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品质数量和包装

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商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、

国贸第六章-货物的品名、品质、数量和包装算

国贸第六章-货物的品名、品质、数量和包装算

计量方法和交换的具体数量，有时也包 括溢短装的规定、溢短装的选择和相应 的计价方法等。 2）数量机动幅度的有关规定 （1）规定约数 （2）溢短装条款
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6.4 货物的包装
6.4.1 包装的种类

1 ）国际贸易商品种类繁多，有些需要适当的包 装，有些不需要包装，可分三类：

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复习思考题
1.给货物品名的方法主要有哪些？
2.规定品名条款应注意哪些事项？ 3.标示货物品质的方法有哪些？ 4.品质机动幅度和品质公差条款二者有河区别？ 5.货物的计量单位和计量方法有哪些？ 6.数量条款的规定有哪几种？如何规定数量的机动幅度？ 7.货物包装有哪些类型？在规定包装条款时应符合哪些要求
？ 8.标准化的运输标志包括哪几部分内容？试举例说明。 9.试述包装条款的基本内容及注意事项。
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4
6.1.4 规定品名条款应注意的事项
1）必须明确具体，必须能够准确反映交易货 物的特点，避免空泛笼统的规定，以避免纠 纷、利于合同的履行。 2）针对货物实际作实事求是的规定。必须是 卖方能够交付且为买方所需要的货物。 3）品名要尽可能使用国际上通用的名称，要 和海关等部门规范的名称想吻合。 4）注意选用合适的品名，以利于降低关税、 运费等。
（1）散装货 （2）裸装货 （3）包装货 2）运输包装 3）销售包装 4）出口货物包装的基本要求
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6.4.2 包装标志
1）运输标志
运输标志习惯上称“唛头”，它通常由一 个简单的几何图形和一些字母、数字简单 文字组成。主要内容包括：（1）目的地 的名称或代号；（2）收发货人的代号； （3）件号、批号。此外，有的运输标志 还包括原产地、合同号、许可证号和体积 与质量等内容。 2）指示性标志 3）警告性标志

第六章 商品的品名、品质、数量、包装

第六章 商品的品名、品质、数量、包装

对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类 商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸 等。
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订立合同应注意： 除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖 方品质保证条款和技术服务条款。如，规定：卖方 须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规 定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部 件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生的缺 陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更 换商品，并承担由此引起的各项费用。

商品的等级是指将同类的货物，按其规格 的差异，分为品质优劣各不相同的等级。通 常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、 二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符 号、数字来表示。
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中国绿茶
特珍眉特级 特珍眉一级 特珍眉二级
货号41022 货号9317 货号9307 Art. No.41022 Art. No.9317
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国际上为了便于对商品统计征税，对商品有 共同的分类标准，海关合作理事会主持制定 了《协调商品名称及编码制度》。
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二． 品名条款的内容

通常在“货物描述”（Description of Goods）或 “商品名称、品名”（Name of Commodity）栏内列明
商品名称即可


例：Name of Commodity
Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg

品质、数量和包装

品质、数量和包装
第一章 商品的 品质、数量和 包装
本章主要内容
品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条
款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中 性包装
第一节 商品的品质
一、品质的含义 品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性
能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
常用计量单位 1.重量单位 2.数量单位 3.长度单位 4.面积单位 5.体积单位 6.容积单位
二、计算重量的方法
毛重
t Weight Conditioned Weight
商品重量+包装重量，“以毛作净” 商品本身重量，毛重—皮重
实际重量 （1+标准回潮率）/（ 1+实际回 潮率）
皮重的计算
• • • •
实际皮重 real tare 平均皮重 average tare 习惯皮重 customary tare 约定皮重 computed tare
公量的计算
某出口公司与客户成交生 丝150吨，约定标准回潮率为11%， 实际交货150吨，经检验实际回 潮率为10%，则卖方交货数量应 为多少？
三、品质公差和品质机动幅度
（一）品质公差(Tolerance) 国际上同行公认的允许产品品质出现的一定范 围内的差异 计价方法
在品质机动 幅度内的变化， 一般按合同单 价计价
超出机动幅度的 品质变化，可按 违约处理，也可 规定品质增减价
（二）品质机动幅度(Latitude) 允许卖方所交货物的品质可有一定幅度范 围内的差异。
约数 approximately or about

商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法

品名、品质、数量、包装和检验条款

品名、品质、数量、包装和检验条款

Plain Silk Satin素绉缎 1) Composition: 100% silk 2) Length : 38/42 3) Width: 43/44"
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国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
Small red beans: 1) Admixture 1% max 2) other coloured grains 1% max 3) max Moisture 15% max 4) Size: 4.0mm, 5.0mm, 5.5mm and 6.0mm
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国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
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国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
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国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
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国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款

品名、品质、数量及包装


独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
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耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了

商品的品名、品质和数量及包装


二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装

商品的品名、品质、数量和包装


二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款

商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价


商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素，以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式，开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面，提高用户对价值的 感知，实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法，要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点，以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制，定期检查产品质量，及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料，如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点，以及 目标客户的喜好，设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本，而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额，但可能会伤及品质和品牌，成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析，合理设置价格和促销策略，提高销售额和利润率。
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如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
又如： 三氧化钨 锡 最低 最高 特级钨砂 70％ 0.2％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 二级钨砂 65％ 1.5％
砷 最高 0.2％ 0.2％ 0.2％
硫 最高 0.8％ 0.8％ 0.8％
凭规格买卖
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级 （second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小 号（small）等。 如我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。
以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜
以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮
迷你织布机
喇叭裤
(二)品名条款举例
1、品名的填写
在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。
分析： （1）此案既属于凭样品买卖，又属于凭 规格买卖。我方所交商品必须既符合样 品要求，又符合规格要求，否则就是违 约。买方有权拒收商品并索赔。 （2）启示：合理地选用表示品质的方法， 能用一种方法表示品质的，一般不要用 两种或两种以上的方法来表示.
案 例 2
中国某公司向科威特出口北京冻鸭，合 同规定要中国伊斯兰教协会出具证明： 是按伊斯兰教方法屠宰。（穆斯林杀牲， 要念经祈祷，采用断喉见血的方式，不 用绳勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在 屠宰时，采用科学的“钳杀法”，从鸭 的口中进刀，割断血管，再冰冻，可以 保持鸭子躯体的完整。出口时，没有经 过伊斯兰教实地考察，就开出了证明。 货到国外，遭到拒受，原因是商品品质 与合同规定不符，我方在退回原货款后， 只好将冻鸭运回。
6、凭产地名称买卖：适用具有地方风味和特色 的产品。 有些地区的产品，尤其是一些传统农副产品， 具有独特的加工工艺，在国际上享有盛誉。对 于这类商品的销售，可以采用产地名称或地理 标志来表示其独特的品质。 以国家为标志的：法国香水（France Perfume），德国啤酒（German Beer） 以地区为标志： 中国东北大米（China Northeast Rice） 四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable ） 绍兴花雕酒（Shooin Hua Tiao Chiew）、 庐山云雾茶、景德镇 陶瓷、长白山人参等
注 意 事 项
二、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义
1、商品品质的含义：
是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交 货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的
品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修
理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
国际货物交易条件I
第十一章 商品的品质、数量、包装和价格
第一节
商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义
1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
2、命名方法： 以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
注 意 事 项
II.用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales by specification）
是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
推荐标准举例
ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 /
“威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球 ，真皮手缝，国际足联认证足球 WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED
（三）品质条款
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。
（二）商品品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
I.用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所
在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的 商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱
2、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用）
（5）合同条款要求品名前后一致。
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉 伯，合同规定的品名是apple wine，外方开来 信用证，信用证的品名是cider，我出口方为 了求得单证一致，就在所有制作的出口单据上 都采用了cider的品名，但是货物运到后，遭 到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里外 包装上商品的名称刷写的是apple wine。从此 案中你有何启示？
4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
5、凭说明书和图样买卖
主要用在一些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因为结 构复杂，对材料和设计的要求非常严格，通常以说明书并附 以图样、照片、设计、图纸、分析表等来说明其性能和结构 特点。
农副产品一般采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，（良好平均品质）是指一定时期内某地出 口货物的平均品质水平，即指中等货。(适用于农副产 品）。我们国家FAQ指的是大路货，相对于精选货 （Selected goods)而言。 在合同中通常说明是大路货之外，还规定具体规 格。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不 清，很少采用。适用于木材、冷冻鱼虾等产品
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化并以一定的文件表示出来。 商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商 品交易所等规定并公布。 国际标准有：ISO标准，IEC标准 国家标准有：美国的ANSI，英国的BS，法国 的NF，德国的DIN，日本的JIS，JAS等。 我国有国家标准、地方标准和行业标准。
卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。
例: Quality be similar to sample submitted by the seller on ….(date) 品质与卖方于….（日期）提供的样品相似
注意事项
为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中， 抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢 卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加 封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。 有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
对农副产品可订立品质增减价条款.
（1）机动幅度的规定方法： 规定一定的范围：棉布，宽幅35/36英寸；黑龙江小麦 含淀量（85%~ 90%）；水分（0~10%）；杂质（0~3%）。 规定一定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低 60%； 规定上下差：灰鸭毛，含绒量18% ，允许上下1% （2）品质增减价条款的规定方法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 大豆，水分15%，水分 ＋ 1％，价格＋ 1％ ②只对品质低于合同规定的部分扣价。
注意事项
在国际贸易中，采用样品买卖容易产 生品质争议，所以尽量采用科学的指 标表示商品的质量。除非在造型上有 特殊要求或色、香，味等方面特征的 商品以及其它难以用科学的指标表示 质量的商品，则采用凭样品买卖。 现 代国际贸易中，比方服装和纺织品， 用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而 其他方面质量，则采用其他方法。
又如：鲜鸡蛋，蛋壳呈浅棕色、清洁， 大小均匀。
特级 超级 大级 一级 二级 三级 每枚蛋净重60-65克 每枚蛋净重55-60克 每枚蛋净重50-55克 每枚蛋净重45-50克 每枚蛋净重40-45克 每枚蛋净重35-40克
案例： 某出口公司与国外成交红枣一批，合同规定是 三级红枣，卖方交货时发现三级红枣缺货，在 没有征得买方同意的情况下，就用二级红枣代 替三级红枣并在发票上注明“二级红枣仍按三 级计价”。不料货抵后，进口方以所交货物不 符合合同规定为由拒收货物。 思考:1、买方为什么还会拒绝收货？ 2、履行合同时，若出现需要以好顶次的情 况，卖方应怎样处理，才不会出现类似纠纷？