提高工作效率和质量、提升客户满意度和市场竞争力，以及建立稳定可持续的发展基础。

然而，需要注意的是，标准化落地并非一蹴而就的过程，需要组织全员的参与和持续的改进和优化，才能够取得持久的效果。

金地集团管控研究-金地集团扩张与领先的奥秘第一节金地集团管控问题的由来继1999年成功开发深圳金海湾项目以后，金地启动了全国化战略，在陈长春的带领下，首先开始在北京开始布局。

2001年成功上市后，金地的全国化战略在资金的注入后进入提速阶段。

2001年进入上海市场，2003年在上海成立四个项目子公司。

统称为金地集团上海公司，2003年成立广州、宁波办事处，2004年成立天津办事处，2005年成立西南、西北、东北、山东办事处。

2006年2月，金地西安项目签约。

从2000年以来，金地从一个区域性的项目公司逐渐发展为，一个业务遍及环渤海、长江三角洲、珠江三角洲、中西部等板块的跨区域集团公司，区域公司从原来的公司发展为现在的4-6个。

公司在2006年，业务触角遍布大陆，正式进入全国性地产商的行列。

当然，前进的过程中总有成长的阵痛，随着跨区域经营和新成立子公司的不断出现，母公司的管理幅度越来越大，一贯追求内部管理的金地集团在追求自身超常规的发展的过程中不断思索下面三个问题。

一、如何稳健的经营？金地集团面对的首要问题是，作为一家上市公司，如何面对跨区域开发、多项目经营带来企业的经营的风险，如何保证投资者的超过10%的净资产回报率。

在集团的经营过程中，如何确金地团公司对重大事项的决策权和有关工作的知情权，怎么才能保证集团公司各职能部门代表集团公司对各子公司行使管理、监控职能；集团如何设计一套机制，来保证集团所有的子公司都按照集团统一的战略来进行发展，如何通过制度和流程来有效规避拿地过程中投资决策的失误、进行项目的成本控制盒和保证产品的工程质量。

二、如何保证效率和速度？随着金地集团的业务扩展，职责不清晰、流程不明确的问题逐渐暴露，这表明即使再先进的机制，在飞速发展的市场面前也会变得过时，需要进行进一步的创新。

金地集团上海公司总经理在2005年度集团KICK-OFF会议上一针见血地指出“在集团、子公司、项目三级组织之间的权责划分是不明晰的”。

室分新设备应用指导手册（中兴）中兴通信股份有限公司湖南移动项目部2017-1目录1 一体化皮基站..............................................................1.1NANOCELL..........................................................1.1.1设备型号及其参数..............................................Naocell产品简介.....................................Naocell产品优势特点.................................Naocell组网规范.....................................覆盖能力介绍........................................无线参数设置........................................1.1.2安装及维护操作方法............................................1.1.3适用新建场景..................................................1.1.4适用存量场景..................................................1.1.5经典应用案例..................................................长沙移动华兴德智园代办点应用案例........................Nanocell吉林外场商用验证................................ 2分布式皮基站..............................................................2.1QCELL.............................................................2.1.1设备型号及其参数..............................................QCELL产品简介...........................................QCELL产品优势特点.......................................QCELL组网规范...........................................PRRU覆盖能力介绍（QCELL 2.0）...........................办公区设计方案....................................活动区设计方案....................................无线参数设置............................................GSM信源馈入方案介绍.....................................电梯覆盖方案介绍........................................2.1.2安装及维护操作方法............................................MAU单板安装解决方案.....................................PB安装解决方案..........................................pRRU安装解决方案........................................PEX安装解决方案.........................................网线安装制作规范........................................产品安装质量标准........................................主设备安装规范....................................线缆安装规范......................................装配及标识........................................2.1.3适用新建场景..................................................2.1.4适用存量场景..................................................2.1.5经典应用案例..................................................黄石Q-CELL应用案例.....................................哈顿广场解决方案..................................开通效果..........................................总结..............................................郴州市四医院新楼弱覆盖案例..............................弱覆盖问题与描述..................................弱覆盖解决方案....................................Qcell开通前后对比.................................郴州市天池酒吧弱覆盖案例................................弱覆盖问题与描述..................................弱覆盖解决方案....................................Qcell开通前后对比................................. 3微站......................................................................3.1PAD RRU...........................................................3.1.1设备型号及其参数..............................................PAD RRU产品简介.........................................PAD RRU产品优势特点.....................................PAD RRU组网规范.........................................PAD RRU覆盖能力介绍.....................................3.1.2安装及维护操作方法............................................设备安装空间............................................安装设备................................................维护方式................................................3.1.3适用新建场景..................................................3.1.4经典应用案例..................................................PAD RRU广州滨江路二街案例...............................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................PAD RRU武汉舒家街案例...................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................3.2iMacro............................................................3.2.1设备型号及其参数..............................................iMacro产品简介..........................................iMacro产品优势特点......................................iMacro组网规范..........................................iMacro覆盖能力介绍......................................3.2.2安装及维护操作方法............................................设备安装空间............................................安装设备................................................维护方式................................................3.2.3适用新建场景..................................................3.2.4经典应用案例..................................................北京石景山依翠园小区南侧................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................新余移动iMacro试验点...................................弱覆盖问题与描述...............................................弱覆盖解决方案.................................................开通前后对比...................................................1一体化皮基站1.1NANOCELL1.1.1设备型号及其参数Nanocell作为宏站覆盖的一种补充，能够有效补盲、补热，不但能够提升网络的整体覆盖性能，同时能够吸纳业务流量。

中信集团香港借壳上市案例分析2021年8月25日晚间，中信泰富宣布已经完成对母企中信股份的收购，8月27日起将更名为“中国中信股份(CITIC LIMITED)〞，9月1日起“新中信〞〔指完本钱次借壳上市后的中信泰富〕开始交易。

至此，中国最大的综合性集团中集团信完成在港整体上市，新中信此前共引入国内及海外共27家投资者，总认购金额532.7亿港元。

同时，中信泰富宣布，在获得所有相关监管机构的批准後，公司已完成对中信股份100%股权的收购。

今年3月26日，中信泰富启动以现金及配售新股(代价股份)形式收购其控股股东中信股份100%股权的进程。

“新中信〞包含中国内地最大综合性企业中信集团绝大局部净资产，股东权益高达2250亿元人民币。

“新中信〞即中信股份将取代中信泰富，成为香港恒生指数成份股公司。

中信股份所覆盖的行业和领域与中国经济增长和开展高度契合，包括金融业、房地产及根底设施业、工程承包业、资源能源业、制造业等行业。

1、交易结构概况图1 交易前后公司变化情况资料来源：依据公司公报作整理，更详细的变动情况见附录1注*：剩余0.23%的股份由Dunearn Investments (Mauritius) Pte Ltd 持有。

淡马锡持有中信资源控股11.46%的股份呢。

中信有限本次交易后成为中信泰富的全资附属公司，淡马锡成为关联人士，因此Dunearn Investments〔淡马锡的全资附属公司〕所持股份将不计入公众持股量。

本次交易中在中信集团在香港上市的控股子公司中信泰富通过配股增发的方式引入战略投资者，同时通过“股份+现金〞的方式收购母公司中信集团全资子公司中信股份所持有的中信集团资产，实现中信集团在香港的整体上市，交易完成后，保持了中信集团注册地在大陆，而业务实体局部新中信注入中信泰富。

2、引入战略投资者本次交易中所引入的27家战略投资者的股份属于公众持股局部，配股价13.48港元，共计3,952,114,000股，资金总额532.74亿港币，资金净额530.42亿港币，约占新中信总股份的15.87%。

对标房企管控模式研究之金地篇一、企业情况简介金地集团在业内以“科学筑家、理科金地”著称，成立于1988年，1993年开始正式进入房地产开发行业，并逐步形成“以房地产开发为主营业务，物业服务、地产中介同步发展”的业务结构。

2001年成功实现A股上市。

自2001年起实施全国化发展战略，目前已经建立以上海、深圳、北京为区域总部的华东、华南、华北的区域布局，并进入武汉、西安、沈阳等市场。

2006年开始，金地集团开始逐步建立起“快速滚动开发、多元化融资”的经营理念。

截至2009年第三季度末，金地集团总资产约500亿元，净资产约140亿元。

2009年1-10月，集团累计实现预销售面积148.6万平方米、预销售金额165.4亿元，预计全年预销售金额190亿元。

二、管控模式及组织架构金地的管控模式和组织架构类似于万科，目前实施“战略性集团总部 + 专业化区域/城市公司+项目公司”的三级管控（图1）。

其中，集团总部定位为投资决策中心、管理调控中心、资源配置中心、信息整合中心和品牌文化输出中心，设有战略管理部、运营管理部、产品研发部、行政人事部、计划财务部、资本管理部、董事会办公室、审计法务部等8个部门。

集团总部对发展规划、投融资管理、人事考核、兼并收购等重要的战略性决策实行垂直管理，与项目开发运营有关的具体操作执行职能全部下放至区域公司层面，集团总部仅通过运营管理部一个部门进行协调、监控，主要负责投资、运营管理、战略采购、工程质量、客户关系等职能，其中，战略性采购职能全部集中在集团总部。

与市场营销有关的职能全部放在区域/城市公司，集团总部不进行任何干涉。

集团产品研发部主要负责标准化推进、技术指导支持等职能，但不涉及具体项目。

与项目有关的产品定位、设计、研发、工程、营销等职能全部由区域公司承担。

集团总部的人员相对较为精简，目前只有60多人。

专业化区域/城市公司形成“长三角、京津区域、珠三角”3个区域，武汉、西安、沈阳3个二级公司的“3+3”格局。

“中信模式”对央企整体上市的2014年04月18日 01:51来源：中国证券报作者：丁安华4月16日，在香港联交所上市的中信泰富发布公告，宣布以2269亿元人民币对价从最终控股母公司中信集团手中收购其主要业务平台中信股份的全部股份。

此举被广泛认为是央企整体上市的新动向，引起香港和内地资本市场的关注，股票市场初步反应是正面的，而论者大都是从深化国有企业改革的角度出发理解中信整体上市的行动。

严格地讲，中信泰富收购中信股份，并非是中信集团的整体上市。

这里可以看出公司管理层的巧妙设计，目的是避开财政部或国资部门直接在上市公司层面持有股份，从而刺穿“公司的面纱”。

央企整体上市，是为了突破母公司缺乏资本融资渠道的困境，而创新的多层上市结构、多元业务集团模式，也开始为资本市场所接受。

“中信模式”对其他大型综合性央企的整体上市，具有积极的借鉴意义。

中信集团并非整体上市首先，我们来看看中信集团整体上市前的股权结构：顶层最终控股公司是以国有独资公司注册的中信集团有限公司（中信集团）；而这次整体上市的主体是中信股份有限公司（中信股份）；上市的方式是通过在香港上市的中信泰富有限公司（中信泰富）收购中信集团所持有的中信股份的全部权益，也就是中信集团将中信股份注入中信泰富而实现上市。

可以看到，外界普遍认为这是中信集团的整体上市，严格地讲并非事实。

真正实现上市的是中信股份，而不是中信集团。

根据年报材料，2010年中信集团启动股份制改造，为将来的上市做准备，将集团90%的净资产重组到中信股份旗下，但仍有约10%的净资产（包括中信国安[-3.29%资金研报]）没有纳入。

将来在香港上市的中信股份，仍然是中信集团的附属公司。

那么，为什么不是中信集团，而是中信股份整体上市呢？这里可以看出公司管理层的巧妙设计。

我认为，这种安排是中信集团高层有意而为，目的是避开财政部或国资部门直接在上市公司层面持有股份。

设想一下，如果是中信集团整体上市，那么国有股权的持有部门就会刺穿“公司的面纱”，直接成为上市公司的股东，为公司治理和人事任免带来难以预料的影响。

金地集团投标系列稿文案作者：佚名Ａ、前期户外路牌广告：ﻫﻫ向理性广州，致敬!ﻫ——金地集团科学筑家ﻫﻫﻫ项目广告语:金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。

ﻫ广告理念:将金地集团的理念“科学筑家”演绎成一种居住的智慧和哲学，结合南香山项目的原生态山水规划，树造一种更加感性和智慧生活观念。

ﻫﻫB、项目气质营造报广系列文案一《在沙漠中扎下三角营地》对于漂泊者来说,所有风景无非都是路过，ﻫ再繁华的城市，也可能是片沙漠。

只有留下来的人，他们在沙漠里扎下了三角营地，ﻫ于固守之中，收获了生活,变得善良而从容。

ﻫ风景感动人,环境塑造人。

金地·南香山，蕴藏山水智慧的栖居地。

ﻫ就在明日广州!ﻫ垂询热线:二《树——星星与我们的交流之路》ﻫ古时的行者,以树稍和星星的方位角度辨别方向,ﻫ于荒野中风尘仆仆也绝不迷路。

ﻫ今天在蒙尘蔽日的城市中，你是否迷失了归宿？幸好,还有一片星空和一棵等待的树,在你必经之路。

风景感动人,环境塑造人。

金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。

就在明日广州!垂询热线：ﻫ三《圣地存在于人的心灵》ﻫ没有朝圣者的虔诚,雪山只是雪山，ﻫ没有踏歌者的浪漫，道路只是荆棘！我们只遵从于自己的信仰，圣地存在于人的心灵。

ﻫ怀着一颗觐见的心，我有属于我自己的宗教。

ﻫ风景感动人，环境塑造人。

金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。

就在明日广州！垂询热线:四ﻫ《孩子使石子改变意义》ﻫ我们对雄伟的殿堂＊礼膜拜，ﻫ孩子,却对着一颗石子充满神往。

ﻫ我们可以造出成千上万座殿堂，却无法加工出一颗普普通通的石子。

ﻫ所以，孩子的想象力,才是上帝的智慧。

ﻫ风景感动人，环境塑造人。

ﻫ金地·南香山,蕴藏山水智慧的栖居地。

就在明日广州！垂询热线:五ﻫ《成堆花朵才提炼出点滴香料》因为一朵花开，你守候了一个春天，ﻫ因为一扇门窗,我奉献出一座城市。

就如同成堆的花朵才提炼出点滴香料一样，ﻫ厚积,才能薄发,深入,才能浅出。

地产推崇五大标准化模式，“速度”与“质量”得以双重保障为了降低建造成本及管理成本，减少犯错率，众多一线地产选择走标准化流程，在“产品标准化”模式的基础上，注入了“全价值链管理标准化”的思想，形成符合自身特点的标准化模式。

产品标准化建立企业特色的产品线“建得快”,这里的“快”其实需两个要素支撑:•速度•质量因为质量是“快”的前提。

而标准化能同时解决速度和质量问题。

因此,如何利用现有的成熟产品进行快速复制,如何保持公司贯有的品质,产品标准化成了许多公司共同选择。

业内在产品标准化方面主要表现为“产品线”的标准化。

产品线的标准化是快速开发的前提和基础。

各项目在物业类型、项目规模、市场定位等方面基本相似,即产品体系基本固化,那么各项目的开发流程、工作流程就是统一的,就可支撑产品的快速复制。

下面以新城为例进行剖析地产标准化工作：现阶段，标准化共分为五大体系：•1. 项目选址标准化；•2. 产品研发标准化；•3. 工程施工标准化；•4. 全面精装标准化；•5. 客户服务标准化；五大体系涵盖到项目开发的全流程。

这种独特的标准化体系能使新城的系统性能力得到最大程度的发挥。

从项目选址开始，新城就建立了一系列标准化流程，确保项目前期投资决策的科学性，使整个开发链有条不紊地向前推进。

从地块的具体位置、地形地貌、相关配套、周边楼盘、实景呈现…… 全方位进行优劣势分析考量，资料搜集整理，初步确定地块客户群、产品类型及项目定位后，形成报告。

同时，以客户需求为核心诉求，进行消费者研究课题，对意向客户群进行大量调研取证，明确了解什么样的项目才是目标客户群需要的项目。

最终，结合地块所在城市类型以及土地储备量等方面进行宏观分析，最终确定地块的开发方向。

精炼的标准化流程，科学的决策方法，新城从最开始就为项目的成功奠定了良好的基础。

项目选址标准化主要内容：1. 《土地储备库》：系统性记录、分析目标城市土地储备和开发情况。

2. 《消费者研究》：通过大量的市场研究对目标城市潜在客户(特征和需求)进行扫描，3. 《城市地图》：根据产品线定位，对目标城市不同区域的投资开发价值进行分析，4. 《产品线选址标准》：对住宅和商业选址标准进行规定，建立投资评价模型。

凌克与“金地模式”
佚名
【期刊名称】《城市住宅》
【年(卷),期】2010(000)010
【摘要】＂金地就是金融加地产!＂这是金地集团董事长凌克对公司名称不无调侃的另一番演绎,现在,没有人会去质疑这个总结的准确性,因为金地集团目前做的、主要做的,就是这两项工作。

【总页数】1页(P60-60)
【正文语种】中文
【中图分类】F832.1
【相关文献】
1.目标是成为与国际接轨的精品事务所——访上海都设建筑设计有限公司总建筑师凌克戈 [J], 夏榕（整理）;
2.线上线下,开启双向人才培养模式新渠道——金地物业+互联网人才培养模式解读[J], 金地物业
3.“克凌诺”杯肠外营养合理应用论文征集 [J], ;;
4.“克凌诺”杯肠外营养合理应用论文征集 [J], ;;
5.“克凌诺”杯肠外营养合理应用论文征集 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

看中信如何借鉴金地标准化（经典对标）以下为中信提升开发效率的实现途径，其中对于标准化的定位和探讨成为其工作的核心，而标准化体系在于三管齐下。

中信针对标准产品和组团设计的操作方案，在于选取某公司项目为载体，形成包括团队构成、费用原则、操作流程、重要文件、沟通方式、时间计划等在内的全套标准化设计操作范本及成果范本。

■标准化两大方案一一“完全”标准化和“借鉴”标准化方^< “完全”标准为2~3个项目，结合其共性特征以其中一个项目为载体进行统一定制（集团与子公司共同协作）。

（1 ）操作建议项目选择初步分析（深圳金地集团案例）：(2)协作方式建议方案2:“借鉴”标准化各区域内的新项目按集团提出的工作案，形成标准化设计(子公司主导)(1 )操作建议区域公司按集团提出的工作案，对开展的新项目完成标准化设计例如：华南地区增城二期townhouse可借鉴上海格林世界二期，高层产品可借鉴香密山；西北西安紫薇花园townhouse可借鉴上海格林世界二期或一期。

最终选择什么项目、如何借鉴由区域公司确定，集团提供操作思路及成果标准及资源平台。

■中信标准化发展3年计划与后期展望注：①图纸成果通用度：通用图纸量/项目总图纸量（图纸量非张数，为图纸类型）；②部品选型通用率：通用部品项/项目总部品项；③构造设计通用率：同②类似。

1.标准化开发成效预测以深圳金地集团各区域部分项目为例，其现状及历史数据统计。

注：①拿地时间的确定根据地价款支付开始时间；②施工数据及设计时间数据咨询子公司相关人员；③历年拿地到开盘时间平均值：约300天，06年平均值：246天；最优值：210天；④万科：拿地到开盘，多层项目9个月，高层项目12个月当年对08~10年的预测:理想状态的标准化是：项目中所有产品的户型平面、构造、部品均相同2•设计变更率降低以深圳金地集团各区域项目为例，其设计变更率（设计原因导致的签证总金额占总包工程合同金额之百分比）现状及历史数据统计如下表：阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。

银行对标措施概述在竞争激烈的金融市场中，银行对标是一项关键性的战略手段。

通过与竞争对手的比较，银行可以发现自身的优势和不足之处，并制定相应的措施来提升竞争力。

本文将介绍银行常用的对标措施，并提供一些建议供银行参考。

1. 内部对标1.1 经营效益对标银行可以通过对自身经营效益的对比，发现哪些业务板块表现强势，哪些板块需要改进。

具体做法包括： - 比较不同业务板块的营收和利润贡献； - 对不同分支机构或部门的业绩进行对比分析； - 分析不同产品线或服务的盈利能力。

1.2 客户满意度对标客户满意度是银行竞争力的重要指标之一。

银行可以通过以下方式对客户满意度进行对标： - 进行客户调研，了解客户的需求和满意度； - 比较与竞争银行在客户满意度指标上的表现； - 分析客户投诉和投诉解决率。

1.3 内部流程对标银行可以通过对内部流程的对标，找出流程短板，提升办事效率。

具体措施包括： - 对不同流程步骤进行对比分析，找出效率低下的环节； - 借鉴其他行业或企业的优秀流程管理经验； - 引入数字化技术，优化工作流程。

2. 竞争对标2.1 产品对标银行可以通过对竞争银行的产品进行对标，找出产品差距并进行改进。

具体做法包括： - 比较产品特性、定价策略和市场占有率等指标； - 定期监测竞争银行新产品的推出，及时做出反应； - 分析竞争银行在产品研发上的优势，并借鉴相关经验。

2.2 技术创新对标在数字化时代，技术创新是提升银行竞争力的关键。

银行可以通过以下方式对技术创新进行对标： - 比较竞争银行的数字化渠道和创新产品； - 关注科技公司的金融科技解决方案，借鉴相关经验； - 分析竞争银行在技术人才引进和培养上的优势。

2.3 市场拓展对标银行的市场拓展能力直接影响竞争力。

通过对市场拓展的对标，银行可以发现自身的市场份额和潜力，制定相应的战略。

具体做法包括： - 比较竞争银行的市场占有率和营销策略； - 分析竞争银行在不同市场的进入策略和营销手段； - 关注市场趋势和变化，及时调整市场拓展策略。

刘毅：房地产产品标准化落地三步走文/刘毅纵观当前整个地产行业，许多专业地产公司为支撑日益扩大的开展规模，均已搭建或开场搭建起结合企业开展的标准产品体系，如万科的金色家园系列、城花系列，恒大的华府系列，绿城的玫瑰系列等等。

产品标准化似乎一时间成为行业最热门的词汇之一，也成为品牌地产企业在市场竞争中的利器。

但终究如何搭建产品标准化体系？本文将结合标杆的实践及我们的研究成果，进展详细介绍。

一、产品标准化管理方案产品标准化管理方案主要分为两大局部，即集团管控和核心业务管控，而产品数据是整个产品标准化的根底和支撑〔见图1〕。

〔一〕集团管控集团作为产品标准化的主导人和推动者，应重点做好“市场/客户研究〔客户细分战略〕〞、“搭建产品标准化框架〞、“成果应用评估及推广〞三方面的工作。

同时，通过应用评估过程中的KPI输出评估产品标准化执行效果。

1. 客户细分战略以细分市场的最终直接消费群体为主体，对其社会角色、家庭角色、个性特征等共性特征进展归纳研究，从而得出这一群体对土地区位、周边环境，以及产品效劳特性组合共性化的偏好、选择动机及需求特征等。

基于对土地、客户、产品的不断细分，找到三者关系〔见图2〕，从而在适宜的地点，为适宜的客户，提供适宜的产品。

将客户细分战略落地，形成客户细分模型。

客户细分模型是产品标准化研究的起点、灵魂以及重要依据，以客户需求和市场导向来设计和完善产品的标准。

2. 搭建产品标准化框架基于客户细分模型的成果，着手搭建整个企业的产品标准化框架，用以指导标准化研究工作的进展，框架主要分为产品线标准及产品专项标准两大研究模块〔见图3〕。

产品线标准研究模块：是在统一的产品理念下，所形成的相对稳定、可复制的产品属性组合，包括统一的产品概念、规划风格、产品配置等。

按其成熟度，可分为创新产品、成熟产品、标准化产品、工厂化产品四级。

内容建议包括：土地、客户、产品关系、产品概念、性能附加值、规划要点、单体要点、内装配置档次及要点、工程部品标准等方面。