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商品的品质、数量与包装

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00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(1)

00课件.第02章 商品的品质、数量、包装(1)
第二章
商品的品名、品质、 商品的品名、品质、数量与包装
第一节 第二节 第三节 第四节
商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装
第一节： 商品的名称
商品的名称（或者品名，name of commodity）：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或者概念。
一、在合同中明确商品的名称的意义 二、列明商品名称的方法 在合同中， 三、在合同中，规定品名条款应该注意的问题
第一节： 商品的名称
二、商品名称命名的方法 1、以其主要用途命名：例如，旅游鞋，杀虫剂
2、以其主要成分或原料命名：例如，玻璃杯 3、以其自身的外观造型命名：例如，平底锅等 4、以名胜古迹、著名人物命名：西湖龙井茶 5、以制作工艺命名：例如，脱脂奶粉、精制油 6、以其响亮的褒义词命名：例如，大宝SOD蜜
第二节 商品的品质
（3）凭标准买卖（sales by standard） ：
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。 商品的标准 标准制定组织： 标准制定组织 ： 有的由国家或有关政府主管部门规定， 也有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。 法律效力： 法律效力 ： 国际贸易中采用的各种标准，有些具有法 律上的约束力，凡品质不符合标准要求的商品，不许进口或 出口。但也有些标准不具有法律上的约束力。 在我国， 在我国 ， 有“国家标准”、“行业标准”、“地方标 准”、“企业标准”等 进入欧盟市场的产品必须达到至少三个条件之一，即： 进入欧盟市场的产品 ①符合欧洲标准EN，取得欧洲标准化委员会CEN的认 证 ②与人身安全有关的产品（例如电器、汽车等）要取 得欧盟安全认证标志CE ③产品制造商要取得ISO9000合格证书。
第二节 商品的品质
2、以文字说明表示商品品质

商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法

商品的品质、数量、包装案例

商品的品质、数量、包装案例

商品的品质、数量及包装[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。

”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。

买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。

请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。

因为卖方行为已经构成双重保证。

在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。

本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。

以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。

但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。

因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。

本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。

（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。

（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。

[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。

其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。

但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。

货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。

货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

(国际贸易)品质、数量与包装条款

(国际贸易)品质、数量与包装条款

第二节 商品的数量 所谓商品的数量， 所谓商品的数量，是指用一定度量衡表示商 品的重量、个数、长度、面积、体积、 品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种 数量。 数量。 一、商品的计量单位 常用的度量衡制度有公制(The System)， 常用的度量衡制度有公制 (The Metric System) ， 英 System)、 美制(The 制 (The British System) 、 美制 (The U.S. System) 和 国 际 单 位 制 (The International System of 简称SI) SI)。 Units 简称SI)。 商品的不同计量单位: 商品的不同计量单位: 重量(Weight)单位： (Weight)单位 数量(Number)单位： (Number)单位 1.重量(Weight)单位： 2.数量(Number)单位： 长度(length))单位： 面积(Area)单位： (length))单位 (Area)单位 3.长度(length))单位：4.面积(Area)单位： 体积(Volume)单位： 容积(Capacity)单位： (Volume)单位 (Capacity)单位 5.体积(Volume)单位：6.容积(Capacity)单位：
4. 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 (Sale by Illustrations)。 Descriptions and Illustrations) 。凭说 明书和图样买卖是指有些商品如机电产品 及成套设备， 由于其结构和性能复杂， 及成套设备 ， 由于其结构和性能复杂 ， 安 使用与维修都有一定的操作规程， 装 、 使用与维修都有一定的操作规程 ， 不 能以几项简单的指标表示其品质全貌， 能以几项简单的指标表示其品质全貌 ， 因 这类技术密集型的产品必须以说明书， 此 ， 这类技术密集型的产品必须以说明书 ， 并附以图样、 照片、 设计、 图纸、 并附以图样 、 照片 、 设计 、 图纸 、 分析表 及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 及各种数据来说明其具体性能和结构特点 。 按此方式进行交易， 按此方式进行交易 ， 称为凭说明书和图样 买卖。 买卖。

第4章 商品的品质、数量、包装

第4章 商品的品质、数量、包装

表示品质方法的归纳
以实物表示

A
以说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖
看货买卖 凭样品成交
凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖

（三）品质条款
1.品质条款的基本内容
合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌 名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
A.卖方样品：“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样(original sample)、标准样品(type sample)、复样(duplicate sample)、留样(keep sample) B.买方样品：Quality as per buyer’s sample。 注意知识产权问题,一般可以在合同中订明：如果发 生由买方来样引起的侵犯第三者工业产权的事件，概 由买方负责，与卖方无涉。
一项基本权利和义务。从业务角度看，这项
规定是交易的物质基础和前提，只有在确定
了商品名称的前提下，才能肯定买卖双方交 易的物质基础，并在此基础上对其他条款进 行磋商。

在确定品名时应注意下列事项：
(1)内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。

商品的品质数量和包装课件

商品的品质数量和包装课件
商品的品质数量和包装课件
关于品质条款的规定
▪ 品质机动幅度 ➢ 品质公差Quality Tolerance）：指国际同行业对工业 制成品的质量指标所公认的品质的误差，即使合同不 作规定，只要交货品质在公差范围内，也不能算作违 约。 ➢ 品质机动幅度：指允许卖方交付货物的品质标准在一 定幅度内有灵活性。
➢ 由于品质的优劣，直接影响商品的使用价值和价格， 是影响商品市场价格的重要因素。按照《联合国国际 货物销售合同公约》的有关规定，卖方交付的货物必 须与合同规定的品质、规格相符。如果卖方交货品质、 规格与合同规定不符，不论价款是否已付，买方都有 权要求卖方减价、赔偿损失，甚至可以拒收货物或撤 销合同。
卖方如不愿意采用凭买方样品交易，卖方可根据买 方提供的样品，加工复制出一个类似样品交买方确 认，经确认后的样品，称为对等样品，也叫回样或 确认样品（Confirming sample）。
商品的品质数量和包装课件
表示品质的方法
▪ 以实物表示 ➢ 凭样品买卖（Sale by sample） ：在采用凭样品买卖方 式时，应注意以下几个问题。
第13章 商品的品质、数量和包装
13.1 商品的品质 13.2 商品的数量 13.3 商品的包装
商品的品质数量和包装课件
商品的品质
13.1.1 品名和品质的含义 13.1.2 表示品质的方法 13.1.3 关于品质条款的规定
商品的品质数量和包装课件
品名和品质的含义
▪ 品名：
➢ 即双方交易商品的名称，英文表示Commodity & Specification；Name of Commodity；Description。
▪ 正确运用各种表示品质的方法 ：究竟采用何种品质表示 方法，主要取决于商品的特性。

商品的品质数量包装

商品的品质数量包装
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第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
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第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
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第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
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第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。

商品的名称品质数量与包装

商品的名称品质数量与包装

（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制

商品的价格品质数量和包装

商品的价格品质数量和包装

商品生产数量
限量生产
为了满足特定需求或限 量版需求，只生产少量 商品。
批量生产
为了满足大众需求，大 量生产同一款商品，降 低成本。
个性化定制
根据客户需求定制商品， 满足个性化需求，提高 附加值。
04
商品包装
包装材料环保ຫໍສະໝຸດ 料使用可降解、可回收的包装材料，如纸、竹、再生塑料等，减少对 环境的污染。
包装回收利用
回收体系
建立完善的包装回收体系，方便消费者将使用 后的包装物进行回收。
环保意识
加强环保宣传教育，提高消费者对包装回收利 用的认识和意识。
再利用价值
选择具有较高再利用价值的包装材料，以减少资源浪费和环境污染。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
耐久性材料
选择具有较好耐久性的包装材料，以保护商品在运输和存储过程中 的安全。
成本效益
根据商品的成本和市场需求，选择性价比高的包装材料。
包装设计
品牌形象
包装设计应符合品牌形象，有助于提升品牌知名度和 美誉度。
吸引眼球
设计新颖、独特的包装，吸引消费者的注意力和兴趣。
信息清晰
包装上应清晰标注商品名称、规格、生产日期等信息， 方便消费者了解。
产品组合定价
根据产品组合的整体价值来制定价格。
02
商品品质
商品性能
功能性
商品应具备其应有的功能，满足用户的基本需求。
效率性
商品应高效地完成其功能，减少能源和资源的消 耗。
可靠性
商品应稳定可靠，减少故障和维修的需求。
商品耐用性
使用寿命
商品应具有足够长的使用寿命，以降低更换和维修的成本。
耐久性

商品的品名、品质、数量和包装

商品的品名、品质、数量和包装

二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款

商品品名品质数量和包装

商品品名品质数量和包装

粗柴油 3.284 3.944
煤油 3.072 3.689
稠润滑油 3.779 4.538
液化石油气 2.196 3.637
不同国家，对不同农产品的公斤与蒲式耳的换算表是有区别的。
在大豆和小麦上，英、美、加拿大和澳大利亚，都是一样的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，虽然四个国家也都相同，比例则是不同的，一蒲式耳只为25.401公斤。
正确掌握成交数量。
溢短装数量的计价方法要公平；
合理规定数量机动幅度，以便合同顺利履行。1000吨 2%增减。不是什么商品都可以规定机动幅度。
明确、具体。避免使用大约、大概等字样
订立数量条款注意事项
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
3、订好机动幅度注意事项：
使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
4、机动幅度的适用
根据《ＵＣＰ６００》规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过１０％的增减幅度。
在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有５％的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
二、计量单位和计算重量的方法
长度计量：米（Meter）英尺（Foot）、码（Yard）等。（金属绳索、丝绸、布匹） 面积计量：平方米、英尺、码等。（玻璃板、地毯） 体积计量：立方米、英尺、码等（木材、化学气体、砂石） 容积计量：公升（Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳(Bushel)等．（谷物、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒）

国际贸易案例分析之一商品的品质数量及包装

国际贸易案例分析之一商品的品质数量及包装

国际贸易案例分析之一商品的品质数量及包装在国际贸易领域，商品的品质、数量以及包装是影响贸易合作和交易结果的重要因素。

以下将以一桩国际贸易案例为例，进行分析。

案例背景：国X企业与国Y企业之间达成了一份交易协议，X企业向Y企业出口了一批电子产品。

然而，当Y企业收到货物后，发现其中有数量不足、品质不达标的产品，并且包装也出现了破损的情况。

品质问题：首先，商品的品质是国际贸易中至关重要的因素之一、在该案例中，Y企业发现一些电子产品的质量并未达到合同规定的要求。

这可能是由于X企业在生产过程中出现了质量控制问题，或者是由于产品在运输过程中受到了损坏。

由于缺乏生产过程中的有效品质控制和检验，X企业无法提供符合合同要求的商品。

数量问题：其次，数量也是引发国际贸易争议的一个关键点。

Y企业发现交货的数量与合同约定的数量存在差异，这可能会导致生产线上出现停工等问题。

X企业未能按照合同承诺的数量交付货物，可能是由于生产过程中出现了延误或是出现了误差。

这种数量问题可能会对Y企业的生产计划产生影响，进而影响到其与客户的交付和服务。

包装问题：此外，包装是商品运输和储存过程中不可忽视的一个方面。

在该案例中，Y企业收到的货物发现包装破损，这可能导致商品在运输过程中受到了损坏或产品在储存期间受到了污染。

不合格的包装会导致产品质量下降，进而影响到消费者最终的满意度。

同时，破损的包装也可能引发货物短缺，从而影响到Y企业的正常生产和交付。

解决方案：面对这些问题，X企业和Y企业可以采取以下解决方案：1.品质问题：X企业可以加强质量控制和检验流程，确保生产出符合合同要求的商品。

针对已经发生的质量问题，双方可以协商退货、补发或降低价格等解决方案。

2.数量问题：X企业应加强生产计划和物流管理，确保按时交付合同约定的数量。

对于缺货问题，双方可以商讨延期交付、补发或是解决仓储问题等解决方案。

3.包装问题：X企业应加强包装质量控制，确保产品在运输和储存过程中不受损。

商品品质数量和包装

商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。

商品的品名品质数量与包装

商品的品名品质数量与包装
（二）规定方法
2、质量机动幅度条款 （1）定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内 可以机动。 （2）规定方法：规定范围、规定极限、规定上 下差异 （3）一般适用于初级产品 （4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计 价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的 质量状况调整价格，这时须在合同中规定—— 质量增减价条款。
（2）凭买方样品买卖（销售）
样品
买方
对等样品（回样）
卖方
注意： 1. 卖方提交的样品要有充分的代表性。 2. 需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠 纷。(方法是在合同中规定“工业产权 的免责条款)
注：
1. 样品无论是由买方提供的，还是由卖方 提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同 时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货 物质量与样品完全一致的责任。否则买方有 权提出索赔甚至拒收货物。 2. 对于“货”和“样”难以一致时，应在 合同中加以“质量与样品大体相同”或“质 量与样品近似”的字样或类似的弹性条款。
注： 1. 在销售某一商品时，原则上，可用文字 说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量， 反之亦然。如果有些商品的确需既用文字说明 又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承 担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2. 参考样品：是在用文字说明表示质量时， 为了使买方进一步了解商品的实际质量，增加 感官认识也可寄一些“参考样品”，它是作为 卖方宣传介绍之用，仅供买方决定购买时参考， 不作为交货时的质量依据。 3. 对于某些具有独特性质的商品，双方只 能看货洽商，这种交易方式称之为“看货成交”
（5）质量增减价条款的两种规定方法： A、对机动幅度内的品质差异，可根据交 货的实际品质，按规定予以增价或减价。 B、只规定交货幅度的下限，对低于合同 规定，而不超出一定范围者，即予以扣 价，对高于合同规格者，则不予增价。

商品的价格品质数量和包装

商品的价格品质数量和包装

认证与保障
通过认证和保障措施，消费者可以放心购买高品质的商品，这对品牌形象和市场竞争力至关重要。
品质控制与保证
品质控制是确保产品符合标准的关键过程。严格的品质控制措施可以减少缺陷和投诉，提升产品竞争力。
品质管理的优化
通过持续改进和优化品质管理流程，企业可以提高产品质量和效率，降低成本和风险。
商品数量
商品的价格品质数量和包 装
作为消费者，我们购买商品时经常会考虑价格、品质、数量和包装等因素。 本演示将深入探讨这些因素，并分享一些有关价格定位、品质控制和包装设 计的策略。
商品价格
商品价格直接影响消费者的购买决策。价格应当根据市场需求、成本和竞争 状况来确定。
价格与品质的关系
消费者通常认为高价格意味着高品质。然而，价格与品质之间存在复杂的关系，需要通过市场调研和消费者反馈来 平衡。
环保与可持续性
在包装设计中考虑环保和可持续性因素，可以减少环境影响，提升企业形象 和消费者认可度。
包装的营销作用
包装不仅可以保护和传递商品，还可以通过设计、标识和信息展示来增加消费者购买欲望和品牌认知度。
包装设计的趋势
包装设计随着市场和消费者需求的变化而不断演变，如简约风格、可重复使 用包装和个性化定制等。
价格定位的策略
1 高端定位
定位商品为高档品牌，利用高价格增加品牌价值和消费者的认可。
2 中端定位
将商品定位为平民消费品，价格适中，符合大众消费者的预期。
3 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ端定位
以低价竞争为策略，吸引价格敏感型消费者。
促销与打折
促销活动和打折优惠是吸引消费者的有效手段，可以增加销量、清除库存和提升品牌知名度。
区域性价格差异
不同地区的消费能力和需求不同，因此商品价格在不同地区可能存在差异。

第6章商品品质、数量与包装

第6章商品品质、数量与包装

如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、 特、顶、大五级，奎级每千只75公 斤以上，以后每差一级，减五公斤。
等
级
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标准是指将货物的规格和等级予以标 准化.一般是由国家或有关部门规定并 公布并实施的标准化品质指标。

标 准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标准—国家各 部委

[案例4] 我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值 约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其 中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客 户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和 T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开 来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现 其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货 的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他 厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产 品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产 完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所 有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的 货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货 物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理 亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。
样品：
是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设 计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样 品和标准样品。


凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作 为交货的品质依据的交易。
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根据提供样品方的不同，可分为以下三种：

（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据。

品名、品质、数量、包装

品名、品质、数量、包装

数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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商品的品质数量包装
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
(2)凭样品买卖（Sales by Sample ）
样品：指从一批商品中抽出来或由生 产、使用部门设计、加工出来足以反 映和代表整批商品平均品质的少量实 物。
凭样品买卖的适用
• • 用文字不易描述货物的品质规格 卖方能做到未来交付货物的品质与样 品一致或基本一致
• 凭样品买卖的形式
• • • • • • 卖方样品 （Quality as per Seller’s Samples） 买方样品 （ Quality as per Buyer’s Samples） 对等样品 （ Quality as per Counter Samples）
在合同条款中相应做出灵活的规定。
标准样与参考样
• 标准样：交易双方据此签订合同并衡量交 货品质的样品。 • 参考样：介绍商品一般品质状态的样品， 平时寄送样品应注明无约束力。
2、文字说明表示（Description）
（1）凭规格买卖 （sales by specification） • 商品规格：一些足以表示商品品质的指 标如化学成分、含量、纯度、性能、长 短、容量等。 • 如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不 完善粒1%，含油量最低17%。
（2）凭等级买卖 （Sales by Grade）
• 商品等级：同一类商品按其规格的 差异分为品质优劣各不相同的若干 等级。
（3）凭标准买卖
• Sales by Standard
• 标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对 品质变化大而难以制定统一标准的农产品，可采 用以下两种方式来表示商品的品质： • 良好平均品质（Fair Average Quality/ F.A.Q）， 即： • 指农产品的每个生产年度的中等货 • 指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一 种商品的“平均品质”
（4）凭说明书和图样买卖
• Sale by Descriptions and illustrations • 有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结 构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、 都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简 单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明 书来说明。
（5）凭商标或牌号买卖
2
• • • • •
商品的数量
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 商品的数量 计量单位 重量的计算方法 数量的机动幅度 合同中的数量条款
2.1 商品的数量
• 商品的数量是指以一定的度量衡单位 表示的货物的重量、个数、长度、面 积、宽度等。
2 计量单位
• 2.1约定商品数量的意义
2.2 计量单位和计量方法
3、品质的增减价条款
• （1）对机动幅度内的品质差异，可按 交货实际品质规定予以增价或减价。 • （2）只对品质低于合同规定者扣价。
4、合同中的品质条款
• 品质条款的基本内容是所交易商品的 品名、等级、标准、规格、商标或牌 号等。 • 如果是凭样品买卖，则应列明样品的 编号或寄送日期，必要时也可列上主 要的规格。
2、重量的计量方法
• （1）毛重（gross weight ) • （2）净重 (Net weight ) • 净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法： • ⑴实际皮重 • ⑵平均皮重 • ⑶习惯皮重 • ⑷约定皮重
(3）公量 (conditioned weight ) • 公量＝商品干净量×（1+公定回潮率） • 2公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际 回潮率） (4)理论重量 (theoretical weight )钢板、马口 铁等 （5)法定重量和实物净重
• 凭样品买卖的国际惯例
• ⑴凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须 与提供的样品一致。 • ⑵买方应有合理的机会对货物和样品进 行比较，所交货物不应存在合理检验时 不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。
• 凭样品买卖注意问题
凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品
பைடு நூலகம்
完全一致。
以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应
• 适用于名牌商品
（6）凭产地名称买卖
• 有些产品因产地的自然条件、传统的加工 工艺的影响，在品质方面具有其他地区所 不具备的独特风格或特色，对于这部分产 品，习惯上可用产地名称来说明其品质要 求。
1.3 买卖合同中的品质条款
• 1 、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工 业品在该行业质量上的公认的误差。 • 2、品质机动幅度 • ⑴规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。 • ⑵规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最 大、最高、最多 • ⑶规定上下差异：黄酒、酒精含量14%，上下1%。