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12第十二章商品的品质、数量和包装

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商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、

商品的品质数量包装

商品的品质数量包装
第8页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
第13页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
第9页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
第5页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。

商品的品质、数量与包装

商品的品质、数量与包装
商品的品质数量包装
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）

商品的品质数量包装

商品的品质数量包装

二、表示品质的方法 （一）以实物表示商品品质的方法
1.看货买卖：贵重物品的交易
2.凭样品成交(Sale 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖
by Sample)
采用凭样品成交时，应当注意下列事项： （1）凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与 样品完全一致。 （2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 如木材、煤、矿产品等质量不稳定的产品就不 宜采用此法。在当今国际贸易中，单纯凭样品 成交的情况不多。 （3）采用凭样品成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应做出灵活的规定。
第二讲
PART PART PART PART
国际商品的品质、 数量和包装
Ⅰ 商品的名称
Ⅱ 商品的质量 Ⅲ 商品的数量 Ⅳ 商品的包装
PART Ⅰ 商品的名称
商品的名称或称为“品名”，是指能使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念，在一定程度上体现了商品的自然属 性、用途及主要的性能特征。品名及规格条款是构成商品说 明的重要组成部分，是交易双方在交接货物时对货物品质界 定的主要依据。 在合同条款中注意事项： （1）内容必须明确、具体，避免空泛、笼统； （2）条款中约定的品名必须是卖方能够供应且是买方所需； （3）尽可能使用国际上通用的名称； （4）注意选用合适的品名，以便减低关税、方便货物出送并 节省运费。
PART Ⅲ 商品的数量
一、计量单位和计量方法 （一）国际贸易中常用的计量单位 1.按重量 2.按数量 3.按长度 4.按面积 5.按体积 6.按容积

（二）重量单位的规定方式
按毛重计 2. 按净重计 3. 按公量计 4. 按理论重量计 5. 按法定重量和实物净重 计 6. 按装运重量计 7. 按卸货重量计 8. 以毛作净

商品的品质、数量与包装

商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？

商品的质量、数量与包装

商品的质量、数量与包装

1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条 件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约 人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂 纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人 民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退 还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产 地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同 要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一 方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全 部经济损失。
(2) 出售无所有权货物的法律后果
●导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还 真正货主；
UK《The Sale of Goods Act 1979》 “where goods are sold by a person who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent of the owner, the buyer acquires no better title than the seller
要点评析
本案是一起典型的外商利用合同中的品质 条款进行诈骗的案例。 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有 具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺 陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标 准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭， 或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、 缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。

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定的商品，如生丝、羊毛等。
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理论重量
法定重量 实物净重
适用于有固定规格和尺寸的 商品，如马口铁、钢板等。
例如：假设某出口公司与客户成 交薄形钢板1万张，每张重100千 克，尺寸均为（5×4）平方米。 根据上述描述，可以推出该批钢 板10的0法商×理定品1论0重重0重量量0量=与（1为直L0e：0接g0a0包l0装W0（e物i千g（h克如t)）是销指售纯包
23
商品的计量单位
重量 个数 长度 面积 体积 容积
吨克担盎等矿、、、司（产件打袋卷品品千磅美、农品、、、等、、克、担克、等双罗桶（轻机、英、拉副）、、、日工械、套令包用业产米码属布缎、、、、等绳匹等英（索、）尺金、绸、平平平（地革方方方玻毯等米尺码璃、）、、等板皮、立方方英材体方英码寸、等米尺、等化）、、立（学升蒲（汽体立立方木气、式酒油商加耳类及品仑等、液）、 品等） 24
例2: 25000M/T,卖方可溢装或短装3%， 超过或不足部分按合同价格计算。
29
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字。
《跟单信用证统一惯例》 （《UCP500》）规定： “凡‘约’、‘近似’、 ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。” 本 规定既适用于散装货，也 适用于包装货。
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两 种以上的方法来表示
品质条件要有科学性和合理性 可规定一定的品质机动幅度
17
品质机动幅度： （1）交货品质与样品大致相同或类似条款 （2）品质公差（适用于机械产品） （3）品质机动幅度（适用于初级产品）
例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善 粒5%（max）；含油量44%（min）

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目的：促进贸易参加国产品质量的提高，完善企业质量管理体 系，保护消费者利益。
符合ISO14000系列标准的企业成为绿色企 业，其生产的产品经认可成为环保产品，因此 该标准被称为21世纪的绿色通行证。
.
第二节 商品的品质 14
6、对进口商品的质量要求
（1）我国已经从2002年5月1日起开始实施新的强 制性产品认证制度（即CCC，简称“3C”制度）
.
第一节： 商品的名称
6
3、 注意选用合适的品名
有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品 因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，且其所 受的进出口限制也不同。为了减低关税、方便进出口和 节省运费开支，在确定合同的品名时，应当选用对我方 有利的名称。
4、针对商品实际作出实事求是的规定
条款中规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所 需要的商品，凡做不到或者不必要的描述性词句不应列 入。
4针对商品实际作出实亊求是的觃定条款中觃定的品名必须是卖方能够供应且买方所需要的商品凡做不到或者不必要的描述性词句不应列商品的品质一商品质量的含义和对品质的要求事表示品质的方法三合同中的品质条款商品的品质一商品质量的含义和对品质的要求1质量的含义
第二章 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第节 第三节 第四节
主要是电器类等涉及到人身安全的产品 （2）强制性产品认证制度：是国家为了保护广大消 费者人身和动植物生命安全，保护环境，保护国家安全， 根据国际惯例，依照国家法律法规而实施的一种产品市 场准入制度。 （3）其它：国家禁止破坏臭氧层的物质以及属于世 界濒危物种管理范畴的珍惜动物及制品；对于涉及生产 安全、人身安全、环境保护的部分旧机电产品，以及危 及环境的13种固体废物，国家也禁止出口。

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据，称为凭买方样
品买卖，又称来样
成交。
15
➢ • 凭对等样品买卖 所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的
样品，加工复制出一个类
似的样品提供买方确认，
经确认后的样品，就是对
等样品，有时也称“回
样”，业务上有时还称
“确认样”（Confirming
Sample）。
4
一、商品的品名
商品的品名或称商品的名称，是指能 使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。
国际货物买卖合同中的品名条款的规定，并 无统一的格式，可由交易双方酌情商定。
5
规定品名条款的注意事项
（一）必须明确、具体 （二）针对商品实际作出实事求是的规定
条款中规定的品名，必须是卖方能够供应 而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描 述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来 困难。 （三）尽可能使用国际上通用的名称 （四）注意选用合适的品名
商品的品名、品质、 数量和包装
主要内容
1.品名和品质 2.数量和包装
1
合同的标的物
列明合同标的物的意义
按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述， 是构成商品说明（Description）的一个主要组成 部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关 系到买卖双方的权利和义务。
若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明， 买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销 合同。因此，列明合同标的物的具体名称，具有重 要的法律和实践意义。
16
• 凭买方样品成交时，应注意几个问题：
• -卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 按买方样品生产所需要的原材料、生产设 备、生产技术和生产时间等方面，自己是 否具备条件。

《国际贸易理论与实务》第十二章商品的品质、数量和包装


方便运输
分类管理
包装可以使商品在运输过程中更加方便， 提高物流效率。
包装可以按照商品的特点和属性进行分类 ，便于管理和识别。
定牌、无牌和中性包装
定牌
指在商品包装上印制买方指定的商标或牌号，但 保留卖方自己的商标或牌号。
无牌
指在商品包装上不印制任何商标或牌号。
中性包装
指在商品包装上不显示任何商标或牌号，也不注 明生产厂家。
标识要求
应明确规定商品包装上的标识 要求，如生产日期、有效期、
重量、体积等。
环保要求
随着环保意识的提高，合同中 还应明确商品的环保要求，如 可回收利用的包装材料等。
05
案例分析
品质问题案例
总结词
品质不符导致退货
01
总结词
品质问题引发索赔
03
总结词
品质问题影响市场声誉
05
02
详细描述
某出口商向美国出口一批服装，由于品质不 符合美国标准，被美国进口商退货，造成巨 大损失。
03
商品的数量
商品数量的计量单位
数量
如件、双、打、罗等，适用于 可以清点数量的商品。
面积
如平方米、平方英尺、平方码 等Leabharlann 适用于板材、玻璃等商品。重量
如克、千克、吨等，适用于固 体和液体商品。
长度
如米、英尺、码等，适用于布 匹、绳索等商品。
体积
如立方米、立方英尺、立方码 等，适用于气体和液体商品。
买卖双方应在合同中明确约定商 品的品质条款，包括商品名称、 规格、型号、等级、质量标准等。
合理确定品质条款
买卖双方应根据商品的特点和市场 行情，合理确定品质条款，避免过 高或过低地约定品质。
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2. ISO14000环境保护标准 3. CE标志 4. UL标志
三、表示品质的方法
凭实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
（一）凭实物表示品质
1、看货买卖现场实际看货成交、即买方或其代理人 在卖方所在地验看货物，并以该货物的实际品质表 示交易商品品质的方法。
（三）对品质的要求
1、ISO9000标准 ISO9000标准是国际标准化组织
（International Standard Organization）在1987年 制定了产品的生产企业的质量标准。是对企业的质 量管理提出的最低要求，它总结了发达国家建立质 量体系、开展质量管理的经验，建立适应国际市场 需求的质量体系的原则。出口产品如果能得到 ISO9000的质量认定，就取得了进入国际市场的通 行证。
所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。
所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。
例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
4、凭说明书和图样买卖
某些机器，电器和仪表技术产品结构复 杂，通常是以说明书并附以图样照片、设计 图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能 和结构特点．
仲裁庭意见
法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用的法 律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请中援引中国 法律，卖方未提出异议，故本案适用中国法律。
关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明 为雄狮牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。
仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同 约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和 已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费 由卖方承担70%，买方承担30%。
①凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致；
②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学的指标 表示商品质量时，就不宜采用此法；
③当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成 交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相 同”(Quality shall be about equal to the sample)或“品质与样 品近似”(Quality is nearly same as the sample)。
计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。 凭样品买卖---凡以样品表示商品质量并以此作为交货依
据的 一种表示品质的方法(Sale by Sample)。 在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列三种： ①凭卖方样品（Seller’s Sample）的买卖
由卖方提供的样品称为“卖方样品”，凡凭卖方样品作 为交货的品质依据者，称为“凭卖方样品买卖”。 ②凭买方样品（Buyer’s Sample）的买卖
第十二章 商品的品质、数量和包装
讨论时间！ 贸易条件磋商模拟
交易条件
主要条件： 直接关系到合同的标的和买卖双方的基
本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、 价格、交货和支付条件。 其他条件：
与预防和处理争议有关。包括检验、索 赔、不可抗拒、仲裁等条件。 品质 = 品名 + 质量
雄狮牌锄头质量争议案
双重质量担保案例
我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最 低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前 我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方 “成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了 货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英 镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交 货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样 品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪 里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？
加工能力案例
我北方一外贸公司，急于求成，某年5月份与新加 坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质 要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕， 允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛 刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生 产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力， 终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索 赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方28000美元了结。
按该法表示品质，只要卖方交付的是验看过的 商品，买方就不得对品质提出异议。
看货买卖，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。 如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的 交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买 卖。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖 样品指从一批商品中抽出来的，或由生产、使用部门设
以买方样品作为交货的品质依据的称为“凭买方样品买 卖”。
以卖方立场说，卖方为避免风险，一般不采用“凭买方 样品买卖”而是尽量采用“凭卖方样品买卖”。
③对等样品（Counter Sample）也称回样、确认样 （Confirming Sample）。
卖方根据买方提供的样品，加工自制一个类似 的样品交买方确认，在买方确认后，这一样品就作 为成交和交货的依据，我们称为对等样品，也叫回 样。
对等样品实际上是把凭买方样品买卖，转化为 凭卖方样品的买卖。
复样（Duplicate Sample）一个样品作成一式 多份的称为复样。
此外还有参考样（Reference Sample）和船头 版/装船样品（Pattern Sample， Shipping Sample） 等
采用凭样品买卖的注意事项：
例：黑龙江小麦 含淀量（85%- 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 - 3%）。
（二）品质公差
定义：国际上公认的产品品质的允许误差。
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
（三）品质增减价条款 为体现按质论价，使用品质机动幅度时，有些
货物，可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质 增减价条款。
根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列 几种订法：
5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
国际上知名品牌较多采用。
6、凭产地名称买卖
景德镇陶瓷、长白山人参等。
四、签订品质条款的注意事项
（一）品质机动幅度
针对大宗农副产品、矿产品。 对品质的规定，允许有一定差异“允许卖方所交货物的 品质指标在一定幅度内有所灵活。
④为了预防因交货品质与样品略有差异而导致买方拒收货物， 可在买卖合同中订明：“若交货品质稍次于样品，买方仍须收 领货物，但价格应由双方协商相应减低。” 此项条款只限于 品质稍有不符的场合，若交货品质与样品差距较大时，买方仍 有权拒收货物。
（二）凭文字说明表示商品的品质
1、凭规格买卖（Sales by specification） 是指一些足以反映商品品质的主要指标，化学成分、 含量、纯度、长、短等。在国贸中使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。
我国出口砩石块按CaF2和SiO2含量分为七个等级
砩石块
Fluorspar in Lumps
CaF2 MIN
茶叶等级案例
中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批， 合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶 叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下，以一 级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶 叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方 这种做法是否妥当？为什么？
民俗习惯案例
我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10 公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该 项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用 了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管 割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。 随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出 具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后， 对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔 偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好 的影响。
SiO级
90%
四级
85%
五级
80%
六级
75%
七级
70%
MAX 2.5% 4.5% 9.5% 14.0% 19.0% 24.0% 29%
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等 农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
第一节 商品的品质
一、商品的品名及其意义 （一）列明品名的意义
国际贸易中，具体列明货物的品名具有极其重 要的实践和法律意义。 1、品名是货物描述的重要组成部分之一。 2、品名是买卖双方交接货物的基本依据。 3、品名关系到买卖双方的基本权利和义务。
（二）品名条款的内容
1、品名条款的格式
1）在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明商品的名称。
（三）规定品名条款注意事项
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。 轿车模型（儿
童用）
二、商品的品质 （一）定义
指商品的内在本质和外观形态的综合。前者包括 商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性 与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款 式。 （二）品质的重要性
(1）买方的行为是合理的。
(2）品质条款是合同的主要条款，是买卖双方交接货 物的依据。《公约》规定，卖方交付的货物，必须符 合合同中约定的质量。如果卖方交货不符合约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理和 交付替代物，甚至拒收货物或撤销合同。